安世強(qiáng)

一、引言

市場營銷是一個(gè)較為籠統(tǒng)的概念統(tǒng)稱，其中包含的意義和應(yīng)用的范圍是較為廣泛。而在日常的生活中，總會(huì)出現(xiàn)將市場營銷與日常銷售混為一談，認(rèn)為兩者是具有相同的意義。但是，在實(shí)際的理論意義上，兩者的差別還是比較大的。

常說的銷售，指的是產(chǎn)品由生產(chǎn)到被消費(fèi)使用的過程。在這個(gè)過程中需要銷售人員使用一些手段和方法，將產(chǎn)品推入市場中，這只是市場營銷中的一小部分內(nèi)容。而所謂的營銷指的是，在產(chǎn)品發(fā)售前對(duì)于市場的調(diào)研過程，通過這樣的方式，來了解市場消費(fèi)者的需求，然后再通過對(duì)于這些收集得來的數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估和分析，從而進(jìn)一步?jīng)Q定對(duì)產(chǎn)品是否投入生產(chǎn)。營銷是為銷售提供指導(dǎo)的方向，而銷售成績的好壞是對(duì)營銷策略是否有效的驗(yàn)證和判斷。在企業(yè)的長期發(fā)展中，擁有好的產(chǎn)品才是決定企業(yè)是否長期發(fā)展的重要因素，而營銷策略的分析，也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中不可缺少的環(huán)節(jié)。

二、什么是市場營銷

所謂的市場營銷，最早是由美國的管理學(xué)家——弗雷德里克·溫斯洛·泰勒提出的。其在概念中明確地規(guī)定和強(qiáng)調(diào)了客戶需求問題，對(duì)于可能影響消費(fèi)者的任何權(quán)益問題都應(yīng)該去協(xié)調(diào)或解決。在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，太多的企業(yè)都對(duì)在進(jìn)行市場營銷的過程中，越來越忽略提前對(duì)市場的考察和考量，以至于做出的市場營銷方案并不是很能融入市場的發(fā)展，也就是這樣的情況導(dǎo)致了太多的企業(yè)在做市場拓展的過程中遭遇了最終的失敗，從而引發(fā)最終利益的丟失。不僅如此，在缺乏市場營銷的前期規(guī)劃下，也很容易給企業(yè)造成產(chǎn)品的積壓，而積壓帶來資金周轉(zhuǎn)問題也是不可避免的。資金鏈斷裂問題，給企業(yè)的發(fā)展帶來了很大的影響，這也就迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，來尋求新的解決方法和思路。而在探尋發(fā)展變化的過程中，會(huì)逐漸地注意到市場環(huán)境帶來的影響。所以，所謂的市場營銷，并不是僅僅只是一味地將精力放在對(duì)廣告的投入上，而更多地應(yīng)該關(guān)注市場上對(duì)于商品的需求程度以及供應(yīng)情況，這樣的企業(yè)管理與經(jīng)營才是較為可靠的。

三、現(xiàn)階段市場營銷方式存在的問題

1.對(duì)用戶或消費(fèi)者的需求了解不清晰

市場營銷，其重點(diǎn)是市場，重要的是對(duì)市場、對(duì)消費(fèi)者的了解；而營銷則是其中的產(chǎn)品輸出的一種工具。只有準(zhǔn)確地運(yùn)用把握市場的供應(yīng)需求關(guān)系，才能準(zhǔn)確地制定相關(guān)市場營銷策略。若是沒有在把握好消費(fèi)者需求狀態(tài)下，來輕易制定市場營銷策略，就會(huì)在一定意義上偏移市場營銷的本質(zhì)和核心。在本就多變的市場環(huán)境下，若忽視消費(fèi)者需求，則會(huì)很容易被消費(fèi)者所忽視，其不具有自己使用價(jià)值。只有真正了解消費(fèi)者的內(nèi)心需求，才會(huì)為企業(yè)來帶更好、更高的收益。

在現(xiàn)今，隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，一些企業(yè)開始逐漸采用科學(xué)技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)對(duì)象行為預(yù)測(cè)，而逐漸地開始脫離實(shí)際市場需求，不再深入市場調(diào)查研究，這樣通過大數(shù)據(jù)人工智能的方式，來實(shí)現(xiàn)對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)需求的預(yù)測(cè)，雖做到了了解消費(fèi)者，但也就是做到了間接接近消費(fèi)者，并沒有真實(shí)地了解到市場的具體情況。在物質(zhì)極為豐富的今天，只要產(chǎn)品滿足用戶的需求，對(duì)于企業(yè)來說，就會(huì)實(shí)現(xiàn)最后的盈利目的。所以，對(duì)于任何一項(xiàng)營銷策略的最后制定，都是需要極高的要求，唯有扎根于消費(fèi)市場，深入洞悉消費(fèi)市場，才能尋找到適銷對(duì)路的高價(jià)值產(chǎn)品。

2.缺乏企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)

在如今這個(gè)社會(huì)，越來越多的企業(yè)在經(jīng)營過程中，總是缺乏點(diǎn)新意，沒有創(chuàng)新，隨波逐流是常態(tài)。也就是這樣的情形，對(duì)于企業(yè)來說，很容易最后被市場所替代，以致最后的淘汰。所以說，提高企業(yè)的核心競爭力，這對(duì)于企業(yè)的長期發(fā)展也是具有一定的影響。而提高企業(yè)的核心競爭的目的，無非就是為在市場中占有一定的市場份額。在占據(jù)市場份額的過程中，營銷的方式就成了占據(jù)份額的工具。

而在當(dāng)下，取得競爭勝利的關(guān)鍵，是在品牌、產(chǎn)品的差異化。在日常生活中，人們?yōu)槭裁磿?huì)越來越信任品牌，而經(jīng)常將品牌作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)，這是有一定原因的。相比于同質(zhì)產(chǎn)品，具有獨(dú)立品牌的產(chǎn)品，往往在質(zhì)量上是更具保證，這也就成為其區(qū)別于其他產(chǎn)品的重要原因，這也就形成了產(chǎn)品差異化的重要原因。所以，在企業(yè)的市場營銷策略中，逐漸地將產(chǎn)品之間的差異化，逐漸地作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃中，并且這一發(fā)展理念也將會(huì)成為未來營銷的重點(diǎn)突破對(duì)象。

3.市場營銷模式較為單一

在多樣化市場發(fā)展前景下，有些企業(yè)在市場營銷的過程中，還是墨守成規(guī)，采用傳統(tǒng)的營銷模式，而對(duì)于新世紀(jì)消費(fèi)主體的年輕人來說，方便、快捷似乎更為重要。所以說，創(chuàng)新作為發(fā)展的重要角色，是在企業(yè)發(fā)展中應(yīng)該重視影響內(nèi)容。在這本就更新速度較快的時(shí)代，太多的事物被埋沒在時(shí)代的浪潮中，而如何在這里體現(xiàn)和認(rèn)識(shí)凸顯，這是企業(yè)在發(fā)展的過程中，應(yīng)該考慮的問題。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們接受信息的渠道越來越廣泛，在這繁瑣的信息選擇過程中，如何做到將信息簡易化處理，這就要求生產(chǎn)商在現(xiàn)實(shí)被迫的情況下，不得不進(jìn)行改革創(chuàng)新。在市場營銷策略計(jì)劃方面，往往具有創(chuàng)新性的策劃方案更能吸引投資者的進(jìn)一步投資了解，或是被其認(rèn)可。一個(gè)好的策劃方案，是具有一定的策劃想法的，這與千篇一律的策劃方案不同，其中融入的思想或是想法是具有一定引人注目的地方。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面，創(chuàng)新式的設(shè)計(jì)形式，更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，更能采用多樣化的形式來滿足消費(fèi)者的需求；在產(chǎn)品的推廣方面，是否具有創(chuàng)造性，往往是決定品牌是否能夠在市場中凸顯占領(lǐng)市場的重要因素。例如，食品話梅的標(biāo)題語，“沒事就吃溜溜梅”，使得原本與其他話梅沒有區(qū)別的它，脫穎而出，成功地吸引了消費(fèi)者的注意，一躍成為相關(guān)食品生產(chǎn)的佼佼者，在一定程度上還是來源于這獨(dú)特的廣告創(chuàng)意所吸引，使得其在市場中迅速占有一席之地。

所以，在制定營銷策略的過程中，一定要具有開放性思維，拓展多條企業(yè)的發(fā)展路線，但也要切記不要脫離實(shí)際，憑空想象，每個(gè)策劃的制定是需要深入市場中實(shí)際考察，來設(shè)計(jì)出更為符合市場需求的設(shè)計(jì)營銷方案，只有這樣制定的方案策略才更具有針對(duì)性和實(shí)效性。與此同時(shí)，在講究創(chuàng)新性的策略實(shí)施的前提下，也要注重對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)生重視，只有抓住創(chuàng)新意識(shí)，把握創(chuàng)新生產(chǎn)機(jī)會(huì)，才能生產(chǎn)出吸引廣大消費(fèi)者興趣的產(chǎn)品。

四、現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷策略模式分析

1.產(chǎn)品融合傳統(tǒng)文化

近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，太多的信息來源，會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)疲勞的現(xiàn)象，各種奇形怪狀的產(chǎn)品包裝或外形設(shè)計(jì)，會(huì)在某一方面使人產(chǎn)生新鮮感。但是，這種新鮮感會(huì)使人因不具意義價(jià)值而被拋棄或忽略。所以，對(duì)于該企業(yè)的產(chǎn)品來說，將其與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，不僅能夠吸引人的注意，而且還具有較長的保存意義價(jià)值。

例如，通過與故宮相聯(lián)系，形成了聯(lián)合產(chǎn)品“月餅禮盒”。這樣通過將食品與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，不僅具有獨(dú)一無二的推廣情景，而且利于傳統(tǒng)文化的宣揚(yáng)與融合，拉近了與這個(gè)時(shí)代的距離。將傳統(tǒng)與流行、融合與創(chuàng)新相結(jié)合，這是新時(shí)代傳統(tǒng)文化的傳承與弘揚(yáng)所贊許的方式。這樣對(duì)于企業(yè)或是商家來說，是一個(gè)合作共贏的階段，不僅可以提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，而且對(duì)于產(chǎn)品的推廣也提供了好的契機(jī)。

2.推廣促銷具有多元性

所謂的推廣促銷，也就是對(duì)于產(chǎn)品的銷售所提供的手段和策略。例如，通過推銷、廣告宣傳以及各種公關(guān)活動(dòng)等促銷手段，其目的不過是為了吸引消費(fèi)者的眼球，來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望而出現(xiàn)的。

在產(chǎn)品的促銷活動(dòng)中，產(chǎn)品的組合促銷是一種基本的促銷方式，這種方式的采用對(duì)于企業(yè)形象的樹立有這較好的影響。不過，在考慮采用何種促銷策略過程中，還應(yīng)該注重考慮產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量問題，這樣在進(jìn)行實(shí)際的促銷活動(dòng)中，能夠在一定程度上，保證企業(yè)產(chǎn)品的收益。不能在損失產(chǎn)品利益的基礎(chǔ)上，而進(jìn)行銷售活動(dòng)。不僅如此，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的過程中，也要保證促銷產(chǎn)品的質(zhì)量與尋常產(chǎn)品并無差異。切記勿以殘次品作為最終的銷售產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)，這將也會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的不滿情緒，甚至最后對(duì)于品牌形象的設(shè)立造成不可避免的破壞。

五、關(guān)于企業(yè)市場營銷與經(jīng)濟(jì)管理融合分析

現(xiàn)階段，企業(yè)除了在市場營銷策略上有改變外，也逐漸地開始了對(duì)于企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行一定的改革創(chuàng)新，開始不斷地制定新的制度企業(yè)管理方式，來不斷地提高企業(yè)在市場中所占的最大比例。

1.培養(yǎng)復(fù)合型人才

在我國，每年有大量的應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校步入社會(huì)，但就是這樣的情況，還是會(huì)出現(xiàn)大量的企業(yè)不能滿足對(duì)于人才的需求。所以，對(duì)大部分的企業(yè)來說，只有通過企業(yè)內(nèi)部員工自補(bǔ)的方式，來填補(bǔ)人才漏缺。這種方式無疑是一種解決燃眉之急的有效方式。企業(yè)可以通過對(duì)營銷人員進(jìn)行企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)，來進(jìn)一步彌補(bǔ)員工在經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)上的不足。又或者是，采用現(xiàn)今的一些主流媒體技術(shù)，通過具體的實(shí)際案例分析，來培養(yǎng)企業(yè)員工的相關(guān)管理能力和專業(yè)技能，形成復(fù)合型人才。這樣對(duì)于企業(yè)未來發(fā)展來說，無疑是種下了一顆好的果實(shí)。其員工不僅具有企業(yè)的營銷管理知識(shí)，而且對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式亦是更為了解，這種方式更為有利于企業(yè)的長期發(fā)展。

2.創(chuàng)建營銷與經(jīng)濟(jì)管理有效融合管理機(jī)制

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中小型企業(yè)的數(shù)量更是不斷隨之增長，在這樣的社會(huì)現(xiàn)狀下，企業(yè)為了尋求更好發(fā)展，在市場中站穩(wěn)腳跟，都開始了不斷進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的制度改革和創(chuàng)新。例如，企業(yè)為了能夠更好地管理企業(yè)經(jīng)濟(jì)和營銷兩個(gè)方面的問題，又為了避免兩者之間獨(dú)立的制度繁瑣，企業(yè)開始選擇將兩種部門制度相互融合，通過建立有效的管理制度，來不斷地優(yōu)化企業(yè)的管理制度。但在這項(xiàng)制度改革中，對(duì)于企業(yè)的管理者而言，還是應(yīng)該分清著重點(diǎn)，應(yīng)該將企業(yè)中相關(guān)人員的責(zé)任劃分清楚，不能因兩者之間的融合而失去了相互的獨(dú)立性。還有就是，在創(chuàng)新公司管理制度的過程中，還應(yīng)該更多地結(jié)合市場的發(fā)展現(xiàn)狀，切實(shí)制定相關(guān)的管理制度。只有建立起了合適的管理制度，才能使得新創(chuàng)的管理機(jī)制更為有效。

六、結(jié)語

市場營銷，作為企業(yè)發(fā)展過程中，必不可少的一部分，其發(fā)展是不斷隨著時(shí)代和市場變化的，也是一門不斷補(bǔ)充和探索的學(xué)科。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，怎樣將市場營銷與經(jīng)濟(jì)管理融合，形成獨(dú)具特色的經(jīng)營理念是后者需要解決和探究的問題。所以，對(duì)于企業(yè)管理者而言，如何緊跟時(shí)代腳步、順勢(shì)而為，都是影響企業(yè)發(fā)展甚至是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素。