亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        經(jīng)濟理性復(fù)蘇中的消費趨勢

        2022-12-25 11:40:55肖明超
        銷售與市場(管理版) 2022年9期
        關(guān)鍵詞:感官流量消費

        文 | 肖明超

        后疫情時代,全球經(jīng)濟并未出現(xiàn)V型反彈,卻走出了K型復(fù)蘇,我們所面臨的商業(yè)世界變得越來越不確定,如何與不確定性相處,適應(yīng)新節(jié)奏,調(diào)整新步伐,成為當下所有企業(yè)和個人都需要掌握的技能。

        一方面,我們要堅持長期主義和理性樂觀的態(tài)度;另一方面,我們要敏銳地捕捉新趨勢,在新趨勢的指引下把握新機遇。過去幾年我們一直在研究中國消費趨勢的變化,從這些年的研究中可以看到,中國消費市場正處于轉(zhuǎn)折階段,從“功能主義時代”走向“意義消費時代”。

        具體來看,在2010年以前,消費者追求的是滿足基本消費的需求,是功能優(yōu)先的性價比階段,即消費1.0時代;2010―2020年,互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展帶來認知升級和消費升級,同時,“90后”成為消費主力軍,這兩個主要因素將我們帶入顏值優(yōu)先的消費2.0時代;2020年開始,消費需求再次發(fā)生變化,消費者開始深入追尋意義消費,也就是說,今天的中國消費進入了心意優(yōu)先的“心價比”階段,即消費3.0時代。

        2022年,是意義消費繼續(xù)深化的一年,消費市場呈現(xiàn)出哪些新的趨勢?我們應(yīng)該如何把握新趨勢,并在新趨勢的指引下,抓住新機遇?

        消費從向外求索到向內(nèi)探索

        知萌咨詢出品的《2022中國消費趨勢報告》中提到,在意義消費時代,消費者更加關(guān)注內(nèi)在的自我,期待更專注地思考內(nèi)心,更極致地表達自我,更多元地探索世界。在消費者更加注重向內(nèi)探索之后,我們可以看到,消費者愈發(fā)注重內(nèi)在精進的生活方式,消費行為也隨之發(fā)生變化。

        調(diào)查顯示,學(xué)習(xí)、調(diào)理身體、培養(yǎng)興趣愛好、旅行、多陪陪家人成為2022年排在前五位的個人生活計劃。這些個人生活計劃的出發(fā)點都是愉悅自我,經(jīng)歷了疫情之后,消費者明白應(yīng)該更愛自己,更注重內(nèi)在精神的舒適。

        今年春季,露營開始頻繁出現(xiàn)在我們眼前,不論是朋友圈,還是各個社交平臺上,都呈現(xiàn)出沒參加過露營春天就白過了的態(tài)勢。飛豬數(shù)據(jù)顯示,4月以來關(guān)于“露營”的搜索量環(huán)比增長120%;攜程統(tǒng)計,五一露營旅行訂單較清明假期增長了5倍,五一假期首日,露營訪問熱度達歷史峰值,搜索熱度周環(huán)比增長90%。

        疫情之下,境內(nèi)外長途旅游充滿不確定性,但人們需要詩和遠方,需要自然和原始帶來的精神SPA,因此,在周邊山野露營,成為消費者首選的代替長途旅游的休閑方式。

        新藍海催生新賽道,一些汽車公司也進入這個細分市場,推出主打“露營神車”的升級產(chǎn)品。比如全新蔚藍ES7,瞄準露營市場,首次開放了對外放電功能和露營模式,對外放電可支持3kW V2L(一款移動電源)對外放電,能為咖啡機、小冰箱、燒烤爐、音箱等便攜式電器提供電力。開啟露營模式后,蔚來ES7能夠保持長時間不下電。

        除了露營,飛盤和騎行也在今年迎來火爆,騎行熱帶動自行車銷量的增長,甚至出現(xiàn)熱門車型一車難求的局面,即便這款自行車售價高達上萬元,也沒有阻擋消費者的熱情。

        這些戶外活動除了具有運動屬性,給消費者帶來健康外,還具有社交屬性,和擁有相同愛好的朋友聚在一起,感受戶外的魅力,帶來精神的舒適和愉悅,戶外運動熱潮的背后是消費者向內(nèi)而生,注重精神的轉(zhuǎn)變。

        除此之外,經(jīng)過向內(nèi)探索后的消費者更加求真務(wù)實。調(diào)查顯示,在2022年消費者要努力的方向,知足常樂和少攀比排在了前三位。消費者更加注重“斷舍離”,在物質(zhì)上清理無用的、雜亂的生活物品,更多的是在精神上,不再過度消費和盲目攀比。精神的“斷舍離”讓消費者的沖動購物欲得到一定控制,舒緩焦躁的心情,有煥然一新的舒適感受。

        瑞士心理學(xué)家容格說:“向外看的都是夢中人,向內(nèi)看的都是清醒者。”消費者愈發(fā)注重內(nèi)在的精神舒適度探索、盡享自我的體驗感、成長的精神富足,內(nèi)在綻放成為共同追求。

        品牌要讓消費者獲得自我覺醒下的正向反饋,也要給消費者在不斷自我探索過程中的創(chuàng)新體驗;同時,好的產(chǎn)品要能滿足消費者當下的及時享受,并在產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上,讓他們獲得精神上的富足。

        “精致”與“摳門”并存的時代

        消費者愿意花大價錢買某樣產(chǎn)品,卻被幾元的郵費勸退,愿意買SVIP門票去主題樂園玩,卻因園區(qū)里食物太貴自帶干糧,他們越來越知道哪些錢該省,哪些錢該花,“精致”又“摳門”。當下消費的主力軍——Z世代群體,更是“騎自行車去酒吧,該省省該花花”的典型代表。

        “精致”代表消費者對品質(zhì)的極致追求,為了愉悅自我的需要,他們愿意為最貴最好的產(chǎn)品買單;“摳門”則體現(xiàn)消費者不再為了不切實際的面子花錢,是理性消費的回歸?!熬隆迸c“摳門”的平衡,體現(xiàn)了當下他們追求內(nèi)在價值和自我意義,愿意為一個產(chǎn)品付出多少錢,取決的并非性價比,而是這個產(chǎn)品能給內(nèi)心帶來的體驗和對于自我的價值。

        近兩年,臨期食品專營店如雨后春筍般出現(xiàn)在市面上。從消費人群上看,臨期食品的消費者超七成為年輕消費者,超六成為中等收入人群。年輕消費者和中等收入人群本是“精致生活,品位人生”的代表,但他們竟成為臨期食品消費的中堅力量,這背后就是消費者“精致”且“摳門”的消費心理變化。消費者的消費理念逐步升級,擁有更加理性和個性的消費觀,他們希望每一分錢都花得舒心。同時,購買臨期食品也受長期以來綠色消費理念的影響,臨期食品打折特賣是避免食物浪費的最好途徑之一。

        奢侈品牌的產(chǎn)品和文化在某種程度上一直是精致的代表,二手交易則長期以來象征著精打細算,二者似乎并沒有什么聯(lián)系,但近年我們看到奢侈品和二手交易不僅結(jié)合在了一起,甚至還迎來爆發(fā)。2018年,妃魚全身投入二手奢侈品交易;2019年,其整體銷售額近10億元;2021年,其完成3000萬美元的B輪融資,至今仍在不斷發(fā)展、壯大。

        二手奢侈品交易中,年輕消費者是主要的買賣雙方,他們對高端消費品有自己的消費主張,購買二手奢侈品不僅能彰顯自己的品位,還能更合理地取悅、滿足自己的心理需求。二手奢侈品市場的爆發(fā),是這個時代“精致”和“摳門”并存的又一縮影。

        這群“精致”又“摳門”的消費者見過太多套路,他們能一眼分辨出什么樣的品牌值得長期信賴,什么樣的品牌只是曇花一現(xiàn)。品牌應(yīng)把握重點,找準發(fā)力的方向,不斷優(yōu)化產(chǎn)品,給消費者帶來極致的體驗。

        “馭感經(jīng)濟”:讓一切可見可控

        消費者在適應(yīng)新的不確定性時,需要在消費中追求更穩(wěn)妥的安全感,希望在各個環(huán)節(jié)中獲得確定性的掌控感和可感知的價值感,這讓“馭感消費”成為選擇。

        對消費者來說,“馭感消費”包括關(guān)注產(chǎn)品成分、了解品牌信息、瀏覽種草內(nèi)容、多方對比等。

        例如,近年食品市場中透明包裝備受青睞。一方面,透明包裝可以更直觀地看到食物,增加消費者的品嘗欲;另一方面,食品直觀呈現(xiàn)在眼前會省去對包裝內(nèi)食物的猜測,增加對產(chǎn)品真實凈含量和成分質(zhì)量的確定性感知。

        很多餐廳為了讓消費者看見廚房環(huán)境和菜品制作流程,會在店內(nèi)電視屏幕上播放廚房的實時監(jiān)控,或是做開放式廚房,就是在增加消費者的安全感,讓消費者更有“馭感”。

        除了在消費時注重產(chǎn)品信息,消費者還越來越注重消費的主導(dǎo)權(quán)。他們在選擇一款產(chǎn)品時,會經(jīng)歷從對產(chǎn)品的多方位的信息掌控,到通過社交平臺瀏覽產(chǎn)品測評的流程,最終確定中意的產(chǎn)品。

        新銳乳業(yè)企業(yè)認養(yǎng)一頭牛,通過“認養(yǎng)模式”進行溯源,消費者可以從源頭開始見證好牛奶的誕生,真正享受看得見的飼養(yǎng)、看得見的生產(chǎn)、看得見的配送。認養(yǎng)一頭牛給消費者以充足的“馭感”,在紅海中成功突圍。

        華熙生物旗下的護膚品牌米蓓爾多元修護潤養(yǎng)水,填補了“高機能精華水”的市場空白,成功圈粉眾多敏感肌用戶。除了在功能性、顏值等方面滿足了消費者的需求,值得注意的是,米蓓爾將產(chǎn)品內(nèi)的主要成分、功效等全部印制在外包裝上,讓消費者更加清晰地看到該產(chǎn)品主要針對的皮膚和人群,讓產(chǎn)品信息清晰可見。

        圍繞“馭感”消費,企業(yè)要打造信息的“馭感系統(tǒng)”。一方面,需要通過不同渠道、不同角度給予消費者更立體和全面的信息感知;另一方面,要主動塑造品牌正面形象,建構(gòu)與消費者的關(guān)系和信任。品牌需要提供消費者需要的信息和選擇,讓他們感覺自己處在主導(dǎo)地位。

        應(yīng)對消費轉(zhuǎn)折,品牌需要打造“心域流量”

        在不確定的環(huán)境下,品牌如何尋找未來的增長點?首先,當下的消費市場,流量觸點激增,但在這樣一個信息爆炸的時代,消費者承載了過量的信息,大多數(shù)營銷動作都如流星雨一般,璀璨卻短暫。品牌想長久地住進消費者心里,就要突破流量的束縛,回歸品牌建設(shè)本身。同時,當消費者向內(nèi)探索時,品牌也應(yīng)回歸初心,并在保持本心基礎(chǔ)上,思考如何走進消費者的內(nèi)心,打動消費者的內(nèi)在自我。

        因此,從2022年消費趨勢的角度,我們看到了品牌發(fā)展的三個方向。

        方向一:打造“心域流量”

        中國消費市場從功能消費走向意義消費,相應(yīng)的消費觀念也從性價比轉(zhuǎn)向“心價比”,2020年我們就在談,今天是一個“心價比”時代。2022年,知萌咨詢機構(gòu)在《2022中國消費趨勢報告》中,首次提出了“心域流量”的概念,我們認為,流量只是起點,品牌塑造的終極追求是構(gòu)建可以和消費者共鳴共振的“心流體驗”,不管是公域流量,還是私域流量,最終都應(yīng)轉(zhuǎn)化為“心域流量”。

        那么品牌應(yīng)該如何構(gòu)建“心域流量”?我們認為,可以從建立歷久彌新的吸引場、打造動態(tài)的內(nèi)容引領(lǐng)場、創(chuàng)造用戶參與的交互場、構(gòu)建持續(xù)穩(wěn)定的傳播場和塑造長期主義的文化場這五個角度出發(fā)。

        比如,當消費者開始真正關(guān)注自己的身心體驗時,發(fā)現(xiàn)一些壓力來自感官的不適,而釋放壓力最直接的方式是愉悅感官。在如此快節(jié)奏和信息爆炸的時代,消費者的感官陷入疲勞,他們期待在消費中有更多有趣、直擊心靈的感官體驗,感官滋養(yǎng)型產(chǎn)品成為消費者的選擇。

        無論是線上體驗,還是線下消費場所,感官的塑造都變得更加重要,需要全方位創(chuàng)造視覺、聽覺、觸覺、嗅覺等體驗,來構(gòu)建從感官驅(qū)動情感的連接。品牌的“感官滋養(yǎng)力”, 成為品牌連接消費者的重要情感紐帶,需要貫穿于品牌營銷的各個環(huán)節(jié),無論是場景創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品選材還是消費者觸點,都需要建立一種全新的、感官的、能夠在情感上吸引消費者的品牌視野。

        打造“心域流量”就是在打造品牌真正可以依賴的“認同資產(chǎn)”,在這個充滿不確定性的時代,“心域流量”是對抗變數(shù)和未知的重要法寶。

        方向二:用好內(nèi)容驅(qū)動

        未來所有的領(lǐng)軍品牌都將成為內(nèi)容品牌,內(nèi)容輸出力是衡量品牌實力的重要維度。對于品牌來說,只有承載用戶認可的內(nèi)容,才能深度影響用戶心智,并與用戶形成雙向奔赴。

        品牌要以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容對圈層人群進行精準觸達,好的內(nèi)容不僅是激發(fā)用戶行為的催化劑,更是建構(gòu)品牌和用戶關(guān)系的黏合劑。另外,品牌的內(nèi)容要有足夠的創(chuàng)新性和差異性,這就要求品牌對內(nèi)容進行定制化,在增強品牌辨識度的同時,也使消費者對品牌產(chǎn)生偏好,讓品牌在激烈的競爭中脫穎而出。

        例如,喜臨門床墊連續(xù)10年對國人睡眠狀況進行研究,在每年國際睡眠日發(fā)布《中國睡眠指數(shù)報告》,知萌咨詢機構(gòu)也與喜臨門床墊合作了5年的指數(shù)研究和傳播。每年堅持輸出的睡眠指數(shù)報告,已經(jīng)成為喜臨門品牌重要的內(nèi)容資產(chǎn),為消費者建立起“睡眠=床墊=喜臨門”的聯(lián)想。

        方向三:建設(shè)品牌價值觀

        消費者在向內(nèi)探索后,更傾向于取悅自己,這種取悅不僅是在物質(zhì)層面,更在精神層面。消費者注重精神的滿足,這一點也會體現(xiàn)在品牌的選擇上,產(chǎn)品不僅要好用,還要帶來精神的愉悅,品牌價值觀便是其中一個重要因素。

        當品牌建立起自己的價值觀,消費者對該品牌的選擇意味著他對品牌表達的價值的認同。消費者通過關(guān)注、購買等行為,支持自己所崇尚的主張和精神,與品牌進行深度連接,從而展露內(nèi)在,表達自我。因此,品牌要通過其價值觀賦予品牌和產(chǎn)品更深層的價值,消費者購買的不只是產(chǎn)品,更是品牌背后的價值。

        比如2021年7月鄭州暴雨后鴻星爾克默默地捐助5000萬元物資,品牌的擔(dān)當打動了無數(shù)消費者,激發(fā)了消費者的熱情,野性消費,支持鴻星爾克一度席卷全國。

        當市場環(huán)境變幻莫測,時代不斷涌起浪花時,企業(yè)更應(yīng)牢牢把握創(chuàng)造好產(chǎn)品、好內(nèi)容的原則,不忘初心,回歸本心。同時,敏銳地觀察環(huán)境,提前預(yù)見趨勢,在趨勢的指引下,迎接下一次啟航。

        猜你喜歡
        感官流量消費
        冰墩墩背后的流量密碼
        玩具世界(2022年2期)2022-06-15 07:35:36
        張曉明:流量決定勝負!三大流量高地裂變無限可能!
        國內(nèi)消費
        新的一年,準備消費!
        小康(2021年1期)2021-01-13 04:56:24
        尋找書業(yè)新流量
        出版人(2020年4期)2020-11-14 08:34:26
        40年消費流變
        商周刊(2018年23期)2018-11-26 01:22:20
        感官訓(xùn)練紙模
        感官并用,形象飽滿
        感官訓(xùn)練紙膜
        新消費ABC
        大社會(2016年6期)2016-05-04 03:42:21
        欧美综合自拍亚洲综合图片区 | 国产高清在线一区二区不卡| 色欲欲www成人网站| 国产熟女露脸大叫高潮| 亚洲免费黄色| 亚洲人成网站www| 干出白浆视频在线观看| 中文字幕日韩人妻在线视频| 性色av 一区二区三区| 日韩av一区二区毛片| 久久精品国产亚洲av沈先生| 日本亲近相奷中文字幕| 成人免费一区二区三区| 亚洲性啪啪无码AV天堂| 一区二区三区人妻在线| 国产精品亚洲第一区二区三区| 亚洲国产欧美在线观看| 播放灌醉水嫩大学生国内精品 | 少妇熟女淫荡丰满| 蜜桃成熟时日本一区二区| 日本真人边吃奶边做爽电影| 国产在线无码制服丝袜无码| 亚洲成Av人片不卡无码观看| 日本午夜理论一区二区在线观看 | 草莓视频成人| 人妻少妇精品一区二区三区| 熟女人妻在线中文字幕| 国产男女免费完整视频| 久久精品中文字幕第23页| 丰满人妻一区二区三区免费| 免费的日本一区二区三区视频| 亚洲欧美中文字幕5发布| 国产思思99re99在线观看| 亚洲中文字幕乱码一二三区| 邻居美少妇张开腿让我爽了一夜| 亚洲精品美女久久777777| 色拍拍在线精品视频| 精品午夜一区二区三区| 日本国产亚洲一区二区| 一本色综合久久| 亚洲Va中文字幕无码毛片下载|