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        快變量與慢變量

        2022-12-25 11:07:16本刊編輯部
        銷售與市場(管理版) 2022年4期
        關(guān)鍵詞:初創(chuàng)期底特律福特

        文|本刊編輯部

        20世紀初,美國底特律市因為通用、福特和克萊斯勒三大汽車公司總部齊聚于此,曾經(jīng)是世界上最有名的“汽車之城”。很不幸的是,這個鼎盛時期的美國第五大城市,于2013年12月3日正式破產(chǎn)。

        從繁榮到衰敗,這背后的演進規(guī)律值得推敲。

        通用、福特等汽車產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模非常大,這很快帶動了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的制造業(yè),相應(yīng)就衍生出很多支撐福特等產(chǎn)業(yè)鏈的小公司,比如,做發(fā)動機的,做齒輪的,做軸承的,等等。整個城市因為汽車產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來。

        但這里有個問題,如果你看過卓別林的《摩登時代》,就知道工業(yè)時代的制造業(yè),往往是把人當(dāng)作機器來使,那時的工人不需要太高的學(xué)歷,也不需要有創(chuàng)意。福特等公司帶來的汽車制造,為當(dāng)?shù)匚齺砹烁嗟墓と?,而?dāng)?shù)厥芙逃潭雀叩娜藳]有合適的工作,只能搬到其他城市發(fā)展。這樣,沒有創(chuàng)意的工人涌入,而有創(chuàng)意的人口流出,雖然底特律在發(fā)展,但整體人口的素質(zhì)卻是在下降。到20世紀70年代,新產(chǎn)業(yè)出現(xiàn),而汽車產(chǎn)業(yè)衰落,一下子,整個底特律就陷入了轉(zhuǎn)型的困境,沒有更高素質(zhì)的人來支持新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

        人口變化,是城市發(fā)展的慢變量,一開始難以察覺,但一旦發(fā)現(xiàn),就再難以扭轉(zhuǎn)。

        實際上,大到一個城市,小到一個企業(yè),之所以能有所成就,本質(zhì)上是由快慢兩種變量所決定。掌握不了快變量,根本活不下去;掌握不了慢變量,很難基業(yè)長青。

        什么是快變量?什么是慢變量?

        簡單來說,快變量是那些能在短期內(nèi)帶來快速變化的因素。比如每天的天氣變化。

        慢變量則是無法在短期內(nèi)帶來快速變化,但卻影響深遠,而且會對快變量起決定作用的因素。比如月亮帶來的潮汐變化。

        對企業(yè)來說,請一位知名高管做CEO(首席執(zhí)行官),推出契合風(fēng)口的產(chǎn)品,找當(dāng)紅明星代言,投放上億廣告,都是快變量。而企業(yè)的商業(yè)模式、公司治理、公司價值觀、行業(yè)趨勢、核心競爭力,則屬于慢變量。

        前者做起來更容易,且能在短期內(nèi)看到效果,但是,最終決定公司長遠走向和發(fā)展的,卻是后者。

        關(guān)于快變量,今天的很多企業(yè)已經(jīng)非常敏銳了,這要歸功于進化論“適者生存”觀點的深入人心。但對于慢變量的關(guān)注和研究,顯然是不夠的,甚至大多數(shù)時候是忽略的。

        正如經(jīng)濟學(xué)家何帆在《變量:看見中國社會小趨勢》中所言:“慢變量是一種一旦打開就無法合上的趨勢。”慢變量所蘊涵的勢能極大,但卻需要多花一些時間來釋放。

        何帆在書中有段關(guān)于信息的表述,3年后的今天仍有道理:我們每天接觸到的信息大多是快變量。不幸的是,信息增長的速度明顯超過了真理增加的速度,于是,在信息的增量中,噪聲所占的比例越來越大。在我們這個時代,稀缺的不是信息,而是對信息的篩選。對快變量的迷戀,讓我們迷失在光怪陸離的世界里,只看到眼前,看不到全局。慢變量看起來沒有變化,看起來離我們很遠,看起來與我們沒有直接的關(guān)系。我們?nèi)菀缀鲆暵兞浚兞坎攀菭恳龤v史進程的火車頭。

        簡言之,市場情緒是快變量,企業(yè)價值是慢變量。

        對初創(chuàng)期企業(yè)而言,抓住快變量才可能獲得生存的資格。對過了初創(chuàng)期的企業(yè)而言,抓住慢變量,做強基本盤,才會掌握命運。

        快變量是當(dāng)下,慢變量是未來,兩個都重要。理想的狀態(tài)當(dāng)然是快慢變量都抓住,一個都不能少。但問題在于,世界仍在不停加速,快變量越來越多,如果不能抓住所有的快變量,那我們的取舍標準又是什么?

        快變量的取舍標準——是否符合慢變量的趨勢。符合的話,就應(yīng)積極地參與和應(yīng)對;反之,這個快變量不抓也罷。

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