● 高越

據(jù)多家外國媒體報(bào)道，今年歐洲的冬天可能是20年來的最冷冬季之一。面對(duì)能源賬單上的高昂數(shù)字，一個(gè)可預(yù)見的結(jié)果是，普通人想同往年一樣舒服地打開暖氣，就必將度過一個(gè)“錢包出血”的冬天。

但是對(duì)于許多中國商家而言，這個(gè)“寒冷又昂貴”的冬天，是忙碌又充滿商機(jī)的日子。

不斷追加的訂單

晚上11點(diǎn)，汕頭的一家工廠燈火通明，三四十個(gè)工人組成了多條生產(chǎn)線，正在趕工。他們要在半個(gè)月內(nèi)，趕制出1000件毛衣。今年9月起，工廠老板盧樹歡收到了多個(gè)歐洲客戶追加的訂單：“原本每個(gè)款式生產(chǎn)500件，現(xiàn)在甚至追加到5000件。”

盧樹歡做毛衣外貿(mào)業(yè)務(wù)已有20多年。往年，一般是4月打樣、下訂單，再用40—60天進(jìn)行生產(chǎn)和運(yùn)輸，6—9月是銷售旺季，賣得好的款式才會(huì)追加訂單，10月之后，外貿(mào)訂單就漸漸少了。但今年不太一樣，直到10月中旬，都還有不少訂單。盧樹歡感到：“這是個(gè)不錯(cuò)的信號(hào)。”

“忙到?jīng)]時(shí)間回消息”也成為了羅涵今年下半年的常態(tài)，她的毛衣工廠在東莞，新訂單源源不斷，她幾乎每天都要在廠里忙到凌晨。

約1800公里之外，山東煙臺(tái)的一個(gè)縣城里，有一家占地面積1萬畝的工廠，工廠里的機(jī)器不停運(yùn)轉(zhuǎn)。老板宋志鴻說，今年的訂單量大約有100萬件。宋志鴻的針織毛衣廠從2003年開到現(xiàn)在，多年下來，已經(jīng)積累了不少老客戶。

今年10月，法國總統(tǒng)馬克龍?jiān)谝欢伟l(fā)言視頻中穿著高領(lǐng)毛衣，一改往日的西裝襯衫著裝。相關(guān)報(bào)道稱，馬克龍正在以身作則，呼吁人們節(jié)約能源，共同應(yīng)對(duì)歐洲能源危機(jī)。

從事外貿(mào)行業(yè)10余年的羅先生表示，今年歐洲能源危機(jī)出現(xiàn)以來，國內(nèi)加厚夾克和高領(lǐng)毛衣的訂單正在迅速增加。實(shí)際上，不只是毛衣，中國制造的其他保暖、取暖產(chǎn)品，同樣成了熱銷商品。

慈溪和義烏，也感受到了歐洲的“熱情”。慈溪是我國取暖器生產(chǎn)基地之一，據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，今年1—8月，慈溪取暖器出口歐盟15.3億元，同比增長55.2%。在義烏，從今年5月開始，就有商戶接到歐洲客戶的訂單，并且訂單還在不斷增加。

在跨境電商平臺(tái)速賣通上，今年的“暖冬專場(chǎng)”頗有人氣，保暖內(nèi)衣、羽絨服、法蘭絨睡衣和熱水袋等產(chǎn)品的銷量，都出現(xiàn)大幅增長。就連“光腿神器”也開始在歐洲走紅，被德國、法國女性稱為“神奇的絲襪”。

東莞的董柒柒抓住了機(jī)會(huì)。她原本做的是汽摩配件業(yè)務(wù)，做了四五年內(nèi)銷，去年才開始做外貿(mào)。她發(fā)現(xiàn)，國外很多中低端的貨車沒有電加熱配件，一到冬天，司機(jī)開車去農(nóng)場(chǎng)會(huì)非常冷。在這樣的情況下，她決定做車用電熱毯生意。

后來，一個(gè)客戶詢問董柒柒：“有沒有其他保暖產(chǎn)品？”她想，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，不能錯(cuò)過。為了滿足客戶需求，她先是在自家工廠的6條生產(chǎn)線里分出1條線專門生產(chǎn)電熱毯，又聯(lián)系了位于中山和東莞的其他工廠，共同組成了一條電熱毯、發(fā)熱襪、加熱背心和保暖手套的供應(yīng)鏈。

一條電熱毯賣39美元，一雙發(fā)熱襪子賣9.9到19.9美元不等。一些歐洲客戶不懂電熱毯的用法，董柒柒還專門錄制了講解視頻。有些德國客戶反饋，消費(fèi)者不喜歡墊在身下的電熱毯，她還生產(chǎn)了被子式電熱毯。

短短幾個(gè)月，董柒柒就拿下了8萬件訂單。她很開心：“今年內(nèi)銷業(yè)務(wù)不太理想，全靠外貿(mào)業(yè)務(wù)推動(dòng)?！爆F(xiàn)在，她已經(jīng)忙得“不再接新訂單了”。

史上最“貴”的冬天

來自歐洲的保暖和取暖產(chǎn)品訂單不斷增加，這背后的一個(gè)重要原因是，大家用不起暖氣了。

走進(jìn)荷蘭的一家商店，Leo感覺自己像回到了中國老家的集貿(mào)市場(chǎng)，眼前是一排排加絨的厚拖鞋、厚睡衣。他花了50多歐元，給自己從上到下置辦了一身行頭，又在網(wǎng)上買了一條電熱毯，才感覺“完成了自救”。

他來荷蘭3年了，住在公寓里，以往全靠暖氣過冬。荷蘭冬天的溫度一般在0—5攝氏度，偶爾會(huì)降至零下，不開暖氣，總會(huì)感覺陰冷潮濕。但今年，他感覺自己“用不起暖氣了”。

受能源危機(jī)影響，歐洲的天然氣和電力價(jià)格接連飆升。荷蘭TTF天然氣，一直被視為歐洲天然氣的價(jià)格“風(fēng)向標(biāo)”，10月初，其報(bào)價(jià)為169.06歐元/兆瓦時(shí)，比一年前漲了近9倍。

看著自己手中的賬單，Leo欲哭無淚。社交平臺(tái)上，到處都是曬賬單的人：有人難以相信，自己的天然氣開銷竟然從一季度500歐元，漲到了1000歐元；還有人抱怨，自己的用電用氣花銷漲幅超3倍，決定以后全靠“多喝熱水”驅(qū)寒。

有人想用空調(diào)取暖，但發(fā)現(xiàn)這也不是一個(gè)好選擇。德國亞馬遜上，幾款空調(diào)的價(jià)格已經(jīng)超過600歐元，安裝費(fèi)則比空調(diào)本身的價(jià)格還貴，還要支付之后的日常維護(hù)費(fèi)用和電費(fèi)。

面對(duì)“最貴冬季”，很多人將目光投向了既省錢又實(shí)用的中國產(chǎn)品：搶購電熱毯，穿高領(lǐng)毛衣，裹著法蘭絨三件套，腳邊還要放著小型取暖器。

在德國生活了10多年的佟淼，從中國購買了200多片暖寶寶應(yīng)對(duì)冬季。疫情之后，從事國際轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)的公司變多了，佟淼在國內(nèi)的電商平臺(tái)上下單，商品被送至轉(zhuǎn)運(yùn)公司，一系列商品會(huì)被拆開、重新打包成一個(gè)大包裹，再通過鐵路運(yùn)到國外。

佟淼只需要等待15—30天就可以拿到商品，價(jià)格也不算太貴。“在德國買2片暖寶寶就要5歐元，同樣的價(jià)格，在國內(nèi)能買下60片?！?/p>

這種轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)還專門配備了“過冬五件套”，包括電熱毯、熱泵、熱水袋、加熱背心和暖腳寶等，還有些公司打出了“中國寄英國，僅需58元”的廣告。

佟淼不知道的是，商場(chǎng)里正在上演一輪輪搶購，一條原本售價(jià)20歐元的電熱毯，已經(jīng)漲到了50歐元，甚至一度“一毯難求”。有人刷遍了各大電商網(wǎng)站，也沒能買到電熱毯，只能排隊(duì)等貨。

有專家計(jì)算，一條100瓦的電熱毯開8個(gè)小時(shí)，所需電費(fèi)僅為0.42英鎊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開暖氣的費(fèi)用。使用中國電熱毯，確實(shí)是個(gè)省錢的辦法。

在未知中奮力生活

燃?xì)赓M(fèi)、電價(jià)上漲的背后，是物價(jià)的整體上漲。在搶購了御寒裝備之后，許多人依然需要盡量保持節(jié)儉，以順利度過這個(gè)寒冬。

看著置辦好的大小物件，Amy感到有些欣慰，這個(gè)不好過的冬天，終于有些保障了。她生活在法國，面對(duì)接連下降的氣溫和上漲的物價(jià)，她“就怕凍著孩子”。為此，她想了很多有效又相對(duì)便宜的辦法——從中國訂購帶拉鏈的封窗膜，給大門安上棉門簾，防止冷風(fēng)鉆進(jìn)屋子；睡前開30分鐘電熱毯，平常就穿法蘭絨的睡衣和羊毛地板襪；以前熱水器每天使用4個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在只使用1.5個(gè)小時(shí)。

為了過冬，很多人想了新辦法。佟淼在新聞中看到，圣誕節(jié)前后，歐洲會(huì)迎來一波寒潮，暖寶寶可能不頂用了，她第一次有了安裝壁爐的打算。只是，有同樣想法的人不少，佟淼9月訂的壁爐，安裝時(shí)間已經(jīng)被排到了圣誕節(jié)前后，“還有可能接著往后推”。

木柴同樣難搶。法國的木屑和德國的軟木都在漲價(jià)，甚至有段時(shí)間有錢也買不到。佟淼已經(jīng)囤了6.5立方米的木頭，花了700歐元。

佟淼是做房車生意的，她的丈夫從事IT行業(yè)。之前，她一直覺得自己家屬于高收入家庭，“平常逛超市都不看商品價(jià)格”。但情況已經(jīng)明顯不同，她說：“在家附近的超市買菜，以前20歐元就足夠了，現(xiàn)在東西沒變，價(jià)格最起碼要50歐元?！?/p>

這場(chǎng)能源危機(jī)引發(fā)的“御寒之戰(zhàn)”會(huì)持續(xù)多久，仍是未知數(shù)。

萬里之外的中國，守在工廠里的盧樹歡，并沒有十分樂觀。他做的毛衣的消費(fèi)群體以18—35歲的年輕人為主，出廠價(jià)格保持在8—20美元。對(duì)于今年突然增加的訂單，他覺得是“暫時(shí)的、不穩(wěn)定的”。

外貿(mào)大單多、周期長，內(nèi)銷小單多、要得急，這是內(nèi)外業(yè)務(wù)的不同特點(diǎn)。但現(xiàn)在，即使這下半年來新訂單不斷增加，他也不敢備太多的貨，擔(dān)心接下來賣不出去；等明年備貨時(shí)，他更不敢按照今年的情況貿(mào)然加量?！懊率强煜?，每年都要設(shè)計(jì)新款式，一旦毛衣賣不出去，損失全都是自己的?！?/p>

他有著很多擔(dān)憂——毛線、紗線等原材料會(huì)不會(huì)因?yàn)橐咔閿喙?？代加工的廠子能不能準(zhǔn)時(shí)完工？一旦貨不足，找哪個(gè)同行才能補(bǔ)上？貨柜費(fèi)也越來越貴……盧樹歡說：“比起追加的訂單，我更關(guān)心下一季的毛衣要怎么設(shè)計(jì)?！?/p>

董柒柒同樣清楚，今年她很幸運(yùn)地抓住了機(jī)會(huì)，但這可能只是“一錘子買賣”。明年，她還是打算專注于汽摩配件的老本行，只留一點(diǎn)精力組貨加熱背心和發(fā)熱襪，賣給喜歡滑雪的歐洲客戶。

大大小小的中國工廠里，工人們還在繼續(xù)忙碌，貨車仍在進(jìn)進(jìn)出出。面對(duì)多變的氣候環(huán)境、復(fù)雜的能源危機(jī)、未知的疫情，中國商人和其他所有奮力生活的人們，都在等待機(jī)遇和尋找對(duì)策。