孫大兵，董水生

（1.江蘇商貿(mào)職業(yè)學(xué)院，江蘇南通 226011；2.廊坊燕京職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河北廊坊 065200）

縱觀國(guó)內(nèi)飼料企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)多元化發(fā)展情況，越來越多的飼料企業(yè)將自身品牌化產(chǎn)業(yè)布局由線下轉(zhuǎn)移到了線上，新技術(shù)、新模式的應(yīng)用為飼料企業(yè)電子商務(wù)品牌化發(fā)展提供了有力支撐?；谙M(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息需求的增長(zhǎng)，視覺營(yíng)銷在飼料電子商務(wù)中起到了至關(guān)重要的作用，借助視覺營(yíng)銷模式打破飼料企業(yè)產(chǎn)品在傳統(tǒng)銷售過程中的時(shí)間和空間限制，借助品牌化視覺營(yíng)銷理念，提升飼料產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，提升消費(fèi)者對(duì)飼料產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可度，從而全面提升飼料企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率。

1 視覺營(yíng)銷在飼料電子商務(wù)中的優(yōu)勢(shì)

1.1 品牌化視覺營(yíng)銷理念，提升飼料產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上飼料產(chǎn)業(yè)資源信息普遍存在，以至于飼料消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的過程中造成審美疲勞。因此，視覺營(yíng)銷化發(fā)展模式不僅能將飼料企業(yè)自身的企業(yè)品牌及文化傳遞給消費(fèi)者，還能在一定程度上提升飼料產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，借助視覺傳達(dá)中的功能性板塊應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)飼料企業(yè)品牌信息的差異化表達(dá)，凸顯飼料企業(yè)品牌特性，讓消費(fèi)者能及時(shí)捕捉到飼料企業(yè)產(chǎn)品豐富的視覺信息，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望（熊柳，2021）；另一方面，傳統(tǒng)飼料企業(yè)營(yíng)銷多數(shù)以利潤(rùn)為導(dǎo)向，容易忽視消費(fèi)者的心理需求、精神追求及文化認(rèn)同。在飼料企業(yè)線上視覺營(yíng)銷中，將營(yíng)銷展示與品牌形象構(gòu)建等方面密切結(jié)合，不僅引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，還能給消費(fèi)者帶來情感上的視覺沖擊，促進(jìn)飼料企業(yè)者與消費(fèi)者形成良好的合作關(guān)系，打響產(chǎn)品美譽(yù)度（白朋飛，2021）。

1.2 多元化視覺營(yíng)銷傳達(dá)，刺激飼料消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 近幾年來，電子商務(wù)迅速發(fā)展，飼料企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷渠道也逐漸多元化，相對(duì)于電商營(yíng)銷新模式來講，傳統(tǒng)飼料行業(yè)的電商營(yíng)銷模式傳遞的信息過于復(fù)雜，認(rèn)知符號(hào)存在嚴(yán)重的同質(zhì)化等問題，很難滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)飼料產(chǎn)品電商消費(fèi)的個(gè)性化追求。為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式的不斷升級(jí)，通過視覺營(yíng)銷的方式來精準(zhǔn)完成飼料產(chǎn)品體驗(yàn)式營(yíng)銷逐步成為發(fā)展主流（沈璇，2020）。一方面，視覺營(yíng)銷形式將飼料企業(yè)的同類產(chǎn)品以不同衍生品的形式多角度傳遞給消費(fèi)者，借助虛擬現(xiàn)實(shí)的視覺營(yíng)銷形式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買；另一方面，通過差異化的視覺顯示方式，滿足不同飼料產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景、用戶、商品的差異性的視覺要求，從單一化的產(chǎn)品視覺營(yíng)銷不斷向多元化、全面化個(gè)性視覺產(chǎn)品營(yíng)銷方向轉(zhuǎn)化，憑借飼料產(chǎn)品視覺的特色化設(shè)計(jì)來獲取消費(fèi)者的欣賞，提升飼料產(chǎn)品營(yíng)銷效果。同時(shí)，從多維感知來促進(jìn)產(chǎn)品與用戶的溝通有效性，確保用戶多維度、全方位地了解飼料企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，增加企業(yè)效益（周江，2020）。

1.3 創(chuàng)新化視覺營(yíng)銷引導(dǎo)，增強(qiáng)飼料消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn) 相對(duì)于傳統(tǒng)的飼料電子商務(wù)營(yíng)銷，創(chuàng)新化視覺營(yíng)銷引導(dǎo)能使消費(fèi)者快速梳理清楚自身與飼料企業(yè)品牌之間的聯(lián)系，系統(tǒng)性地規(guī)劃出飼料企業(yè)品牌營(yíng)銷的全程模式。一方面，既要借助飼料產(chǎn)品的品牌化符號(hào)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞飼料企業(yè)整體形象，使得廣告?zhèn)鞑シ绞接牲c(diǎn)對(duì)點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)交叉式傳播，提升飼料產(chǎn)品營(yíng)銷信息表現(xiàn)力，提升目標(biāo)受眾關(guān)注度（胡珊珊，2020）；另一方面，根據(jù)飼料企業(yè)的品牌形象及產(chǎn)品特點(diǎn)，以飼料企業(yè)品牌主題化形式打造飼料企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以此來延長(zhǎng)營(yíng)銷周期，拉近與消費(fèi)者之間的距離。此外，視覺營(yíng)銷的引導(dǎo)要以注重消費(fèi)者心理特點(diǎn)為傾向，深入挖掘消費(fèi)者的心理情感因素，注重提升以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷服務(wù)模式，拉近飼料營(yíng)銷人員與消費(fèi)者之間的情感關(guān)系，增強(qiáng)飼料消費(fèi)者簡(jiǎn)單舒適的購(gòu)物體驗(yàn)（孫長(zhǎng)清，2019）。

2 視覺營(yíng)銷在飼料電子商務(wù)中的應(yīng)用問題

2.1 營(yíng)銷意識(shí)未轉(zhuǎn)變，難以改良營(yíng)銷模式 視覺營(yíng)銷理念在飼料電子商務(wù)運(yùn)用中雖不斷引入，但大部分飼料企業(yè)開展的電子商務(wù)視覺營(yíng)銷實(shí)踐還處于不斷探索階段。一方面，多數(shù)飼料企業(yè)仍采用傳統(tǒng)的平面營(yíng)銷模式，很少有企業(yè)認(rèn)識(shí)到伴隨消費(fèi)者消費(fèi)模式的多元化，傳統(tǒng)的飼料企業(yè)營(yíng)銷已無法給消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。另一方面，由于缺乏視覺營(yíng)銷系統(tǒng)的學(xué)習(xí)認(rèn)知及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)飼料企業(yè)對(duì)視覺營(yíng)銷內(nèi)容及宣傳推廣缺乏一定的認(rèn)知（劉芳和呂家劍，2019）。此外，視覺作為消費(fèi)者接觸飼料企業(yè)產(chǎn)品的“第一印象”，會(huì)直接影響消費(fèi)者的企業(yè)品牌認(rèn)知度、企業(yè)品牌滿意度等，因此，飼料企業(yè)要積極突破視覺營(yíng)銷內(nèi)容過于空泛、營(yíng)銷創(chuàng)新力低下等問題，積極開展視覺營(yíng)銷實(shí)踐，探索到提質(zhì)增效的實(shí)踐方法（張如云，2017）。

2.2 營(yíng)銷體系尚未搭建，難以提升營(yíng)銷效果 現(xiàn)有多數(shù)飼料企業(yè)對(duì)視覺營(yíng)銷的認(rèn)知還停留在簡(jiǎn)單疊加模式，以視覺形式傳達(dá)給顧客。而電子商務(wù)視覺營(yíng)銷則是通過不斷地對(duì)市場(chǎng)中各類數(shù)據(jù)信息進(jìn)行采集與結(jié)果分析，根據(jù)采集到的產(chǎn)品信息和分析的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來幫助企業(yè)完成品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷解決方案。一方面，視覺營(yíng)銷實(shí)踐的根本是從消費(fèi)者的角度多方位解構(gòu)營(yíng)銷形式，包括前期的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃和后期的市場(chǎng)推廣等多種專業(yè)知識(shí)和分工協(xié)作等（郭泉，2016）。另一方面，在開展飼料企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的視覺營(yíng)銷工作中要充分融入并運(yùn)用大數(shù)據(jù)信息技術(shù)，進(jìn)而搭建起完整的營(yíng)銷體系，通過有效的資源合并整合，從銷售渠道及產(chǎn)品價(jià)值層面獲得消費(fèi)者認(rèn)同。此外，飼料企業(yè)要注重自身企業(yè)品牌化建設(shè)及優(yōu)化，只有這樣才能從根本上獲取視覺營(yíng)銷的最佳效果（蔣詠絮，2016）。

2.3 營(yíng)銷層面能力不足，難以創(chuàng)新營(yíng)銷策略 目前仍有許多中小型企業(yè)對(duì)視覺營(yíng)銷沒有全面認(rèn)知，致使企業(yè)管理者在制定企業(yè)品牌規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)策略時(shí)在創(chuàng)新性營(yíng)銷策略方面投入不足。一方面，部分飼料企業(yè)對(duì)視覺營(yíng)銷還處于初級(jí)認(rèn)知階段，把視覺營(yíng)銷和平面設(shè)計(jì)工作混為一談。視覺營(yíng)銷是在企業(yè)品牌營(yíng)銷基礎(chǔ)上對(duì)品牌視覺呈現(xiàn)形式加以綜合分析，而平面設(shè)計(jì)只是單一化視覺寓意輸出；另一方面，飼料企業(yè)銷售人員混淆了視覺營(yíng)銷的適用范圍，不能對(duì)其創(chuàng)新化、多元化應(yīng)用。視覺營(yíng)銷的發(fā)展不僅是單一渠道的銷售形式，品牌營(yíng)銷的整合適用范圍已經(jīng)普遍到了品牌所涉及的每個(gè)環(huán)節(jié)，涵蓋了飼料企業(yè)自身的品牌策劃、品牌渠道營(yíng)銷等（白雪杰，2015）。此外，在視覺營(yíng)銷執(zhí)行過程中，飼料企業(yè)銷售人員沒能站在用戶的角度去思考，很多飼料企業(yè)管理者認(rèn)為所謂的視覺營(yíng)銷就是設(shè)計(jì)層面單一化的品牌產(chǎn)品審美塑造，這種觀點(diǎn)是典型的賣家思維，飼料企業(yè)人員只有站在用戶角度制定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃才能更好地得到用戶的青睞。

3 視覺營(yíng)銷在飼料電子商務(wù)中的應(yīng)用策略

3.1 構(gòu)建飼料電子商務(wù)品牌化視覺營(yíng)銷理念，強(qiáng)化視覺營(yíng)銷感化力 積極構(gòu)建飼料電子商務(wù)品牌化視覺營(yíng)銷理念，強(qiáng)化視覺營(yíng)銷的感化力。一方面，飼料產(chǎn)品借助電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行視覺營(yíng)銷，通過電子商務(wù)平臺(tái)中的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)明確飼料企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體，了解消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁的視覺習(xí)慣。在視覺營(yíng)銷過程中，針對(duì)不同的目標(biāo)用戶，選擇貼合用戶需求、易于接受的傳播方式進(jìn)行視覺營(yíng)銷理念的設(shè)計(jì)，使飼料企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)界面的結(jié)構(gòu)、布局、色彩、文字、動(dòng)畫等形式要素得到合理安排（王曉露，2015）。另一方面，在消費(fèi)者與飼料企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)相交互的過程中，借助視覺營(yíng)銷模式幫助消費(fèi)者更加方便、高效地完成交互溝通，利于消費(fèi)者快速理解并接受相關(guān)的傳播信息，提升用戶體驗(yàn)。如在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，如果單純運(yùn)用文字來闡述或用圖片來表示不利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解，而飼料企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷過程中運(yùn)用視覺營(yíng)銷將抽象的產(chǎn)品概念進(jìn)行多樣化、具體化、直觀化呈現(xiàn)，在一定程度上直接刺激了消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，完成營(yíng)銷目標(biāo)。

3.2 建立飼料電子商務(wù)創(chuàng)新性視覺營(yíng)銷體系，提升和引爆營(yíng)銷流量 大數(shù)據(jù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了飼料企業(yè)視覺營(yíng)銷向多元化創(chuàng)新方向發(fā)展，通過大數(shù)據(jù)的綜合分析及信息合成能力，將飼料企業(yè)用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析，從而劃分飼料企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)人群，針對(duì)不同用戶的消費(fèi)需求制定不同的視覺營(yíng)銷產(chǎn)品，以此來滿足消費(fèi)者多元化需求。一方面，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)，將視覺營(yíng)銷產(chǎn)品精準(zhǔn)化投遞給目標(biāo)所需人群。飼料企業(yè)的消費(fèi)人群不是單一類型，不同的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)需求。飼料企業(yè)電子商務(wù)視覺營(yíng)銷可以在不同階段引用不同的營(yíng)銷形式，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行多樣化塑造及視覺營(yíng)銷的區(qū)分化風(fēng)格打造，從多種維度向消費(fèi)者傳遞相關(guān)內(nèi)容（吳石金，2002）。另一方面，基于大數(shù)據(jù)時(shí)代，建立完善的視覺營(yíng)銷體系，在飼料企業(yè)品牌的視覺營(yíng)銷端盡可能多地去滿足消費(fèi)者的需求，增進(jìn)消費(fèi)者在購(gòu)物過程中的良好體驗(yàn)?？傊暳掀髽I(yè)只有建立完整的電子商務(wù)視覺營(yíng)銷體系，才能在未來電子商務(wù)視覺營(yíng)銷中更加精準(zhǔn)高效地服務(wù)消費(fèi)群體，提升和引爆飼料企業(yè)營(yíng)銷流量。

3.3 完善飼料電子商務(wù)體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，創(chuàng)新與消費(fèi)者之間的情感交流 在飼料企業(yè)電子商務(wù)視覺營(yíng)銷體系構(gòu)建過程中，要與飼料企業(yè)用戶的實(shí)際需求及消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行有效結(jié)合，構(gòu)建出體驗(yàn)式營(yíng)銷場(chǎng)景，只有這樣才能更好地拉近飼料企業(yè)與消費(fèi)者的距離，實(shí)現(xiàn)高效率、高質(zhì)量的溝通。一方面，在滿足消費(fèi)者購(gòu)買需求的同時(shí)了解消費(fèi)者的想法，深入了解飼料企業(yè)的視覺營(yíng)銷模式便于飼料企業(yè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方向，更好地滿足用戶需求，提升營(yíng)銷效果；另一方面，飼料企業(yè)的視覺營(yíng)銷應(yīng)更加貼近飼料企業(yè)用戶個(gè)性化、全面化的消費(fèi)特征，借助視覺營(yíng)銷的模式對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)品進(jìn)行有效化、人格化包裝設(shè)計(jì)，使企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者的消費(fèi)特征深入吻合，形成為消費(fèi)者量身打造的飼料產(chǎn)品，滿足用戶多元化、多場(chǎng)景化需求，獲取更好的視覺營(yíng)銷效果（許培雅等，2001）。

4 結(jié)語

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，視覺營(yíng)銷作為一種創(chuàng)新化的營(yíng)銷方式有助于增加企業(yè)品牌辨識(shí)度，提升品牌形象，為品牌傳播推廣吸引流量。視覺營(yíng)銷在飼料電子商務(wù)中扮演著至關(guān)重要的作用，借助視覺營(yíng)銷提升飼料產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，多元化營(yíng)銷傳達(dá)飼料企業(yè)產(chǎn)品有效化信息，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。當(dāng)前，依托大數(shù)據(jù)分析使視覺營(yíng)銷更加趨于精準(zhǔn)化，不僅助力消費(fèi)者和電子商務(wù)營(yíng)銷人員之間的交流和互動(dòng)，還在一定程度上提高了電子商務(wù)平臺(tái)飼料產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)化率。因此，針對(duì)視覺營(yíng)銷在飼料企業(yè)中的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，電子商務(wù)視覺營(yíng)銷要積極構(gòu)建層次化營(yíng)銷體系，幫助消費(fèi)者更全面、深入地了解飼料企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)飼料企業(yè)品牌的有效推廣。