郭凱原/文

近兩年，由于原材料價格上漲、產(chǎn)能過剩、終端消費市場產(chǎn)品價格漲幅難以達到原料漲幅等因素，使生活用紙行業(yè)企業(yè)承受了較大的經(jīng)營壓力。在這樣的市場環(huán)境下，四川藍漂憑借在營銷體系、供應系統(tǒng)、拓展產(chǎn)品線方面持續(xù)發(fā)力，獲得了業(yè)績增長。

在第29屆生活用紙國際科技展覽會（CIDPEX2022）現(xiàn)場，《生活用紙》雜志采訪了四川藍漂線下營銷總監(jiān)何發(fā)明先生，了解了藍漂公司的經(jīng)營之道。

打造完善的營銷體系

近幾年，銷售渠道的快速變化，對傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)來說是挑戰(zhàn)，同樣也是機遇。何總說：公司進行了精細化的渠道管理，不斷完善產(chǎn)品渠道。

在線下渠道，公司的產(chǎn)品入駐云南、江西、安徽、湖南、陜西等地的大中型賣場、連鎖終端渠道、分銷渠道、CS渠道、母嬰渠道等，并與歐尚、大潤發(fā)建立了長期性的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在線上渠道，公司高度重視互聯(lián)網(wǎng)渠道建設，將電商渠道打造成集產(chǎn)品銷售、品牌宣傳、消費者互動于一體的流量平臺。已入駐天貓、淘寶、京東、蘇寧易購等平臺，開辟了微商城和跨境電商渠道，取得傲人業(yè)績。與此同時，公司在杭州成立了電商營銷中心，引進高端團隊和高新人才，深挖線上渠道銷售利潤，線下渠道精耕細作、夯實基礎，以西南為重點區(qū)域，通過以點連線、以線及面的方式，逐步打通全國線下銷售渠道，以實現(xiàn)“線上線下一體化”的營銷體系。

此外，公司還積極參與公益事業(yè)，在婦女節(jié)與湖南電視臺快樂購合作，開展“關(guān)愛女性”網(wǎng)絡直播；與四川電視臺合作，贊助“魅力媽媽”評選賽；舉辦“愛國思賢，傳承美德”大型公益路演，品牌公益形象深入人心。

提升物流服務效率

在整個快遞服務板塊，藍漂擁有自己的團隊，從打單貼單到裝車運輸，形成完整的物流及供應鏈配套，藍漂旗下安潤物流，可直接對接快遞公司運輸。同時，公司在全國各地建立倉儲基地，不僅供應系統(tǒng)實現(xiàn)從工廠分包全國發(fā)貨及配送，而且還有效降低運輸成本、提高運輸時效，物流配送速度比其他快遞公司縮短2天。除此之外，藍漂還與美的、五糧液、立白等眾多品牌達成了服務合作，以此實現(xiàn)信息暢通，確立行業(yè)優(yōu)勢。

拓展豐富的產(chǎn)品線

藍漂已經(jīng)在生活用紙行業(yè)深耕多年，旗下“藍漂”、“純竹工坊”、“藍漂本色”、“六只小虎”等品牌，經(jīng)過多年的經(jīng)營，獲得了消費者的認可。近兩年，生活用紙原材料持續(xù)處于高位，壓縮了企業(yè)的利潤空間。公司持續(xù)進行創(chuàng)新與拓展。由于生活用紙產(chǎn)品與居家清潔類產(chǎn)品具有相近的消費人群，公司充分利用自身的渠道優(yōu)勢，拓展產(chǎn)品線。

2020年，藍漂（重慶）生物科技有限公司成立，公司開始涉足洗衣液等日常防護用品產(chǎn)品。新增了洗滌車間，可以滿足從吹瓶到灌裝、從500g到5,000g不同型號瓶身的整套生產(chǎn)流程。另外，藍漂還投建了十萬級化學實驗室，可用于產(chǎn)品原材料來源鑒定、配方檢驗、功效測試、微生物及細菌的數(shù)據(jù)研究。還聘請了有相應資質(zhì)的專業(yè)人才和工程師等技術(shù)人員，從而全方位的保障了產(chǎn)品品質(zhì)。

未來藍漂將繼續(xù)在生產(chǎn)基地建設、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理以及營銷渠道建設等方面加大投資力度，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈和全球供應鏈，進一步提升品牌影響力和核心競爭力，以成為消費者“品質(zhì)生活的傳遞者”為目標，持續(xù)發(fā)展。