□ 徐載滿 李進(jìn)

岳陽市農(nóng)技聯(lián)與7家農(nóng)商銀行達(dá)成共識，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，組織和引領(lǐng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和種植養(yǎng)殖大戶，抱團(tuán)應(yīng)對市場競爭，努力形成岳陽大農(nóng)業(yè)大發(fā)展的現(xiàn)代化的核心競爭優(yōu)勢。

近年來，湖南岳陽市農(nóng)技聯(lián)扎根“三農(nóng)”，深耕本土，強(qiáng)化溝通機(jī)制，深化與農(nóng)商銀行合作，發(fā)揮金融功能，在金融服務(wù)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化、推動鄉(xiāng)村資源價(jià)值變現(xiàn)、助力岳陽現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面開展了有益探索。

在服務(wù)對象和服務(wù)理念上高度契合

岳陽市農(nóng)技聯(lián)和岳陽10個(gè)縣市區(qū)轄區(qū)內(nèi)的7家農(nóng)商銀行都是“因農(nóng)而生、為農(nóng)而立、伴農(nóng)而興”。岳陽市農(nóng)技聯(lián)是由全市各級農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會、農(nóng)村專業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作組織、科技工作者、農(nóng)村科技示范戶、農(nóng)業(yè)科技企業(yè)等自愿組成，并依法登記的社會公益性科技經(jīng)濟(jì)社團(tuán)，會員到目前為170多家，其中基層協(xié)會、專業(yè)合作社等單位會員89家，涉及種植養(yǎng)殖戶6000多戶，比如華容金優(yōu)葡萄種植協(xié)會就有105戶種植戶，平江中藥材協(xié)會66戶種植、加工及銷售戶；作為長期專注服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展的岳陽地區(qū)7 家農(nóng)商銀行，從2013年起由縣級農(nóng)村信用聯(lián)社陸續(xù)改制而成。下屬支行網(wǎng)點(diǎn)有254家。

湖南省農(nóng)信聯(lián)社岳陽辦事處副主任李進(jìn)（中）走訪農(nóng)戶。

為發(fā)揮好農(nóng)村金融主力軍的專業(yè)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，岳陽市農(nóng)技聯(lián)與岳陽轄區(qū)內(nèi)的7 家農(nóng)商銀行達(dá)成高度共識，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以信用為前提，以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以金融為紐帶，雙方共同組織和引領(lǐng)會員中的農(nóng)業(yè)企業(yè)和種植養(yǎng)殖大戶，抱團(tuán)應(yīng)對市場競爭，努力形成岳陽大農(nóng)業(yè)大發(fā)展的現(xiàn)代化的核心競爭優(yōu)勢。

在建立銀會合作機(jī)制上深度結(jié)合

為應(yīng)對新冠肺炎疫情的嚴(yán)重影響、經(jīng)濟(jì)滑坡嚴(yán)峻形勢，有效提供資金支持會員，潤滑農(nóng)業(yè)企業(yè)機(jī)器開足馬力快速運(yùn)轉(zhuǎn)，支撐種植養(yǎng)殖大戶轉(zhuǎn)型升級擴(kuò)大規(guī)模，在今年9月份市農(nóng)技聯(lián)科技助農(nóng)現(xiàn)場交流工作推進(jìn)暨銀會合作會議上，市農(nóng)技聯(lián)遴選了金融合作實(shí)體，分別跟華容農(nóng)商銀行、平江農(nóng)商銀行等7 家農(nóng)商銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議約定每家農(nóng)商銀行每年為市農(nóng)技聯(lián)會員新增3億元信貸授信額度，即全市每年21億元，并提供快捷便捷服務(wù)及利率優(yōu)惠。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市第三季度7 家農(nóng)商銀行為各級農(nóng)技協(xié)會員完成信貸支持5.8億元。為進(jìn)一步落實(shí)這些協(xié)議精神，市農(nóng)技聯(lián)與農(nóng)商銀行建立了定期召開聯(lián)席會議督辦制度，設(shè)立溝通熱線，把銀企各方想法和意見及時(shí)送達(dá)，并規(guī)定每季度調(diào)度一次工作，組織聯(lián)席會議小組成員不定期到縣鄉(xiāng)村、農(nóng)商銀行、會員中督導(dǎo)督辦，將督查情況及時(shí)通報(bào)，并納入對銀企和會員的信用評估、星級評估、工作評價(jià)考核體系中。

近年來，湖南岳陽市農(nóng)技聯(lián)扎根“三農(nóng)”，深耕本土，強(qiáng)化溝通機(jī)制，深化與農(nóng)商銀行合作，發(fā)揮金融功能，在金融服務(wù)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化、推動鄉(xiāng)村資源價(jià)值變現(xiàn)、助力岳陽現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面開展了有益探索。

在建立精準(zhǔn)幫扶會員機(jī)制上密度融合

一是做到“精準(zhǔn)幫扶”。對符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，特別是國家政策重點(diǎn)傾斜產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)企業(yè)和種養(yǎng)大戶，尤其是現(xiàn)在已成規(guī)模，發(fā)展勢頭很好的企業(yè)和大戶的農(nóng)技協(xié)或農(nóng)技聯(lián)會員，農(nóng)商銀行長期提供金融支持。形成合作成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，提供更好更便捷的服務(wù)，并提供利率優(yōu)惠。如華容農(nóng)商銀行近年來積極支持華容芥菜特色產(chǎn)業(yè)品牌做亮做響，積極推介芥菜種植規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、良種化，主動與23家專業(yè)合作社、1033名種植大戶集中簽約授信5.2億元，推出了“芥菜產(chǎn)業(yè)貸”，累計(jì)投放貸款3億元。去年華容縣芥菜產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超100億元，加工規(guī)模85萬噸，加工工業(yè)總產(chǎn)值近50億元。

二是發(fā)揮“救急神”的作用。一方面是生產(chǎn)資料購置使用資金的支持，另一方面是產(chǎn)品收購資金的支持。因?yàn)?，在產(chǎn)出前后兩端，往往是資金最緊缺的時(shí)候，對農(nóng)技聯(lián)四星級以上、信譽(yù)好、信用良的會員，及時(shí)投放。

三是大膽探索信用方式的貸款產(chǎn)品。針對會員融資需求急、資產(chǎn)擔(dān)保弱的情況，推出以信用為主的貸款產(chǎn)品，主動試點(diǎn)試行，遴選四星級以上的協(xié)會、專業(yè)合作社，在其會員、社員中以5人信用聯(lián)保擔(dān)保方式給予貸款發(fā)放，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市僅一個(gè)季度就解決了會員們1.8億元的“短、頻、快”的資金需求。

四是向農(nóng)業(yè)企業(yè)和種養(yǎng)大戶的會員輸出“盈利模式”。農(nóng)商銀行在把握好國家鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向、政策定向、前景趨向的前提下，在做好產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品盈利評估、放貸評審等工作的同時(shí)，聘請農(nóng)技聯(lián)專家?guī)斓挠嘘P(guān)專家，成立了“銀企合作咨詢服務(wù)團(tuán)”，對其進(jìn)行創(chuàng)意和策劃，從中找出各類和各種農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的邊際成本最小化，邊際效益最大化，以及市場變化的動態(tài)規(guī)律，為其提供相對可靠的盈利模式。

五是打造“信用高地”。除了銀會之間簽訂合作戰(zhàn)略協(xié)議、銀企之間簽訂還貸合同外，還要求銀企達(dá)成“存貸同行”的契約，即存款和貸款都在農(nóng)商銀行運(yùn)轉(zhuǎn)。這樣，既有利于銀企雙方建立可靠的信用關(guān)系，同時(shí)又便于雙方及時(shí)掌握情況，從而構(gòu)建互信共贏的利益共同體，共筑“信用高地”。

六是開辟宣傳陣地。市農(nóng)技聯(lián)每年主辦、免費(fèi)贈送的4期《農(nóng)科天地》雜志，內(nèi)容詳實(shí)，印刷精美，圖文并茂，每期近3000份。雜志宣傳黨的“三農(nóng)”政策及鄉(xiāng)村振興資訊、農(nóng)業(yè)技術(shù)信息等，特別是開設(shè)專欄，宣傳銀會銀企合作中典型案例、銀行貸款產(chǎn)品、利率優(yōu)惠政策等。每期雜志送到全市各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組織及廣大會員手中。