郭翠云

(中鐵建工集團(tuán)有限公司，北京 10000)

0 引 言

在現(xiàn)代化發(fā)展背景下，建筑施工總承包單位之間的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)一種越發(fā)激烈的趨勢(shì)，為了擁有更多的市場(chǎng)資源，獲得更高的創(chuàng)收利潤(rùn)，承包單位不得不將其個(gè)人利益降低[1]。隨著“二次經(jīng)營(yíng)”理念的提出，建設(shè)項(xiàng)目承包企業(yè)開(kāi)始了全新的市場(chǎng)發(fā)展模式，也對(duì)承包單位創(chuàng)造更高市場(chǎng)價(jià)值、獲得更多利潤(rùn)指示了更加明確的方向。為了更好地幫助承包單位創(chuàng)造收益，本文將從施工總承包企業(yè)入手，設(shè)計(jì)企業(yè)在市場(chǎng)內(nèi)的二次經(jīng)營(yíng)模式。

1 “一次經(jīng)營(yíng)”與“二次經(jīng)營(yíng)”的界定與關(guān)系

通常情況下，建筑工程承包單位進(jìn)行項(xiàng)目的承包與綜合調(diào)配，會(huì)經(jīng)歷五個(gè)必要階段，分別為項(xiàng)目投標(biāo)計(jì)劃與合作簽訂階段、承包與工程施工準(zhǔn)備階段、建筑工程項(xiàng)目施工階段、項(xiàng)目收尾階段、項(xiàng)目后期服務(wù)階段[2]。當(dāng)建筑承包單位收到市場(chǎng)內(nèi)相關(guān)部門的招標(biāo)文件或業(yè)主方的工程承包邀請(qǐng)函時(shí)，承包單位會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況與自身需求，從社會(huì)戰(zhàn)略性發(fā)展角度，分析并決策是否要進(jìn)行該項(xiàng)目的投標(biāo)[3]。當(dāng)承包方?jīng)Q定制定投標(biāo)計(jì)劃書并進(jìn)行項(xiàng)目的投標(biāo)后，將基于不同角度進(jìn)行項(xiàng)目信息的收集(收集的信息包括招標(biāo)企業(yè)信息、參與單位信息、建筑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀信息、工程建設(shè)概況信息等)。通過(guò)獲取大量的信息了解并掌握與此次項(xiàng)目相關(guān)的承包信息，從而編制更加精細(xì)化、完善化的投標(biāo)計(jì)劃書。相比未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的報(bào)告書，以此種形式完成的投標(biāo)計(jì)劃書更有可能贏得項(xiàng)目的承包權(quán)利，也具備更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力[4]。當(dāng)承包方中標(biāo)項(xiàng)目后，需要參與項(xiàng)目業(yè)主方的談判，并根據(jù)合作中的相關(guān)法律要求，簽署雙方合作協(xié)議。在上述提出的各階段工作中，承包方在第一個(gè)階段中的營(yíng)銷工作屬于“一次經(jīng)營(yíng)”范疇，其他階段中的營(yíng)銷工作屬于“二次營(yíng)銷”，可以認(rèn)為兩者之間的界限是雙方是否簽訂合作協(xié)議。在此基礎(chǔ)上，對(duì)建筑施工總承包企業(yè)的二次經(jīng)營(yíng)關(guān)系進(jìn)行描述，如圖1所示。

圖1 建筑施工總承包企業(yè)的二次經(jīng)營(yíng)關(guān)系描述

在對(duì)兩者的深入討論與分析研究中發(fā)現(xiàn)，兩種經(jīng)營(yíng)模式具有十分密切的聯(lián)系，即兩者具有關(guān)聯(lián)性，也具有差異性。無(wú)論是前者還是后者，在組織運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都是具有相互促進(jìn)、互相制約關(guān)系的[5]。工程項(xiàng)目的承包工作是需要大量準(zhǔn)備工作作為前提條件的，因此，“一次經(jīng)營(yíng)”模式屬于“二次經(jīng)營(yíng)”模式的前提條件與基礎(chǔ)工作。如果承包方投標(biāo)的文件在第一階段中沒(méi)有精準(zhǔn)中標(biāo)，那么該項(xiàng)目在雙方的合作中將呈現(xiàn)自動(dòng)終止?fàn)顟B(tài)，即不涉及后續(xù)的“二次經(jīng)營(yíng)”工作。如果承包方與業(yè)主方簽訂了合作協(xié)議后，但項(xiàng)目質(zhì)量太差或在后續(xù)的工作中，與業(yè)主方交涉十分困難，存在多項(xiàng)針對(duì)承包方不利的合作條款，那么建筑工程項(xiàng)目的“二次經(jīng)營(yíng)”模式也是很難達(dá)到預(yù)期效果的。因此，也可以將后者作為前者的衍生與延續(xù)，通過(guò)對(duì)工程項(xiàng)目的合理二次經(jīng)營(yíng)，可以為雙方后續(xù)的“一次經(jīng)營(yíng)”工作打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并創(chuàng)造較為良好的[6]條件。但由于建筑市場(chǎng)的發(fā)展與建設(shè)或受到多種外界因素的影響，承包方往往會(huì)在第一階段，通過(guò)一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格獲得項(xiàng)目承包施工權(quán)，而在此過(guò)程中如果承包方無(wú)法通過(guò)合理的手段，在“二次經(jīng)營(yíng)”階段中對(duì)業(yè)主方給予一定的補(bǔ)償，那么該項(xiàng)目勢(shì)必會(huì)在后續(xù)的施工階段出現(xiàn)收效甚微的問(wèn)題。嚴(yán)重情況下，甚至?xí)霈F(xiàn)承包項(xiàng)目收益虧損的問(wèn)題[7]。因此，在完成對(duì)項(xiàng)目的第一階段經(jīng)營(yíng)后，承包方必須要采取有效的措施，繼續(xù)進(jìn)行對(duì)該項(xiàng)目的“二次經(jīng)營(yíng)”工作，保證項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中資金的流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)承包方的全面收益。

同時(shí)，通過(guò)科學(xué)、有序的二次經(jīng)營(yíng)，可以強(qiáng)化業(yè)主方與承包方之間的合作關(guān)系，以此種方式，提高項(xiàng)目的履約質(zhì)量，為后續(xù)承包項(xiàng)目或承接合作創(chuàng)造更加良好的條件。綜上所述，無(wú)論是針對(duì)項(xiàng)目的一次經(jīng)營(yíng)，或是后續(xù)對(duì)該項(xiàng)目的二次經(jīng)營(yíng)，其核心或最根本的目的都是為了提高承包單位的收益。

2 建筑施工總承包企業(yè)二次經(jīng)營(yíng)的摸索

2.1 基于影響設(shè)計(jì)角度的二次經(jīng)營(yíng)措施

“二次經(jīng)營(yíng)”通常會(huì)被認(rèn)為是一種簽證頻繁、變更次數(shù)多、具有高索賠特性的一種經(jīng)營(yíng)方式，但對(duì)于建筑施工總承包企業(yè)而言，需要結(jié)合實(shí)際情況對(duì)“二次經(jīng)營(yíng)”進(jìn)行更深入的解讀。在我國(guó)當(dāng)前建筑行業(yè)中，大部分建設(shè)方針對(duì)“索賠”一詞有著較強(qiáng)的反感，而頻繁簽證和多次的變更也確實(shí)是施工總承包企業(yè)的夙愿。作為建設(shè)方而言，在大部分情況下，都不愿在變更單上簽字，是建設(shè)方規(guī)避責(zé)任的一種具體表現(xiàn)。盡管建設(shè)方、施工總承包方等應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)的內(nèi)容在合同當(dāng)中已經(jīng)明確指出，但在執(zhí)行的過(guò)程中仍然存在僥幸心理，或自身?xiàng)l件不足使得合同內(nèi)容對(duì)于建設(shè)方的約束水平有待進(jìn)一步提升。針對(duì)這一問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)將對(duì)“二次經(jīng)營(yíng)”措施的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大，不應(yīng)當(dāng)僅僅局限在合同的變更以及索賠上，應(yīng)當(dāng)將更多的關(guān)注轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)方，重視設(shè)計(jì)交底環(huán)節(jié)。

基于上述分析從影響設(shè)計(jì)角度的出發(fā)，對(duì)“二次經(jīng)營(yíng)”措施進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。設(shè)計(jì)方的意圖通常是通過(guò)設(shè)計(jì)的施工圖紙?bào)w現(xiàn)，因此對(duì)于施工方而言，應(yīng)當(dāng)將設(shè)計(jì)圖紙轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的工程內(nèi)容，并針對(duì)雙方對(duì)同一問(wèn)題存在不同理解時(shí)給出明確的解釋。同時(shí)，若能夠在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)計(jì)方的影響，則能夠更快地將具體施工問(wèn)題展現(xiàn)在設(shè)計(jì)圖紙當(dāng)中，以此能夠有效減少后期洽談和變更的次數(shù)，從而促進(jìn)“二次經(jīng)營(yíng)”實(shí)施效果的提升。

以具體建筑施工項(xiàng)目為例，在開(kāi)展樁基施工時(shí)，針對(duì)樁基結(jié)構(gòu)、施工方案的設(shè)計(jì)都是由專業(yè)設(shè)計(jì)人員完成，并且將這一內(nèi)容作為了專業(yè)暫估項(xiàng)目在總承包企業(yè)進(jìn)場(chǎng)后開(kāi)始了對(duì)其深化設(shè)計(jì)，以此為設(shè)計(jì)方提供了充分溝通的重要前提條件。通過(guò)這一模式的運(yùn)行能夠使建筑施工總承包企業(yè)的施工意圖充分展現(xiàn)在設(shè)計(jì)圖紙當(dāng)中，并且可以在施工圖紙未生成之前便完成變更處理[8]。在具體施工過(guò)程中需要對(duì)保護(hù)樁結(jié)構(gòu)進(jìn)行保留，而設(shè)計(jì)方在施工圖紙當(dāng)中通常只會(huì)給出一句話的聲明，但對(duì)于保護(hù)樁的各項(xiàng)參數(shù)以及具體施工方案并沒(méi)有給出明確的說(shuō)明。針對(duì)這一問(wèn)題，在具體實(shí)施中會(huì)造成保護(hù)樁結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤的問(wèn)題，進(jìn)而影響整體施工進(jìn)度。因此，在“二次經(jīng)營(yíng)”中從影響設(shè)計(jì)方角度出發(fā)具有十分重要的意義。

2.2 基于設(shè)計(jì)交底的二次經(jīng)營(yíng)措施

在總承包企業(yè)“二次經(jīng)營(yíng)”模式當(dāng)中，設(shè)計(jì)交底也具有十分重要的作用，對(duì)于造價(jià)部門而言，施工設(shè)計(jì)圖紙的依據(jù)性應(yīng)最強(qiáng)，其次便是設(shè)計(jì)交底。在設(shè)計(jì)交底過(guò)程中，明確給出的內(nèi)容通常不會(huì)存在質(zhì)疑，可以合理合法完成對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容的計(jì)量。施工設(shè)計(jì)圖紙與實(shí)際施工上的差距彌補(bǔ)主要是依靠設(shè)計(jì)交底彌補(bǔ)。針對(duì)這一問(wèn)題，為促進(jìn)總承包企業(yè)的“二次經(jīng)營(yíng)”模式運(yùn)行效果提升，基于設(shè)計(jì)交底對(duì)“二次經(jīng)營(yíng)”模式進(jìn)行優(yōu)化。在進(jìn)行技術(shù)交底時(shí)，施工項(xiàng)目當(dāng)中常見(jiàn)的各類構(gòu)件結(jié)構(gòu)一般不會(huì)在施工設(shè)計(jì)圖紙當(dāng)中體現(xiàn)，因此這一問(wèn)題的存在使得施工設(shè)計(jì)圖紙表意不清晰。這一問(wèn)題產(chǎn)生時(shí)，一方面為了實(shí)現(xiàn)低價(jià)中標(biāo)，在投標(biāo)時(shí)通常會(huì)有投標(biāo)方將構(gòu)件選購(gòu)的成本納入到投標(biāo)總金額當(dāng)中，另一方面，構(gòu)件在施工項(xiàng)目當(dāng)中的使用具備合理性，但在施工圖紙當(dāng)中沒(méi)有充分體現(xiàn)，使得在計(jì)量環(huán)節(jié)缺少了對(duì)關(guān)鍵構(gòu)件的計(jì)量，因此將會(huì)造成在實(shí)際施工中構(gòu)件的需求量與實(shí)際擁有量相差較大，需要對(duì)各類構(gòu)件進(jìn)行二次采購(gòu)，不僅會(huì)影響到施工的進(jìn)度，同時(shí)若兩次采購(gòu)的構(gòu)件不同還會(huì)造成施工效果出現(xiàn)偏差，進(jìn)而影響到施工的質(zhì)量。因此，針對(duì)這一問(wèn)題，在設(shè)計(jì)交底環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)方應(yīng)當(dāng)給出詳細(xì)且明確的交底描述，從而確保構(gòu)件的使用質(zhì)量，保證總承包企業(yè)二次經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，也確保建筑施工能夠按計(jì)劃完成。

2.3 基于成本控制的二次經(jīng)營(yíng)措施

按照上述內(nèi)容，分別從影響設(shè)計(jì)角度和設(shè)計(jì)交底兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)對(duì)“二次經(jīng)營(yíng)”的優(yōu)化后，還應(yīng)當(dāng)從成本控制角度對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。首先應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化并完善責(zé)任成本控制，尤其是在勞務(wù)合同條件下的責(zé)任成本控制。當(dāng)前建筑施工總承包企業(yè)的控制主要是對(duì)勞務(wù)隊(duì)伍而言，而項(xiàng)目部與勞務(wù)隊(duì)伍是嚴(yán)格意義上的經(jīng)濟(jì)合同關(guān)系，二者應(yīng)當(dāng)處在平等的地位。在明確上述關(guān)系后，在對(duì)成本控制時(shí)還需要確定責(zé)任成本費(fèi)用的各個(gè)組成要素如圖2所示。

圖2 建筑施工項(xiàng)目責(zé)任成本費(fèi)用組成要素示意圖

在明確各個(gè)組成要素后，根據(jù)具體內(nèi)容提出控制策略，以此才能夠確保責(zé)任成本的充分落實(shí)。在建筑施工總承包企業(yè)“二次經(jīng)營(yíng)”的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)在市場(chǎng)規(guī)范的進(jìn)程當(dāng)中充分把握機(jī)遇，并提出合理的經(jīng)營(yíng)建議，盡可能做到讓業(yè)主方、設(shè)計(jì)方和監(jiān)理方滿意，同時(shí)確保具體的施工內(nèi)容對(duì)整個(gè)工程項(xiàng)目有利。

除此之外，在對(duì)成本控制時(shí)，還應(yīng)當(dāng)通過(guò)合理設(shè)置“二次經(jīng)營(yíng)”獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的方式，構(gòu)建更加科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，針對(duì)不同層次的“二次經(jīng)營(yíng)”收益，其相應(yīng)的單向獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)、基數(shù)見(jiàn)表1。

表1 總承包企業(yè)二次經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)收益及系數(shù)、基數(shù)對(duì)照表

表1中不同二次經(jīng)營(yíng)收益對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額均不相同，其中S1獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)算公式為：

S1=100*a

(1)

S2獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)算公式為：

S2=S1+100*b

(2)

S3獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)算公式為：

S3=S2+500*c

(3)

S4獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)算公式為：

S4=S3+500*d

(4)

針對(duì)不同的“二次經(jīng)營(yíng)”，按照上述公式(1)～(4)完成計(jì)算，以此促進(jìn)建筑施工項(xiàng)目中成本控制的合理性進(jìn)一步提升，也能夠確?？偝邪髽I(yè)的“二次經(jīng)營(yíng)”循序漸進(jìn)地進(jìn)行。

3 實(shí)踐研究

為證明設(shè)計(jì)的“二次經(jīng)營(yíng)”模式在實(shí)際應(yīng)用中可以達(dá)到既定的使用效果，在完成上述設(shè)計(jì)后，選擇某建筑工程項(xiàng)目并作為此次實(shí)踐的研究對(duì)象，按照下述圖3所示的方案，對(duì)項(xiàng)目總承包企業(yè)的“二次經(jīng)營(yíng)”管理工作進(jìn)行設(shè)計(jì)。

圖3 建筑工程項(xiàng)目總承包企業(yè)的二次經(jīng)營(yíng)模式

將建筑項(xiàng)目各個(gè)階段的企業(yè)收益作為評(píng)價(jià)此次設(shè)計(jì)成果的指標(biāo)，獲取項(xiàng)目在各個(gè)實(shí)施階段中的收益，統(tǒng)計(jì)結(jié)果見(jiàn)表2。

表2 總承包企業(yè)“二次經(jīng)營(yíng)”各階段收益統(tǒng)計(jì)

從表2可以看出，后四個(gè)階段為總承包企業(yè)的“二次經(jīng)營(yíng)”階段，從具體數(shù)值上來(lái)看，“二次經(jīng)營(yíng)”中項(xiàng)目投標(biāo)計(jì)劃與合作簽訂階段收益超過(guò)35萬(wàn)元、建筑工程項(xiàng)目施工階段收集超過(guò)125萬(wàn)元，總體“二次經(jīng)營(yíng)”階段收益可達(dá)到200萬(wàn)元以上，明顯“二次經(jīng)營(yíng)”階段過(guò)程中的承包企業(yè)收益高于第一階段企業(yè)收益。說(shuō)明按照本文設(shè)計(jì)的方法進(jìn)行企業(yè)“二次經(jīng)營(yíng)”，可以全面保障承包企業(yè)在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的收益，為承包方在市場(chǎng)內(nèi)的可持續(xù)發(fā)展提供進(jìn)一步的幫助與支持。

4 結(jié)束語(yǔ)

獲取更高市場(chǎng)利潤(rùn)，提高建筑工程項(xiàng)目承包單位的市場(chǎng)價(jià)值與市場(chǎng)收益，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前提條件，為了全面落實(shí)與推進(jìn)此項(xiàng)工作，本文對(duì)承包單位的“二次經(jīng)營(yíng)”模式展開(kāi)研究。實(shí)踐結(jié)果證明，本文設(shè)計(jì)的方法在應(yīng)用中，可以有效提升企業(yè)收益，保證承包企業(yè)在市場(chǎng)中的可持續(xù)發(fā)展與運(yùn)營(yíng)。但要保證項(xiàng)目承包單位在市場(chǎng)內(nèi)處于長(zhǎng)久不敗的地位，還需要在現(xiàn)有研究成果與研究?jī)?nèi)容的基礎(chǔ)上，進(jìn)行“二次經(jīng)營(yíng)”模式的進(jìn)一步優(yōu)化。因此，本文此次的研究基于實(shí)踐角度分析，還有待進(jìn)一步完善。有必要將企業(yè)與業(yè)主方的短期合作關(guān)系在“二次經(jīng)營(yíng)”過(guò)程中優(yōu)化為長(zhǎng)期戰(zhàn)略性合作關(guān)系，通過(guò)此種方式，保證企業(yè)的全面收益。