如果想成事，有個(gè)原則一定要遵守，那就是：在世界上、在地球上，老實(shí)修煉，老實(shí)做事，在任何時(shí)候都做個(gè)老實(shí)人。

可能有人會(huì)說，過去《孫子兵法》講“兵者詭道也”，就是打仗要出奇兵，要爾虞我詐，要不講道理。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，就應(yīng)該出奇兵，講詭道，不誠信，然后才有可能贏。我在地球上活了五十年，學(xué)商業(yè)、做商業(yè)也超過了二十年，也看過一些商戰(zhàn)小說，我不得不說，在商場(chǎng)，說到底還是要靠誠信，時(shí)間長了，可靠的人還是比不可靠的人擁有得更多。

對(duì)于那些在商場(chǎng)上已經(jīng)做得有聲有色的人，對(duì)于那些在成事上修煉得已經(jīng)很不錯(cuò)的人，聽我一句勸，做個(gè)老實(shí)人。不管其他人如何油膩，如何走捷徑，如何通過不老實(shí)成功了，你都要做一個(gè)老實(shí)人，這樣你可以走得長久，睡得踏實(shí)。

在我參加工作之后的二十年里，我見過很多猛人，就是特別兇的人，能干好多事，能征服世界、開疆拓土，等等。這兩三年，他們慢慢都歇了，而且是在加速度地歇菜。過去有一句話：不好意思，我出門一定得帶把傘，樓上總是掉人。意思是說，總是有人跳樓。最開始這句話是從華爾街傳出來的：你上了華爾街，最好出門帶傘，總有人撐不住了，想不開了，從樓上掉下來。與其出門帶傘，不如壓根兒不要做那些不老實(shí)的事情，如果能行，你自然行；如果不行，你還能睡一個(gè)踏實(shí)覺，吃一個(gè)踏實(shí)飯。平安是福，這句話聽上去，是一個(gè)沒有比它更老生常談的老生常談，但絕對(duì)是最重要的一句話：做個(gè)老實(shí)人，平安是福。

曾國藩說：“平日非至穩(wěn)之兵，必不可輕用險(xiǎn)著。”如果平常不是很穩(wěn)定、很老實(shí)的隊(duì)伍，就不能涉險(xiǎn)，不能冒險(xiǎn)?！捌饺辗侵琳?，必不可輕用奇謀?！逼匠２皇菫榱俗钫?dāng)?shù)氖聵I(yè)，不能用陰謀詭計(jì)。他這句話看上去沒有說什么，只是說老實(shí)，但實(shí)際上他在和一個(gè)非常能干的人討論用兵打仗之道。這句話是他跟胡林翼說的，“兵行險(xiǎn)著”，部隊(duì)一定要一直扎實(shí)可靠，才可以軍出奇謀。領(lǐng)導(dǎo)者也要一直光明正大，才可以。

老老實(shí)實(shí)，不要心存僥幸，永遠(yuǎn)不用險(xiǎn)招，永遠(yuǎn)不用奇謀。再退一步講，哪怕被逼到墻角，我也建議不要用奇兵，不要用陰謀詭計(jì)，還是老老實(shí)實(shí)，做不到就是做不到，能做到就是能做到。不用奇兵，那平時(shí)應(yīng)該怎么辦？平時(shí)要老實(shí)，危急關(guān)頭還要老實(shí)。

曾國藩說：“愛民乃行軍第一義，須日日三令五申，視為性命根本之事，毋視為要結(jié)粉飾之文?！贝蛘痰臅r(shí)候，也要非常注意愛民。不要認(rèn)為在打仗，可以胡作非為，可以放松對(duì)自己的要求。作為一個(gè)個(gè)體、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)公司，能夠愛你的客戶，能愛你的上下游，不要與人爭(zhēng)地，老老實(shí)實(shí)長期去做，實(shí)際上你會(huì)在更長的時(shí)間做得更好。

曾國藩曾寫信給李鴻章：“用兵之道，最重自立，不貴求人。馭將之道，最貴推誠，不貴權(quán)術(shù)?！弊鍪虑樽钪匾氖乔笞约?，自己做，不求人。帶團(tuán)隊(duì)最重要的是誠實(shí)、誠信、誠心。不要跟自己手下耍權(quán)術(shù)，不要跟周圍人耍權(quán)術(shù)，也不要跟自己的領(lǐng)導(dǎo)耍權(quán)術(shù)，更不要跟相關(guān)的合作方、相關(guān)的利益者耍權(quán)術(shù)。

做人也一樣，老老實(shí)實(shí)去做就好，自己的事情自己做。

第一原則，不給別人添不必要的麻煩，特別是不能陷害他人，不能耍權(quán)術(shù)。第二原則，自己的事情自己做。能做到這兩條基本原則的人，無論貧、賤、美、丑，就是一個(gè)堂堂正正、合格的人。如果在此基礎(chǔ)上，再能做到勤奮、謹(jǐn)慎，就是人才。如果再能做到大處著眼、小處著手，就是人杰。

看上去非常普通的事情，其實(shí)是最難做到的。所以曾國藩又說：“養(yǎng)生與力學(xué)皆從有恒作出，故古人以有恒為作圣之基。”看起來很簡(jiǎn)單的事情，你觀察周圍能做到的人卻非常少。為什么？因?yàn)樗麄儧]有恒心。他接著說：“有恒，不投機(jī)取巧?！睙o論你是養(yǎng)生還是做學(xué)問，帶兵打仗還是成事，貴在堅(jiān)持。換到現(xiàn)代，無論健身還是創(chuàng)業(yè)，都貴在堅(jiān)持，反過來也一樣。

創(chuàng)業(yè)失敗的最大原因是什么？是沒耐心、沒有恒心，不尊重商業(yè)規(guī)律，總認(rèn)為我可以乘風(fēng)而起，撈一把就走。不耐心營造商業(yè)模式，不孜孜以求經(jīng)營現(xiàn)金流為正。一直醉心于講故事，忽悠一輪融資，再忽悠一輪融資。如果總這么做，很難長久。

最后，我再引用曾國藩一段話來強(qiáng)調(diào)一下如何做個(gè)老實(shí)人。曾國藩說：“凡道理不可說得太高，太高則近于矯，近于偽?！钡览碚f得太縹緲、太高，那就是矯情，就是虛偽?！拔崤c僚友相勉，但求其不晏起、不撒謊二事。雖最淺近，而已大有益于身心矣?！眲e整天講那些什么情懷啊、理想啊、世界啊、宇宙啊，太矯情，甚至接近虛偽東西，咱們就談兩點(diǎn)，不要晚起、不要說謊。聽上去很簡(jiǎn)單，不晚起，那就早起唄，不說謊，那就是有什么說什么唄。但如果細(xì)細(xì)用這兩條去量，能做到的人的比例之少令我震驚。

做CEO不要天天講情懷，不要忽悠。整天不動(dòng)腦子講那些放之四海都皆準(zhǔn)的話，就是矯情，就是虛偽，就是沒有真知灼見，那些不可能錯(cuò)的話就是標(biāo)準(zhǔn)的廢話。曾國藩是個(gè)實(shí)在的CEO，他要求下屬，一不睡懶覺，二不撒謊。不知道這兩個(gè)小要求在如今的職場(chǎng)，在你的團(tuán)隊(duì)里邊，包括你自己是不是高要求？捫心自問，聽上去像廢話，但是做到就能有效果。捫心自問，你自己做到了嗎？周圍與你共事的有幾個(gè)人能做到？

說到底，想成事、多成事、持續(xù)多成事，就要做個(gè)老實(shí)人，不要用陰謀詭計(jì)，平時(shí)愛你周圍的人，愛你的兵，扎扎實(shí)實(shí)，建立誠信。即使在亂世，不要使詐，不要油膩，說一句是一句，牙齒當(dāng)作金。有恒心不投機(jī)取巧，幾個(gè)月、幾年、幾十年如一日，落實(shí)好基本功，不晚起，不撒謊。

希望你不要因?yàn)檫@點(diǎn)事平淡無奇，就不去身體力行。就是這點(diǎn)事，如果堅(jiān)持的時(shí)間夠長，就會(huì)有效果。

（摘自《馮唐成事心法》）