何帆

很多人都認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)只有一個(gè)維度。假如競(jìng)爭(zhēng)就像一場(chǎng)跑步比賽，只比誰(shuí)用最短的時(shí)間跑完一百米，那只能是跑得最快的選手獲勝。假如競(jìng)爭(zhēng)就像一門(mén)數(shù)學(xué)考試，只比誰(shuí)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做題的準(zhǔn)確率最高，那就只能是數(shù)學(xué)學(xué)得最好的學(xué)生獲勝。但是，這種思維方式是錯(cuò)誤的。

競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是多維度的。就算是跑步，也并非只有一種比賽。短跑冠軍可能跑不過(guò)馬拉松選手，馬拉松冠軍可能跑不過(guò)越野賽選手，越野賽冠軍可能跑不過(guò)跨欄選手。就算是考試，還有語(yǔ)文、英語(yǔ)、物理、化學(xué)，有的學(xué)生單科并不出類(lèi)拔萃，但總分高；有的學(xué)生某一個(gè)學(xué)科學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)，不僅能在升學(xué)考試中考高分，甚至能獲得學(xué)科競(jìng)賽的金牌。蚊子不像獅子那樣有鋒利的爪牙，但獅子也不能像蚊子一樣在天上飛。把競(jìng)爭(zhēng)看成多維度的，你才能找到破局點(diǎn)。

這個(gè)破局點(diǎn)，首先是個(gè)千斤頂。它一定是你最得心應(yīng)手的事情，能讓你用相對(duì)較小的努力，釋放出更大的優(yōu)勢(shì)和被長(zhǎng)久壓抑的潛力。它能把你的優(yōu)勢(shì)頂上去，去創(chuàng)造一種反制的力量，等待反轉(zhuǎn)的時(shí)機(jī)。

這聽(tīng)起來(lái)很像經(jīng)濟(jì)學(xué)里說(shuō)的比較優(yōu)勢(shì)。按照比較優(yōu)勢(shì)理論，每個(gè)人都能找到自己做得相對(duì)更好的事情，所以才有交換和合作。

紐約城里最出色的律師，可能同時(shí)也是最能干的打字員，但她不會(huì)兩件事都干，那樣她的時(shí)間資源就太浪費(fèi)了。當(dāng)律師賺錢(qián)更多，這是她的比較優(yōu)勢(shì)。于是，她會(huì)聘請(qǐng)一個(gè)打字員，讓打字員幫她打字，好節(jié)約出更多的時(shí)間處理法律案件。

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋?zhuān)m然打字員不懂法律，打字也不是最優(yōu)秀的，但在兩個(gè)劣勢(shì)中，可以找到一個(gè)差距更小的劣勢(shì)。所謂“兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕”。那么，打字就是打字員的比較優(yōu)勢(shì)。

不，我說(shuō)的不是“比較優(yōu)勢(shì)”。恰恰相反，破局點(diǎn)是要帶你超越“比較優(yōu)勢(shì)”。如果細(xì)想，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“比較優(yōu)勢(shì)”會(huì)導(dǎo)致有劣勢(shì)的一方被鎖定在低端陷阱里，永遠(yuǎn)不可能翻身。打字員確實(shí)找到了一份工作，但在這樣的分工格局中，她是不可能有逆襲的機(jī)會(huì)的，她一輩子也做不了律師。

所以，這個(gè)破局點(diǎn)還是對(duì)手的一個(gè)失衡點(diǎn)。就是對(duì)手眼高手低，或是顧此失彼的地方。也就是說(shuō)，這是對(duì)手的力量配置與其自身能力之間的失衡，或是對(duì)手的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)之間的失衡。

美國(guó)管理學(xué)家魯梅爾特在《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》一書(shū)中講過(guò)這樣一個(gè)案例。1987年6月12日，美國(guó)總統(tǒng)里根在德國(guó)西柏林的勃蘭登堡門(mén)前發(fā)表講話(huà)：“戈?duì)柊蛦谭蚩倳?shū)記，如果你尋求和平，如果你要為蘇聯(lián)和東歐尋求繁榮，如果你尋求自由，那就到這扇門(mén)來(lái)吧！戈?duì)柊蛦谭蛳壬?，打開(kāi)這扇門(mén)！戈?duì)柊蛦谭蛳壬?，拆除這堵墻！”兩年多之后，柏林墻真的開(kāi)放了。三年之后，也就是1990年6月，柏林墻被正式拆除。

是里根總統(tǒng)的演講真的有如此大的魔力嗎？其實(shí)不完全如此。如果里根總統(tǒng)是向蘇聯(lián)前任領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)出這樣的信號(hào)，它只會(huì)像石頭一樣沉入水中，一點(diǎn)浪花都激不起來(lái)。里根總統(tǒng)的聰明之處在于，他是在向戈?duì)柊蛦谭蚝霸?huà)，而戈?duì)柊蛦谭蚯∏?duì)外宣稱(chēng)，蘇聯(lián)正在實(shí)行自由化。里根敏銳地把握到，在戈?duì)柊蛦谭虻睦硐牒彤?dāng)時(shí)的政治現(xiàn)實(shí)之間，出現(xiàn)了一種新的失衡。這種失衡就可以被美國(guó)拿來(lái)，作為一個(gè)破局點(diǎn)。

不要畏懼對(duì)手的強(qiáng)大。一般的規(guī)律是，你的對(duì)手越是強(qiáng)大，越是野心勃勃，他的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)之間就越容易出現(xiàn)差距。找出他的破綻、他的“命門(mén)”，那就是你的破局點(diǎn)。

小鎮(zhèn)青年會(huì)成為明星，一線(xiàn)城市的青年反而要去追星。農(nóng)業(yè)并不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，相反，中國(guó)的農(nóng)業(yè)會(huì)用到越來(lái)越多的高科技。老年人并不是社會(huì)的負(fù)擔(dān)，他們經(jīng)驗(yàn)豐富、精力充沛，銀發(fā)一族去創(chuàng)業(yè)，成功的概率反而更高。

尋找破局點(diǎn)，這一招式之所以有效，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是多維度的。

（摘自《變量4》）