華子瑜（西北大學(xué)，陜西 西安 710127）

一、現(xiàn)狀分析

隨著時(shí)代發(fā)展和社會(huì)變遷，人們的生活方式發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變，一些傳統(tǒng)技藝在當(dāng)今時(shí)代面臨著一些挑戰(zhàn)。中國(guó)第一批被列為世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的南通藍(lán)印花布正逐漸淡出時(shí)代舞臺(tái)。新時(shí)代“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，南通藍(lán)印花布存在部分圖案紋樣缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品形式不能更好適應(yīng)時(shí)代、銷售途徑狹窄等問(wèn)題。

（一）問(wèn)題分析

1.產(chǎn)業(yè)分散、機(jī)械化程度低

筆者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前南通藍(lán)印花布的生產(chǎn)更多是以小作坊形式生產(chǎn)，一家一戶經(jīng)營(yíng)，規(guī)模較小，機(jī)械化程度較低。由于作坊不同，所生產(chǎn)出的產(chǎn)品差異較大，質(zhì)量不一。產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，導(dǎo)致銷售規(guī)模較小，銷售地基本都在生產(chǎn)地附近。

2.產(chǎn)品老化、種類單一

隨著時(shí)代變遷，人們的生活方式、審美偏好都發(fā)生了一定轉(zhuǎn)變。目前生產(chǎn)的很大一部分藍(lán)印花布的紋樣、圖案仍與舊時(shí)完全相同，和當(dāng)今社會(huì)人們的偏好產(chǎn)生了一定差異。同時(shí)，相較于如今如火如荼的博物館文創(chuàng)來(lái)說(shuō)，南通藍(lán)印花布的產(chǎn)品，圖案缺乏創(chuàng)新且種類單一，使很多南通藍(lán)印花布產(chǎn)品淡出人們的日常生活。

3.銷路狹窄

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前南通藍(lán)印花布銷售以線下為主，以南通當(dāng)?shù)貫橹鳎谝恍┗ヂ?lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域，南通藍(lán)印花布缺乏開拓和宣傳。以電商網(wǎng)站淘寶為例，線上銷售藍(lán)印花布的網(wǎng)店數(shù)量極少。通過(guò)與店家的交流，筆者發(fā)現(xiàn)線上銷售產(chǎn)品種類較少，且不支持個(gè)性化定制，這也是藍(lán)印花布產(chǎn)業(yè)銷售適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的一大障礙。

4.藍(lán)印花布手工藝人收入降低，技術(shù)人員流失

在藍(lán)印花布瀕臨消亡之際，外貿(mào)出口為其帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。但好景不長(zhǎng)，外銷市場(chǎng)的日漸萎縮，再加上藍(lán)印花布自身生存問(wèn)題沒(méi)有得到根本解決，曾經(jīng)一度繁榮的藍(lán)印花布傳統(tǒng)行業(yè)再度陷入困境。以南通啟東藍(lán)印花布廠為例，其從20世紀(jì)70年代初恢復(fù)印染藍(lán)印花布生產(chǎn)后一直持續(xù)經(jīng)營(yíng)了近40年，但終因銷路不暢、技術(shù)人員大量流失而被迫停業(yè)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、物質(zhì)生活的日益豐富，藍(lán)印花布的使用者大量減少，而每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開市場(chǎng)需求，藍(lán)印花布的市場(chǎng)已從舊時(shí)千家萬(wàn)戶逐漸走進(jìn)了藝術(shù)層面的收藏和美術(shù)院校的教育研究中，收藏和研究成為藍(lán)印花布新的歸宿。少量市場(chǎng)份額和微薄利潤(rùn)空間，無(wú)法讓藍(lán)印花布傳承者正常生活，致使藍(lán)印花布愛(ài)好者和感興趣的經(jīng)營(yíng)者紛紛轉(zhuǎn)行。

（二）優(yōu)勢(shì)分析

1.市場(chǎng)潛力大

南通藍(lán)印花布?xì)v史悠久，產(chǎn)品多為日用品，很容易融入人們的日常生活，滿足日常生活需要。且南通藍(lán)印花布憑借其悠久的歷史，成為居民日常生活的重要組成部分，寓意吉祥，圖案活潑靈動(dòng)，符合中華民族審美。因此，南通藍(lán)印花布潛在受眾較廣，市場(chǎng)潛力大。

2.原料供應(yīng)充足

南通藍(lán)印花布染色取材于當(dāng)?shù)亍八{(lán)草”，布面也以棉布為主，成本較低，取材容易，有利于開展大規(guī)模生產(chǎn)，增加產(chǎn)品數(shù)量，以產(chǎn)品的原料充足這一優(yōu)勢(shì)，打造物美價(jià)廉的市場(chǎng)定位，迅速打開銷路。

3.原料環(huán)保

不同于當(dāng)今工廠的化學(xué)染料，南通藍(lán)印花布取材于純天然植物，對(duì)環(huán)境的破壞較小，同時(shí)相較于化學(xué)染料，對(duì)人的健康更有益，符合“人與自然和諧共生”的時(shí)代命題。減少碳排放，響應(yīng)國(guó)家“碳中和”“碳達(dá)峰”計(jì)劃。南通藍(lán)印花布不僅在文化領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，更是環(huán)境保護(hù)的得力助手。

4.文化價(jià)值高

南通藍(lán)印花布作為全國(guó)首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，其歷史價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值巨大。2005年，南通藍(lán)印花布博物館被中國(guó)文聯(lián)、中國(guó)民間文藝家協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)藍(lán)印花布傳承基地”。2006年，南通被中國(guó)民間文藝家協(xié)會(huì)授予“中國(guó)藍(lán)印花布之鄉(xiāng)”。2006年，南通藍(lán)印花布印染技藝被列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2013年1月，南通藍(lán)印花布印染技藝被列入首批“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)研究基地”項(xiàng)目。2014年，南通藍(lán)印花布入選“江蘇符號(hào)”，成為國(guó)家認(rèn)可的地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。南通藍(lán)印花布享譽(yù)中外，具有極高的文化價(jià)值和底蘊(yùn)，在此基礎(chǔ)上還可對(duì)文化進(jìn)行傳承與轉(zhuǎn)化，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)產(chǎn)品，面向文化愛(ài)好者人群。

二、歷史沿襲

（一）生產(chǎn)工藝

1.選擇原料

制作藍(lán)印花布所用的布名為“坯布”，即布面平整、色澤白凈、色澤緊實(shí)的白色棉質(zhì)布料。在進(jìn)行藍(lán)印花布制作時(shí)還有相應(yīng)的長(zhǎng)度要求，即裁成每段長(zhǎng)12.5米的布幅。

制作藍(lán)印花布的染料稱為“靛藍(lán)”。靛藍(lán)取自于南通地區(qū)的一種名為“藍(lán)草”的植物。采集藍(lán)草制成靛藍(lán)0.5千克，配上25千克的水，之后加入1～1.5倍的石灰水，再加入1.5倍的酒糟式米酒，將其充分?jǐn)嚢?、使其溶解，待缸?nèi)的水呈藍(lán)色，水面呈現(xiàn)靛沫即為制作完成。

南通藍(lán)印花布紋樣（百蝶）

2.制作過(guò)程

南通藍(lán)印花布的制作工藝流程分為四步：一制版，二印花，三浸染，四退漿、漂洗、晾曬。

制版，即制作帶有藍(lán)印花布圖案的花版，此花版由紙板刻制而成。紙板一般用3～5層紙裱制而成，并且?guī)讓蛹埖牟牧鲜遣煌?。貴陽(yáng)皮紙或桑皮紙2～3層，高麗紙1～2層，普通白紙1層。選好紙張后，用面粉制作成的糨糊刷裱紙張表面，之后放在板面上待其自然晾干后撕下。撕下之后將紙的四邊裁齊，刷上熟桐油，待干后壓平。有了成品版之后開始描圖，描圖要先進(jìn)行紋樣設(shè)計(jì)。南通藍(lán)印花布種類多樣，取材多從植物、動(dòng)物、建筑物、人物抽象而來(lái)，既有生活真實(shí)感，也有抽象和想象帶來(lái)的妙趣靈動(dòng)?；ú紙D案多樣，一些帶有過(guò)長(zhǎng)線條的圖案或彎曲弧度過(guò)大的造型非常特別，例如流水紋、長(zhǎng)枝條、花瓣紋、葉脈紋等，搭配獨(dú)具特色的表現(xiàn)手法（例如“斷刀”），極具美感與藝術(shù)價(jià)值。描圖過(guò)后就開始刻畫打版，制作替版，上桐油。

印花分為挑選坯布、調(diào)漿、刮漿、陰干、浸透幾道工序。特別需要注意的是，刮漿對(duì)力度把控要求極高，沒(méi)有發(fā)揮好會(huì)影響花色的精細(xì)度。浸透是將樣品完全浸透在清水中。

馬橋鎮(zhèn)出土的明末藍(lán)印花布

南通藍(lán)印花布人物紋樣

浸染，即染色，在染色前需要調(diào)好染料。舊時(shí)，師傅用傳統(tǒng)技法調(diào)和染液。調(diào)色下缸，由師傅一人做主。在染缸水調(diào)好之前，布是絕對(duì)不允許下缸的。關(guān)于浸染工序，染料是一種名為土靛的植物染料，浸染工序是將布多次放入缸中染色，最后一次放在空氣中氧化定色。

南通藍(lán)印花布的最后一道制作步驟為“退漿、漂洗、晾曬”，這一步中需加入石灰粉使其染色環(huán)境達(dá)到酸堿平衡，更好固色。晾曬結(jié)束后，南通藍(lán)印花布才算制作完成。

（二）藝術(shù)特征

《古今圖書集成》卷中記載：“藥斑布—以布抹灰藥而染青，候干，去灰藥，則青白相見(jiàn)，有人物、花鳥、詩(shī)詞各色，充衾幔之用?！睆倪@段文字可以看出，南通藍(lán)印花布紋樣題材多樣，涉及人物、花鳥、詩(shī)詞等各方面題材，具有濃厚的生活氣息和人文特色。南通藍(lán)印花布染色技術(shù)傳承了吳越地區(qū)生活的富庶以及工藝的精巧，表達(dá)了人們對(duì)美好生活的愿景和寄托。

1.植物紋樣

植物紋樣是南通藍(lán)印花布紋樣中最常見(jiàn)、最典型的一種，古人善于利用線條和點(diǎn)構(gòu)造圖形、組合紋樣，采用點(diǎn)和線的中心構(gòu)圖法，具有活潑的律動(dòng)感。這樣的構(gòu)圖方式和圖案組合讓南通藍(lán)印花布更加靈動(dòng)與充滿生機(jī)。由于植物紋樣線條的自身特點(diǎn)和需要，例如，花瓣紋和葉脈紋自身線條較長(zhǎng)、弧度較大，構(gòu)造成功后，紋樣自然而然呈現(xiàn)出筆味濃、刀味淡、線條流暢、清新明快的特點(diǎn)。同時(shí)，也反映出江南地區(qū)人民性格的溫婉細(xì)膩。此外，一些植物紋樣的選擇更表現(xiàn)了人們對(duì)生活的寄托和對(duì)品格的追求。一些在中國(guó)傳統(tǒng)文化中具有高尚意象的植物，例如梅蘭竹菊，就是南通藍(lán)印花布的常見(jiàn)紋樣。

（5）內(nèi)業(yè)編輯整理環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)外業(yè)調(diào)查核實(shí)之后，內(nèi)業(yè)應(yīng)根據(jù)外業(yè)核實(shí)數(shù)據(jù)重新進(jìn)行編輯整理，在內(nèi)業(yè)編輯整理工作過(guò)程中，及時(shí)與外業(yè)人員進(jìn)行有效溝通，是保證圖斑分類正確性和屬性填寫正確性的重要環(huán)節(jié)。

2.動(dòng)物紋樣

相較于植物紋樣，南通藍(lán)印花布的動(dòng)物紋樣沒(méi)有繁復(fù)的細(xì)節(jié)描繪，更側(cè)重整體展現(xiàn)動(dòng)物的神韻與活潑靈動(dòng)。動(dòng)物紋樣也多取材于中國(guó)傳統(tǒng)文化中帶有吉祥寓意的動(dòng)物，例如鴛鴦、蝴蝶、鯉魚、喜鵲等，栩栩如生，具有動(dòng)感。南通藍(lán)印花布中的動(dòng)物紋樣，表達(dá)了人們對(duì)美好生活的祝愿和期盼。

3.人物紋樣

南通藍(lán)印花布中的人物紋樣更注重人物的外形描繪以及裝飾意義，對(duì)于人物的幾何透視關(guān)系則相對(duì)淡化。多取材于民間神話故事，例如“劉海戲金蟾”這樣的作品，對(duì)于人物“戲”的神態(tài)描繪格外生動(dòng)。

4.其他紋樣

寓意深刻的文字，重復(fù)而工整的幾何紋也是南通藍(lán)印花布中常常出現(xiàn)的。幾何紋樣中常以日月形、波浪形、三角形、鋸齒形、回形等重復(fù)組合構(gòu)成。這些紋樣多用于裝飾物件的邊緣，寓意吉祥、安康等美好心愿。

（三）組織形式

1.對(duì)稱結(jié)構(gòu)

自古以來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)物件就多推崇雙數(shù)，這遵循了“天地萬(wàn)物，一分為二”之理。雙數(shù)更是吉祥圓滿之意。雙數(shù)在南通藍(lán)印花布中體現(xiàn)在組織形式的對(duì)稱上。對(duì)稱性給南通藍(lán)印花布帶來(lái)了勻稱和諧之美。

南通藍(lán)印花布中的紋樣多具有重復(fù)性，有序地、連續(xù)不斷地按照規(guī)律出現(xiàn)，給整體帶來(lái)一種規(guī)整有序之感。

3.發(fā)散結(jié)構(gòu)

南通藍(lán)印花布構(gòu)造中的發(fā)散結(jié)構(gòu)是指以一個(gè)或多個(gè)圖形單位為中心，向四周擴(kuò)散，形成不同排列組合的視覺(jué)效果，看似毫無(wú)章法，其實(shí)排列順序錯(cuò)落有致，絲毫不顯雜亂，動(dòng)中有序，給靜止的圖案帶來(lái)韻律感和動(dòng)感之美。

4.明末藍(lán)印花布（馬橋鎮(zhèn)出土）

從馬橋鎮(zhèn)出土的明末藍(lán)印花布看出，明末風(fēng)格與清末民國(guó)時(shí)期的明顯不同。馬橋藍(lán)印花布被面圖案設(shè)計(jì)受同時(shí)期織花技術(shù)和繪畫藝術(shù)的影響，構(gòu)圖和藝術(shù)寫實(shí)，從而導(dǎo)致制版和刮漿難度增大。從出土文物可以看出不同藍(lán)印花布的時(shí)代特色與風(fēng)格變遷。

馬橋鎮(zhèn)出土的藍(lán)印花布被面由三幅相同的圖案對(duì)齊拼接而成，被面主要為呈四方連續(xù)形式的菱形格內(nèi)裝飾花草、鳳鳥、獅子滾繡球等圖案，上下兩邊則帶有卷草紋花邊，和背面主題的花卉和鳥獸圖案交相輝映。圖案設(shè)計(jì)造型飽滿、處處關(guān)聯(lián)、富有節(jié)奏。

研究發(fā)現(xiàn)，此明代藍(lán)印花布繁復(fù)細(xì)密的花紋是通過(guò)一套版刮印而成，工藝難度極高，這樣的圖案造型和工藝處理在之后的清末和民國(guó)時(shí)期的藍(lán)印花布上都非常少見(jiàn)。工藝和圖案風(fēng)格的不同，反映了時(shí)代的變遷。

此外，在馬橋鎮(zhèn)中，考古人員還發(fā)現(xiàn)了山水、人物藍(lán)印花布被面。值得注意的是，該被面存在拼接不自然的地方，可以看出在構(gòu)圖組合上藝術(shù)處理有一定的隨意性。

從題材來(lái)看，馬橋鎮(zhèn)出土的山水、藍(lán)印花布被面則更多體現(xiàn)當(dāng)時(shí)人們審美的雅致，更偏向文人畫風(fēng)格，其造型對(duì)比著名畫家陳洪綬所繪制的《蕉林酌酒圖》，氣韻造型有相似之處，人物景致的處理有異曲同工之妙。

關(guān)于藝術(shù)處理，藍(lán)印花布最鮮明的藝術(shù)特點(diǎn)是“筆斷意連”，這是由藍(lán)印花布特殊的鏤空型版漏印掛糊工藝所決定的。明代藍(lán)印花布被面更注重審美風(fēng)格上的整體追求，從山水、人物畫題材的選擇就可以看出來(lái)。此藍(lán)印花布極少考慮制版、掛糊的工藝合理性，多用剪紙一般的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

馬橋藍(lán)印花布反映了明代藍(lán)印花布染色和印花工藝的技藝成熟度。受織花圖案和繪畫藝術(shù)的影響，注重寫實(shí)性，設(shè)計(jì)生動(dòng)大方，與清代繁復(fù)堆砌的藍(lán)印花布特點(diǎn)不同。

明代藍(lán)印花布映射出中國(guó)百姓自古以來(lái)的精神追求與勞動(dòng)智慧，譜寫了中國(guó)傳統(tǒng)印花紡織品燦爛的歷史篇章。

三、新時(shí)代產(chǎn)業(yè)方案

（一）產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新思路

藍(lán)印花布?xì)v史文化現(xiàn)代化傳承創(chuàng)新，文創(chuàng)國(guó)潮產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)與現(xiàn)代融媒體綜合數(shù)字化營(yíng)銷活化。

（二）市場(chǎng)定位

根據(jù)市場(chǎng)痛點(diǎn)分析，可知南通藍(lán)印花布市場(chǎng)潛力大，市場(chǎng)前景好，但現(xiàn)有產(chǎn)品不符合消費(fèi)需求與現(xiàn)代審美，南通藍(lán)印花布面臨品牌知名度不夠、現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)用性偏低、行業(yè)人才匱乏、消費(fèi)者個(gè)性化定制需求難以被滿足的現(xiàn)狀。通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查與分析，作者將目標(biāo)市場(chǎng)定位為：具有一定文化鑒賞和品位層次的中高端客戶群體。通過(guò)融媒體綜合營(yíng)銷，與綜合化開放式數(shù)智平臺(tái)互補(bǔ)，滿足當(dāng)前人們對(duì)富有傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)、兼具現(xiàn)代審美的藍(lán)印花布產(chǎn)品需求，形成一條從原料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制作、電商銷售到產(chǎn)品售后完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)結(jié)構(gòu)。在傳承與發(fā)揚(yáng)南通藍(lán)印花布非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的同時(shí)，創(chuàng)新式活化南通藍(lán)印花布產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

項(xiàng)目組利用融媒體營(yíng)銷形式及數(shù)字化開放式平臺(tái)對(duì)南通藍(lán)印花布文化進(jìn)行宣傳并通過(guò)藍(lán)印花布文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新及營(yíng)銷來(lái)活化這種非遺文化。

1.產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品線分為文創(chuàng)與國(guó)潮兩大板塊。文創(chuàng)方面我們將結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)紋飾，推出一系列包括筆記本、圍巾、帆布包、書簽、掛飾等的文創(chuàng)產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)與博物館聯(lián)名、自有官網(wǎng)定制等方式，推出更加多元化、定制化的文創(chuàng)產(chǎn)品，讓南通藍(lán)印花布為更多人所了解與接受，以達(dá)到傳承與傳播南通藍(lán)印花布的目的。

南通藍(lán)印花布動(dòng)物紋樣

南通藍(lán)印花布的基本效用是作為裝飾用品以及功能用品，其品質(zhì)出色、商標(biāo)歷史悠久、樣式豐富、市場(chǎng)前景廣闊。除了文創(chuàng)與國(guó)潮兩大板塊，我們的產(chǎn)品亦會(huì)分為線上線下兩個(gè)渠道進(jìn)行排布。但由于線上市場(chǎng)主要針對(duì)的是年輕群體，因此要根據(jù)消費(fèi)者需求而對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。原有的南通藍(lán)印花布線下產(chǎn)品屬于產(chǎn)品生命周期的成熟期，可以從中獲得持續(xù)不斷的資金支持，而線上產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，處在生命周期的介紹期，新興階段的產(chǎn)品需要對(duì)其進(jìn)行持續(xù)不斷的營(yíng)銷投入與開發(fā)投入。在產(chǎn)品包裝方面，可以根據(jù)線上不同的類型，設(shè)計(jì)不同的附加包裝搭配使用。

南通藍(lán)印花布植物紋樣

2.促銷戰(zhàn)略

廣告宣傳：可以聯(lián)系南通市政府甚至是江蘇省政府，在江蘇省或南通市境內(nèi)投放戶外廣告（如大美南通，絢麗藍(lán)印）；可以在江蘇衛(wèi)視的南通旅游廣告中插入對(duì)藍(lán)印花布的宣傳內(nèi)容。

公共宣傳：可以為社會(huì)知名人士免費(fèi)（或低價(jià)）設(shè)計(jì)相應(yīng)的藍(lán)印花布傳統(tǒng)服飾，從而帶動(dòng)相關(guān)粉絲群體對(duì)藍(lán)印花布的關(guān)注，同時(shí)可以在進(jìn)出口博覽會(huì)、全運(yùn)會(huì)等重要展會(huì)上展示相關(guān)的藍(lán)印花布產(chǎn)品，從而刺激國(guó)內(nèi)市場(chǎng)甚至是國(guó)際市場(chǎng)的需求，將藍(lán)印花布推向全國(guó)，走向世界。此外，可以開展慈善捐贈(zèng)活動(dòng)，給疫區(qū)人民或醫(yī)療工作者捐贈(zèng)善款或相關(guān)藍(lán)印花布小飾品，彰顯藍(lán)印花布作為民族品牌所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任感。

自媒體與社交媒體：一方面通過(guò)抖音、快手等短視頻平臺(tái)的相關(guān)視頻向廣大短視頻用戶推廣藍(lán)印花布，另一方面開設(shè)官微與微信公眾號(hào)，利用長(zhǎng)視頻的優(yōu)勢(shì)，細(xì)致并系統(tǒng)地介紹藍(lán)印花布背后生產(chǎn)制作的過(guò)程，及時(shí)通過(guò)微信微博來(lái)反饋消費(fèi)者的需求以及向消費(fèi)者推廣藍(lán)印花布背后的歷史底蘊(yùn)。除了短視頻宣傳外，宣傳部門還可以在淘寶、天貓等網(wǎng)站開設(shè)直播宣傳，向網(wǎng)民直觀展示藍(lán)印花布的生產(chǎn)過(guò)程，促進(jìn)銷售。

銷售促進(jìn)：通過(guò)贈(zèng)品策略（如購(gòu)買一件高價(jià)藍(lán)印花布產(chǎn)品可以獲贈(zèng)相關(guān)藍(lán)印花布裝飾品）、抽獎(jiǎng)策略（抽折扣、抽小禮品）、折扣和特價(jià)策略、示范表演策略等綜合推動(dòng)藍(lán)印花布的銷售。

人員推廣：做好藍(lán)印花布的售后服務(wù)，一方面，營(yíng)造好的顧客口碑，從而帶動(dòng)消費(fèi)者“人傳人”擴(kuò)散式營(yíng)銷來(lái)推廣藍(lán)印花布。另一方面，在消費(fèi)者中選出藍(lán)印花布的忠實(shí)購(gòu)買顧客，將他們集合在一起，重點(diǎn)維系與他們的關(guān)系，打造藍(lán)印文化圈，形成無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

四、結(jié)語(yǔ)

作為我國(guó)第一批世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，南通藍(lán)印花布具有重要的歷史、藝術(shù)、科學(xué)價(jià)值。但南通藍(lán)印花布想要適應(yīng)時(shí)代，在新時(shí)代“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下綻放異彩，既需要做好傳承，堅(jiān)守傳統(tǒng)技藝與保留藝術(shù)領(lǐng)域的精華，也要開拓創(chuàng)新，與時(shí)偕行。南通藍(lán)印花布應(yīng)借鑒國(guó)內(nèi)外非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承的優(yōu)秀案例，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；訌?qiáng)文化宣傳，擴(kuò)大銷售途徑，加強(qiáng)對(duì)年輕人審美追求的研究，擴(kuò)大影響力與受眾群體，在當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代將傳統(tǒng)文化發(fā)揚(yáng)光大，走入千家萬(wàn)戶，這是文化創(chuàng)新的真正意義所在。