劉潤

每年到了9、10 月份， 就有很多同學(xué)問我：是考研究生，還是找工作呢？是進企業(yè)，還是考公務(wù)員呢？不管哪條道路，好像都很難，競爭都非常激烈。他們很迷茫，也很焦慮。

其實，大可不必焦慮。商業(yè)上的成功可以分成三種：一種靠努力掙錢，一種靠模式掙錢，還有一種靠技能掙錢。與之對應(yīng)的是三種人生道路：體育生、數(shù)學(xué)生和藝術(shù)生。只要找到自己的天賦所在，每個人的道路都是獨特且有價值的。

第一條路：體育生

過去你一路從小學(xué)、中學(xué)，考上大學(xué)，考研究生、公務(wù)員，一直在比賽。這條賽道上，比的就是分數(shù)。你想考得好，就必須比其他人更努力、更勤奮。

在打法確定的情況下，去比勤奮，這是體育生。

曾經(jīng)的中國臺灣首富王永慶，他做的第一個生意是賣大米。他有一個本子，上面詳細記錄了每個客戶家里有多少人、米缸有多大、一個月吃多少米，以及客戶大概何時發(fā)薪水，是月初、月中還是月底。每次算算客戶的米快吃完了，他就提前聯(lián)系客人，送米上門，然后等客戶發(fā)工資后，再去討米錢。

他賣大米，是給客人扛上門去的。把米送到家，還沒結(jié)束。

如果客人的米缸里還有米，他就把陳米先倒出來，米缸刷干凈，然后把新米倒進去，再將陳米放在上層。

把服務(wù)做到這么細，簡直嘆為觀止。沒辦法，體育生拼的就是體能，就是在一個既定的模式里面，把事做得比別人好。為了1% 的進步，盡100% 的努力。

第二條路：數(shù)學(xué)生

拼體力太難了，有沒有其他賽道呢？有。你可以用數(shù)學(xué)思維，去解決商業(yè)世界的新問題。

比如，蔚來汽車和寧德時代推出的換電業(yè)務(wù)。假設(shè)，你今天買了一輛全新的新能源汽車，車里有一個全新的電池。但是，你經(jīng)常出差，不常開車。等到10年后，車要報廢了，電池也一起報廢。這個電池原本可以充1 萬次電， 你可能只充了3000 次。

你的電池，沒有被充分使用。于是電池廠家、汽車廠家想了一個辦法——換電。

但這又遇到一個問題：車主不愿意。自己的電池還很新，拿出來換，萬一換上舊的呢？于是廠家接著想辦法——那就把車的價格降下來，電池不賣只租，這樣車主就不會介意電池的新舊了。換電問題解決了，電池也被充分使用了。

如果今天你想要創(chuàng)新一個商業(yè)模式，這就不是體育生干的事。因為改模式，是道數(shù)學(xué)題。做題的人，我稱為數(shù)學(xué)生。

什么叫改模式？商業(yè)模式就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

過去你開餐廳，在黃金地段租個鋪面，你付的租金，就是你買流量（客人）所花的錢。后來互聯(lián)網(wǎng)來了，大家不用到店里來，在家就能點外賣。以前你花重金租地段，是為了挨著客人，現(xiàn)在即使遠一點也沒關(guān)系。客戶消費習(xí)慣變了，你的成本結(jié)構(gòu)也變了。這時，你琢磨要不自己做一個外賣平臺，把整個模式改改。一旦改模式，就得徹底想清楚，要像數(shù)學(xué)生一樣，去做證明題和推演，而且中間一定不能有邏輯漏洞。在整個交易結(jié)構(gòu)里，餐廳如何盈利？平臺、外賣騎手怎么掙錢？消費者如何獲益？如果有邏輯漏洞，放到真實世界的時候，一定會被啪啪打臉。

改模式，不是一件容易的事，需要拼智力，拼數(shù)學(xué)思維。

第三條路：藝術(shù)生

體育生是在確定模式里拼搏，數(shù)學(xué)生是在變革中推演闖蕩。還有沒有別的賽道呢？

有人喜歡京劇，有人喜歡黃梅戲，有人喜歡說唱，每個人喜歡的東西不一樣。我能不能做自己最擅長的事？當(dāng)然可以。

你有特別擅長的事，你有技能，靠一門手藝掙錢，這叫藝術(shù)生。

藝術(shù)有非常強烈的個人偏好。舉個例子，我是小米公司的粉絲，歷代型號的小米手機我都買了，我想把它們都裝裱起來收藏。在網(wǎng)上，我找到一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，把我的小米一、二、三、四代機型都寄給了她。

幾天后，我收到她寄回來的快遞。拆開包裹的那一刻，我震驚了！她把每一部手機全部拆開，里面的配件，都用標(biāo)簽標(biāo)識好，非常精細地裝裱在一個A3 紙大小的框里，做得極有美感，令人愛不釋手。

除了手機，她裝裱的東西還有任天堂游戲機、手環(huán)、手表等。我粗略估計，她一年能賺好幾百萬元。所以說，當(dāng)你能在一個小的細分領(lǐng)域，專注地做好，藝術(shù)生的道路也很有價值。

這就是商業(yè)世界里的體育生、數(shù)學(xué)生和藝術(shù)生。

在選擇道路之前，首先你得搞清楚自己是誰，到底在靠什么掙錢，又能靠什么掙錢。

“你的數(shù)學(xué)，是體育老師教的吧”，雖然這是句玩笑話，但在商業(yè)世界中，確實很怕你是體育生，卻參加了數(shù)學(xué)競賽，而你還不自知。過去拼體力成功過，還以為自己特別厲害，想換換賽道，靠設(shè)計新模式來賺錢，結(jié)果一看里面全是漏洞。

而數(shù)學(xué)生，一旦到了體育競技場，也同樣危險。因為自己曾經(jīng)設(shè)計過一個成功的商業(yè)模式，結(jié)果改去拼體力，最后才發(fā)現(xiàn)自己體能弱爆了。

越是在高速變化的時代，越要訓(xùn)練系統(tǒng)性思維，擁有全局觀。先認清自己的天賦，了解全局之后，再做決定。我們不必迷茫、焦慮，因為通往開掛的人生，不止一條道路。你只需努力，在自己的賽道上，做到極致。整片星空璀璨，因為有每一顆星存在。而每一顆星，不管大小，無論明暗，都有屬于自己獨特的道路。

（摘自“得到App”，本刊有刪節(jié)，小黑孩圖）