吳艷紅 WU Yan-hong

（珠海長隆投資發(fā)展有限公司，珠海 519000）

0 引言

隨著城市的發(fā)展，地下空間的合理使用變得愈發(fā)重要，城市地下綜合管廊由此而生。近年，隨著城市地下綜合管廊項(xiàng)目競爭的不斷加強(qiáng)，中標(biāo)價(jià)也在快速的壓縮[1]，在此背景下，企業(yè)亟需能夠盈利的合理投標(biāo)策略。不平衡報(bào)價(jià)作為一種得到廣泛認(rèn)可的投標(biāo)策略，為綜合管廊項(xiàng)目進(jìn)行合理投標(biāo)提供一種可能。為此，本文通過對城市地下綜合管廊的工程量清單分析[2]，并結(jié)合不平衡報(bào)價(jià)的基本策略對城市地下綜合管廊項(xiàng)目進(jìn)行研究，從而獲得針對綜合管廊的不平衡報(bào)價(jià)策略。

1 城市地下綜合管廊不平衡報(bào)價(jià)機(jī)會點(diǎn)識別

本文通過對城市地下綜合管廊進(jìn)行知網(wǎng)搜索，以城市地下綜合管廊為關(guān)鍵詞，篩選出符合本文研究范疇的問題，考慮到本文的研究對象，再進(jìn)一步篩選出對城市地下綜合管廊存在問題，相關(guān)信息統(tǒng)計(jì)整理出表1。

表1 基于文獻(xiàn)的城市地下綜合管廊存在的問題

進(jìn)一步，對文獻(xiàn)研究中的29篇文獻(xiàn)進(jìn)行詳讀、充分了解文獻(xiàn)中的有關(guān)內(nèi)容并進(jìn)行匯總，對其可用策略進(jìn)行識別，再根據(jù)6個(gè)可用策略進(jìn)行不同屬性劃分，根據(jù)總體分析得出結(jié)論，最后對不符合綜合管廊項(xiàng)目的項(xiàng)目進(jìn)行刪除，同時(shí)刪除影響程度很小的因素，最后梳理出影響城市地下綜合管廊不平衡報(bào)價(jià)策略，見表2。

表2 不平衡報(bào)價(jià)策略對應(yīng)機(jī)會點(diǎn)

城市地下綜合管廊不平衡報(bào)價(jià)最主要的方法是利用清單工程量不準(zhǔn)確確定報(bào)價(jià)，其中包含：設(shè)計(jì)圖紙不詳細(xì)；不能確定施工范圍，建材無法準(zhǔn)確確定預(yù)算價(jià)格；地質(zhì)勘探資料的不完善；土石方開挖；工程量清單不準(zhǔn)確；設(shè)計(jì)與造價(jià)不同步；工程變更。其次是根據(jù)資金時(shí)間收入早晚確定報(bào)價(jià)，根據(jù)暫定項(xiàng)目情況確定報(bào)價(jià)，根據(jù)單價(jià)包干項(xiàng)目情況確定報(bào)價(jià)，根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢確定報(bào)價(jià)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)因素的報(bào)價(jià)。

2 案例分析

2.1 工程概況

某綜合管廊工程全程約為7641.122m，布置在道路南側(cè)綠化帶下方標(biāo)準(zhǔn)斷面；高壓電力（110kV、220kV）單獨(dú)設(shè)置高壓艙；給水、中壓電力（10kV）、通信合并設(shè)置綜合艙。沿線設(shè)置通風(fēng)口、吊裝口、管線引出口、人員出入口、分變境。構(gòu)構(gòu)件重要性系數(shù)取1.1，結(jié)構(gòu)構(gòu)件裂縫控制等級為三級；防水等級為二級；地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)等級為乙級?；炷两Y(jié)構(gòu)環(huán)境類別為二b。綜合管廊屬基礎(chǔ)設(shè)施建筑，抗震設(shè)防為重點(diǎn)設(shè)防類，本工程建筑場地類別為Ⅱ類。

2.2 不平衡報(bào)價(jià)策略

2.2.1 根據(jù)資金時(shí)間收入早晚確定報(bào)價(jià)

根據(jù)資金時(shí)間收入早晚確定報(bào)價(jià)的理論基礎(chǔ)是時(shí)間價(jià)值理論，在工程建造階段以及后期運(yùn)營階段，會涉及大量資金的投入[4]，如果承包人能越早獲得業(yè)主支付工程款，那么從資金時(shí)間角度分析，承包人的獲利就越多。因此，在報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)盡可能的在早期獲得更多的工程款。

目前已知分項(xiàng)工程具有時(shí)間差，集中在建筑結(jié)構(gòu)工程、安裝工程、附屬工程[5]。從本案例工程出發(fā)，通過對城市地下綜合管廊招投標(biāo)過程中的可能存在的機(jī)會點(diǎn)進(jìn)行識別，本工程的土方開挖與土建部分是同時(shí)進(jìn)行的，并不像一般工程施工那樣，土方工程基坑開挖等與主體部分施工具有足夠時(shí)間差，所以不算有利機(jī)會，但是管線、裝飾、機(jī)電是要到后期才會進(jìn)行統(tǒng)一安裝，與主體施工具有有利時(shí)間差，這可以被當(dāng)作機(jī)會點(diǎn)。通過測算，采用時(shí)間差不平衡報(bào)價(jià)策略，本案例工程的利潤可提高約1.4%。

2.2.2 根據(jù)清單工程量不準(zhǔn)確確定報(bào)價(jià)

本策略是不平衡報(bào)價(jià)策略最常見的策略，其主要原理是利用工程量清單中不明確的項(xiàng)目，以及可能變更工程量的項(xiàng)目，進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)。常見的有地下開挖工程、土石方開挖工程、基坑降水、邊坡支護(hù)、地基處理、模板腳手架等。這些項(xiàng)目的工程量往往會隨著工程的進(jìn)行而發(fā)生變化，而且是增加工程量的項(xiàng)目，同樣，地下室綜合管廊也適合這樣的報(bào)價(jià)方式[6]。就本案例工程而言，土石方開挖以及過水路段的處理，其工程量都是不明確的，所以可以運(yùn)用該方法來幫助企業(yè)獲利。

2.2.3 根據(jù)暫定項(xiàng)目情況確定報(bào)價(jià)

暫定項(xiàng)目是設(shè)計(jì)與施工的緩沖劑，從建筑設(shè)計(jì)到施工的過程往往不是一蹴而就的，其本身應(yīng)該是一個(gè)逐步實(shí)現(xiàn)的過程[7]。案例項(xiàng)目是一個(gè)全程7.641km的管廊工程，其不確定性大，項(xiàng)目由西向東的施工過程中，會經(jīng)過3片水塘，其中包括一座經(jīng)過河流改道形成的積水塘，以及7片魚塘。如此多的水塘，需要專門的施工項(xiàng)目來進(jìn)行單獨(dú)解決，同時(shí)也為整個(gè)不平衡報(bào)價(jià)提供了機(jī)會。

2.2.4 根據(jù)單價(jià)包干項(xiàng)目情況確定報(bào)價(jià)

就城市地下綜合管廊而言，該方法是具有實(shí)際意義的。對于城市地下綜合管廊，其線性工程特點(diǎn)，致使施工過程采用的都是露天作業(yè)，這時(shí)就需要做好防雨水、邊坡支護(hù)、防滑，以及專門的抽水排水措施。案例中采用單價(jià)包干確定報(bào)價(jià)，因此，可以作為機(jī)會點(diǎn)的條件有：①管廊為線性工程，施工全過程標(biāo)高低于地面標(biāo)高；②施工過程全時(shí)段全過程在基坑里，直到該段工程結(jié)束；③由于地勢較低，周圍的地表水會向管廊施工的基坑匯合；④采用單價(jià)包干的方式進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)，將整個(gè)雨季施工措施費(fèi)全部包下來，業(yè)主方可以減小管理壓力，以及轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

2.2.5 根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢確定報(bào)價(jià)

施工企業(yè)一般在自己的資信、施工方案、施工技術(shù)、設(shè)備材料資源等方面具有一定優(yōu)勢[8-11]。施工企業(yè)可在其優(yōu)勢方面的報(bào)價(jià)側(cè)重一些，以期在招投標(biāo)過程中能夠脫穎而出，贏取中標(biāo)機(jī)會。具體方法是在自己擅長的領(lǐng)域報(bào)高價(jià)，在自己不擅長的領(lǐng)域報(bào)低價(jià)，這樣做的核心是質(zhì)量優(yōu)越，超越其他的企業(yè)。而另一種方法是在自己擅長的領(lǐng)域報(bào)低價(jià)，在其他領(lǐng)域報(bào)高價(jià)[12]。以本工程為例，基坑開挖和邊坡支護(hù)都是本工程重點(diǎn)和難點(diǎn)，因?yàn)槭┕さ攸c(diǎn)水系眾多，且為喀斯特地貌，地下溶洞較多，所以幾乎所有的企業(yè)都會將整個(gè)基坑開挖和邊坡支護(hù)的工程量及綜合單價(jià)向上提高，以求自己在施工時(shí)的資金充裕。案例中的施工企業(yè)具有豐富的管廊施工經(jīng)驗(yàn)，其在基坑開挖和邊坡支護(hù)等方面有獨(dú)到的施工工藝，可以節(jié)約成本，大約可以節(jié)約10%。因此，在報(bào)價(jià)時(shí)，可以在此部分降低報(bào)價(jià)，同時(shí)可以在不擅長的領(lǐng)域進(jìn)行補(bǔ)價(jià)，讓其它項(xiàng)目獲取更大的利益。例如，將降價(jià)的部分資金用到其他分部分項(xiàng)工程上，如魚塘水塘的清理，模板安裝，施工路段恢復(fù)等方面?？偠灾褪且ＷC總價(jià)不變的情況下進(jìn)行調(diào)價(jià)，如果只降價(jià)卻不在其他方面有所增長，那么就會直接給本企業(yè)帶來損失。

3 結(jié)論

不平衡報(bào)價(jià)策略對于城市地下管廊的招投標(biāo)具有較高的可取性，承包人可以運(yùn)用其為自身獲利，同時(shí)由于它有隱蔽性好、后期利潤高、實(shí)施策略多等特點(diǎn)，更加適合管廊工程項(xiàng)目，因?yàn)楣芾软?xiàng)目本身為線性工程，土建部分重復(fù)、簡單，使得不平衡報(bào)價(jià)更具有操作空間。