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        傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的未來生存模式研究

        2022-12-07 03:39:49謝玉婷
        西部皮革 2022年1期
        關鍵詞:傳統(tǒng)服裝零售業(yè)服裝

        謝玉婷

        (江西服裝學院,江西 南昌 330201)

        1 傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的現(xiàn)狀

        隨著新零售浪潮的來臨,傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的生存模式也隨之改變。傳統(tǒng)服裝零售業(yè)主要是指在線下實體店銷售的服裝店,一般以個體經(jīng)營、加盟、專營店、批發(fā)零售等形式存在[1]。傳統(tǒng)服裝零售業(yè)有著很大的優(yōu)勢,比如消費者可以直接接觸到所需要購買的商品;在消費過程可以直接感知服務體驗;同時商品的質(zhì)量可以得到保證;在購買完商品后,商家會提供良好的售后服務。但隨著新浪潮的沖擊,它的弊端也逐漸顯示出來:企業(yè)有著高昂的租金和庫存成本;營銷策略不夠靈活多變。這也是近幾年來傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的銷售額、實體店數(shù)量增長率等不斷下降的重要原因之一。

        近年來,根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,我國服裝行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。國內(nèi)的服裝零售總銷量下降,第一次出現(xiàn)零售額負增長的情況。全國服裝類商品零售額同比下降4.8%,據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2019 年我國限額以上服裝零售額為9778.1 億元,而2020 年為8824 億元,同比下降8.1%。另一方面,由于受國際市場購買意愿下降、中美貿(mào)易摩擦愈演愈烈以及市場內(nèi)部競爭日益激烈等因素的影響,我國服裝出口銷售量明顯下滑。由中國海關快報數(shù)據(jù)統(tǒng)計,在2020 年,我國服裝及衣著附件出口額總共達到1373.82億美元,同比下降為6.4%[1]。

        在疫情影響下,線下的服裝經(jīng)營店受到了很大的影響。春節(jié)時期,社會的人口流動量增加,此時正是服裝銷售量增長的旺季,但疫情來勢洶洶,人們產(chǎn)生了一種“避免一切不必要消費”的消費心理,又因為病毒是容易通過接觸傳播,“宅女宅男”大量增加,減少了出門購物行為,線下門店出現(xiàn)了高庫存、低周轉(zhuǎn)率的現(xiàn)象[2]。傳統(tǒng)服裝零售業(yè)因為銷量不足以支付房子租金等其他的費用,出現(xiàn)了大量的“關門潮”現(xiàn)象[8]。據(jù)有關研究顯示,在疫情期間,ZARA 公司關閉了全球范圍內(nèi)39 個國家及地區(qū)的3785 家門店。傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的生存模式轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

        2 傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的現(xiàn)有生存模式

        服裝行業(yè)的經(jīng)營管理模式經(jīng)過多年的演化生成了多種模式,中國的服裝行業(yè)在實際操作中形成了較為固定的經(jīng)營管理模式,這種穩(wěn)定的狀態(tài),是我國服裝行業(yè)經(jīng)營模式走向成熟的重要基礎。目前,中國傳統(tǒng)的服裝企業(yè)、服裝品牌以及零售業(yè)主流的模式主要有以下幾種:

        (1)經(jīng)銷商管理模式:是指服裝公司針對國內(nèi)商場的特殊性建立了多家經(jīng)銷商,并采用買斷式方式經(jīng)銷產(chǎn)品,同時通過經(jīng)銷商發(fā)展和管理下屬終端業(yè)務。目前,服裝公司大多采取這種營銷模式。其好處是外部資源能夠完全被公司使用,進而擴大了市場的銷售額和銷售區(qū)域[2]。

        (2)自營模式:服裝制造公司在選定了適當?shù)慕?jīng)營場所之后,經(jīng)過投資建設和管理的店鋪直接面向消費者,通常該店同時也是品牌的產(chǎn)品示范門店,此類店鋪的好處是:垂直管理和精細化管理更好進行;企業(yè)的品牌形象可以直接呈現(xiàn)給消費者;提高了市場的計劃執(zhí)行力;市場信息可以直接反饋給企業(yè)上層。通過這個模塊,能夠帶來從制造到終端消費整個流通環(huán)節(jié)的全面盈利。但對企業(yè)來說不利的是這類模式投資大,各種因素制約著終端市場的發(fā)展速度,并且需要高級人才支撐模式的正常運行[3]。

        (3)特準加盟經(jīng)營模式:是由品牌持有者自己尋找品牌經(jīng)銷商或由確定的領域商戶尋求經(jīng)銷商的一種模式。這類模式的末端一般是中間商,加盟后,經(jīng)銷商根據(jù)該品牌持有者指定的模式進行經(jīng)營管理。這種經(jīng)營管理模式的主要優(yōu)點,對品牌持有者而言在于更方便實施品牌管控、系統(tǒng)更新及時準確、在終端市場拓展速度上較比傳統(tǒng)自營管理模式來說速度較快,并且可以迅速復制、擴大行銷網(wǎng)路,從而增加市場占有率。另外,隨著我國政策《特許經(jīng)營管理條例》的實施,更有利于服裝品牌的商業(yè)模式拓展。而為了確保公司的市場營銷戰(zhàn)略得以有效實施,該模式對管理者的管理才能也提出了更高的要求[4]。

        (4)批發(fā)模式:服飾企業(yè)、零售業(yè)者等,主要通過從本地或是外地的幾個規(guī)模較大的批發(fā)市場的批發(fā)商來進貨,并分銷服飾。優(yōu)點就是批發(fā)商的營銷范圍可以覆蓋全國,從而能夠迅速增加市場占有率,并快速實現(xiàn)資金回籠。這也主要是中國國內(nèi)一些中低端產(chǎn)品慣用的營銷模式[5]。

        3 傳統(tǒng)服裝零售業(yè)面臨的問題及原因分析

        3.1 傳統(tǒng)服裝零售業(yè)出現(xiàn)的問題

        隨著科技的發(fā)展,越來越多的經(jīng)營新模式出現(xiàn)。電商平臺的出現(xiàn)很大程度上沖擊了傳統(tǒng)服裝零售業(yè)。在近幾年的網(wǎng)購浪潮中,“雙十一”天貓購物節(jié)的銷售額屢創(chuàng)新高,2019 年光11 日這一天的成交量就達2684 億,到2020 年這一天高達4982 億,在這些成交量中,服裝成交量排行第三,可見網(wǎng)購逐漸成為了人們的消費習慣。傳統(tǒng)服裝零售業(yè)迎來“關門潮”,例如,拉夏貝爾品牌服裝在三年內(nèi)關閉了4000 家門店。還有很多不計其數(shù)的中小企業(yè)也在持續(xù)不斷的關閉線下門店。在電商平臺的沖擊下,傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的模式弊端越來越明顯。

        3.2 傳統(tǒng)服裝零售業(yè)出現(xiàn)問題的原因

        (1)零售業(yè)之間過度競爭

        傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的數(shù)量成千上萬家,但因為都是同處一個行業(yè),同行出冤家,企業(yè)之間各自采用不同的手段進行競爭,幾乎每一片地區(qū)的服裝零售商都會因為競爭倒下。

        (2)經(jīng)營模式落伍

        傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的門店受時間、地點等因素影響,銷售范圍只能局限在一片區(qū)域。顧客的數(shù)量一直保持一定的數(shù)量,沒有新的顧客來源。整體的經(jīng)營靈活性較低。

        (3)運營成本高

        一是物流運輸成本高,二是銷售成本高。因為零售業(yè)的采購能力弱,沒有一個自身的運輸系統(tǒng),只能依靠上游的中間商采購,這樣一來,自身的運輸成本增加。因為運輸成本增加,加上還有租金、庫存成本等因素,售賣貨物的價格便上漲,比線上的高了許多。

        (4)供應鏈復雜

        在傳統(tǒng)服裝零售業(yè)里,一件服裝大多數(shù)經(jīng)歷工廠、批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商、消費者,這樣復雜的供應鏈系統(tǒng),這樣的供應鏈無疑增加了一件服裝的售賣成本[8]。

        (5)消費心理發(fā)生變化

        生活水平的提高促使人們的消費心理開始發(fā)生改變,傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的款式和服務體驗已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在的消費者。消費者的消費逐漸趨向多樣化、個性化,對單價和樣式等方面的要求也越來越高,傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的經(jīng)營滿足不了現(xiàn)在年輕一代的消費人群,使顧客逐漸流失[8]。

        4 傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的未來生存模式及建議

        4.1 利用并購模式,提升企業(yè)的績效

        并購一般是指將企業(yè)兼并和收購。互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的迅猛發(fā)展,給傳統(tǒng)服裝零售業(yè)帶來巨大的沖擊,使其進入經(jīng)營的困境。[7]傳統(tǒng)服裝零售業(yè)可以和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,獲得協(xié)同效應、擴大市場勢力、進行多元化的管理,以此提高企業(yè)的績效,避免在“關門潮”中走向衰亡[6]。

        4.2 加強供應鏈一體化模式,降低銷售成本

        供應鏈一體化是指針對一個核心企業(yè)的一種或多種產(chǎn)品,形成上游與下游企業(yè)的戰(zhàn)略結合,上游與下游企業(yè)包括供應商、生產(chǎn)商與分銷商,這些供應商、生產(chǎn)商與分銷商分布在國內(nèi)或者國外各個地方。企業(yè)與企業(yè)之間,通過對商流、物流、信息流、資金流的一體化運營,構成供應鏈的一體化運作。其中,供應鏈一體化由功能一體化、空間一體化、跨期一體化組成。分別代表∶生產(chǎn)、制造、搬運、庫存管理等生產(chǎn)活動的功能統(tǒng)一;這些活動在地區(qū)上分散的供應商、設施與市場之間的空間結合;以及這些活動在戰(zhàn)術層面、戰(zhàn)略層面、運作層面三個規(guī)劃層面上的分級整合。服裝零售業(yè)的一體化有利于加強公司的管理,可以及時反饋信息,信息的真實性也更高。供應鏈的一體化避免了中間的消費,從而降低了成本,給自身帶來了優(yōu)勢[8]。

        4.3 打造輕資產(chǎn)模式,注重產(chǎn)品開發(fā)

        輕資產(chǎn)模式是指讓其他公司承擔產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的業(yè)務,自身則專注于設計新產(chǎn)品和市場推廣等業(yè)務;市場推廣的方法主要選擇明星代言和制作廣告[8]?!拜p資產(chǎn)運營”模式能減少公司成本的投入,特別是制作產(chǎn)品領域內(nèi)高額固定成本的投入,以此提高資本回報率。新時代的消費者很注重服裝的款式,滿足自己個性化的需求,因此,企業(yè)可以更為重注新服裝的開發(fā),以此為特色吸引顧客[8]。

        4.4 加強人才培養(yǎng),促進傳統(tǒng)服裝零售業(yè)升級轉(zhuǎn)型

        在新時代發(fā)展中,最需要的是人才,人才能讓一切計劃成為現(xiàn)實。傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的轉(zhuǎn)型需要靠有經(jīng)驗、有頭腦、有能力二點管理者和領導著引領發(fā)展,也需要會使用新技術的技術人員開發(fā)和研究企業(yè)的走向。因此,人才的培養(yǎng)刻不容緩,新時代的人才對于傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的轉(zhuǎn)型至關重要[4]。

        4.5 聯(lián)合高科技,跟上新零售模式時代

        VR 技術在現(xiàn)代服裝上的運用也已經(jīng)開始,VR 技術又稱虛擬現(xiàn)實技術,是指使用計算機仿真形成一種三度空間的虛擬世界,通過進行對使用者關于視覺等感官的仿真,讓使用者感到如同身歷其境,并且能夠隨時、毫無約束地看到三維空間里的情景。MTM(Made to Mea sure)技術是目前美國服裝生產(chǎn)的最新形式,是指將定制服裝生產(chǎn)通過產(chǎn)品重組和過程重新組合轉(zhuǎn)化為或部分轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)。這兩者的技術在服裝上的應用可以在非接觸式形式上為顧客裁衣,然后用3D 虛擬技術試衣系統(tǒng)讓顧客選取和定制最適合的衣服,滿足顧客的個性化需求[4]。

        5 結語

        經(jīng)濟基礎決定上層建筑,隨著我國的生產(chǎn)力發(fā)展水平提高,不緊跟時代的企業(yè)注定會成為時間里的塵埃。在國民經(jīng)濟中可以看出,線下的服裝實體店仍然對國民經(jīng)濟有很大的貢獻,雖然傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的銷售額很大,但是傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的生存模式不再適用如今的時代,需要與時俱進,跟隨時代的發(fā)展,利用好現(xiàn)有的技術和人員合理地進行升級轉(zhuǎn)型,如此才能避免“關門潮”的影響,鞏固其在社會經(jīng)濟的地位,繼續(xù)為國家做出貢獻。

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