文/李心怡（劍橋藝術學院）

除去車費、伙食費、 攤位費和材料費，我在倫敦藝術市集擺攤一共賺了190英鎊，合人民幣1500元。

1.為藝術家市集制作的海報

2.一開始標錯的盲盒，實為“l(fā)ucky dip

” 3.我畫的繪本在市集上大受歡迎

你逛過藝術市集嗎？從形式來看，藝術市集和普通的市集一樣，由一個個被賣家精心布置的小攤位組成。不一樣的是，在藝術市集上，你通常能看到版畫、繪本、打印或微噴的復制畫、藝術書籍和各種由藝術家開發(fā)的周邊，這使得普通人有了更友好、更親民的方式接觸藝術品。藝術市集也為新銳藝術家、藝術生、插畫師和設計師們提供了一個展示和售賣藝術作品的平臺。

我這次參加的是Illustrator's fair，它是倫敦最大的藝術市集之一，聚集了當?shù)乇姸嗬吓坪托屡d插畫師，是一個支持原創(chuàng)手作和自出版獨立印刷品的市集。售賣的物品包括雜志、獨立出版物、插圖、攝影作品、珠寶、縫制物品、漫畫、定制T恤、自制磁帶、絲網(wǎng)印刷品、唱片和藝術家手作書等，每年有不少知名藝術家在這個市集“下?！辟u貨。

熱身運動，預備……起！

說起在藝術市集擺攤，我其實并不專業(yè)。在國內，我只作為助攻幫朋友擺過兩次攤。在英國，我也有過一次失敗的擺攤經歷（在劍橋，且?guī)缀鯖]賣出幾件作品）。

我看到市集主辦方的藝術家招募通知時，離開展就只剩兩個星期了。但我又不想放棄這個機會，畢竟這次的市集，開在倫敦人流量最大的國王十字街區(qū)！我首先問了自己兩個問題：我賣什么？現(xiàn)在開始找廠家定做還來得及嗎？來不及了，就算我有神力能在三天之內把產品設計出來，廠家也不一定能在幾天內把東西做好。如果我只是賣打印出來的復制畫，首先是品種太過單一，其次也缺乏創(chuàng)造性和美感。到底有什么辦法，既可以實現(xiàn)作品的復制，又可以呈現(xiàn)畫作的原生美感呢？

對了，版畫。版畫印刷出來的作品本身就是原作，還具備一版多用的可復制性，難道不是最佳的藝術市集產品嗎？此外，像絲網(wǎng)版畫（也叫孔版畫，它有如工業(yè)上的花布印刷方法，將顏色進行刮壓，從網(wǎng)孔漏至承接物上，所以也被稱作絲漏版畫，可以用來印刷廣告、包裝物、路牌、衣飾圖案等）這樣的版種不僅可以印在紙上，還可以印刷在衣服和帆布包上。一個絲網(wǎng)版畫印制的帆布包，簡直就是藝術性和實用性相結合的典范。

想到這里，我火速在網(wǎng)店下單了白色的帆布包，又搶訂了學校版畫工作室的絲網(wǎng)印臺。做完了這些工作，我不禁喜滋滋盤算起來：假設我一個帆布包賣20磅，那我當天只需賣出五個帆布包，就可以收回攤位的成本。

除了足夠的產品，主辦方還要求每位藝術家準備一張自己制作的海報。一個好的海報，首先應該是顏色鮮亮的，才能在第一時間吸引客人的眼球。我選擇了黃色的基調和版畫的印刷方式，展示了森林動物市集的場景：搬運繪本的小企鵝，遠遠觀望的象媽媽和象寶寶，雀躍的小浣熊，貪吃的小綿羊，在攤位前認真品鑒的熊博士……

盲盒終于賣出去了

市集開幕那天，我很幸運地被分配到了一個靠近門口的攤位，且身后就是一面墻，可以用來張貼我的部分作品。展示架和商品都一一布置好后，我開始現(xiàn)場為商品標價。一開始我還拿不準定價，不知道自己的作品究竟值多少錢。于是我趁此機會在市集轉了一圈，一邊欣賞藝術家們或精美或新奇的作品，一邊與他們攀談交流，順便掌握下各類手作藝術品的行情。當然，作為一個插畫師，我也沒有妄自菲薄，如果作品本身的成本和藝術價值夠高，我也還是可以排除市場干擾定一個符合自己心理預期的價位。

“我宣布，2022年的插畫師藝術市集，正式開始！”隨著主辦方的鑼聲落下，大批大批的游客涌了進來，這場面讓我聯(lián)想到了唐朝上元節(jié)的夜市，會不會也是這般熱鬧模樣？

一開門，我就賣掉了自己用黏土捏的玩具盲盒，里面是小鴨子、小雞、小狐貍等動物造型，我用水粉給它們涂上不同的顏色，因為水粉不防水，我還在自己親手繪制的標簽上注明了保存事項。聽到顧客在打開盲盒那一剎那的歡呼，看到自己親手做的小玩意兒被不同年齡的人捧在手心里細細賞玩，一股成就感油然而生。我知道自己來對了。

與這次的供不應求不同，我第一次在劍橋的藝術家市集擺攤時，精心準備的盲盒系列卻一個也沒有賣出去。但奇怪的是，我用很顯眼的指示牌標注了“blind box”，也一直在解釋這是盲盒，要先購買才可以拆開，但每個客人似乎都想打開看一眼。當時我就很納悶，難道英國人不懂什么是盲盒？后來我在藝術品商店看到了盲盒的正式叫法“l(fā)ucky dip”時才知道，我是吃了沒文化的虧。這次我明確標清楚了“l(fā)ucky dip”，果然馬上就被人買走了！

接下來的時間，我一直在自己的攤位前站著，和路過我攤位的每一個人打招呼，其中不乏很多穿著打扮非常有個性的客人，一天下來，我感覺我的“潮人恐懼癥”都被治好了。其中有一個身上有大面積文身、多處穿孔，并且看起來很兇的客人在我的攤位前看了又看，欲言又止。我很緊張，只得一直朝她微笑。想不到她直接掏出手機，放到我面前說：“你畫的狗狗和我家的狗長得一模一樣！”最后，她買走了我用絲網(wǎng)版畫印制的狗狗圖畫，并開心地表示她打算掛在家里。一想到我的畫將來會出現(xiàn)在倫敦的一隅，為異國的朋友帶來喜悅和希望，就覺得即使是大老遠把這幅沉甸甸的畫搬來，也都值得了。

本以為當天會帶著190英鎊收入和快累散架的身體離開，沒想到在市集結束，我?guī)е蟀“鼫蕚浞祷貙W校時，竟有一個帶著孩子的媽媽在火車站直接認出了我。我出名了！

藝術市集也是一場買賣

有買賣就一定會有供需關系，在正式擺攤前，調查好市場需求是不可或缺的一部分。

我這次的生意雖好，但也有很多明信片沒有賣出去。精心繪制的明信片無人問津，卻有很多人上來就問“有沒有賀卡”。在英國，每個城鎮(zhèn)都有很多專門出售賀卡的商店，大超市、小商店、文具店，圖書館等也都有賀卡專柜。他們的賀卡分類也細得離譜，比如生日賀卡，賀卡上都會標明不同的年齡，如1歲、16歲、59歲等，因而更有針對性。除此之外，還會有送給不同關系的人的賀卡，有專門給祖父母、父母、兒子、女兒的，也有給阿姨、叔叔、妻子、丈夫的，充分顯示出收卡人在你心中的特別位置。除了生日賀卡，圣誕節(jié)、母親節(jié)、新婚、結婚周年、畢業(yè)、喬遷等不同節(jié)日的祝福賀卡，也是應有盡有。不那么善于表達自己情感的英國人，用手寫的文字和明艷的色彩來傳達情意。賀卡之于他們，不是生活的點綴，是生活的必需品。而明信片在英國的受眾相對較窄，大部分都是藝術愛好者們自產自銷。我在制作時，思維局限在了小圈子之內，沒有考慮到大眾真正的需求，更沒有考慮到文化背景和文化差異。

4.我在藝術市集上的攤位

5.我繪制的明信片

6.用絲網(wǎng)印刷制作出來的帆布包

從另一方面講，了解顧客的心理也很重要。最近的經濟形勢不太好，大家的消費行為也愈加保守。但作為一個藝術家，我們也不能自降身價，怎么辦？那就把東西往小了做！假設內容一樣，一個大的藝術家手作書賣10鎊，小的是5磅，那大家就會傾向于買小的，雖然會犧牲一些細節(jié)上的觀感，但是顏色和質感還是一樣的。因此在制作時，我就以比平時更小的規(guī)格打印，毫不意外，它們也很快被搶購一空。

藝術市集對于我們插畫師來說，就像畫廊之于藝術家。當我把自己的作品面向大眾展示時，也就有了更多讓別人了解我的機會。不過，擺攤終究是一個營銷自己的環(huán)節(jié)，作為插畫師，重中之重是把心思放在作品創(chuàng)作上，其次，也需要真正了解目標人群的文化和習俗，如此，作品才能獲得應有的尊重和認可。