陳智深

（福建晉江鞋紡城有限責(zé)任公司，福建 晉江 362000）

一、研究背景

晉江市，是福建省下轄縣級(jí)市，連續(xù)18年位于全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣市前十，2021年排名全國(guó)第四名[1]，綜合實(shí)力較強(qiáng)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍。這座素以運(yùn)動(dòng)鞋、紡織服裝等輕工產(chǎn)品聞名的城市，憑借改革開放的春風(fēng)和愛拼敢贏的閩南精神，走出一條激情澎湃的致富之路。

2002年，時(shí)任福建省省長(zhǎng)的習(xí)近平同志總結(jié)提煉的“晉江經(jīng)驗(yàn)”，給晉江發(fā)展以思想的引領(lǐng)和精神的滋養(yǎng)。中央電視臺(tái)、新華社[2]、人民日?qǐng)?bào)多次報(bào)道“晉江經(jīng)驗(yàn)”，可見“晉江經(jīng)驗(yàn)”在新時(shí)代發(fā)展中仍然具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。在晉江的眾多產(chǎn)業(yè)中，制鞋產(chǎn)業(yè)是最早實(shí)現(xiàn)千億產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)集群，這里也是中國(guó)的“品牌之都”， 誕生了安踏、喬丹、361度、特步等知名運(yùn)動(dòng)品牌，現(xiàn)有各類制鞋生產(chǎn)企業(yè)2300多家，年產(chǎn)值接近千億元，從業(yè)人員約29.8萬(wàn)人。

鞋材產(chǎn)業(yè)伴隨制鞋產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，與鞋業(yè)發(fā)展相輔相成。因此，本文圍繞如何做大做強(qiáng)鞋材產(chǎn)業(yè)，如何發(fā)揮鞋材市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用，以及新時(shí)代背景下，我們需要什么樣的鞋材專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析。

二、創(chuàng)新點(diǎn)和不足

首先，筆者作為晉江國(guó)際鞋紡城運(yùn)營(yíng)人員，在市場(chǎng)開業(yè)前期，做了大量招商工作。除了晉江市本地鞋材集散地和鞋材廠家，也走訪了浙江溫州、臺(tái)州、廣東廣州、東莞等地鞋材市場(chǎng)，通過對(duì)各地鞋材與鞋業(yè)發(fā)展的分析與對(duì)比，對(duì)現(xiàn)有鞋材市場(chǎng)有比較深入的了解。

其次，筆者在對(duì)現(xiàn)有鞋材市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的不斷探索中，正值市場(chǎng)在規(guī)劃籌備二期建設(shè)，深刻體會(huì)到市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性與重要性，市場(chǎng)的優(yōu)化也必然帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。

最后，筆者在總結(jié)本地鞋材市場(chǎng)的同時(shí)，也參與了多屆展會(huì)和外地招商，但對(duì)其他省份的市場(chǎng)沒有實(shí)地走訪，缺乏部分研究數(shù)據(jù)，暫無(wú)法系統(tǒng)總結(jié)全國(guó)所有的鞋材市場(chǎng)。

三、鞋材專業(yè)市場(chǎng)概述及研究方向

1.專業(yè)市場(chǎng)理論基礎(chǔ)

（1）專業(yè)市場(chǎng)就是提供產(chǎn)品展示與交易的場(chǎng)所

改革開放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得重大突破，國(guó)內(nèi)很多地方發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)集群，出現(xiàn)一些專業(yè)市場(chǎng)。通過專業(yè)市場(chǎng)，商戶可以展示產(chǎn)品，客戶可以采購(gòu)成品或者原材料，比如服裝批發(fā)市場(chǎng)、食品批發(fā)市場(chǎng)等。國(guó)內(nèi)也有的地方通過設(shè)立市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了地方產(chǎn)業(yè)較快發(fā)展，比較突出的例子就是義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)。1982年，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)建立，是我國(guó)最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場(chǎng)之一，歷經(jīng)多次搬遷和擴(kuò)建，目前已經(jīng)成為我國(guó)最大的小商品批發(fā)基地，享譽(yù)海內(nèi)外。

（2）鞋材專業(yè)市場(chǎng)

鞋材，顧名思義就是鞋子的原材料，一雙鞋子，就是由多種原輔材料組成的。而鞋材專業(yè)市場(chǎng)就是提供鞋子所需的面料、鞋底、五金輔料等材料的地方，還包括提供面料的染色、改色、后段處理等，以及鞋業(yè)上下游的鞋樣開發(fā)、設(shè)計(jì)，鞋機(jī)、成品鞋貿(mào)易等。

專業(yè)市場(chǎng)擁有眾多的生產(chǎn)與貿(mào)易企業(yè)，深刻影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。從比例上看，鞋材市場(chǎng)最多的商戶還是出售面料的商戶，因?yàn)槊媪铣杀臼钦紦?jù)一雙鞋子最大的成本，同時(shí)，面料款式多樣，隨著設(shè)計(jì)創(chuàng)新及消費(fèi)喜好，面料的選擇也是最多的。常見的面料有真皮、合成革，超纖、網(wǎng)布、牛津布、三層網(wǎng)等。常見的輔料有織帶、鞋帶、五金、鞋底、商標(biāo)、包裝材料等。

2.國(guó)內(nèi)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群

目前，中國(guó)鞋業(yè)格局呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，主要集中在華東、華南、西南，并形成浙江溫州、福建晉江、廣東東莞、四川重慶四大“制鞋基地”。廣東主要生產(chǎn)皮鞋、時(shí)尚鞋，浙江主要生產(chǎn)日常鞋，福建主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，四川和重慶主要生產(chǎn)女鞋。東北、河南、河北、山東也有相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)集群，生產(chǎn)雪地靴、硫化鞋、布鞋等，共同形成國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的大市場(chǎng)。

3.國(guó)內(nèi)鞋材專業(yè)市場(chǎng)

從全國(guó)看，各類大大小小的鞋材市場(chǎng)有幾百個(gè)，有的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就有多個(gè)鞋材市場(chǎng)，這主要是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群的延伸發(fā)展，帶動(dòng)上下游形成市場(chǎng)。以下列舉浙江、廣東的幾個(gè)比較有影響力的市場(chǎng)，比如溫州皮革鞋料市場(chǎng)、甌北鞋材市場(chǎng)、淘寶城、鞋都鞋革城、溫嶺橫峰鞋材市場(chǎng)、紹興輕紡城，廣州的新濠畔市場(chǎng)、中大布匹市場(chǎng)，東莞厚街鞋材市場(chǎng)、虎門布料市場(chǎng)等。

4.鞋材專業(yè)市場(chǎng)研究方向

（1）是否具備專業(yè)管理水平

經(jīng)營(yíng)管理能力是企業(yè)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，專業(yè)市場(chǎng)也是一樣，需要具備一定的經(jīng)營(yíng)管理水平。專業(yè)市場(chǎng)提供了一個(gè)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，這個(gè)場(chǎng)所是一個(gè)普通的場(chǎng)所，還是聚集化發(fā)展的場(chǎng)所，這就需要專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)。如何做好對(duì)入駐企業(yè)和采購(gòu)商的服務(wù)，提供一個(gè)品類齊全的市場(chǎng)和一個(gè)良好的采購(gòu)環(huán)境，是衡量一個(gè)市場(chǎng)好壞的基本標(biāo)準(zhǔn)。

（2）是否具備做大做強(qiáng)的內(nèi)生動(dòng)力

專業(yè)市場(chǎng)的入駐企業(yè)以鞋材貿(mào)易居多，但仍有數(shù)量眾多的鞋類開發(fā)設(shè)計(jì)企業(yè)，包括各種加工與服務(wù)企業(yè)。這些企業(yè)只是簡(jiǎn)單的疊加，還是有序的組合，形成做大做強(qiáng)市場(chǎng)的內(nèi)生動(dòng)力。這也是專業(yè)市場(chǎng)研究的方向之一，即發(fā)揮市場(chǎng)主體作用，讓各項(xiàng)資源得到最優(yōu)配置，從而帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

四、晉江鞋材專業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

晉江的鞋材市場(chǎng)伴隨鞋業(yè)發(fā)展，從零星的買賣逐漸做大，從無(wú)序發(fā)展到規(guī)范發(fā)展，最后形成專業(yè)化的鞋材市場(chǎng)，為晉江鞋業(yè)發(fā)展提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)資源。

1.晉江的第一個(gè)鞋材市場(chǎng)

20世紀(jì)80年代，由于手工制鞋技術(shù)門檻低、資金投入少，村村戶戶都興起小作坊。當(dāng)時(shí)，鞋材的需求急速擴(kuò)大，晉江市陳埭鎮(zhèn)的商販便從三明、廣州、南昌等地購(gòu)進(jìn)皮革，皮革運(yùn)到陳埭時(shí)，由鎮(zhèn)政府門口的三輪車轉(zhuǎn)運(yùn)至各個(gè)鞋材企業(yè)，陳埭鎮(zhèn)的鞋材貿(mào)易由此興起。在此背景下，陳埭的制鞋業(yè)蓬勃發(fā)展，制鞋原輔材料市場(chǎng)也在悄然興起[3]。

1989年，陳埭鎮(zhèn)集資600多萬(wàn)元在四境村興建了一個(gè)占地2萬(wàn)平方米、有200多個(gè)店面的陳埭鎮(zhèn)鞋類專業(yè)市場(chǎng)，叫做陳埭（中國(guó)）鞋業(yè)材料市場(chǎng)，這是泉州首個(gè)鞋類專業(yè)市場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)也是全省十大專業(yè)市場(chǎng)之一。抱團(tuán)發(fā)展的效應(yīng)開始顯現(xiàn)。成立不到兩年，在這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，漸漸有了來(lái)自全國(guó)各地的客商，甚至有意大利、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的客商前來(lái)設(shè)立辦事處，陳埭鎮(zhèn)制鞋支柱產(chǎn)業(yè)形成。

1996年8月21日，時(shí)任福建省委副書記的習(xí)近平，走進(jìn)了以鞋材制造為主要產(chǎn)業(yè)的陳埭鎮(zhèn)四境村，了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，當(dāng)時(shí)，四境村已經(jīng)是遠(yuǎn)近聞名的“寬裕型小康村”。

2.晉江的第二個(gè)鞋材市場(chǎng)

隨著鞋業(yè)的蓬勃發(fā)展，晉江陳埭的鞋材市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足眾多采購(gòu)需求，當(dāng)?shù)亻_始規(guī)劃規(guī)模更大的專業(yè)市場(chǎng)。2006年4月19日，一個(gè)占地面積200畝，總建筑面積近20萬(wàn)平方米，擁有更多店面的鞋業(yè)市場(chǎng)——中國(guó)鞋都[4]在晉江陳埭鎮(zhèn)正式開業(yè)。以后，大家都習(xí)慣稱呼這個(gè)地方為“鞋都”，直到今天仍然如此，很多初到此地的人都以為這里是買賣成品鞋的地方，其實(shí)這是一個(gè)買賣鞋材的專業(yè)市場(chǎng)。

此后的數(shù)年，商家陸續(xù)從四境老市場(chǎng)搬到鞋都，并帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展，在全國(guó)擁有較大影響力。

3.晉江的第三個(gè)鞋材市場(chǎng)

經(jīng)過幾年的發(fā)展，鞋都老市場(chǎng)交通不便，管理不夠完善等諸多問題浮現(xiàn)，當(dāng)?shù)卣苍谒伎既绾瓮苿?dòng)晉江鞋紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把千億產(chǎn)業(yè)鏈留在晉江。

在2012年的第14屆被譽(yù)為全球鞋業(yè)方向標(biāo)的中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)上，晉江公布將投資80億建設(shè)國(guó)際鞋紡城[5]，致力打造中國(guó)，乃至亞太地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、產(chǎn)品最新的鞋服原輔材料、鞋服機(jī)械及與鞋服相關(guān)產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易集散基地。

經(jīng)過多年建設(shè)及招商運(yùn)營(yíng)，2017年10月31日，晉江國(guó)際鞋紡城一期市場(chǎng)試開業(yè)，總投資22.5億元。2019年10月8日，一期市場(chǎng)全面開業(yè)，入駐鞋材類商家近千戶，商鋪招商入駐率達(dá)93.6%，市場(chǎng)虹吸效應(yīng)初顯。

五、晉江國(guó)際鞋紡城的運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)力

1.鞋紡城的業(yè)態(tài)及布局

鞋紡城一期市場(chǎng)建筑面積49.6萬(wàn)平方米，分為ABCD四個(gè)區(qū)域，規(guī)劃商鋪2113間（其中核心商鋪1553間，配套服務(wù)生態(tài)圈560間）、四棟寫字樓、商業(yè)中軸、貨物中轉(zhuǎn)區(qū)、停車場(chǎng)等。

市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)一層至四層為核心商鋪，一層至三層可開車直達(dá)，實(shí)現(xiàn)戶戶通車，提升了市場(chǎng)利用率和實(shí)用性。其中，一層規(guī)劃皮革類商戶，二層規(guī)劃輔料類商戶，三層規(guī)劃布料類商戶。五層為服務(wù)生態(tài)圈，生態(tài)圈招商對(duì)象包括外貿(mào)相關(guān)企業(yè)、外商辦事處、鞋樣開發(fā)室、鞋服電商企業(yè)等。

在市場(chǎng)北面規(guī)劃公交站與貨物中轉(zhuǎn)站，貨物中轉(zhuǎn)站為進(jìn)出貨物提供中轉(zhuǎn)場(chǎng)地，滿足車輛裝卸貨需求、貨車?？康?。與傳化物流、中鐵物流合作，為商戶提供快捷的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)。

2.專業(yè)化運(yùn)營(yíng)管理

鞋紡城成立了全資子公司，專門負(fù)責(zé)一期市場(chǎng)的招商與運(yùn)營(yíng)，聘請(qǐng)?jiān)x烏小商品城管理團(tuán)隊(duì)，借鑒義烏小商品城管理模式，負(fù)責(zé)鞋紡城的招商和日常運(yùn)營(yíng)管理。

（1）招商工作

從2015年7月開始，招商團(tuán)隊(duì)開始深入本地市場(chǎng)調(diào)研，做好本地市場(chǎng)存量調(diào)查及意向調(diào)查，了解商戶需求。按照鞋紡城建設(shè)指揮部招好商招大商的要求，市場(chǎng)必須具有一定比例的外地優(yōu)質(zhì)商戶，因此，從2015年9月開始，公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分4個(gè)招商小組，深入浙江、廣東兩大鞋業(yè)大省，針對(duì)當(dāng)?shù)匦氖袌?chǎng)做好調(diào)研和招商工作。此后，多次長(zhǎng)時(shí)間的針對(duì)外地商戶進(jìn)行專項(xiàng)招商，組織外地商戶考察鞋紡城項(xiàng)目。

（2）運(yùn)營(yíng)工作

①網(wǎng)格化管理

鞋紡城現(xiàn)有鞋材商戶600多戶，生態(tài)圈及配套商戶100多戶，統(tǒng)一對(duì)這些商戶執(zhí)行安保、清潔、工程、綠化等系統(tǒng)管理服務(wù)，并規(guī)范商戶經(jīng)營(yíng)行為，保證各業(yè)態(tài)功能互補(bǔ)，確保多方利益共贏，營(yíng)造整潔有序的商戶經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

根據(jù)區(qū)域和樓層來(lái)劃分，配置專門的商管人員，實(shí)行網(wǎng)格化管理，統(tǒng)籌日常的運(yùn)營(yíng)管理工作。建立健全工作臺(tái)賬，建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶基本情況、重要商品管理情況、消費(fèi)者投訴、信用管理教育培訓(xùn)等制度。成功通過“泉州市誠(chéng)信市場(chǎng)示范點(diǎn)”驗(yàn)收，并積極申辦“福建省誠(chéng)信市場(chǎng)示范點(diǎn)”。

②創(chuàng)建五星市場(chǎng)

為了加快產(chǎn)城融合、促進(jìn)市場(chǎng)繁榮，2019年10月8日鞋紡城舉辦了第二屆晉江國(guó)際鞋材采購(gòu)節(jié)，并在活動(dòng)首日，鞋紡城與中國(guó)皮革協(xié)會(huì)正式簽訂“共同培育五星級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議”[6]。中國(guó)皮革協(xié)會(huì)將全力支持晉江國(guó)際鞋紡城打造五星級(jí)專業(yè)市場(chǎng)，將精細(xì)化服務(wù)融入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理中，以提升來(lái)往采購(gòu)客商的滿意度，促進(jìn)市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理水平的提升。

③提升運(yùn)營(yíng)管理能力

組織公司領(lǐng)導(dǎo)班子及業(yè)務(wù)骨干，赴義烏、滄州、天津、上海等地專業(yè)市場(chǎng)考察交流，借鑒同行先進(jìn)管理運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)黨建經(jīng)驗(yàn)，全方位提升鞋紡城團(tuán)隊(duì)服務(wù)市場(chǎng)的能力。

在第二十一屆中國(guó)商品交易市場(chǎng)發(fā)展論壇暨中國(guó)特色優(yōu)品博覽會(huì)上，晉江國(guó)際鞋紡城被授予“全國(guó)十大著名市場(chǎng)”稱號(hào)。

（3）政策支持

出臺(tái)相關(guān)政策，對(duì)新入駐企業(yè)給予相應(yīng)等級(jí)的租金優(yōu)惠，采用一企一議給予大型優(yōu)質(zhì)商戶額外的折扣。為加快鞋紡城融市繁榮，推出裝修補(bǔ)貼、搬遷補(bǔ)貼等扶持政策。為完善品類經(jīng)營(yíng)，推出專項(xiàng)招商任務(wù)，給與重點(diǎn)商戶政策傾斜。

2020年的新冠肺炎疫情，為526戶租戶減免了共計(jì)1694萬(wàn)元租金。2022年的晉江新冠肺炎疫情，預(yù)計(jì)將為783戶租金，減免共計(jì)2200萬(wàn)元租金。

（4）在全國(guó)鞋材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位

晉江國(guó)際鞋紡城經(jīng)過幾年的發(fā)展，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力大幅提升，它具有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：第一，產(chǎn)品品類豐富。各品類主力商戶均入駐鞋紡城，可以在市場(chǎng)找到豐富多樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。第二，面向全國(guó)。晉江鞋材市場(chǎng)區(qū)別于部分市場(chǎng)，不僅服務(wù)本地，也輻射全國(guó)各大鞋業(yè)生產(chǎn)基地，每天都有貨物發(fā)往全國(guó)各地，可以稱為全國(guó)性的鞋材市場(chǎng)。第三，擁有外貿(mào)出口優(yōu)勢(shì)。晉江是重要的制造業(yè)基地和外貿(mào)出口基地，在海外仍有數(shù)量龐大的外貿(mào)客戶，盡管受疫情影響，很多貨物還是從晉江發(fā)往世界各地，特別是東南亞的越南、泰國(guó)等地。

六、做大做強(qiáng)鞋紡城市場(chǎng)

晉江國(guó)際鞋紡城的建設(shè)，不僅是規(guī)模的擴(kuò)大，更是當(dāng)?shù)卣哒斑h(yuǎn)矚，要把產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)引到鞋紡城片區(qū)，實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)與服務(wù)，做大做強(qiáng)晉江鞋業(yè)，讓“中國(guó)鞋都”向“世界鞋都”轉(zhuǎn)變。

1.做大做強(qiáng)市場(chǎng)的整體環(huán)境

《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見》[7]發(fā)布，該意見明確，加快建設(shè)高效規(guī)范、公平競(jìng)爭(zhēng)、充分開放的全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，全面推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)由大到強(qiáng)轉(zhuǎn)變，為建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)體系、構(gòu)建高水平社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制提供堅(jiān)強(qiáng)支撐。國(guó)家從頂層設(shè)計(jì)規(guī)范國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，各地也在不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強(qiáng)本地產(chǎn)業(yè)。

2.完善市場(chǎng)商業(yè)配套

積極對(duì)接合作項(xiàng)目，完善金融配套、物流配套、消費(fèi)配套等。一期市場(chǎng)建設(shè)之后，也啟動(dòng)了商業(yè)中軸的建設(shè)，規(guī)劃大型超市、電商中心、直播基地、金融服務(wù)等。目的是為了完善一期市場(chǎng)的商業(yè)配套，滿足入駐商戶及周邊人群工作生活需要。

3.營(yíng)銷推廣活動(dòng)

（1）線下營(yíng)銷活動(dòng)

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)初期，通過廣告營(yíng)銷、冠名體育賽事等，提升鞋紡城知名度。邀請(qǐng)全國(guó)各地鞋業(yè)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人參觀交流，推介各種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，洽談合作項(xiàng)目。為了吸引國(guó)際國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，鞋紡城舉辦了兩屆國(guó)際鞋材采購(gòu)節(jié)，匯聚商戶優(yōu)惠資訊、給予采購(gòu)商補(bǔ)貼、贈(zèng)送禮品等優(yōu)惠活動(dòng)。

（2）線上網(wǎng)絡(luò)推廣

與環(huán)球鞋網(wǎng)戰(zhàn)略合作，推廣鞋紡城及鞋紡城商戶，對(duì)接國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源。與輔城網(wǎng)聯(lián)合推出“國(guó)際鞋紡城APP”，集合了手機(jī)立體導(dǎo)航、采購(gòu)商即時(shí)翻譯、物流一鍵下單等功能，開發(fā)商戶產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，助力商品產(chǎn)品推廣。

（3）組織參加各類展會(huì)

①參加國(guó)際展會(huì)

帶領(lǐng)8家入駐企業(yè)參加第二十屆越南國(guó)際皮革、機(jī)械設(shè)備及鞋類博覽會(huì)，2019年6月參加孟加拉國(guó)際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會(huì)。

②參加國(guó)內(nèi)展會(huì)

帶領(lǐng)入駐企業(yè)參加第二十一屆、二十二屆中國(guó)（上海）國(guó)際皮革展覽會(huì)，中國(guó)（溫州）國(guó)際皮革、鞋材、鞋機(jī)展覽會(huì)，第二十八屆（廣州）國(guó)際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會(huì)。

③參加本地展會(huì)

鞋紡城常年組織商戶參加中國(guó)（晉江）國(guó)際鞋業(yè)暨國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，并設(shè)立專門展臺(tái)，接待專業(yè)展商和全國(guó)各地采購(gòu)商，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專車接送，提供商戶目錄與資訊，最大程度實(shí)現(xiàn)貿(mào)易對(duì)接。

與溫州德納展覽有限公司簽訂“合作辦展協(xié)議”，通過合作辦展，以“引進(jìn)來(lái)”方式招引國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流信息，為入駐商戶創(chuàng)造新商機(jī)。

4.外貿(mào)助力

2020年9月，晉江國(guó)際鞋紡城獲批國(guó)家級(jí)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)[8]，成為我市第二個(gè)、全國(guó)第五批17個(gè)試點(diǎn)市場(chǎng)之一。2021年3月，該試點(diǎn)正式啟動(dòng)。2021年7月，晉江鞋紡城市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)共完成18351票，人民日?qǐng)?bào)、新華社、中新網(wǎng)紛紛報(bào)道晉江國(guó)際鞋紡城市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易試點(diǎn)出口額破百億。

七、鞋材專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1.鞋材市場(chǎng)的升級(jí)發(fā)展是鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要保障

一個(gè)產(chǎn)業(yè)，成就一個(gè)時(shí)代。晉江的制鞋產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游快速發(fā)展，市場(chǎng)逐漸壯大。但也面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響，給企業(yè)和國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)不確定風(fēng)險(xiǎn)。晉江國(guó)際鞋紡城將立足“產(chǎn)業(yè)+市場(chǎng)”的模式，勇于創(chuàng)新，帶動(dòng)鞋紡產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)城融合。

鞋子是人們生活中的必需品，使用場(chǎng)景的日益增多，人們對(duì)鞋的追求也更加廣泛。隨著科技進(jìn)步，新材料新技術(shù)不斷迭代，倒逼市場(chǎng)配套要更完善，產(chǎn)品供給要更全面、更高效，鞋材專業(yè)市場(chǎng)朝著功能化、效率化、規(guī)模化發(fā)展。

2.規(guī)劃晉江國(guó)際鞋紡城二期

目前的鞋紡城一期市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)狀況良好，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)融市繁榮，但也存在一些問題，比如規(guī)模不夠大、沒有專門的研發(fā)中心、配套不齊全等，為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，彌補(bǔ)一期市場(chǎng)不足，鞋紡城積極報(bào)批二期市場(chǎng)的開發(fā)建設(shè)。

邀請(qǐng)全球知名房地產(chǎn)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)第一太平戴維斯，作為二期市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布與設(shè)計(jì)的單位。通過調(diào)研走訪鞋材集散地、生產(chǎn)廠家、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，了解市場(chǎng)需求，規(guī)劃適應(yīng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)狀況，打通鞋業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的二期市場(chǎng)。該項(xiàng)目得到政府的大力支持，也得到鞋材商會(huì)及廣大商戶的擁護(hù)，目前已列入成為福建省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之一。

經(jīng)過幾個(gè)月的設(shè)計(jì)調(diào)整，結(jié)合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，二期規(guī)劃已初步形成，將朝著幾個(gè)方向改造提升。

（1）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的變革

建設(shè)現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，包括硬環(huán)境和軟環(huán)境的建設(shè)。硬環(huán)境主要是硬件場(chǎng)景的的商場(chǎng)化、精品化升級(jí)和商業(yè)配套的完善。軟環(huán)境主要是經(jīng)營(yíng)能力、管理能力、人才隊(duì)伍、制度建設(shè)的提升。

（2）服務(wù)平臺(tái)的加持

通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，建設(shè)綜合的服務(wù)平臺(tái)，為入駐企業(yè)提供服務(wù)、整合線上交易，商戶推廣、供應(yīng)鏈管理、信用認(rèn)證、線下延伸服務(wù)等。

（3）智慧市場(chǎng)的建設(shè)

智慧市場(chǎng)需以產(chǎn)品溯源、價(jià)格指數(shù)為基礎(chǔ)，開發(fā)移動(dòng)APP，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)交易功能、資訊查詢與發(fā)布。

（4）功能提升

規(guī)劃鞋業(yè)研發(fā)和展銷中心，提高鞋子研發(fā)效率，提高產(chǎn)業(yè)鏈上下游的服務(wù)水平。規(guī)劃企業(yè)運(yùn)營(yíng)總部，吸引大型龍頭企業(yè)入駐，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.完善產(chǎn)業(yè)鏈布局

作為中國(guó)重要的體育用品制造基地，晉江擁有國(guó)家級(jí)體育產(chǎn)業(yè)品牌37個(gè)，晉江市政府還提出了“把晉江建設(shè)成為全國(guó)重要的體育產(chǎn)業(yè)基地，努力建設(shè)具有國(guó)際影響力的體育城市”的目標(biāo)。擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐，晉江國(guó)際鞋紡城將立足現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊一期市場(chǎng)的短板，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)更好更快流通。推動(dòng)產(chǎn)品到市場(chǎng)，市場(chǎng)到銷售的快速流動(dòng)，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品借助這個(gè)平臺(tái)，帶給商戶和采購(gòu)商更大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也給鞋紡產(chǎn)業(yè)更大社會(huì)價(jià)值。

除了政府政策支持，借助一流的硬件環(huán)境，全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)模式，鞋紡城必將吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐，也將吸引全國(guó)甚至世界各地與鞋業(yè)相配套的技術(shù)、原材料和人才，推動(dòng)鞋紡產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展。鞋紡城將建設(shè)成為集產(chǎn)品展示與交易、信息發(fā)布、行業(yè)咨詢、服務(wù)配套、物流配送、會(huì)展推廣、電子商務(wù)七大功能為一體的采購(gòu)大市場(chǎng)。

八、結(jié)語(yǔ)

晉江鞋類企業(yè)與國(guó)內(nèi)國(guó)外的產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，并通過外貿(mào)參與全球分工，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。晉江已成功申辦第18屆世界中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)[9]，這是一場(chǎng)世界級(jí)的體育賽事，將給予體育產(chǎn)業(yè)，包括運(yùn)動(dòng)鞋及鞋材生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。晉江國(guó)際鞋紡城將以此為契機(jī)，立足國(guó)內(nèi)大循環(huán)、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)新發(fā)展格局，繼續(xù)發(fā)揮市場(chǎng)引領(lǐng)和表率作用，砥礪奮進(jìn)，再創(chuàng)佳績(jī)，為我國(guó)鞋紡行業(yè)發(fā)展，為晉江鞋紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)作出新的更大貢獻(xiàn)。