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        眼光

        2022-11-26 10:45:29史憲文
        北方人 2022年7期

        文/史憲文

        美國(guó)企業(yè)家亞蒙·哈默的兩次成功奠定了他的輝煌人生。

        20世紀(jì)30年代初,美國(guó)正進(jìn)行著總統(tǒng)大選,哈默研究了大選形勢(shì),判斷羅斯福能贏得大選。羅斯福競(jìng)選總統(tǒng)憑的是他的“新政”主張,按照“新政”主張,20年代美國(guó)頒布的禁酒法令將被廢除。如果羅斯福上臺(tái),推行新政,酒業(yè)將興旺,酒桶將會(huì)緊缺,而美國(guó)生產(chǎn)木制酒桶的廠家少得可憐。

        哈默是蘇聯(lián)通,他知道蘇聯(lián)人喜歡喝酒,制作酒桶是他們的強(qiáng)項(xiàng),蘇聯(lián)木材豐富,酒桶價(jià)格十分低廉。于是他從蘇聯(lián)采購(gòu)了大量酒桶準(zhǔn)備著,在紐約碼頭建立了酒桶加工廠,在新澤西州也建立了酒桶加工廠。他的如意算盤打?qū)α耍筚嵰还P。

        哈默的酒桶正在暢銷的時(shí)候,朋友上門拜訪,他告訴哈默,如果把威士忌酒兌上30%的廉價(jià)土豆酒精,產(chǎn)量可增加五倍,品質(zhì)不但不減,還更好喝。哈默斷定這是一筆更大的生意,果斷買下一個(gè)倒閉的酒廠,利用當(dāng)時(shí)過剩的土豆,大量生產(chǎn)土豆酒精,兌出廉價(jià)的混合酒,注冊(cè)了商標(biāo)。土豆酒一上市就贏得消費(fèi)者的好評(píng),人們排著隊(duì)購(gòu)買,有一段時(shí)間還實(shí)行限量供應(yīng),每個(gè)顧客每次只能買兩瓶酒。

        有糧食酒誰(shuí)喝土豆酒?二戰(zhàn)時(shí)美國(guó)的糧食實(shí)行管制。1944年,美國(guó)決定開放谷物,哈默的生意一落千丈。不過,他判斷:谷物的開放時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。他的判斷又對(duì)了,開放谷物的政策只執(zhí)行了一個(gè)月就流產(chǎn)了,他的生意更加紅火,因?yàn)樵S多競(jìng)爭(zhēng)者在這一個(gè)月里轉(zhuǎn)產(chǎn)了。

        (摘自中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社《漢字里的商業(yè)秘密》)

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