靳衛(wèi)平 /軍委裝備發(fā)展部裝備價(jià)格評(píng)審中心

趙娣、劉方潤(rùn)亞 /中國(guó)航天系統(tǒng)科學(xué)與工程研究院

當(dāng)今世界正面臨百年未有之大變局，我國(guó)國(guó)家安全與發(fā)展面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)更加復(fù)雜多元，國(guó)防和軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)面臨著嚴(yán)峻威脅與挑戰(zhàn)。習(xí)近平總書(shū)記多次強(qiáng)調(diào)，“要強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以更大力度、更實(shí)舉措加快科技自立自強(qiáng)，充分發(fā)揮科技對(duì)我軍建設(shè)戰(zhàn)略支撐作用?！避娪密浻布a(chǎn)品在武器裝備信息化建設(shè)中發(fā)揮著基礎(chǔ)支撐作用，軍品價(jià)格具有影響裝備軍事效益和制約裝備發(fā)展模式的兩面性。因此，在軍用行業(yè)整體屬于成長(zhǎng)期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不充分的前提下，深入剖析軍用軟硬件產(chǎn)品的價(jià)格影響因素，并以產(chǎn)品廠商調(diào)研獲取的資料為依據(jù)，運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程擬建軍用軟硬件產(chǎn)品計(jì)價(jià)模型，為進(jìn)一步規(guī)范計(jì)價(jià)、合理控制軟硬件成本等方面提出定量化的分析方法和借鑒。

一、定價(jià)策略綜述

企業(yè)的定價(jià)策略基于產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)主體，定價(jià)最終是企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品順利銷(xiāo)售并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大 化。Michael E.Porter（1990）在《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書(shū)中提到，競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中企業(yè)在其行業(yè)的地位越高，決定企業(yè)的盈利能力會(huì)高于行業(yè)水平，而成本領(lǐng)先是決定企業(yè)在行業(yè)中地位的主要因素，也是影響定價(jià)的主要因素。Thomas和 Reed（2003）認(rèn)為定價(jià)策略旨在通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略定價(jià)的系統(tǒng)性思考，重點(diǎn)闡述了戰(zhàn)略定價(jià)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要作用，掌握定價(jià)策略與技巧，為有效定價(jià)提供理論指導(dǎo)。因此，產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，選擇正確的定價(jià)策略尤為重要。

一般情況下，生產(chǎn)成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)需求是產(chǎn)品價(jià)格的主要影響因素，因此在產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中形成以成本為中心、以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為中心、以市場(chǎng)需求為中心的定價(jià)策略。由于軍品的特殊性，軍品計(jì)價(jià)模式主要基于成本和裝備建設(shè)需求，針對(duì)公開(kāi)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、詢價(jià)受市場(chǎng)因素影響，適用有限競(jìng)爭(zhēng)、充分競(jìng)爭(zhēng)武器裝備的采購(gòu)方式；針對(duì)單一來(lái)源裝備價(jià)格受?chē)?guó)家定價(jià)影響，缺乏競(jìng)爭(zhēng)，適用只有一家供貨單位而采用的方式，單一來(lái)源采購(gòu)是我軍最常用的裝備采辦方式之一，相應(yīng)的定價(jià)方法采用成本加成定價(jià)法。

近年來(lái)，隨著軍隊(duì)改革和軍品定價(jià)制度改革不斷推進(jìn)，軍品價(jià)格實(shí)行目標(biāo)價(jià)格管理。軍用行業(yè)作為制造業(yè)中的新布局能力，仍面臨著產(chǎn)業(yè)完備但存在供應(yīng)鏈薄弱的問(wèn)題，軍用軟硬件產(chǎn)品并非采用完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的定價(jià)策略，受到軍品定價(jià)方式、政策及需求方的影響，議價(jià)能力也有較大差異，因此，筆者針對(duì)軍用軟硬件產(chǎn)品特性，對(duì)軍用軟硬件200 余個(gè)產(chǎn)品、80 余家單位進(jìn)行調(diào)研，總結(jié)分析軍用軟硬件產(chǎn)品定價(jià)影響因素，為研究以結(jié)構(gòu)方程為基礎(chǔ)的產(chǎn)品定價(jià)模型提供數(shù)據(jù)保障。

二、軍用軟硬件產(chǎn)品定價(jià)影響因素

軍用軟硬件產(chǎn)品成本反映單位經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各項(xiàng)耗費(fèi)。軍用軟件產(chǎn)品的生命周期由開(kāi)發(fā)階段和維護(hù)階段構(gòu)成，因此軍用軟件產(chǎn)品的成本主要由開(kāi)發(fā)成本和維護(hù)成本構(gòu)成，在全周期內(nèi)研發(fā)、維護(hù)過(guò)程中，需要投入大量人工成本（主要為開(kāi)發(fā)、操作、管理人員工資、福利費(fèi)等）、相關(guān)軟硬件購(gòu)置成本（主要為操作系統(tǒng)軟件、計(jì)算機(jī)設(shè)備等購(gòu)置費(fèi)）和其他成本（軟件維護(hù)費(fèi)、管理費(fèi)用等）。由于軍用硬件產(chǎn)品的特定性質(zhì)，需要科研人員投入大量經(jīng)驗(yàn)積累與高科技含量硬件設(shè)備的支持，高科技含量硬件設(shè)備所需的基礎(chǔ)物料經(jīng)過(guò)裝備、組成、成型、加工等工藝，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售以及售后服務(wù)整個(gè)生命周期比一般產(chǎn)品復(fù)雜很多。

受軍品政策及要求影響，軍用軟硬件產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的價(jià)格存在差距，在實(shí)際調(diào)研與廠商溝通中，不同廠商反饋影響因素的程度有一定相似性，也存在類(lèi)型的差距。價(jià)格影響因素主要有8類(lèi)，包括自籌研發(fā)投入、產(chǎn)品性能需求、生產(chǎn)費(fèi)用、人力及人員維護(hù)成本、售后成本、競(jìng)爭(zhēng)、單次銷(xiāo)售數(shù)量及其他小程度影響價(jià)格的因素。其中，硬件產(chǎn)品生產(chǎn)廠商反饋生產(chǎn)費(fèi)用對(duì)價(jià)格影響程度為最高，其次為自籌研發(fā)費(fèi)用；軟件產(chǎn)品生產(chǎn)廠商反饋?zhàn)曰I研發(fā)費(fèi)用及人員薪酬與勞務(wù)對(duì)價(jià)格影響程度最高；軟硬件產(chǎn)品生產(chǎn)廠商反饋?zhàn)曰I研發(fā)費(fèi)用及售后服務(wù)對(duì)價(jià)格影響程度最高。

1.自籌研發(fā)投入

軍用軟硬件產(chǎn)品因?yàn)槠溲芯刻匦?，在后續(xù)追蹤調(diào)研的各類(lèi)廠家中，無(wú)論企業(yè)類(lèi)型、產(chǎn)品類(lèi)型如何，均反映產(chǎn)品除國(guó)撥或項(xiàng)目提供的研發(fā)費(fèi)用外，需進(jìn)行自籌研發(fā)投入，民參軍企業(yè)或產(chǎn)品更是在沒(méi)有需求方支持的情況下進(jìn)行研發(fā)，需要完全進(jìn)行自行研發(fā)投入。同時(shí)，特異性功能產(chǎn)品的部分特殊性能需投入額外研發(fā)。例如，具有中國(guó)特色的紅黑打印機(jī)，目前行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)理念有2 種：一種是重新設(shè)計(jì)；另一種是在現(xiàn)有彩色打印機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)和軟件基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。廠商如按照需求進(jìn)行重新設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，需要增加更多的額外投入，但此類(lèi)打印機(jī)只面向黨政使用，無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，定價(jià)就會(huì)高于彩色打印機(jī)。

2.產(chǎn)品性能及其他要求

產(chǎn)品性能及其他要求差異導(dǎo)致的產(chǎn)品改變可能使已有產(chǎn)品重新研發(fā)設(shè)計(jì)，會(huì)影響產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，進(jìn)而影響成本生成，且產(chǎn)品性能等要求也會(huì)影響研發(fā)投入、材料費(fèi)用等。性能對(duì)價(jià)格的影響較大，基本參數(shù)接近的不同產(chǎn)品性能差距可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格差距達(dá)到數(shù)十倍。例如，對(duì)于同一類(lèi)型芯片產(chǎn)品，封裝技術(shù)、性能、工作溫度、適配工作量、單次購(gòu)買(mǎi)量導(dǎo)致產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到材料使用的差距。封裝技術(shù)的DDR顆粒會(huì)導(dǎo)致價(jià)格提升；使用功能要求越高，則價(jià)格越高；工作溫度范圍越寬，則價(jià)格越高；需適配操作系統(tǒng)多，也會(huì)造成價(jià)格的提高。

3.材料費(fèi)用及隱藏智力成本

材料費(fèi)用是價(jià)格中廣受承認(rèn)的成本因素。但材料費(fèi)用中的智力成本容易隱藏在成本中，難以進(jìn)行結(jié)構(gòu)化拆分。不同類(lèi)別的軍用軟硬件產(chǎn)品，材料及授權(quán)費(fèi)用對(duì)價(jià)格影響程度有明顯差距，從類(lèi)別對(duì)比來(lái)看，產(chǎn)品越偏向于硬件產(chǎn)品，價(jià)格受材料成本影響程度越高。并且，在實(shí)際材料費(fèi)用中，可能隱藏智力成本。例如，硬件產(chǎn)品中可能存在因特殊設(shè)計(jì)而形成的智力成本，軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中存在難以以功能點(diǎn)數(shù)衡量的智力成本。另外，軍用產(chǎn)品主要以性能作為產(chǎn)品描述因素，但在實(shí)際生產(chǎn)中為了實(shí)現(xiàn)性能而采取的組成結(jié)構(gòu)沒(méi)有明確限制及要求。雖然為同類(lèi)產(chǎn)品，達(dá)到同一性能所需要的器件可能存在較大差異，不能一概而論。

4.人力成本及人員維護(hù)成本

軍用軟硬件產(chǎn)品的科技化水平高、研發(fā)需求大，且廠商需要長(zhǎng)期培養(yǎng)和留住研發(fā)人才，形成了較高的人員維護(hù)費(fèi)用。人才成本的因素更多體現(xiàn)在軟件及軟硬件結(jié)合產(chǎn)品中，此類(lèi)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)至運(yùn)維、服務(wù)等人力參與程度及強(qiáng)度更大，對(duì)于人才的培養(yǎng)和留住需求比硬件產(chǎn)品廠商更高。由于研究工作多考慮整體研發(fā)團(tuán)隊(duì)，且軟件工程人員市場(chǎng)價(jià)位有一定浮動(dòng)，為獲取且留住人才，各廠商需加大人員投入。根據(jù)廠商反饋，市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挖掘優(yōu)秀人才的薪資可達(dá)到廠商提供薪資的3 倍，因而為保證研發(fā)能力，各廠商的人員費(fèi)用投入較大。

5.測(cè)試、驗(yàn)收、實(shí)施、運(yùn)維環(huán)節(jié)直接成本及資金成本

生產(chǎn)過(guò)程各類(lèi)測(cè)試以及售后進(jìn)行的驗(yàn)收、實(shí)施部署、運(yùn)行維護(hù)等活動(dòng)使得整個(gè)產(chǎn)品周期長(zhǎng)，進(jìn)而增加直接成本以及時(shí)間周期拉長(zhǎng)形成的資金成本。在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，測(cè)試費(fèi)用對(duì)于硬件產(chǎn)品存在較高的影響度。例如，芯片的過(guò)程檢驗(yàn)、設(shè)備軍檢等在芯片成本中占比超過(guò)10%，是較為重要的費(fèi)用類(lèi)型。此外，軟件產(chǎn)品售后服務(wù)費(fèi)用的影響也較大，主要費(fèi)用包括軟件研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)程中工程師要在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)優(yōu)，如果工作廠商存在密級(jí)要求，資質(zhì)人員需駐場(chǎng)、駐地進(jìn)行工作。同時(shí)，為了提升保障效果，廠家需要長(zhǎng)期儲(chǔ)備直接替換的備件，加之當(dāng)前大多數(shù)項(xiàng)目回款周期較長(zhǎng)，廠商必須將應(yīng)收貨款資金成本計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格，均會(huì)產(chǎn)生額外的資金成本。

6.非市場(chǎng)化的價(jià)格影響因素

影響價(jià)格的因素中，存有部分非市場(chǎng)化的影響因素，此類(lèi)因素影響程度較小、作用不普遍，且存在較強(qiáng)的產(chǎn)品特異性，如進(jìn)入軍品采購(gòu)目錄的費(fèi)用。進(jìn)入采購(gòu)目錄需進(jìn)行各類(lèi)檢驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)，僅完成結(jié)構(gòu)性實(shí)驗(yàn)就需要千萬(wàn)級(jí)投入；采購(gòu)目錄的型號(hào)限定降低產(chǎn)品組合的靈活度。軍用軟硬件產(chǎn)品的目標(biāo)用戶單一且應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，存在定制化、特異化等特征，但進(jìn)入名錄只是固定的產(chǎn)品或型號(hào)，具備同樣性能及功能的同類(lèi)可替換產(chǎn)品不能進(jìn)行同等替換或組合，在軍品市場(chǎng)銷(xiāo)售額有限時(shí)，無(wú)法在市場(chǎng)上通過(guò)高毛利、低毛利甚至負(fù)毛利的組合形成總收益。

7.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是產(chǎn)品價(jià)格的重要影響因素。目前市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隱性要求同時(shí)會(huì)對(duì)軍用軟硬件產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)策略存在影響。就國(guó)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，目前我國(guó)軍用軟硬件產(chǎn)品起步相對(duì)較晚，國(guó)際市場(chǎng)已存在成熟產(chǎn)品，在相關(guān)要求下會(huì)依據(jù)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。

8.單次銷(xiāo)售數(shù)量

當(dāng)前，軍用軟硬件產(chǎn)品生態(tài)體系尚未成熟，國(guó)產(chǎn)生態(tài)體系仍在構(gòu)建當(dāng)中，定制化需求導(dǎo)致產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，且難以獲得市場(chǎng)反饋。單次銷(xiāo)售數(shù)量會(huì)直接影響硬件產(chǎn)品的模具費(fèi)、過(guò)程檢測(cè)費(fèi)等，軟件產(chǎn)品的測(cè)試費(fèi)、授權(quán)費(fèi)等各類(lèi)成本在產(chǎn)品單價(jià)中的分?jǐn)傄矔?huì)影響產(chǎn)品的市場(chǎng)化重復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)。作為高頻次、高技術(shù)含量產(chǎn)品，用戶反饋給予產(chǎn)品迭代是良性發(fā)展并積累經(jīng)驗(yàn)的重要途徑，但目前軍用軟硬件產(chǎn)品客戶主要集中在軍用領(lǐng)域，交付、驗(yàn)收依舊存有高成本性、周期性和延遲性。同時(shí)，又因?yàn)槊芗?jí)等要求無(wú)法形成用戶數(shù)據(jù)主動(dòng)持續(xù)獲取，難以形成“設(shè)計(jì)和研發(fā)—用戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)和反饋—持續(xù)改進(jìn)—持續(xù)購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)”的商業(yè)閉環(huán)。

三、基于結(jié)構(gòu)方程的產(chǎn)品定價(jià)模型構(gòu)建思路

分析和對(duì)比主流的產(chǎn)品定價(jià)模型，考慮到軍用軟硬件產(chǎn)品定價(jià)影響因素較多且復(fù)雜等特點(diǎn)，選擇結(jié)構(gòu)方程模型（SEM）構(gòu)建產(chǎn)品的定價(jià)模型。SEM 屬于多變量統(tǒng)計(jì)模型，自KJoreko 提出后廣泛應(yīng)用于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)領(lǐng)域，用于處理非具體數(shù)據(jù)、按照等級(jí)劃分的分類(lèi)數(shù)據(jù)或量表數(shù)據(jù)，多用于管理學(xué)、心理學(xué)等難以量化分類(lèi)的社會(huì)學(xué)科，是同時(shí)對(duì)多個(gè)因變量建模和檢驗(yàn)特定假設(shè)的一種方法。SEM 通過(guò)將回歸分析、路徑分析與因子分析三者相結(jié)合，有效解釋了多維自變量與因變量之間的復(fù)雜關(guān)系。結(jié)構(gòu)方程模型可以同時(shí)處理產(chǎn)品定價(jià)中的多個(gè)自變量與因變量關(guān)系，允許模型中的自變量和因變量存在誤差，估計(jì)因子與因子結(jié)構(gòu)間的關(guān)系。據(jù)此，以結(jié)構(gòu)方程模型思想為主線，提出針對(duì)軍用軟硬件產(chǎn)品因素構(gòu)建定價(jià)模型的基本思路，如圖1 所示。

圖1 模型構(gòu)建的基本思路

首先，基于對(duì)軍用軟硬件產(chǎn)品生產(chǎn)與服務(wù)流程的實(shí)地調(diào)研或訪談等，梳理篩選出對(duì)產(chǎn)品定價(jià)影響因素較大的主要因素，形成產(chǎn)品定價(jià)理論依據(jù)；其次，提出假設(shè)將影響因素作為潛變量，即對(duì)各影響因素（潛變量）之間的影響關(guān)系（路徑）做出假設(shè)，繪制出結(jié)構(gòu)方程模型中各潛變量的交互關(guān)系圖譜。同時(shí)，設(shè)定可觀測(cè)變量，采用量表的形式描述潛變量與可觀測(cè)變量（顯變量）之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，探索構(gòu)建軍用軟硬件產(chǎn)品定價(jià)模型。第三，選取獲得初始樣本，對(duì)樣本數(shù)據(jù)信度與效度進(jìn)行檢驗(yàn)，并對(duì)模型結(jié)果進(jìn)行擬合、修正，直到修正至模型擬合指數(shù)達(dá)到可接受范圍；最后，借助Amos 軟件對(duì)結(jié)構(gòu)方程模型進(jìn)行參數(shù)估計(jì)，計(jì)算出優(yōu)化模型及路徑系數(shù)，即軍用軟硬件產(chǎn)品影響因素間的相互關(guān)系，并結(jié)合軍用軟硬件產(chǎn)品特點(diǎn)分析擬合結(jié)果的合理性，從而得出具有現(xiàn)實(shí)意義的結(jié)論，為定價(jià)提供決策參考。

四、基于結(jié)構(gòu)方程的軍用軟硬件產(chǎn)品定價(jià)模型擬建

結(jié)合對(duì)軍用軟硬件產(chǎn)品定價(jià)影響因素的分析，得出影響產(chǎn)品定價(jià)的因素主要集中在研發(fā)投入、生產(chǎn)資料、服務(wù)檢測(cè)與固定投入4 個(gè)方面，在此基礎(chǔ)上，建立起結(jié)構(gòu)方程模型的基本結(jié)構(gòu)，如圖2 所示。其中，研發(fā)投入由自籌研發(fā)表征；生產(chǎn)資料由材料、授權(quán)、人員薪酬等表征；服務(wù)檢測(cè)由售后服務(wù)、過(guò)程檢驗(yàn)、軍檢等表征；固定投入以專用設(shè)備與攤銷(xiāo)表征。用橢圓表示軍用軟硬件定價(jià)模型的潛變量或因子，長(zhǎng)方形表示定價(jià)模型中的觀察變量；單向箭頭表示兩變量之間具有效應(yīng)關(guān)系；線條表示定價(jià)模型中變量間關(guān)系，若變量間無(wú)直接關(guān)系則沒(méi)有線條。

圖2 基于結(jié)構(gòu)方程的軍用軟硬件產(chǎn)品定價(jià)模型

該模型在理論上適用于軍用軟硬件產(chǎn)品成本價(jià)格影響因素的研究，目前數(shù)據(jù)以前期進(jìn)行持續(xù)溝通的廠商為主，反饋結(jié)果可觀察到數(shù)據(jù)有聚類(lèi)趨勢(shì)，對(duì)研究假設(shè)有一定的印證作用。但因數(shù)據(jù)通過(guò)追溯前期銷(xiāo)售情況形成，難以準(zhǔn)確采集各類(lèi)數(shù)據(jù)實(shí)際情況，可用數(shù)據(jù)條目較少，尚未形成模型運(yùn)行的數(shù)據(jù)條件及環(huán)境。每條可用的完整數(shù)據(jù)包含模型因變量及潛變量、顯變量的各個(gè)要素。模型數(shù)據(jù)以各廠商產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況進(jìn)行各因素程度采集，在短時(shí)間內(nèi)難以獲取足夠數(shù)量的樣本數(shù)據(jù)用于模型的驗(yàn)證與優(yōu)化。因此，鑒于現(xiàn)有模型情況，從模型拓展及后續(xù)研究角度提出對(duì)于成本價(jià)格研究的工作建議。

1.數(shù)據(jù)收集與迭代

根據(jù)現(xiàn)有模型及要素，跟蹤廠商實(shí)際銷(xiāo)售情況，按照模型提出的因素類(lèi)別進(jìn)行交易數(shù)據(jù)記錄、收集，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)收集與迭代，以期使用模型挖掘價(jià)格規(guī)律，并在過(guò)程中持續(xù)進(jìn)行模型因素調(diào)整及類(lèi)別細(xì)化，以提升模型對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的擬合程度。

2.根據(jù)不同類(lèi)型進(jìn)行價(jià)格分類(lèi)細(xì)化

針對(duì)性能要求和服務(wù)要求，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化報(bào)價(jià)或服務(wù)費(fèi)單獨(dú)報(bào)價(jià)。對(duì)于各單位提出的服務(wù)費(fèi)用占比較大的現(xiàn)狀，按現(xiàn)有的銷(xiāo)售價(jià)乘以百分比的簡(jiǎn)單模式，根據(jù)普通上門(mén)維修、駐場(chǎng)、駐地、工程師駐場(chǎng)等不同情況，細(xì)化服務(wù)費(fèi)用。

3.培育市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)能力

針對(duì)多家單位提出的競(jìng)爭(zhēng)要素，跟隨競(jìng)爭(zhēng)方價(jià)格是定價(jià)的重要因素。在軍用軟硬件產(chǎn)品中，可以持續(xù)培育市場(chǎng)，形成鏈條化生態(tài)，將能力和產(chǎn)品深度捆綁和整合，形成技術(shù)和品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育各類(lèi)產(chǎn)品多廠家在軍用軟硬件產(chǎn)品市場(chǎng)的良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

加速武器裝備升級(jí)換代和智能化武器裝備發(fā)展是國(guó)家“十四五”規(guī)劃中對(duì)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)提出的明確要求，武器裝備的相關(guān)軟硬件作為裝備的重要組成部分，是提高裝備建設(shè)質(zhì)量效益的關(guān)鍵。當(dāng)前，我國(guó)軍品的定價(jià)機(jī)制開(kāi)始由成本加成法向目標(biāo)價(jià)格法過(guò)渡，對(duì)軍用軟硬件價(jià)格影響因素的分析不僅關(guān)系到軍費(fèi)使用效率，同時(shí)也對(duì)軍品定價(jià)機(jī)制的規(guī)范化產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。軍用軟硬件產(chǎn)品在我軍武器裝備信息化建設(shè)中發(fā)揮著基礎(chǔ)支撐作用，通過(guò)對(duì)軍用軟硬件產(chǎn)品抽樣調(diào)研，總結(jié)分析主要價(jià)格影響因素，探索構(gòu)建基于結(jié)構(gòu)方程的軍用軟硬件產(chǎn)品定價(jià)模型，以期形成一套定量化的軍用軟硬件的定價(jià)方法，為后續(xù)相關(guān)產(chǎn)品審定價(jià)提供重要工具支撐，推動(dòng)軍費(fèi)使用效率和武器裝備質(zhì)與量的雙提升，實(shí)現(xiàn)武器裝備建設(shè)的高質(zhì)量、高效率和高效益發(fā)展?！?/p>