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        新農(nóng)人趙磊:“蓮二代”這十年

        2022-11-24 01:11:42陳姍
        農(nóng)產(chǎn)品市場周刊 2022年21期
        關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)

        文/陳姍

        他們是逆城市化潮流而上,踏上返鄉(xiāng)之路的“新農(nóng)人”。

        在2011年 返鄉(xiāng)之前,“85后”趙磊在佛山市順德區(qū)某企業(yè)擔(dān)任IE工程師,楊映則是某“大廠”技術(shù)工程師,二人薪資待遇都挺不錯(cuò)。為了完成結(jié)婚生子的大事,加上返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法,倆人辭職回到湖南省湘潭縣,做起了生鮮湘蓮電商生意,完成了白領(lǐng)到“新農(nóng)人”的身份轉(zhuǎn)變。

        近十年來,“新農(nóng)人”的到來,在一定程度上攪動(dòng)了原有的農(nóng)村生產(chǎn)環(huán)境和格局,產(chǎn)生了一定的鲇魚效應(yīng)?!靶罗r(nóng)人”將網(wǎng)絡(luò)直播、線上銷售、品牌營銷等新業(yè)態(tài)引入農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中,在創(chuàng)造新就業(yè)機(jī)會和空間的同時(shí),重新塑造了農(nóng)業(yè)本身、農(nóng)產(chǎn)品的形象和在產(chǎn)業(yè)鏈條中的位置。

        雖然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這條路走得并不輕松,但趙磊夫妻倆都認(rèn)為,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是他們做得最正確的決定。

        “返鄉(xiāng)”

        在廣東上班的那段時(shí)間,趙磊對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著很深的觀察和思考。那幾年,順德區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,企業(yè)帶動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)乃至多個(gè)行業(yè)飛速發(fā)展,這讓他想到了自己的家鄉(xiāng):湘潭縣花石鎮(zhèn)有蓮子加工企業(yè),隔壁的青山橋鎮(zhèn)是皮鞋小鎮(zhèn),享有“中部鞋都”的美譽(yù)?!拔沂遣皇强梢曰丶亦l(xiāng)干點(diǎn)啥?”在廣東工作的經(jīng)歷和見識,加上對自己家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)的了解,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法在趙磊的心中悄然萌芽。

        另一個(gè)趙磊回家鄉(xiāng)發(fā)展的推動(dòng)力是結(jié)婚生子,抱著“成家立業(yè)”的想法,他最終選擇把自己的“小家”安在了家鄉(xiāng)。

        放棄大城市待遇優(yōu)渥的白領(lǐng)工作回家墾荒,多少不被人所理解。返鄉(xiāng)這一決定,也讓趙磊吃了不少苦頭。在返鄉(xiāng)后的一年多時(shí)間里,趙磊做過電器銷售,開過飯店,也辦過加工廠,但創(chuàng)業(yè)之路并不順利,上班幾年攢下的錢都打了水漂。

        “糖人國的糖龍?那你來我房間干嗎?快說實(shí)話,不然我就把你吃掉!”唐小果盯著糖龍,用舌頭舔著嘴唇威脅道。

        2013年,正是快遞業(yè)飛速增長時(shí)期,趙磊發(fā)現(xiàn)了這個(gè)潛在的商機(jī),便開始承包快遞站。彼時(shí)農(nóng)村快遞并不發(fā)達(dá),需求也不大,一天的收入難以維系家庭開支。但趙磊看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,堅(jiān)信后面會賺到錢。

        從剛開始一天幾件、十幾件到后面上百件、上千件快遞,趙磊又陸續(xù)在湘潭縣承包了多家快遞站,他的“新農(nóng)人”之路也在這里完成了鋪墊?!跋嫔徏滋煜?,潭蓮冠湖湘”,湘潭縣被譽(yù)為“中國湘蓮之鄉(xiāng)”,花石鎮(zhèn)也是全國最大的湘蓮集散地。趙磊的街坊鄰居,幾乎家家戶戶都會跟湘蓮打上交道,要么種蓮子、挖蓮藕,要么賣蓮子、加工蓮子等。

        身為“蓮二代”,同時(shí)又處于集散物流中的一環(huán),趙磊經(jīng)常與蓮商和電商客戶打交道。一次偶然的機(jī)會,讓趙磊夫婦發(fā)現(xiàn)了生鮮湘蓮產(chǎn)品的商機(jī)。

        據(jù)楊映回憶:“那一年,一個(gè)外地老板到花石鎮(zhèn)參觀蓮子產(chǎn)地,我們剛好在做快遞,他就聯(lián)系了我們來發(fā)貨。新鮮的蓮子都是幾車幾車地發(fā),訂單連續(xù)爆滿,那一刻顛覆了我們所有人的認(rèn)知,包括做快遞的和本地蓮商老板都很吃驚,我們感覺那是個(gè)商機(jī)?!?/p>

        2017年,趙磊開始在淘寶等電商平臺銷售湘蓮產(chǎn)品,包括鮮蓮蓬、蓮藕、藕帶等生鮮品類和蓮子、蓮心等干貨類,第一年銷售額就達(dá)到了300萬元。

        依托當(dāng)?shù)叵嫔彺笫袌?,憑借多年的快遞經(jīng)驗(yàn),趙磊逐步建立了完整的冷鏈物流和生鮮電商業(yè)務(wù)。

        “種蓮”

        當(dāng)生鮮電商的生意做得越來越大,趙磊發(fā)現(xiàn),僅依賴從農(nóng)戶手中收購產(chǎn)品,一些問題難以避免,比如人員分散不好管理、收購環(huán)節(jié)太多,成本可控性較差,有時(shí)甚至因?yàn)檗r(nóng)戶不配合采摘導(dǎo)致發(fā)不了貨等問題。

        于是,夫妻倆決定將產(chǎn)業(yè)鏈條向上游延伸:自己開發(fā)荷塘基地種蓮蓬。

        現(xiàn)在,趙磊的湘蓮基地已達(dá)400畝,并有進(jìn)一步擴(kuò)種的打算。趙磊表示,在2020年入駐拼多多店鋪之后,加上淘寶店鋪的銷量,比之前已經(jīng)翻了幾番。“自產(chǎn)自銷,有訂單就可以直接下田采摘發(fā)貨,不用先從農(nóng)戶手中收購,既保證了效率,也保證了質(zhì)量。同時(shí),在荷塘基地直播帶貨,觀眾能直觀看到新鮮的蓮蓬,效果也更好?!壁w磊說。

        身為“蓮二代”,趙磊從小就跟隨父輩下田采摘蓮蓬,積累了一定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的知識和經(jīng)驗(yàn)。與父輩相比,“新農(nóng)人”了解更為現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),懂得對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化加工,善于運(yùn)用電商與冷鏈物流,懂得把村民組織起來合力創(chuàng)業(yè)。一定程度上解決了產(chǎn)業(yè)分散、個(gè)體規(guī)模小、資金少等問題,賦予了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)全新活力。

        每年的4月底到10月初,是趙磊夫妻倆最忙的時(shí)候。新鮮蓮蓬的銷售旺季橫跨5月至9月底,新鮮藕帶從4月底賣到七八月份,干貨類則一年四季都在供應(yīng)。

        夫妻倆分工明確,趙磊“主外”,負(fù)責(zé)跑市場,每逢蓮子上市,就得大量收購新鮮蓮蓬;楊映則“主內(nèi)”,負(fù)責(zé)直播、發(fā)貨和財(cái)務(wù),還雇請了村里十幾個(gè)人幫忙打理基地、稱重和打包。

        在電商模式下,上午采摘下午發(fā)貨,一兩天的時(shí)間,一袋新鮮的蓮蓬就能從田間到達(dá)消費(fèi)者手中。

        調(diào)查顯示,74.8%的新農(nóng)人有自己的品牌,68.4%在生產(chǎn)中運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),88.2%通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品。由瞭望智庫發(fā)布的《2020年新農(nóng)人調(diào)研報(bào)告》提出新農(nóng)人已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要力量。截至2020年6月底,全國超過10萬名新農(nóng)人借助拼多多平臺返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),覆蓋到540個(gè)剛摘帽的國家級貧困縣相關(guān)農(nóng)產(chǎn)區(qū),直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬。

        “遠(yuǎn)方”

        ?趙磊的妻子楊映在采蓮基地直播帶貨

        一手抓著縣鎮(zhèn)物流,一手發(fā)力農(nóng)業(yè)電商,趙磊成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)摹叭宋铩薄C磕甏謇锇司懦傻纳徟疃家ㄟ^他的電商渠道和物流銷售出去。

        近幾年,在國家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)的政策支持下,物流等基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善,信息技術(shù)快速發(fā)展,給“新農(nóng)人”提供了更大的施展空間。

        據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截至“十三五”時(shí)期末,“新農(nóng)人”的重要代表——返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員達(dá)到1010萬人。根據(jù)規(guī)劃,到2025年,返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員要超過1500萬人。數(shù)以百萬計(jì)的“新農(nóng)人”正在進(jìn)村入寨。

        今年7月,趙磊又開始嘗試新的農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目——種貓草。在他看來,“隨著人們生活質(zhì)量的提高,寵物經(jīng)濟(jì)快速崛起,這里面有商機(jī)。”“從別人那里買來貓草,自己在家琢磨幾天就能種了。”憑借之前工作積累的數(shù)字化等專業(yè)知識,趙磊很快就搭建好恒溫室,沒幾天,第一批貓草就試驗(yàn)成功。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的知識是相通的,靠著前期生產(chǎn)、銷售生鮮蓮蓬的經(jīng)驗(yàn),他相信貓草的銷路很快就可以打開。

        在湘蓮產(chǎn)品之外開辟另一個(gè)細(xì)分賽道,趙磊在嘗試農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的多樣化發(fā)展。不斷去了解,不斷去摸索、嘗試,具備互聯(lián)網(wǎng)思維,這是趙磊這代“新農(nóng)人”所具備的創(chuàng)業(yè)品質(zhì),正如他將自己取得的成績歸結(jié)為自身的勤奮和對市場信息的快速捕捉及反應(yīng)。

        挨家挨戶收蓮子,先送到花石鎮(zhèn)的湘蓮市場,再轉(zhuǎn)往目的地批發(fā)市場。父親扛擔(dān)挑賣蓮子的畫面還清晰地刻畫在趙磊的腦海里。才十年左右的時(shí)間,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的形態(tài)已經(jīng)完全不一樣了。湘潭縣縱橫于荷塘間的村路,一輛輛貨車載滿湘蓮,駛向遠(yuǎn)方。

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