| 文/石興雨

在“2022 中國品牌價值評價信息”發(fā)布會上，贛南臍橙榮登區(qū)域品牌（地理標志）百強榜，位列第六。而“實贛派”作為贛南臍橙的精品，其價值也日漸得到消費市場的認可。

2016 年，天下星農(nóng)公司團隊遠赴江西贛州，決心從贛南臍橙中優(yōu)選出精品，打造出一個優(yōu)質(zhì)的臍橙品牌。

讓紅色文化融入品牌精神

贛南，紅色故都，這里是長征精神的發(fā)源地；是全國著名的革命老區(qū)，是紅軍氣壯山河的2 萬五千里長征出發(fā)地；是中華蘇維埃共和國臨時政府所在地，更是中央紅軍長征出發(fā)地。9 名元帥、7 名大將、37 名上將從贛南這片土地走出，如今站在這片紅色熱土上，仍能感受到那段崢嶸歲月中的歷史回聲。八十多年前，在于都河兩岸，當?shù)乜图胰怂蛣e親人走向茫茫長征路，這些紅軍以實干精神走完長征。

而提到贛州的特色農(nóng)產(chǎn)品，就不得不說“贛南臍橙”，這里是贛南臍橙核心發(fā)源地，有著四十余載種植歷史。這里的山地大環(huán)境，使得臍橙皮薄多汁、肉質(zhì)醇厚、更具橙香。

如何將長征精神融入臍橙的品牌當中，是天下星農(nóng)公司團隊首先要思考的問題。該團隊首先想到，長征精神的內(nèi)核包含“樂于吃苦、不懼艱難的革命樂觀主義精神”和“重于求實、自立自主的創(chuàng)新膽略”，可以說“實干”兩個字貫徹長征精神的始終。

于是，天下星農(nóng)公司團隊將精挑細選出來的贛南臍橙取名為“實贛派”，廣告語“橙就是贛出來的”，其諧音為“成就是干出來的”，將江西人的實干精神與贛南臍橙的產(chǎn)地優(yōu)勢合二為一，把地域最深厚的紅色文化精神作為黃金支點，從而撬動了品牌勢能。

做一顆會紅歌的橙子

將長征精神作為“實贛派”品牌的精神內(nèi)核，賦予了贛南臍橙文化層面的意義，讓人們在想到“實贛派”的時候，會馬上與長征精神進行聯(lián)想，從而賦予了臍橙更高的文化價值。

但天下星農(nóng)公司團隊并沒有止步于此。在經(jīng)過多方考察后，他們發(fā)現(xiàn)早在2003 年，《贛州晚報》與贛南紅土情網(wǎng)站就共同推出了“《十送紅軍》曲調(diào)來源于贛南民歌確鑿無疑”系列報道，而《十送紅軍》的譜曲朱正本也承認，其是根據(jù)贛南民歌《長歌》改編的《十送紅軍》曲譜。

再結(jié)合贛南深厚的紅色文化底蘊，可見贛南的臍橙是聽著紅歌長大的。既然如此，何不讓臍橙“唱”紅歌呢？為此，天下星農(nóng)公司團隊特意做了一首命題詩：

客家人 紅土地 十送紅軍 一曲唱遍

抬眼望 今朝橙 實贛精神 薪火相傳

自此，會唱紅歌的贛南臍橙“實贛派”誕生了。而唱紅歌的寓意在于感恩。感恩贛南紅土地的滋養(yǎng)，感恩勤勞的客家人的辛苦耕耘。

定位：數(shù)字化臍橙

在為“實贛派”做定位時，天下星農(nóng)公司團隊將其定為數(shù)字化臍橙。如何體現(xiàn)數(shù)字化呢？他們在種植和挑選兩頭做了嚴格把關(guān)，保證每一個實贛派橙子都為“自然成長、天生天養(yǎng)、不早采、不催熟、不打蠟”的優(yōu)果，而后再經(jīng)“重量、顏色、瑕疵、直徑、密度、酸甜度”6重分選，才交付到客戶手中。

優(yōu)選果重。先進的果重感應(yīng)分級系統(tǒng)，保證每盒果子個頭均勻，粒粒飽滿。

優(yōu)選果色。光學分選流水線，為每個橙子快速拍攝多張照片，保障每顆橙子著色度在90%以上，并同時剔除果皮不均的疵果。

優(yōu)選糖酸度。不損傷果皮的紅外線糖酸度檢測，甜度≥13.8%，酸度≤0.7%，讓每顆果子酸甜可口。

優(yōu)選核心產(chǎn)地。贛南臍橙核心產(chǎn)區(qū)，土壤肥沃，晝夜溫差大，極利臍橙果實糖分積累。

根據(jù)2016 年篩選情況，只有9%優(yōu)質(zhì)贛南臍橙，才可以入選實贛派，由此可見，實贛派可謂是優(yōu)中選優(yōu)，是贛南臍橙的“精品”。

“讓臍橙數(shù)字化，讓酸甜度看得見！我們實贛派的每顆橙子都擁有一樣的色澤、一樣的個頭、一樣的甜度、一樣的酸度。高標準，好品質(zhì)，讓您閉著眼睛拿，顆顆都好吃?！?/p>

在2021 年12 月3 日舉辦的中國企業(yè)家博鰲論壇——品牌建設(shè)與保護論壇暨贛南臍橙無假劣試點發(fā)布會上，實贛派成為接待品牌水果，并成為品牌消費無假劣首個贛南臍橙入選品牌。

品牌價值激活的三板斧

縱觀實贛派品牌塑造的全過程，筆者總結(jié)出了激活農(nóng)產(chǎn)品品牌價值三板斧。

第一板斧是生態(tài)化。品質(zhì)是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。實贛派通過從源頭上進行把關(guān)，采用生態(tài)種植的新模式，讓消費者吃到健康安全的水果的同時，也提高了農(nóng)民的收入。

第二板斧是農(nóng)產(chǎn)品的標準化。實贛派從種植到采摘再到分選包裝，均采用數(shù)字化的技術(shù)，為優(yōu)質(zhì)贛南臍橙設(shè)定了嚴格的標準，這樣一個包裝盒里的實贛派臍橙，幾乎一模一樣，得出真正的數(shù)字化優(yōu)果，可以說是國內(nèi)生鮮水果標準化的先鋒。

第三板斧是個性化。農(nóng)產(chǎn)品品牌的個性化，也就是尋找產(chǎn)品的“黃金支點”。農(nóng)產(chǎn)品的黃金支點具有多面性，因為其背后有自然、人文、文化等方方面面的影響。就拿實贛派來說，它的黃金支點就在于與長征文化進行有機結(jié)合，從而賦予了臍橙獨一無二的文化特質(zhì)。而這一文化特質(zhì)，在產(chǎn)品宣傳時，會與消費者的興趣點、記憶點相連接，從而使其品牌形象在消費者的潛意識里沉淀下來。

在農(nóng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，能否向消費者傳遞出不一樣的品牌價值，是品牌建設(shè)成敗的關(guān)鍵。而在天下星農(nóng)公司看來，品牌的差異化打造，將會貫穿品牌名稱、推廣語、包裝、設(shè)計、營銷、渠道等每個環(huán)節(jié)，而這也是天下星農(nóng)公司方法論“用文化激活品牌”的最大價值所在。