｜ 文/趙 梅

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，電商滲入社會(huì)生活的方方面面。如今，在甘肅，一個(gè)個(gè)心懷夢(mèng)想的電商主播紛紛為家鄉(xiāng)代言，讓藏在深山的“甘味”走出了大山。直播這一“新農(nóng)具”正逐漸成為推廣“甘味”的有效方式。

嘗到直播甜頭

“蘭州牛肉面地道、正宗、口感好，當(dāng)早餐很方便……”春節(jié)前后，淘寶村播TOP10的農(nóng)村主播——“鄉(xiāng)村農(nóng)人小眼哥”沈律在淘寶平臺(tái)開(kāi)設(shè)的“新春甘肅助農(nóng)專場(chǎng)”直播蘭州牛肉面預(yù)包裝食品，引來(lái)眾多粉絲關(guān)注，獲得上百萬(wàn)次點(diǎn)贊。

沈律此次直播的產(chǎn)品還包括秦隴古茶、甘谷辣椒面、天水花牛蘋果、甘南牦牛乳全脂奶粉、安多鹵汁牦牛肉等甘肅特色產(chǎn)品。2月中旬，他又前往甘肅，走進(jìn)田間地頭，挑選直播產(chǎn)品。

“春節(jié)期間，我們的線上銷售額達(dá)到200萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了60%?！备拭C隴萃堂營(yíng)養(yǎng)保健食品股份有限公司副總裁兼CEO王小偉告訴筆者，1月份借助直播帶貨，公司產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)104%。

“網(wǎng)上年貨節(jié)活動(dòng)期間，甘肅省實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額36.2億元，較去年同期增長(zhǎng)7.7%。其中，通過(guò)直播渠道實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售4.8億元，占比達(dá)13.3%，較去年全年提高1.3個(gè)百分點(diǎn)。”甘肅省商務(wù)廳二級(jí)巡視員楊麗平介紹。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，熱銷產(chǎn)品中，黃芪、當(dāng)歸、黨參3種中藥材銷售排名第一，約占農(nóng)產(chǎn)品銷售額的52%；蘋果迎來(lái)銷售小高峰，銷售占比達(dá)17%，是最受歡迎的年貨產(chǎn)品。牛羊肉銷售占比7%，乳制品占6%，百合系列產(chǎn)品、茶飲、小雜糧、枸杞等品類銷售榜上有名。在線餐飲實(shí)現(xiàn)銷售額7.9億元，較去年同期增長(zhǎng)14.3%。

“根據(jù)第三方監(jiān)測(cè)，全省2021年開(kāi)展各類直播18300余場(chǎng)次，通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售54.7億元?！备拭C省商務(wù)廳電商處副處長(zhǎng)于清說(shuō)。

近年來(lái)，甘肅大力推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建設(shè)，支持本土電商龍頭企業(yè)與頭部電商或直播電商合作，爭(zhēng)取營(yíng)銷渠道資源，截至2021年底，頭部電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已入駐各類企業(yè)500余家。

新農(nóng)人帶貨忙

“我們的手工饃、油果子、手抓羊肉很受歡迎，現(xiàn)在每天訂單量1000單左右，成交額8萬(wàn)元到10萬(wàn)元，去年全年銷售額達(dá)到了1000萬(wàn)元?！彪娚讨鞑ァ拔鞅毙●R哥”馬俊虎今年24歲，是甘肅省臨夏州廣河縣水泉鄉(xiāng)克那村村民。2019年返鄉(xiāng)后的他從家鄉(xiāng)美食中看到了商機(jī)，開(kāi)始通過(guò)短視頻記錄美食制作過(guò)程。

隨著粉絲量上漲，2020年1月，馬俊虎加入直播帶貨大軍，賣起了油果子。后來(lái)隨著帶貨品類不斷增加，馬俊虎成立了臨夏小馬哥商貿(mào)有限公司，擁有了包括直播主播、客服、打包、采購(gòu)等在內(nèi)的15人團(tuán)隊(duì)。

“如果沒(méi)有電商直播，家鄉(xiāng)的美食就走不出去。我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力，讓更多人了解家鄉(xiāng)的美食和農(nóng)特產(chǎn)品！”馬俊虎說(shuō)，在時(shí)代發(fā)展的潮流中，能為家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品代言，他感到自豪和驕傲，也深感責(zé)任重大。

和馬俊虎不同，制作家鄉(xiāng)美食山丹糖花子、油餅子，是甘肅省張掖市山丹縣農(nóng)村陪讀媽媽雷雪玲最大的愛(ài)好，她把從和面、案上制作到炸制的過(guò)程以短視頻方式呈現(xiàn)，吸引了大量粉絲。

“這個(gè)‘最有名的糖花子’短視頻的點(diǎn)擊量是343.4萬(wàn)，‘油餅子’點(diǎn)擊量82萬(wàn)，‘窩酥子、包干糧’點(diǎn)擊量也達(dá)到了63萬(wàn)?！崩籽┝嵴f(shuō)，她正在了解直播帶貨相關(guān)流程及事宜，打算通過(guò)直播帶貨，讓更多外地食客品嘗到這些美食。

馬俊虎和雷雪玲只是甘肅大地上扛起“新農(nóng)具”助力家鄉(xiāng)發(fā)展的眾多新農(nóng)人中的兩個(gè)代表。

“我們的網(wǎng)紅直播人才庫(kù)里已有140名網(wǎng)紅主播，其中專業(yè)直播主播90名，社會(huì)直播主播50名?！备拭C省電子商務(wù)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)丁濤介紹，為了通過(guò)“網(wǎng)紅+直播”的電子商務(wù)帶貨模式助力甘肅農(nóng)產(chǎn)品上行，也為了多維度整合甘肅省網(wǎng)紅資源，電商協(xié)會(huì)近年來(lái)啟動(dòng)了“甘肅省網(wǎng)紅直播人才庫(kù)”項(xiàng)目，并完成了甘肅省部分優(yōu)秀網(wǎng)紅直播人才的入庫(kù)甄選、建檔等具體工作。

老企業(yè)不掉隊(duì)

百合益生菌飲料、百合銀耳蓮子粥……這是甘肅省定西市恒德源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司最新研發(fā)上市的即食新品類。

“希望在直播電商發(fā)展上，我們能探索出一條更好的路！”甘肅省定西市恒德源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王永兵說(shuō)，作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，去年公司直播帶貨銷售額近300萬(wàn)元，雖然數(shù)目不是很大，但他相信電商發(fā)展的前景非常廣闊。

相較于恒德源農(nóng)業(yè)的“小打小鬧”，甘肅慶陽(yáng)市慶新果業(yè)有限公司的直播帶貨業(yè)績(jī)則要搶眼許多。

成立于2004年的慶新果業(yè)，主要以“公司+基地+科技+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式銷售蘋果，2019年開(kāi)始嘗試水果農(nóng)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并在天貓、拼多多等平臺(tái)打造水果生鮮旗艦店?！拔覀?020年開(kāi)始直播帶貨，去年線上銷售就達(dá)到了7800萬(wàn)元，占總銷售額的70%?！备拭C慶陽(yáng)市慶新果業(yè)有限公司線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陶鑫說(shuō)。

從商戶上門采收、展銷會(huì)推介等“面對(duì)面”銷售到如今的隔屏跨地域線上銷售，作為傳統(tǒng)企業(yè)的恒德源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司和慶新果業(yè)有限公司享受到了電商直播帶來(lái)的紅利，但如何可持續(xù)地拓寬直播電商渠道，是他們要面對(duì)的問(wèn)題。而如何讓新業(yè)態(tài)更好賦能企業(yè)，也是甘肅省商務(wù)廳面對(duì)的新課題。

“我們將大力支持企業(yè)，鼓勵(lì)省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)與各大電商平臺(tái)深度合作，將落地甘肅的電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)做大做強(qiáng)，把它們打造成為甘肅農(nóng)特產(chǎn)品走向全國(guó)的新通道；特別是有效嵌入直播平臺(tái)，推動(dòng)平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)合、聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)電商龍頭企業(yè)的綜合提升。”甘肅省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)吳鎮(zhèn)圖說(shuō)。

吳鎮(zhèn)圖告訴筆者，甘肅將立足擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)，把電商作為促消費(fèi)最有力的抓手，大力培養(yǎng)包括直播人才的電商人才，調(diào)動(dòng)全省商務(wù)優(yōu)質(zhì)資源，為有志于電商創(chuàng)業(yè)、熱愛(ài)電商、熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)公益的群體包括主播人員創(chuàng)造定制式培訓(xùn)條件，不斷豐富直播業(yè)態(tài)；在傳統(tǒng)直播帶貨、網(wǎng)紅探店、商戶吃播等形式的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)主播和機(jī)構(gòu)推陳出新，用消費(fèi)者最喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，推介甘肅美食好物美景。同時(shí)，嚴(yán)格行業(yè)監(jiān)管，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研制，探索建立主播信用評(píng)價(jià)機(jī)制，加大網(wǎng)貨產(chǎn)品溯源完善和監(jiān)督抽查，全力維護(hù)甘肅直播電商的品牌形象，助力“甘味”走向全國(guó)。