周潔

由何樂掌舵的晶瓷醫(yī)療，是口腔材料行業(yè)一顆冉冉升起的新星。

都說嘴是人的門戶，牙齒無疑是門戶的護衛(wèi)，一口好牙不僅能讓人吃嘛嘛香，也能提升人的氣質，令人自信倍增。近年來，關于牙齒美容的項目越來越受到歡迎，根據(jù)《2020年口腔醫(yī)療白皮書》，牙齒不夠白、牙齒不整齊、笑容相關（露齦笑、牙中縫不齊、笑線問題）等與“顏值美學”相關的問題已經取代了智齒、蛀牙等牙齒健康方面的問題，困擾了多數(shù)消費者。

牙齒美容不再小眾，數(shù)據(jù)顯示，約58.2%的人表示在有條件的情況下會嘗試齒科美學醫(yī)療服務。在這一大背景下，口腔材料的發(fā)展無疑起著至關重要的作用，甚至能夠改變口腔醫(yī)學面貌。

由何樂掌舵的晶瓷醫(yī)療，是口腔材料行業(yè)一顆冉冉升起的新星——今年早些時候，第二十七屆華南國際口腔醫(yī)療器材展覽會暨技術研討會上，晶瓷醫(yī)療自主研發(fā)生產的“晶瓷和璧”復合陶瓷與椅旁CAD/CAM（計算機輔助設計和制作）切削設備得到業(yè)內知名專家、學者及朋友們的廣泛認可。

其中，業(yè)內某領軍企業(yè)負責人更是向何樂慨嘆，晶瓷研發(fā)的產品是當下椅旁即刻修復的最佳解決方案，是行業(yè)發(fā)展的一大幸事，當下拍板決定與晶瓷開展更加深入的合作。這款材料，也被許多國際齒科專家認為將是未來牙科材料的主流產品。

而今年，已經是何樂從零開始，篳路藍縷、艱苦創(chuàng)業(yè)的第七年。

你可能想象不到，如今在齒科領域大展拳腳的何樂，本科專業(yè)學習的是民商法，畢業(yè)于華東政法大學的他，身邊90%的同學都從事著法律相關的行業(yè)，而他也成為班內為數(shù)不多選擇創(chuàng)業(yè)的人。

“每個人所處的環(huán)境不一樣，我并不鼓勵年輕人就一定要創(chuàng)業(yè)，尤其是跨行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，對于當時的我來說，創(chuàng)業(yè)也是許多因素促成下作出的選擇?！焙螛犯嬖V《新民周刊》，創(chuàng)業(yè)選取項目時，他有幾個原則，首先行業(yè)要相對較新，也就是現(xiàn)在所謂的創(chuàng)業(yè)藍海，據(jù)《2020中國口腔醫(yī)療行業(yè)報告》數(shù)據(jù)測算，目前我國人口總缺牙數(shù)達到26.42億顆，潛在種植牙數(shù)量超過1800萬顆，潛在種植牙市場規(guī)模超過2000億元；其次利潤率要相對高一些，打價格戰(zhàn)無法讓企業(yè)良性發(fā)展；最后也是最重要的一點，在行業(yè)內要有成為唯一的機會。“家庭因素也是我選擇創(chuàng)業(yè)的重要原因，因為父親也是一名成功的商業(yè)人士，我希望能繼承他的衣缽，繼續(xù)在商場創(chuàng)造輝煌?！?/p>

也許是冥冥之中注定，畢業(yè)前夕，他認識了現(xiàn)在的技術合伙人，對方在口腔材料領域有多年的積累，并且一直希望研發(fā)齒科的新材料代替當下傳統(tǒng)材料，而何樂對于商業(yè)操作有極大的興趣，兩人一拍即合，晶瓷醫(yī)療應運而生。

“市面上主流的齒科材料是氧化鋯，它有自己的優(yōu)點，也有不可調和的缺點，它硬度高，加工較為困難，患者要等待一周甚至更長時間才能接受治療，而且這種材料沒有彈性，如果受壓過大，容易發(fā)生‘崩瓷’現(xiàn)象，患者不得不拆掉重新補牙；我們想要研發(fā)一款復合陶瓷材料，結合了陶瓷和高分子的優(yōu)點，硬且堅韌，有彈性和耐磨性，且易切割成型，患者只需要等待一杯咖啡的時間，材料就能被加工成需要的樣子，即時解決自己的口腔問題?！焙螛繁硎?，在疫情常態(tài)化管理期間，椅旁即刻修復產品的優(yōu)勢更為明顯。

從一個法學生到齒科領域創(chuàng)業(yè)，中間經歷的困難數(shù)不勝數(shù)?！澳隳芟氲降模胰狈ο嚓P的醫(yī)學知識，是齒科的門外漢；而新材料的研發(fā)也不是那么容易。”為此，何樂進行了大量的惡補，讓自己從門外漢轉化成一個懂行的人；在新材料的研發(fā)上，團隊也經歷了數(shù)不清的失敗，終于在2016年研發(fā)成功，向國家藥監(jiān)局申請醫(yī)療器械注冊。因為注冊期相對漫長，何樂也想后續(xù)在市場上能有更好的作為，還申請了澳大利亞的商科學校進行進一步的深造，在他讀研期間，注冊證成功獲批落地。

患者接受由晶瓷材料制作的牙齒情況對比。

創(chuàng)業(yè)是需要勇氣的，談起自己的勇氣之源，何樂總說離不開他的母校。生于北京、長于北京的他，高考填寫志愿時，毫不猶豫地填寫了1000多公里外的華東政法大學，除了仰慕學校在法學領域的輝煌成就，覺得華政在法律院校地位頗高外，也是想離開父母的羽翼，在上海獨立闖蕩一番。

華政沒有令他失望，他喜歡學校充滿古韻的建筑群，徜徉在校園里，他能感到100多年來時空流轉背后沉淀下的厚重歷史；他喜歡學校里流淌著的蘇州河脈，它包圍著學校形成一個半島，浪漫又自由；他更喜歡這里的老師和同學，4年的學習生涯，給他留下了無數(shù)溫暖的回憶?！皠?chuàng)業(yè)過程中，我常?；貞浧鹞业拇髮W時光，這是我力量的來源，尤其是我的班主任張宇老師，當時我在班里成績并不拔尖，還特別熱衷參加社團活動、創(chuàng)業(yè)大賽什么的，但他從沒有批評過我，反而對我的能力給予了極高的信任，經常在班級里表揚我，讓我組織活動，擔任文藝委員，給了我許多鍛煉的機會?！焙螛氛J為，是華政老師對他的認可讓他更加自信。

當他的產品獲批要進行臨床試驗時，來自華政同學的幫助也讓他銘感五內。何樂對《新民周刊》表示：“一個新產品要做臨床，怎么讓別人相信你，開頭幾例是非常難的。我在華政結交的朋友，在這個時候給了我很大的支持，當我在同學群里發(fā)布臨床試驗受試者招募信息后，有幾位同學主動聯(lián)系我，愿意用我的產品進行治療，我非常感激。”

其中，一名同學在上海交通大學附屬第九人民醫(yī)院接受的后牙兩單位連橋冠治療，是“晶瓷和璧”復合陶瓷開展的第一例“連橋修復”術，同時也證明了這款材料在前牙后牙上均可應用，硬度足夠承受咬合力量比較大的后牙的需求?！半S訪至今，患者對于這款材料的評價都相當高?！焙螛氛f。

晶瓷醫(yī)療，晶，取自晶瑩剔透；瓷，是希望客戶在使用產品時能聯(lián)想到陶瓷的強度?！熬Т珊丸怠笔蔷Т舍t(yī)療的第一款產品，和氏璧是世間罕見的美玉，其實人的牙齒就跟美玉一樣，而“晶瓷和璧”在手感、顏色、舒適度上都做到了這一點。

在公司的取名上，何樂寄予了它無限的美好，而當產品正式出爐后，何樂也在不斷給晶瓷尋找更多機會。

熟悉醫(yī)療創(chuàng)新的人會知道，一款創(chuàng)新藥的研發(fā)存在“十年+十億美元”的說法，新藥的開發(fā)不僅周期漫長、成本高昂，而且成功率低。這個說法在醫(yī)療器械上同樣適用，晶瓷雖然陸續(xù)在研發(fā)新品，但都尚未上市，多年的持續(xù)性投入讓何樂有些力不可支。

是堅持還是放棄，他也一度有過動搖。“多年前我就在為公司尋找風險投資，但因為這個領域太過專業(yè)，直到2019年底才確定由華澍資本為晶瓷注資，但風險投資到賬也需要時間，這期間，我也去過其他醫(yī)療器械公司打工，一方面是為了養(yǎng)家糊口，另一方面也是為了了解市場操作模式，積累知識。”何樂始終憋著一口氣，他覺得晶瓷的產品品質過硬，黎明前的黑暗雖然有些漫長，但他要咬著牙挺過來。

讓人高興的是，他挺過來了。風險投資到賬后，何樂聘請了專業(yè)市場團隊進行開拓，擁有了一定的知名度后，“晶瓷和璧”的市場打開工作也進行得比較順利。

椅旁即刻修復也是全球口腔領域亟待解決的難題，難題背后，歸根結底是因為沒有一款好的材料可被選用。

今年10月的最后一周，和晶瓷材料搭配使用的切削設備設計完工，正式入駐口腔診所，受到了臨床一線口腔醫(yī)生的大力歡迎。德醫(yī)口腔主任李牧政表示，這兩天已經開展了不少椅旁即刻修復的案例，效率高，患者滿意度也高。接受《新民周刊》采訪的當天，李牧政剛剛為一名種植牙患者進行牙冠修復，他感嘆道：“今天做這個病例特別成功，和璧系列復合陶瓷制作的牙冠給患者戴上后，它的粘接、彌合度等都在醫(yī)生的精準控制范圍內，一點都不用調整，患者也反映佩戴很舒適。”

種植牙。

“晶瓷和璧”是晶瓷醫(yī)療的第一款產品。

臨床上做牙一般分為兩大塊，一是活動牙，二是固定牙。活動假牙可自由取戴，但使用5年后，就需要去口腔機構檢查是否需要更換。因為沒有牙根刺激的牙槽骨在持續(xù)萎縮，導致后期活動假牙越來越不匹配，可能會出現(xiàn)壓痛感。

隨著人們生活質量的提高，李牧政明顯感到現(xiàn)在做活動牙的患者越來越少，種植牙越來越多，種植牙是在口腔缺牙區(qū)的牙槽骨內植入人工牙根，待牙根與牙床穩(wěn)固后，再在其上安裝人工牙冠的一種修復方式。它能顯著地提高患者的咀嚼功能，且使用過程舒適，類似真牙。

過去，患者來到口腔診所，如果需要種植牙或者貼片，從就診到最終修復體的制作完成，光是牙模設計環(huán)節(jié)，就需要多次進行頻繁復診，費時費力不說，如果在加工過程中產生了誤差，需要調整，那么患者還要繼續(xù)等待。李牧政告訴《新民周刊》：“現(xiàn)在城市生活節(jié)奏快，很多人不愿意來回跑，也不想在這方面占用過多時間，有了這個新技術，患者只需要等待半天的時間，直接省去了中間等待牙模制作、修改問題、郵寄的步驟，所有流程一步到位，而且有什么問題當場就可以反饋，加強了醫(yī)患之間的理解，大大提高了手術的成功率，避免了許多不必要的問題，患者滿意，醫(yī)生也方便?！?/p>

椅旁即刻修復省時、舒適、安全，然而一直以來，椅旁即刻修復也是全球口腔領域亟待解決的難題，難題背后，歸根結底是因為沒有一款好的材料可被選用。晶瓷醫(yī)療出品的和璧系列復合陶瓷填補了這一領域的空白，成為目前國內椅旁即刻修復最理想的材料選擇。

在何樂看來，“晶瓷和璧”產品的出現(xiàn)恰逢“天時地利人和”，過早過晚都達不到現(xiàn)在的認可度?！斑^去20年，氧化鋯這一材料幾乎統(tǒng)治了牙科，尤其應用在后牙時，普通樹脂材料強度不夠，氧化鋯幾乎是牙科醫(yī)生唯一選擇，但它的缺點同樣明顯，醫(yī)生也一直期待有一款克服其缺點，繼承其優(yōu)點的產品出現(xiàn)；另一點，疫情加速了數(shù)字化進程，椅旁即刻修復技術和數(shù)字化是密不可分的，相較傳統(tǒng)的修復方式，它快速、準確、高效，一定會在口腔診療行業(yè)掀起一場革命性的改變?！边@也是“晶瓷和璧”這款材料一經推出，就迅速成為牙科材料細分領域龍頭的原因。

觀察應用晶瓷的材料將近兩年時間的李牧政，也被產品身上的革命性創(chuàng)新征服。他對《新民周刊》表示，晶瓷的材料在硬度上能夠和氧化鋯媲美，而且它富有彈性，對于口腔內牙根的保護是顯而易見的?！敖】档难篮脱栏侵g，存在一層叫牙周膜的致密結締組織，內含較粗的膠原纖維束，具有固定牙根和緩解咀嚼時所產生壓力的作用。而種植牙少了這一層，如果用氧化鋯做種植體，直接和牙根骨結合，因其缺乏彈性，咀嚼堅硬物質時缺乏緩沖，就容易有裂痕，易著色，用力過大時還容易‘崩瓷’，晶瓷的材料恰恰避免了這一問題，能夠對牙齒起到保護作用。”

李牧政不僅對晶瓷非常認可，也常常被何樂身上的韌勁兒所感動，“他做事認真，有的時候我們一起鉆研一個問題弄到很晚，我去吃飯了，他還在堅持?！彼挚春镁Т傻奈磥硎袌銮熬埃叭绻Т晌磥沓龃礓N售模式，我一定爭取做代理商。”李牧政笑著說。

當然，沒有產品能做到十全十美，針對臨床應用過程中醫(yī)生提出的問題，何樂也已著手請研發(fā)部門進行改進升級，除了“晶瓷和璧”外，公司還有幾款創(chuàng)新性產品亟待上市，“當它大面積鋪開時，我相信越來越多人會被它的優(yōu)點所吸引，它的出現(xiàn)也必將推動中國的牙科即刻修復市場的發(fā)展。”何樂堅定說道。