文 樊婷

她的諢名叫“脫不花”，這曾是梁羽生的《萍蹤俠影錄》中的一個(gè)配角，她卻是估值300億元的羅輯思維的CEO。她的人生充滿了傳奇。有人說她運(yùn)氣好，她笑稱將來自己的墓志銘要這樣寫：“這里橫躺著的，是一個(gè)因?yàn)楹眠\(yùn)氣而橫行了一輩子的人。”她叫李天田，“得到”APP和羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。

要做能力型的“勢利眼”

17歲那年，李天田被父母送到了北京，讓她學(xué)好英語出國留學(xué)。卻沒料到小丫頭改了主意，不去美國，要留在北京。

20世紀(jì)90年代末，還是一個(gè)“不做總統(tǒng)就做廣告人”的時(shí)代，高中肄業(yè)生李天田憑著一個(gè)“勇”字，竟也“混”了進(jìn)去，在一家小廣告公司打雜。

當(dāng)時(shí)北京的廣告圈還不能稱為“圈”，更像個(gè)文化沙龍，奧美、電通的大佬們常常會(huì)去一些酒吧免費(fèi)開講座做分享，許多剛踏入廣告行業(yè)的年輕人都會(huì)去聽，李天田也去聽了。聽不懂是常事，但她會(huì)認(rèn)真聽。

彼時(shí)她所在的公司接到了一家大企業(yè)的提案邀請(qǐng)，公司上下不眠不休地準(zhǔn)備材料，李天田興奮地圍在旁邊看，可她越看越覺得不對(duì)勁，怎么和老師講的不一樣呢？

她說的老師，是時(shí)任北京奧美總經(jīng)理的湛祥國先生，在他的講座上，李天田第一次聽到“PPT”“提案”這樣的新鮮詞匯，當(dāng)時(shí)內(nèi)地還多用DOS系統(tǒng)打字，多數(shù)公司還都沒有膠片投影機(jī)。

李天田敏銳地覺得這事得求助高手，但又不好意思打擾別人。糾結(jié)了半天，她決定豁出去了，按照名片上的電話打了過去，竟成功約見了。對(duì)方不厭其煩地指導(dǎo)她做PPT，教她如何用溝通互動(dòng)彌補(bǔ)方案的不足。幸運(yùn)地是，李天田臨時(shí)抱回的“佛腳”得到了老板的肯定，講述提案的時(shí)候，老板破天荒的讓她主講了一部分。

雖然那次提案沒成功，但李天田的熱忱和勇氣得到了老板的信任，那家大企業(yè)后來也陸續(xù)跟他們開展了7個(gè)合作項(xiàng)目，成為了他們的重要客戶。

這段經(jīng)歷讓李天田興奮極了，她毫不掩飾地覺得職場中要做能力型的“勢利眼”，向上看、向前看，以真實(shí)的、認(rèn)識(shí)的人為榜樣。此外，她還總結(jié)了一個(gè)“魯莽定律”：人生總有很多左右為難的事，如果你在做與不做之間糾結(jié)，那就立即去做。莽撞的人反而更容易贏。

從此，“勢利眼”和“魯莽”為她建立了一種“社交自信”，什么人都敢打招呼、無論多高級(jí)的辦公室門都敢敲開，她的交際圈越來越大，眼界也越來越開闊。

“魯莽”背后是“有心”

19歲那年，李天田誤打誤撞接觸到還在萌芽期的培訓(xùn)行業(yè)。那還是1998年，有一天李天田路過一家酒店的會(huì)議室，發(fā)現(xiàn)里面正在開培訓(xùn)會(huì)，講的是“惠普之道”。她溜進(jìn)去旁聽了一會(huì)兒，課堂內(nèi)容十分吸引人，講課的老師也談吐不俗。趁會(huì)間休息，她沖上去問老師何時(shí)再講課，她想完整地學(xué)習(xí)?？衫蠋熣f從不在公司以外的地方講課，這次是給朋友幫忙。

李天田“魯莽”地問道：“我可不可以邀請(qǐng)您來講課呢？”老師愣了一下說：“如果時(shí)間允許的話，我可以試試?！痹捠钦f出口了，其實(shí)她也不知道要如何干。

她先是找到了酒店負(fù)責(zé)銷售的經(jīng)理談場地，軟磨硬泡后，用5個(gè)聽課名額說服了對(duì)方接受了只有五分之一的報(bào)價(jià)。后來又壯著膽子去找講課的老師，這位老師叫高建華，在之后的幾年間先后擔(dān)任中國惠普公司助理總裁、首席知識(shí)官（CKO）。高建華當(dāng)時(shí)給了一個(gè)極低的講課費(fèi)，這場培訓(xùn)就這么硬搭起來了。

可老師有了、場地有了，卻沒有學(xué)員。李天田拔腿就跑去央視西門，找到以前替老板跑腿熟悉的廣告部行政秘書，求了半天，得到一本名片簿，她飛奔出去復(fù)印，然后挨個(gè)打上面企業(yè)家的電話。

第一場講座只有20多個(gè)人參加，為了不冷場，她又是抽獎(jiǎng)又是評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員，課堂氣氛被她搞得異?；钴S，配合高老師優(yōu)質(zhì)的課程，那場培訓(xùn)會(huì)得到了大家的高度評(píng)價(jià)。

一名優(yōu)秀學(xué)員課后留下一句話：“這個(gè)世界，不是有錢人的世界，不是有權(quán)人的世界，而是有心人的世界?！焙髞?，身為高管的他動(dòng)員公司董事長帶著十幾位高管來參加了李天田的第二次培訓(xùn)會(huì)，還把高建華老師請(qǐng)到企業(yè)去做指導(dǎo)。他也是李天田獨(dú)立負(fù)責(zé)的第一個(gè)咨詢客戶，這位優(yōu)秀學(xué)員就是牛根生—— 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人。

和高建華多年的合作培養(yǎng)了李天田的職業(yè)精神，她從培訓(xùn)業(yè)又進(jìn)入到管理咨詢業(yè)。

不久后，李天田成立了北京仁慧特智業(yè)咨詢有限公司，19歲的她出任董事長。短短兩年的時(shí)間，她的成績令業(yè)界刮目相看。2014年，李天田結(jié)識(shí)了羅振宇，兩人對(duì)新媒體的可觀前景達(dá)成一致，遂聯(lián)合創(chuàng)立羅輯思維，李天田出任CEO。

把時(shí)間花在90后身上

羅輯思維是一家另類的公司，沒有上下班時(shí)間、沒有打卡機(jī)；除了創(chuàng)始人之外，沒有層級(jí)；除了財(cái)務(wù)部之外，沒有部門?？伤泻瓦@家公司打過交道的人，都公認(rèn)這是他們見過員工活力最強(qiáng)的公司。

她和90后相處得非常融洽，用李天田自己的話來說，就是沒有“代際感”。對(duì)于90后來說，他們的判斷標(biāo)準(zhǔn)只取決于：有趣或無趣。你看不上年輕人喜歡的東西，一點(diǎn)兒也不影響他們，因?yàn)槊恳淮氖聵I(yè)都會(huì)屬于下一代人，你的喜歡沒那么重要。

為此，李天田把羅輯思維變成了按照興趣來聚合的一個(gè)自由連接的世界，她的管理心得就是：放手去試，當(dāng)然，這首先建立在組織的原始積累完成的基礎(chǔ)之上，放手一試，大不了白干；然后就是把時(shí)間花在90后身上，幫助他們更快地掌握能力和資源，讓他們做產(chǎn)品、做創(chuàng)新。

跟90后共事，李天田既覺得有趣也覺得很受教，他們身上有種不管別人，也不愿被管的勁兒特別“勁”。從琢磨到習(xí)慣，從習(xí)慣到喜歡，李天田和員工們?cè)缇痛虺闪艘黄?，每天大家緊張的工作之余，互黑互助，其樂無窮。

李天田曾說，喜歡“脫不花”無畏灑脫的個(gè)性，自己的個(gè)性簽名是“時(shí)時(shí)可死，步步求生，縱橫四海，心無掛礙”。她是幸運(yùn)的，勇敢的，也是聰敏的，學(xué)了很多道理，認(rèn)識(shí)了更好的自己，也得到了更好的人生。