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        企業(yè)的主要關(guān)注在哪裡?

        2022-11-15 06:44:44吳建宏
        臺(tái)商 2022年2期

        吳建宏

        一位老闆發(fā)問:「身為企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)有哪些工作最重要?」我的回答跟別人不同,第一,要看你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是哪一種內(nèi)涵,是董事長(zhǎng)還是總經(jīng)理;第二,工作重要與否要看現(xiàn)在的狀況是注重在長(zhǎng)期或是短期,所以答案因企業(yè)而異。

        找答案絕對(duì)要有專業(yè)的評(píng)估

        有的董事長(zhǎng)完全是對(duì)外代表人,不管內(nèi)部營(yíng)運(yùn)執(zhí)行,這種領(lǐng)導(dǎo)人的重要工作在於幫企業(yè)找到有利於企業(yè)發(fā)展的外部資源,這種效益是可以很巨大的;有的董事長(zhǎng)不管這些,忙著在企業(yè)內(nèi)跟總經(jīng)理?yè)尮ぷ?,最可笑的是企業(yè)出了狀況後,一定是總經(jīng)理的錯(cuò),絕不會(huì)是董事長(zhǎng)的錯(cuò),為何?因?yàn)槭嵌麻L(zhǎng)在決定誰的錯(cuò)。

        有位董事長(zhǎng)不只是搶總經(jīng)理的工作,還正式掛上總經(jīng)理的職稱,然後聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)理人來當(dāng)副總,每次公司出了狀況,永遠(yuǎn)都是副總的錯(cuò)。這就怪了,總經(jīng)理不是要負(fù)責(zé)公司成敗嗎?怎麼會(huì)是副總?就因?yàn)榭偨?jīng)理是老闆啊!

        所以剛剛的問題「身為企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)有哪些工作最重要?」要看你是哪一種領(lǐng)導(dǎo),理論上來說,企業(yè)最重要的當(dāng)然是業(yè)績(jī),業(yè)績(jī)是商品銷售,若業(yè)績(jī)不好,是商品差,還是銷售弱?這個(gè)課題不單純,也不能用理論來談,要看實(shí)際面。

        我去看過很多企業(yè)都沒搞懂業(yè)績(jī)不好的癥結(jié),所以抓錯(cuò)藥方,當(dāng)然治不好,根據(jù)我的專業(yè),評(píng)估這些要從產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)內(nèi)部實(shí)力等好幾個(gè)方面去一起看,絕對(duì)要有專業(yè)的作業(yè)流程,不能是靠感覺而下決策。

        下一個(gè)明星商品在哪裡?

        企業(yè)之所以會(huì)有低潮,就是之前沒有先做好「前瞻管理」的後果,現(xiàn)在生意好,有沒有想過「讓生意很好的這些因素」何時(shí)會(huì)消失?這就是「前瞻管理」。

        有一家標(biāo)榜五十年老店麵館,生意天天興隆,媒體也爭(zhēng)相來報(bào)導(dǎo)排隊(duì)等著入店的長(zhǎng)龍,我也去吃了,覺得商品力還好,我跟朋友說:「這家店來的都是附近商業(yè)區(qū)的上班族,不是慕名而來的遠(yuǎn)客,換了地點(diǎn)就完了。」這家店常常有人來問怎麼加盟,老闆也開放了三家分店,結(jié)果加盟的店三個(gè)月內(nèi)全垮,證明了我說的一番邏輯。

        企業(yè)在業(yè)績(jī)不錯(cuò)時(shí),很少很少會(huì)居安思危,所以才會(huì)發(fā)生「虧損」,依照我的邏輯,任何的好都有壽命週期,身為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要算準(zhǔn)「可以賺多久」,接下來的「替代商品」是哪些。如果企業(yè)都保有下一招,怎麼會(huì)有「業(yè)績(jī)下滑」這四個(gè)字。

        企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不能只管眼前看得見的,那不是最厲害的,你想想當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí),是不是也在賭未來?那就是看不見的,別忘了自己過去玩過了,現(xiàn)在也不可以不玩,請(qǐng)你好好想一想眼前的明星商品還可以撈多久?下一個(gè)明星商品在哪裡?這就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人最重要的工作!

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