金靜靜 陳曉英 .浙富控股集團(tuán)股份有限公司 .余姚市人民政府蘭江街道辦事處

引言

新收入準(zhǔn)則的頒布與實(shí)行，強(qiáng)調(diào)企業(yè)合同的重要作用，企業(yè)必須快速適應(yīng)新收入準(zhǔn)則的要求。鑒于大型裝備制造企業(yè)的重要性，有必要結(jié)合此類企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，有必要分析新收入準(zhǔn)則帶來的影響以及配套的應(yīng)對(duì)措施。

一、新收入準(zhǔn)則變化分析

(一)收入確認(rèn)模式

新收入準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)合同的導(dǎo)向作用，大型裝備制造企業(yè)開展的銷售、建造等業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入全部納入到收入確認(rèn)范疇，并采用統(tǒng)一的確認(rèn)處理標(biāo)準(zhǔn)。新收入準(zhǔn)則背景意味著收入確認(rèn)更加規(guī)范，消除企業(yè)不同部門收入判斷標(biāo)準(zhǔn)差異的影響，企業(yè)財(cái)務(wù)信息符合統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為財(cái)務(wù)信息的對(duì)比與集合處理奠定基礎(chǔ)。

(二)收入計(jì)量模式

按照裝備制造企業(yè)合同內(nèi)容，對(duì)于其中存在實(shí)際意義的商品或者服務(wù)，在轉(zhuǎn)讓到客戶、完成合同履約的前提下，以收入計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)為參照依據(jù)，完成交易價(jià)格的分?jǐn)側(cè)蝿?wù)，確保每項(xiàng)履約義務(wù)分?jǐn)偟慕灰變r(jià)格合理，分?jǐn)偟囊罁?jù)在于每一項(xiàng)履約義務(wù)價(jià)格在履約義務(wù)總價(jià)中的占比。通過這種方式，保證裝備制造企業(yè)財(cái)務(wù)核算的合理性，計(jì)量結(jié)果參考價(jià)值更高。新收入準(zhǔn)則明確了收入相關(guān)的資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，合同履約過程中產(chǎn)生的成本也屬于此范疇，同時(shí)確定了資產(chǎn)減值的具體范圍。

(三)信息披露模式

新收入準(zhǔn)則大幅度提升信息披露的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于企業(yè)信息披露的真實(shí)度、深度和廣度都有更高的要求。大型裝備制造企業(yè)按照合同內(nèi)容履行義務(wù)，該過程中的信息要全部披露，合同執(zhí)行過程中產(chǎn)生的成本或者拆分過程的依據(jù)也屬于信息披露的范疇；合同執(zhí)行過程中的判斷活動(dòng)以及執(zhí)行該項(xiàng)判斷采用的證據(jù)同樣要完整披露。通過裝備制造企業(yè)披露的信息，能夠掌握裝備制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與收入確認(rèn)過程，滿足社會(huì)監(jiān)督的要求。

二、新收入準(zhǔn)則帶來的影響

(一)對(duì)合同業(yè)務(wù)體系的影響

新收入準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)合同的作用，根據(jù)大型裝備制造企業(yè)的合同要求約定收入，確保收入與合同內(nèi)容之間的關(guān)聯(lián)度，有助于企業(yè)提升合同契約意識(shí)。新收入準(zhǔn)則明確了合同與交易過程的密切聯(lián)系，企業(yè)交易行為應(yīng)當(dāng)遵守合同的要求，進(jìn)而保證合同雙方的權(quán)利與義務(wù)，與大型裝備制造企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)系密切。當(dāng)前此類企業(yè)簽訂的合同以建造或者銷售類合同為主，具體合同內(nèi)容嚴(yán)格按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模板。但是企業(yè)面對(duì)的產(chǎn)品需求或者客戶單位的實(shí)際情況有著明顯差別，從裝備制造的角度出發(fā)，客戶對(duì)于裝備制造的外觀、規(guī)格、需求以及使用場(chǎng)景要求參差不齊，進(jìn)而影響到裝備制造的最終定價(jià)結(jié)果以及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。如果在裝備制造合同中沒有清晰說明上述條例要求，裝備制造企業(yè)的業(yè)務(wù)識(shí)別過程帶來很多困難，對(duì)于交易的定性以及權(quán)利義務(wù)的分配也會(huì)產(chǎn)生影響。另一方面，裝備制造行業(yè)也處于不斷變化發(fā)展的狀態(tài)，新型業(yè)務(wù)模式和理念在行業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中頻繁出現(xiàn)，對(duì)于裝備制造企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此新收入準(zhǔn)則的提出，需要大型裝備制造企業(yè)及時(shí)適應(yīng)新的要求，保證企業(yè)業(yè)務(wù)流程與新環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)匹配，避免企業(yè)業(yè)務(wù)流程失效。

(二)對(duì)內(nèi)部控制的影響

通過對(duì)大型裝備制造企業(yè)業(yè)務(wù)體系的分析，銷售業(yè)務(wù)涉及到裝備設(shè)計(jì)、生產(chǎn)建造、貨物運(yùn)輸?shù)戎T多環(huán)節(jié)，形成一套完整的裝備制造企業(yè)流程。具體到裝備制造企業(yè)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)牽涉到財(cái)務(wù)問題，也為收入確認(rèn)工作帶來了新的考驗(yàn)。裝備制造企業(yè)人員在確認(rèn)合同內(nèi)容的前提下，準(zhǔn)確判別企業(yè)合同內(nèi)容中的權(quán)利和義務(wù)內(nèi)容。結(jié)合新收入準(zhǔn)則要求，加強(qiáng)企業(yè)合同執(zhí)行過程的信息收集力度，尤其是合同執(zhí)行中的證據(jù)因素，最大限度避免數(shù)據(jù)與證據(jù)要素的遺漏現(xiàn)象，也為確認(rèn)收入提供有效的依據(jù)。由此可見新收入準(zhǔn)則的關(guān)鍵落腳點(diǎn)在于裝備制造企業(yè)部門的業(yè)務(wù)溝通與融合，按照大型裝備制造企業(yè)的部門設(shè)置情況，企業(yè)財(cái)務(wù)、法務(wù)部門，以及參與到具體生產(chǎn)銷售過程的采購(gòu)、調(diào)試部門，需要串聯(lián)為一個(gè)整體。每個(gè)部門按照既定的業(yè)務(wù)分工進(jìn)行溝通協(xié)作，確保職責(zé)權(quán)限的合理分配與落實(shí)。以裝備制造企業(yè)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目為基本單位，注重每個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)部的職能配合與技術(shù)配合。在這一過程中，要發(fā)揮裝備制造企業(yè)業(yè)務(wù)合同的作用，以合同內(nèi)容作為藍(lán)本，定位其中的經(jīng)濟(jì)因素并評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)資質(zhì)。一份業(yè)務(wù)合同中包含的義務(wù)類型較多，相互之間區(qū)分度可能較低。因此，需要拆分承諾義務(wù)，在提升義務(wù)度區(qū)分度的基礎(chǔ)上，確保合同義務(wù)的有效執(zhí)行。縱觀裝備制造企業(yè)的義務(wù)拆分或者職能配合過程，均與企業(yè)內(nèi)部控制體系關(guān)系密切。在內(nèi)部控制體系的支撐下，企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)配合更加順暢，最終提升裝備制造企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。

(三)對(duì)信息共享披露的影響

新收入準(zhǔn)則對(duì)于企業(yè)信息披露提出高層次要求，企業(yè)需要披露的信息規(guī)模明顯提升，與此同時(shí)，并沒有指出可以免于披露的企業(yè)信息，企業(yè)信息披露要真實(shí)、全面、完整，與企業(yè)數(shù)據(jù)信息有關(guān)的證據(jù)也在此列。大型裝備制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面涉及到財(cái)務(wù)、客戶關(guān)系維護(hù)、生產(chǎn)銷售等多個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域的信息披露都在新收入準(zhǔn)則要求范圍內(nèi)。因此，大型裝備制造企業(yè)需要完成的信息收集任務(wù)復(fù)雜、繁重，不僅要收集新收入準(zhǔn)則要求披露的信息，還要評(píng)價(jià)關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息對(duì)裝備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。在企業(yè)數(shù)據(jù)收集過程中，需要加大信息溝通頻率，并做好配套的信息收集與取證工作。大型裝備制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程具有鏈條長(zhǎng)、周期長(zhǎng)的特征，只有在部門高度協(xié)同的背景下，方可順暢完成企業(yè)業(yè)務(wù)流程；而且裝備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中面對(duì)的商業(yè)模式也是復(fù)雜多變，意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境挑戰(zhàn)屬性較強(qiáng)。裝備制造企業(yè)必須做好數(shù)據(jù)信息的收集工作，方可保證企業(yè)流程鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)信息真實(shí)準(zhǔn)確，為企業(yè)信息披露奠定基礎(chǔ)。如果無法妥善落實(shí)信息收集任務(wù)，則會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)失真，直接影響到企業(yè)信息共享披露的過程。

(四)對(duì)企業(yè)人員的影響

新收入準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心因素的關(guān)鍵作用。例如，大型裝備制造企業(yè)在與客戶交易的過程中，通過轉(zhuǎn)讓商品或者服務(wù)獲取的對(duì)價(jià)金額就是交易價(jià)格。在企業(yè)合同執(zhí)行的起始階段，需要判斷有權(quán)獲得的對(duì)價(jià)金額。關(guān)于對(duì)價(jià)金額的判斷，涉及到大型裝備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心要素，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的其他核心要素，也需要全面判斷估計(jì)，確保經(jīng)營(yíng)核心要素發(fā)揮應(yīng)有作用。大型裝備制造企業(yè)在估計(jì)判斷對(duì)價(jià)金額的過程中，需要綜合考慮客戶支付對(duì)價(jià)金額的能力與意圖。從裝備制造企業(yè)執(zhí)行合同的角度切入，在落實(shí)合同全過程管理的同時(shí)，分析企業(yè)合同中影響對(duì)價(jià)金額的因素以及具體的影響程度，并作為定位可變對(duì)價(jià)的重要依據(jù)。上述過程對(duì)于裝備制造企業(yè)人員的專業(yè)能力提出新的要求，企業(yè)人員通過自身經(jīng)驗(yàn)與技能的積累，以及對(duì)裝備制造市場(chǎng)環(huán)境的敏感性，結(jié)合客戶的實(shí)際情況，最大限度保證可變對(duì)價(jià)的估計(jì)效果，實(shí)際上也為裝備制造企業(yè)的人員培養(yǎng)指明了方向。

三、應(yīng)對(duì)對(duì)策

(一)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程模式

大型裝備制造企業(yè)需要對(duì)自身的業(yè)務(wù)體系進(jìn)行全面復(fù)盤，結(jié)合大型裝備制造業(yè)特征。從企業(yè)業(yè)務(wù)合同的角度出發(fā)，梳理企業(yè)在新收入準(zhǔn)則背景下享受的權(quán)利以及需要盡到的義務(wù)，并重新分析業(yè)務(wù)流程中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，按照新收入準(zhǔn)則的要求，對(duì)業(yè)務(wù)體系認(rèn)識(shí)更加貼切。從新收入準(zhǔn)則角度出發(fā)，對(duì)合同約定的條款進(jìn)行分析，理解合同條款中可能包含的全新含義。同時(shí)，注意企業(yè)的客戶協(xié)議架構(gòu)，結(jié)合新收入準(zhǔn)則的要求進(jìn)行分析，確定重構(gòu)客戶協(xié)議架構(gòu)的必要性，并為優(yōu)化制造企業(yè)的生產(chǎn)銷售安排提供有效依據(jù)。

對(duì)于企業(yè)的商業(yè)交易過程，同樣要從新收入準(zhǔn)則角度重新審視，對(duì)于合同中的各種條款分析更加全面。在準(zhǔn)備與執(zhí)行階段中需要做好安排工作。與此同時(shí)，加大合同管理力度，定位關(guān)系到企業(yè)自身利益的關(guān)鍵點(diǎn)，確保企業(yè)合法權(quán)益。在合同溝通商談過程中，需要說明約定的內(nèi)容；對(duì)于企業(yè)合同執(zhí)行過程中的進(jìn)度控制、進(jìn)度確認(rèn)、技術(shù)驗(yàn)收等事宜同樣要詳細(xì)確認(rèn)；關(guān)于合同內(nèi)容中的質(zhì)量要求，也需要結(jié)合新收入準(zhǔn)則的要求詳細(xì)溝通。在合同溝通階段始終秉承保障企業(yè)權(quán)益的原則，明確企業(yè)在合同執(zhí)行中的權(quán)利保障，同時(shí)根據(jù)合同內(nèi)容劃分雙方的義務(wù)范圍。在權(quán)利與義務(wù)分配明確的前提下，合同執(zhí)行過程更加通暢，也為制造企業(yè)的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化提供有效指導(dǎo)。在優(yōu)化制造類企業(yè)業(yè)務(wù)流程和機(jī)構(gòu)設(shè)置過程中，以合同約定內(nèi)容為基本綱要，注重經(jīng)營(yíng)與管理活動(dòng)的配合，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中風(fēng)險(xiǎn)因素的控制力度，確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為符合新收入準(zhǔn)則的要求。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部控制

大型裝備制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程鏈條較長(zhǎng)，注重風(fēng)險(xiǎn)控制很有必要。在新收入準(zhǔn)則背景下，加強(qiáng)企業(yè)合同執(zhí)行的控制力度，同時(shí)利用流程執(zhí)行過程反饋信息，提升企業(yè)部門之間的配合度并形成專業(yè)配合體系。專業(yè)配合體系的構(gòu)建，與新收入準(zhǔn)則的要求契合，實(shí)現(xiàn)大型裝備制造企業(yè)內(nèi)部的跨職能效應(yīng)。企業(yè)財(cái)務(wù)、項(xiàng)目、法律、信息等多個(gè)領(lǐng)域工作的協(xié)同配合度更高，由此實(shí)現(xiàn)大型裝備制造企業(yè)的內(nèi)部聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。按照新收入準(zhǔn)則要求，將團(tuán)隊(duì)管理模式引入到企業(yè)項(xiàng)目管理場(chǎng)景中，發(fā)揮項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)項(xiàng)目的跟蹤控制作用。具體來講，則是關(guān)注到企業(yè)合同的價(jià)值、信用風(fēng)險(xiǎn)以及內(nèi)部控制等多項(xiàng)因素。按照企業(yè)合同內(nèi)容擬定價(jià)值管理方案，加大對(duì)企業(yè)合同中風(fēng)險(xiǎn)因素的控制力度；對(duì)于有關(guān)合同的各項(xiàng)信息則要及時(shí)應(yīng)對(duì)，多角度完成內(nèi)部控制管理任務(wù)，保證與新收入準(zhǔn)則要求的融合效果。新收入準(zhǔn)則帶來的改變效應(yīng)值得重視，根據(jù)新收入準(zhǔn)則在合同、項(xiàng)目、內(nèi)部控制等多方面的影響，有序推進(jìn)合同實(shí)施過程，同時(shí)加大對(duì)實(shí)施過程的跟蹤控制力度。企業(yè)合同中包含“單項(xiàng)履行義務(wù)”內(nèi)容，針對(duì)這部分義務(wù)的內(nèi)部控制需要加大力度，結(jié)合大型裝備制造企業(yè)在收入確認(rèn)與核算層面的實(shí)際需求，發(fā)揮內(nèi)部控制的應(yīng)有作用，更好地服務(wù)于企業(yè)、投資人的決策活動(dòng)，發(fā)掘企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的價(jià)值。在擬定內(nèi)部控制監(jiān)督機(jī)制的過程中，需要結(jié)合新收入準(zhǔn)則下的核算范圍以及企業(yè)的自身規(guī)模，作為開展收入核算監(jiān)督工作的重要切入點(diǎn)，確保監(jiān)督工作開展的實(shí)際效力。

(三)促進(jìn)信息公開共享

新收入準(zhǔn)則對(duì)于企業(yè)的影響面較寬，不僅涉及到大型裝備制造企業(yè)的財(cái)務(wù)事宜，對(duì)于企業(yè)的信息、法律、銷售等多個(gè)領(lǐng)域的工作都有明顯的影響。在新收入準(zhǔn)則環(huán)境下，企業(yè)要注意信息的披露，并與關(guān)系到企業(yè)利益的角色進(jìn)行有效溝通，確保企業(yè)財(cái)務(wù)信息與投資者、債權(quán)人等角色公開共享。如果大型裝備制造企業(yè)的財(cái)務(wù)情況發(fā)生明顯變化，經(jīng)營(yíng)部門人員需要結(jié)合新收入準(zhǔn)則的要求，基于企業(yè)現(xiàn)有實(shí)施流程上報(bào)財(cái)務(wù)信息變化情況。信息披露是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的重要指標(biāo)，新收入準(zhǔn)則背景下，更加強(qiáng)調(diào)信息披露的重要性。大型裝備制造企業(yè)需要加強(qiáng)信息披露機(jī)制的建設(shè)力度，保證信息披露及時(shí)準(zhǔn)確；同時(shí)重視信息披露的監(jiān)督工作，完善信息披露監(jiān)督體系，多角度保證性披露信息的價(jià)值。對(duì)于信息披露過程中的干擾因素需要及時(shí)應(yīng)對(duì)并清除，最大限度保證企業(yè)披露信息的規(guī)范與合理度，在保證披露質(zhì)量的基礎(chǔ)上體現(xiàn)大型裝備制造企業(yè)的優(yōu)質(zhì)形象，同時(shí)反映監(jiān)督體系的價(jià)值與作用。監(jiān)督體系構(gòu)建，不僅符合新收入準(zhǔn)則的要求，也為制造企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展提供有效依據(jù)。在監(jiān)督體系的影響下，企業(yè)財(cái)務(wù)與其他部門的合作溝通更加密切，幫助財(cái)務(wù)部門掌握更加真實(shí)全面的企業(yè)財(cái)務(wù)情況。

(四)提升人員技能

新收入準(zhǔn)則對(duì)于會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量提出更高要求，若要保證會(huì)計(jì)信息核算準(zhǔn)確，需要關(guān)注到大型裝備制造企業(yè)的財(cái)務(wù)、交易事項(xiàng)信息，確保上述信息完整。因此，對(duì)工作人員提出較高要求，在加強(qiáng)企業(yè)人員技能水平的基礎(chǔ)上，人員對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的各種現(xiàn)象判斷分析能力進(jìn)一步增強(qiáng)。企業(yè)加強(qiáng)人員培訓(xùn)勢(shì)在必行，在內(nèi)部培訓(xùn)過程中，注意結(jié)合新收入準(zhǔn)則的要求；在充分理解新收入準(zhǔn)則精神的基礎(chǔ)上開展培訓(xùn)工作，方可保證人員培訓(xùn)處于準(zhǔn)確方向。企業(yè)人員通過培訓(xùn)，對(duì)于新收入準(zhǔn)則的理解不應(yīng)當(dāng)停留于表面。人員培訓(xùn)過程注意實(shí)例的應(yīng)用，在進(jìn)行新收入準(zhǔn)則理論培訓(xùn)同時(shí)，結(jié)合典型實(shí)例說明新收入準(zhǔn)則的具體應(yīng)用路徑，在保證培訓(xùn)內(nèi)容有血有肉的同時(shí)，提升人員的實(shí)踐能力，對(duì)于新收入準(zhǔn)則帶來的變化，應(yīng)對(duì)更加從容。培訓(xùn)過程中要注意全面性，新收入準(zhǔn)則帶來的變化不僅影響到財(cái)務(wù)部門，對(duì)于法律、信息等部門的影響也是非常顯著的。在關(guān)于新收入準(zhǔn)則的培訓(xùn)中，還要考慮到不同部門的工作性質(zhì)區(qū)別，確保全部部門掌握新收入準(zhǔn)則的精髓，對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)流程與合同的認(rèn)識(shí)更加深刻。新收入準(zhǔn)則培訓(xùn)中要重視技能培訓(xùn)的作用，不僅要掌握新收入準(zhǔn)則的精髓，更要明確如何應(yīng)對(duì)新收入準(zhǔn)則環(huán)境下的變化，由此提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作能力，為企業(yè)應(yīng)對(duì)新收入準(zhǔn)則環(huán)境提供更多的業(yè)務(wù)技能支持。

四、結(jié)語

大型裝備制造企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)過程中，需要充分考慮新收入準(zhǔn)則的要求，重視企業(yè)合同內(nèi)容，以積極的姿態(tài)面對(duì)新收入準(zhǔn)則的影響，并從加強(qiáng)內(nèi)部控制、提升人員技能等角度，從容應(yīng)對(duì)新收入準(zhǔn)則帶來的新變局，提升企業(yè)的適應(yīng)能力。