孫雨欣，趙紅娟

（遼寧對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院，遼寧 大連 116052）

對于剛剛躋身于國內(nèi)一線城市的大連而言，對外貿(mào)易有著特別重要的產(chǎn)業(yè)地位，自2001年我國加入世貿(mào)組織以來，大連的對外貿(mào)易依存度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國平均水平，2020年進(jìn)出口總額3854.2億元，除了國有企業(yè)、大型民營企業(yè)和跨國公司之外，中小外貿(mào)企業(yè)是大連對外貿(mào)易中的重要組成部分。但是，大連的中小外貿(mào)企業(yè)抗壓性不高，其中根本的問題是大連中小外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)生力量不足，如何改變這種情況，在當(dāng)前的外貿(mào)形勢下，跨境電商為中小企業(yè)走出困境提供了一條有效途徑。

一、大連中小外貿(mào)企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型的必要性

（一）降低運(yùn)營成本，提高交易效率

首先，大連跨境電商企業(yè)可以降低銷售成本。對于傳統(tǒng)外貿(mào)模式而言，銷售成本在大連中小企業(yè)成本中占據(jù)較大部分，傳統(tǒng)外貿(mào)模式在銷售產(chǎn)品的過程中需要通過參加展會或業(yè)務(wù)員推銷的方式傳遞產(chǎn)品信息，其中產(chǎn)生了展覽費、差旅費、人工費，還有因談判而產(chǎn)生的其他費用，這里還不包括要付出的時間和精力。其次，大連跨境電商企業(yè)的信息流動率高，交易更透明，經(jīng)營者可以根據(jù)消費者需求來定時生產(chǎn)。這不但可以解決傳統(tǒng)經(jīng)營模式中庫存大量積壓的困境，降低庫存成本，提高資金利用率，還能降低經(jīng)營者的運(yùn)營風(fēng)險。最后，大連跨境電商企業(yè)可以以信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，發(fā)布信息、商務(wù)談判、簽訂合同、付款發(fā)貨等過程都實現(xiàn)電子化，減少交易活動的運(yùn)行時間，提高交易效率。

（二）提高企業(yè)融資能力，增強(qiáng)發(fā)展后勁

目前，大連市中小外貿(mào)企業(yè)在融資能力上由于自身的管理不規(guī)范等因素，嚴(yán)重阻礙了整個中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，因此在融資渠道的拓展環(huán)節(jié)上，對于銀行貸款的依賴性會更高，但是由于近期銀行貸款的門檻越來越高，并且在放款的速度以及辦理手續(xù)的繁瑣上，勸退了一大批中小外貿(mào)企業(yè)，因此低成本、小投入的跨境電商路徑給了這部分大連中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇：一方面能夠顯著利用跨境電商的利好政策獲得國內(nèi)銀行的批款，另一方面這條賽道目前還屬于藍(lán)海的范圍之內(nèi)，因此大多數(shù)情況下，能夠激發(fā)傳統(tǒng)大連中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展后勁。

（三）順應(yīng)外貿(mào)形勢變化，拓展國際市場

即便現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展轟轟烈烈，但是仍舊擋不住傳統(tǒng)貿(mào)易的衰敗，因為在疫情常態(tài)化的發(fā)展背景下，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，也激發(fā)了國外消費者的線上消費需求，因此絕大多數(shù)情況下，由于傳統(tǒng)貿(mào)易在對外貿(mào)易方面銷售額的下降，因此便萌生出要轉(zhuǎn)型跨境電商的路線，但是這也將面臨全新的賽道挑戰(zhàn)，歸根到底是因為兩者從根本上就不是同一個賽道，首先從勞動力成本、電商運(yùn)營成本、跨境物流成本的考量上，就極大地削弱了中小外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力，并且隨著國內(nèi)大量的跨境電商企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，越來越多的中小外貿(mào)企業(yè)將會在這條賽道上奮勇直前，并且得到國內(nèi)對跨境外貿(mào)政策的支持。

二、大連中小型外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商企業(yè)存在的問題

（一）缺乏現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念，缺少專業(yè)人才

目前，這部分企業(yè)在人才的經(jīng)營管理上缺乏足夠的經(jīng)驗和統(tǒng)一的管理制度，集中體現(xiàn)在長期的規(guī)劃調(diào)整上，無法依托現(xiàn)階段的戰(zhàn)略思想作出更加科學(xué)的決策，除此之外，由于本質(zhì)上缺乏更多的學(xué)習(xí)能力，從而在國際化市場的拓展環(huán)節(jié)中，沒有更多進(jìn)出口的經(jīng)營可能性，因此會更加依賴于代理商以及貿(mào)易公司的幫助，在這樣日積月累的發(fā)展中，就會逐步被代理商瓜分走更多的利潤空間，因此只有自主培養(yǎng)和留住跨境電商人才，才能夠充分發(fā)揮跨境電商的核心競爭力。另外，要利用各項體制制度，來幫助這部分跨境電商人才在培養(yǎng)環(huán)節(jié)上，有自身更多的企業(yè)文化以及培訓(xùn)選擇。

（二）以加工貿(mào)易為主，缺乏自主品牌

目前可以了解到的是，我國對外貿(mào)易在發(fā)展過程中極其依賴于加工貿(mào)易，這就從根本上否決了我國制造業(yè)往更高端方向邁進(jìn)的可能性，并且大連地區(qū)的加工貿(mào)易十分發(fā)達(dá)，也鑄就了目前大連地區(qū)加工貿(mào)易在整個對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要影響。而加工貿(mào)易的主要特點就是無法自主獨立地完成整個品牌的建設(shè)，并且在資金上有較大的缺口，無法購入其他的技術(shù)能力，因此如果要從根本上解決這一難題，就需要充分利用核心技術(shù)手段，延長整個產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值。另外，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重也是目前跨境企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中需要解決的難題。正是由于品牌在自主建設(shè)的環(huán)節(jié)上出現(xiàn)較大的不確定性，因此無法利用更多的品牌建設(shè)以及質(zhì)量建設(shè)來完成后續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，因此對于大連中小外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)步也提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。

（三）貿(mào)易優(yōu)勢不明顯

目前，大連中小外貿(mào)企業(yè)主要存在著較大的競爭貿(mào)易優(yōu)勢，而這個優(yōu)勢主要體現(xiàn)在成本低的環(huán)節(jié)上，由于勞動力以及其他價格成本有著較大的優(yōu)勢，因此我國能夠在短時間內(nèi)持續(xù)性獲得對外的貿(mào)易順差，但是由于我國近年來的人力成本提高，絕大多數(shù)情況下，傳統(tǒng)的勞動力以及土地成本優(yōu)勢進(jìn)行可復(fù)制性的發(fā)展是難以持續(xù)的，因此需要進(jìn)一步提升國際物流的優(yōu)勢。相反，由于部分國際物流運(yùn)輸干線上存在的問題，也直接制約了整個貿(mào)易優(yōu)勢，以及在勞動力優(yōu)勢上需要更多的資金回報，但從目前反映出來的數(shù)據(jù)看貿(mào)易優(yōu)勢不明顯。

（四）融資較為困難

目前了解到整個大連中小外貿(mào)企業(yè)在融資環(huán)境上有較大的困難，一方面是因為原有資本的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致整個企業(yè)在負(fù)債環(huán)節(jié)上缺乏過多的資金準(zhǔn)備，因此造成整個資金鏈的斷裂，影響整個企業(yè)在融資環(huán)節(jié)上的不穩(wěn)定性；另一方面，由于這部分的中小外貿(mào)企業(yè)在跨境電商發(fā)展路徑上屬于初創(chuàng)型企業(yè)，因此絕大多數(shù)情況下會受制于各個方面的影響和制約，其中體現(xiàn)在跨境電商的貿(mào)易模式上。因此部分轉(zhuǎn)型企業(yè)會優(yōu)先選擇第三方的跨境支付平臺，而這個跨境支付平臺有可能會出現(xiàn)賬戶安全問題，并且由于整個資金的負(fù)債環(huán)節(jié)上有較大的資金錯路，也直接造成了在資料信息的中轉(zhuǎn)上無法更好地進(jìn)行對接?；谝陨锨闆r，大連中小外貿(mào)企業(yè)需要進(jìn)一步利用自身的財務(wù)管理能力來優(yōu)化整個跨境電商資金鏈的管理，從而從根本性上保障整個跨境電商轉(zhuǎn)型之路的成功。

（五）盲目轉(zhuǎn)型存在的問題

從整體來看，目前企業(yè)管理者需要重點從外部環(huán)境進(jìn)行考慮，通過多方位的結(jié)合篩選來深入探究跨境電商的政策變化，從而保障整個電商轉(zhuǎn)型方向的正確性和準(zhǔn)確性。與此同時，企業(yè)內(nèi)部的其他管理部門也需要時刻保持充分的轉(zhuǎn)型思維和能力，來幫助企業(yè)管理層做更多的決策性支撐。除此之外，還需要在發(fā)展路徑的建立上依托更多的信息技術(shù)來賦予決策的平穩(wěn)性。

另外，大連一些傳統(tǒng)的中小外貿(mào)企業(yè)，要充分意識到自身的發(fā)展?fàn)顩r，并且結(jié)合跨境電商的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行必要性的調(diào)整，首先是杜絕原來那種跨境電商運(yùn)營思路，要精準(zhǔn)化進(jìn)行產(chǎn)品上架，并且要做好一系列產(chǎn)品準(zhǔn)備，包括從產(chǎn)品采購到產(chǎn)品包裝全流程，只有這樣才能夠更好地幫助跨境電商發(fā)展，并且在后續(xù)的市場轉(zhuǎn)型過程中，也能夠謀求到部分的市場利潤，而這些準(zhǔn)備工作對于整個跨境電商轉(zhuǎn)型來說都是非常重要的。如果企業(yè)沒有根據(jù)自身狀況嚴(yán)格地分析和把控，而是直接利用現(xiàn)有的經(jīng)營類目進(jìn)行轉(zhuǎn)型，很大可能會出現(xiàn)產(chǎn)品的虧損，這是因為本質(zhì)上企業(yè)沒有做好充分的風(fēng)險防控準(zhǔn)備，因此也需要進(jìn)一步利用轉(zhuǎn)型之前的風(fēng)險預(yù)判，來幫助企業(yè)自身建立起風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，約束整個轉(zhuǎn)型的速度和效率，從而在質(zhì)量上有新的把控。

三、大連中小外貿(mào)企業(yè)利用跨境電商轉(zhuǎn)型升級的對策分析

（一）實現(xiàn)現(xiàn)代化經(jīng)營管理，培養(yǎng)專業(yè)人才

首先，需要與大連市各大高校進(jìn)行深度對接，并且派遣部分導(dǎo)師進(jìn)到高校進(jìn)行跨境電商知識的培訓(xùn)，同時引導(dǎo)他們與公司產(chǎn)生深度綁定，從而為未來的人才儲備提供優(yōu)質(zhì)的高校資源基礎(chǔ)。另外，也要充分結(jié)合大連市的實際人才儲備情況，為公司內(nèi)部現(xiàn)有的骨干人才提高實踐技能創(chuàng)造條件，全方位地提升他們的工作效率以及個人素質(zhì)，從而幫助公司內(nèi)部建立良好的跨境電商人才成長氛圍，并且營造一種跨境電商轉(zhuǎn)型的思維，最終成功建立整套跨境電商攻堅團(tuán)隊。

（二）擴(kuò)大貿(mào)易品類，創(chuàng)造自主品牌產(chǎn)品

目前，大連中小型企業(yè)主要是從貿(mào)易品牌上入手，然后將整個品牌建設(shè)以及多品牌創(chuàng)造的道路結(jié)合起來，并且利用自身的產(chǎn)品影響力進(jìn)一步幫助其他跨境電商業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，同時結(jié)合當(dāng)前的產(chǎn)品發(fā)展，逐漸認(rèn)識到整個市場調(diào)研的重要性，結(jié)合其他商品部分的細(xì)節(jié)進(jìn)行高轉(zhuǎn)化率的處理，從而促進(jìn)其他客戶在評價環(huán)節(jié)上實事求是?？偨Y(jié)得知，只有優(yōu)先從消費者的角度進(jìn)行產(chǎn)品的提純，才能夠更好地贏得消費者的尊重，并且在跨境電商貿(mào)易發(fā)展的今天，只有不斷地依靠市場份額，才能進(jìn)一步為企業(yè)的核心競爭力提升做準(zhǔn)備。

除此之外，在了解到整個大連市的中小外貿(mào)企業(yè)，特別是在品類選擇的環(huán)節(jié)上，需要注重提升資源整合的能力，同時要根據(jù)自身的資源品類以及供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，進(jìn)一步優(yōu)化整個國際物流的成本。為了進(jìn)一步削減國際運(yùn)費，需要進(jìn)一步維系好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，才能夠更好地將物流優(yōu)勢體現(xiàn)到產(chǎn)品的控價上，方便后續(xù)的產(chǎn)品價格調(diào)整。

（三）提升大連對外貿(mào)易優(yōu)勢

目前，大連如若想提升自身的對外貿(mào)易優(yōu)勢，就需要不斷推動對外貿(mào)易技術(shù)的發(fā)展，其中包括但不限于引進(jìn)更加先進(jìn)的現(xiàn)代物流管理技術(shù)，要充分結(jié)合管理信息的技術(shù)來優(yōu)化后端的物流信息處理速度，從而充分釋放物流智能信息的效應(yīng)。除此之外，還要結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，給更多的物流信息管理環(huán)節(jié)進(jìn)行賦能，從而完善好整個倉儲網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，進(jìn)一步為構(gòu)建優(yōu)質(zhì)高效的物流運(yùn)營服務(wù)系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。除此之外，大連還需要進(jìn)一步根據(jù)目前的國際機(jī)場貨運(yùn)能力，來幫助其他物流網(wǎng)絡(luò)做好現(xiàn)代化物流體系的優(yōu)化，從而使其在直航能力上有質(zhì)量上的提升。

（四）解決企業(yè)融資問題

大連跨境電商企業(yè)目前存在的問題主要集中在資產(chǎn)規(guī)模較小的環(huán)節(jié)上，并且據(jù)公開資料顯示，大連跨境電商企業(yè)在全國的電商行業(yè)中發(fā)展也是相對較為落后的，目前在固定資產(chǎn)、抵押資產(chǎn)上都是比較稀缺的，因此造成了整個大連跨境電商企業(yè)存在著抗風(fēng)險能力弱的缺點，這也直接意味著大連跨境電商企業(yè)在后續(xù)的借貸環(huán)節(jié)無法像其他大賣家一樣有更多的籌資渠道，因此為了進(jìn)一步幫助大連跨境電商企業(yè)在融資渠道有更好的調(diào)整，就需要在一定程度上，通過轉(zhuǎn)折時間節(jié)點以及擴(kuò)大中小企業(yè)的資金來源來促進(jìn)大連跨境電商企業(yè)的融資優(yōu)先權(quán)的提升。

目前，就國有商業(yè)銀行來說對于大連跨境電商企業(yè)的發(fā)展是不看好的，并且沒有充分對企業(yè)信用等級做出多輪評估，因此造成了企業(yè)經(jīng)營效率的落后。銀行需要調(diào)整自身的評估組織戰(zhàn)略，盡快摒棄傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，要將重點放到企業(yè)經(jīng)營效率上，才能夠讓貸款有更好的運(yùn)作效率。目前大連中小企業(yè)的貸款主要是以政府擔(dān)保為主的，而直接導(dǎo)致了其他信用保證系統(tǒng)的落后，因此大連可以利用信用保證機(jī)構(gòu)進(jìn)一步創(chuàng)造資金的改善條件，并且逐步優(yōu)化在有效財產(chǎn)抵押的水平上，特別是部分評估標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)節(jié)上，更需要著重進(jìn)行改善。

（五）優(yōu)化轉(zhuǎn)型途徑

截至目前了解到，大連的中小外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型路徑上將會牽涉到周邊各方的管理層，并且在全新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時代背景下，相信在跨境轉(zhuǎn)型的道路上，會有越來越多的跨境新思維作用于跨境轉(zhuǎn)型的各個企業(yè)，這些企業(yè)將會充分利用好自身資源以及幫助其他社會資本進(jìn)行高效調(diào)整，所有這些也是高層管理者尤為看重的。除此之外，大連中小企業(yè)在未來的團(tuán)隊建設(shè)中，會更加傾向于跨境電商技能以及管理能力，利用更龐大的組織戰(zhàn)略來充分發(fā)揮自身的管理能力，從而讓其他大連中小企業(yè)能夠有更好的發(fā)展路徑。

四、結(jié)論

近些年來，隨著大連市的跨境電商環(huán)境的發(fā)展越來越好，還有各項政策的扶持，有越來越多本土的中小外貿(mào)企業(yè)都順利完成了整個跨境貿(mào)易的轉(zhuǎn)型，并且在這樣如此激烈的市場競爭下，使跨境外貿(mào)轉(zhuǎn)型有了更多的突破口，即便整個轉(zhuǎn)型過程可能會遇到諸多坎坷，但是可以預(yù)料到的是，在未來跨境電商這條發(fā)展路徑上，必定是各個中小外貿(mào)企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的必經(jīng)之路，并且如何更好地依托在數(shù)字化和電子化的時代背景下，用清晰的發(fā)展路線來奠定自己的跨境之路，是所有大連市中小外貿(mào)企業(yè)必須要考慮的問題。