徐 妍，姚炳旭，姜雪松

（1.哈爾濱金融學(xué)院，哈爾濱 150030；2.哈爾濱商業(yè)大學(xué) 會(huì)計(jì)學(xué)院，哈爾濱 150028）

《黑龍江省“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》著重指出：深化數(shù)字賦能，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。堅(jiān)持以創(chuàng)新促發(fā)展、以應(yīng)用帶產(chǎn)業(yè)、以市場(chǎng)換技術(shù)，推動(dòng)數(shù)字技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，以數(shù)字化全面賦能產(chǎn)業(yè)蝶變，以厚積薄發(fā)之勢(shì)構(gòu)建形成龍江特色數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系。隨著黑龍江省數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)家脫貧攻堅(jiān)、校地合作等行動(dòng)的全面展開(kāi)，農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化盈利模式日趨多元，盈利模式脫離地方實(shí)際的問(wèn)題凸顯。因此，數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下合理規(guī)劃黑龍江省校地合作盈利模式成為理論界與實(shí)務(wù)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品校地合作盈利模式的意義

（一）有助于國(guó)家農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)成果轉(zhuǎn)化

農(nóng)產(chǎn)品盈利模式直接關(guān)系著我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)成果轉(zhuǎn)化，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)律、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)產(chǎn)品地方特色等自然因素，融合高校科技水平、人員專業(yè)層次等人文因素，綜合運(yùn)用數(shù)字化手段分析農(nóng)產(chǎn)品校地合作盈利模式，通過(guò)應(yīng)用符合數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的盈利模式，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品成交額的增長(zhǎng)、拉動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，提升農(nóng)戶的收入水平和幸福感，促進(jìn)國(guó)家農(nóng)村脫貧攻堅(jiān)成果轉(zhuǎn)化。

（二）有助于促進(jìn)龍江農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)

龍江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵是發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，農(nóng)產(chǎn)品銷售作為黑龍江的重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其盈利模式直接關(guān)系著龍江數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度與質(zhì)量。將數(shù)字化手段和方法融入龍江農(nóng)產(chǎn)品盈利模式框架和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，出臺(tái)智慧農(nóng)業(yè)扶持政策，鼓勵(lì)農(nóng)戶進(jìn)行智慧農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，激發(fā)農(nóng)產(chǎn)品校地合作盈利優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而促進(jìn)龍江農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（三）有助于高校科研成果轉(zhuǎn)化

高校作為龍江農(nóng)業(yè)的重要科研平臺(tái)，承擔(dān)著農(nóng)產(chǎn)品盈利模式數(shù)字化提質(zhì)增效的重任，高校通過(guò)組建農(nóng)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)與信息技術(shù)等跨學(xué)科的科研團(tuán)隊(duì)、選派科技特派員和定點(diǎn)調(diào)研等方式綜合分析農(nóng)戶和市場(chǎng)需求的變化，明確農(nóng)產(chǎn)品校地合作全流程的科研目標(biāo)及方向，促進(jìn)高?？蒲心芰翱蒲谐晒挠行мD(zhuǎn)化，為龍江農(nóng)產(chǎn)品校地合作盈利模式注入高校力量。

（四）有助于地方數(shù)字經(jīng)濟(jì)提速升級(jí)

地方擁有優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，普遍采取線下銷售的盈利模式，農(nóng)戶缺少相關(guān)專業(yè)知識(shí)背景，農(nóng)產(chǎn)品宣傳推廣不足，使得成交金額偏低，影響農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售收入。通過(guò)引進(jìn)高校專家進(jìn)行農(nóng)業(yè)數(shù)字化培訓(xùn)、幫助搭建電商平臺(tái)和利用社交平臺(tái)增加流量推廣等方式共同構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品校地合作盈利模式，幫助地方拓寬銷售渠道，提高農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化銷售水平，增加農(nóng)戶銷售收入，促進(jìn)地方數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二、農(nóng)產(chǎn)品校地合作現(xiàn)有盈利模式

（一）高校自銷模式

高校駐村扶貧工作隊(duì)作為農(nóng)產(chǎn)品校地合作盈利模式的主體之一，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的培育環(huán)境、生長(zhǎng)周期、生長(zhǎng)方式等自然因素較為熟悉，可以保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)滿足學(xué)生和教職工的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求。一些駐村工作隊(duì)搭建起農(nóng)戶和高校的農(nóng)產(chǎn)品流通橋梁，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品列入高校的食堂采購(gòu)清單和教職工福利物資采購(gòu)清單，并通過(guò)向教職工發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)補(bǔ)貼或采購(gòu)券等方式鼓勵(lì)教職工積極購(gòu)買合作單位的農(nóng)產(chǎn)品，落實(shí)高校在校地合作盈利模式中的主體責(zé)任，幫助駐村工作隊(duì)化解農(nóng)產(chǎn)品滯銷積壓風(fēng)險(xiǎn)，拉動(dòng)成交額增長(zhǎng)，有助于農(nóng)戶早日實(shí)現(xiàn)共同富裕。

（二）電商平臺(tái)盈利模式

當(dāng)前，高校自銷已無(wú)法完全滿足地方的農(nóng)產(chǎn)品銷售需求。隨著電子商務(wù)的快速興起，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)已成為主要的銷售渠道，由高校和地方共同搭建農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，選派具有市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等專業(yè)背景的人才幫助地方創(chuàng)建店鋪，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)全流程業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助農(nóng)戶拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍及流通渠道，農(nóng)產(chǎn)品的銷售量和知名度得以增加，帶動(dòng)銷售額的大幅增長(zhǎng)，進(jìn)而拉動(dòng)電商周邊產(chǎn)業(yè)人員就業(yè)創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)地方農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)新業(yè)態(tài)的形成和經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。

（三）社交平臺(tái)盈利模式

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社交平臺(tái)已逐漸融入大眾的日常生活，因其龐大的用戶保有量和活躍粉絲數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)正在成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的新業(yè)態(tài)。高校正在和地方逐步探索利用微信視頻號(hào)、公眾號(hào)、抖音、快手等社交平臺(tái)合作開(kāi)立農(nóng)產(chǎn)品小店，克服傳統(tǒng)電商平臺(tái)靜態(tài)展示、直播流量低的缺點(diǎn)，社交平臺(tái)的小店具有農(nóng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)展示、直播推廣力度大、流量推薦多元化等特點(diǎn)。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)展示將品質(zhì)、鮮活程度等農(nóng)產(chǎn)品核心內(nèi)容傳遞給潛在消費(fèi)者，并借助流量算法推薦機(jī)制將農(nóng)產(chǎn)品推廣信息進(jìn)行大范圍傳播，用以擴(kuò)大潛在消費(fèi)者的范圍，促進(jìn)成交額的增長(zhǎng)和消費(fèi)者粘性的增加。

（四）農(nóng)產(chǎn)品深加工模式

農(nóng)產(chǎn)品普遍處于原生或粗加工模式，經(jīng)濟(jì)附加值較少，交易價(jià)格過(guò)低，影響地方的農(nóng)產(chǎn)品銷售收入。數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下高校和地方合作建立農(nóng)產(chǎn)品深加工模式，高校在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深度調(diào)研和分析的情況下，通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)綜合研判市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及技術(shù)水平，通過(guò)設(shè)立專項(xiàng)科研項(xiàng)目、鼓勵(lì)專項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新等方式提升技術(shù)水平及實(shí)踐轉(zhuǎn)化能力，做到農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，著力促進(jìn)地方農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)附加值提升。

圖1 高?？梢蕴峁┤轿患夹g(shù)支持

三、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品校地合作盈利模式優(yōu)劣勢(shì)分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1.高校可以提供全方位技術(shù)支持。黑龍江省高校擁有可以為農(nóng)產(chǎn)品校地合作盈利模式服務(wù)的多學(xué)科知識(shí)體系和全流程業(yè)務(wù)扶持能力，從選種、種植、收割、銷售等多角度為農(nóng)戶提出合理化建議；利用先進(jìn)的數(shù)字化生物技術(shù)幫助農(nóng)戶選擇改良農(nóng)作物品種及土壤環(huán)境，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化、差異化，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收；利用數(shù)字化農(nóng)作物培育技術(shù)和環(huán)境技術(shù)，對(duì)環(huán)境污染、惡劣天氣等不利于農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)的極端事件做到及時(shí)預(yù)警，幫助農(nóng)戶化解或降低因極端事件帶來(lái)的減產(chǎn)和絕收風(fēng)險(xiǎn)，最大限度保障農(nóng)戶利益；利用數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)媒體和平臺(tái)可以幫助農(nóng)戶加大農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品校地合作盈利模式的了解，實(shí)現(xiàn)潛在消費(fèi)者向現(xiàn)實(shí)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道更新升級(jí)，幫助農(nóng)戶降低農(nóng)產(chǎn)品過(guò)剩積壓風(fēng)險(xiǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品銷售收入。

2.農(nóng)產(chǎn)品品類豐富。黑龍江省地處三江平原、松嫩平原，是國(guó)際三大黑土帶之一，土壤肥沃，適宜農(nóng)產(chǎn)品種植，水稻、玉米、大豆等農(nóng)作物已在全球占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額；黑龍江省同時(shí)地處大小興安嶺腹地，氣候適宜、雨水充沛，造就了以榛子、蘑菇為代表的山珍農(nóng)產(chǎn)品體系。各地政府為提高地方知名度，著力挖掘具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品品類的進(jìn)一步豐富和地方農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.可信度高。黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品校地合作盈利模式的主體一般為公立高校和地方政府，容易被農(nóng)戶接受：高校作為事業(yè)單位、地方政府作為行政單位，均具有法人主體資格，可以保證幫扶政策的連續(xù)性、完整性；高校和地方政府一般不直接參與農(nóng)戶和消費(fèi)者的購(gòu)銷活動(dòng)，僅作為第三方市場(chǎng)主體為二者搭建和拓寬購(gòu)銷渠道，且不直接參與農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)決策，具有一定公正性與權(quán)威性，從而促進(jìn)農(nóng)戶對(duì)校地合作盈利模式信任感的提升。

（二）劣勢(shì)分析

1.校地各方資金實(shí)力有限。黑龍江省公立高校和地方政府均屬于財(cái)政預(yù)算單位，預(yù)算資金使用有著嚴(yán)格的審批流程并接受相關(guān)部門的監(jiān)督，資金撥付嚴(yán)格按照當(dāng)年計(jì)劃實(shí)施，使得預(yù)算內(nèi)可用于扶持農(nóng)產(chǎn)品盈利活動(dòng)的資金有限；專項(xiàng)資金的使用同樣受“?？顚Ｓ谩痹瓌t的限制，資金使用較為慎重，且一般用于幫扶地方重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致可提供給農(nóng)產(chǎn)品小微項(xiàng)目發(fā)展的專項(xiàng)資金不足，影響校地合作盈利模式的開(kāi)展與黑龍江農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。

2.高校缺乏農(nóng)產(chǎn)品電商綜合管理人才。隨著黑龍江數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各高校都開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)，培養(yǎng)了一批具有豐富理論背景的專任教師，但普遍缺乏農(nóng)產(chǎn)品電商實(shí)踐，造成提出的合理化建議符合理論卻脫離實(shí)際，誤導(dǎo)地方工作；隨著高校培養(yǎng)體系的跨學(xué)科深度融合，學(xué)生的知識(shí)背景逐漸呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，實(shí)踐課程比重增加，但普遍缺少相應(yīng)的實(shí)踐基地，學(xué)生僅能在校內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)踐，缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商真實(shí)情況的把控與處理，學(xué)生理論與實(shí)踐脫節(jié)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品電商綜合管理人才缺失。

3.農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸保鮮方式制約發(fā)展。黑龍江地處我國(guó)東北地區(qū)，雖然建有公路、鐵路和航空多維度的快遞物流體系，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的快速流轉(zhuǎn)，但農(nóng)戶往往出于重量、運(yùn)輸價(jià)格等方面考慮將公路運(yùn)輸作為首選，未充分考慮農(nóng)產(chǎn)品鮮活度，造成農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)效延長(zhǎng)、腐敗變質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)增加。現(xiàn)階段黑龍江省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)谋ｕr手段過(guò)于單一，普遍采用冰袋保鮮的方式，即在裝有農(nóng)產(chǎn)品的保溫泡沫箱內(nèi)放置冰袋以制造局部低溫、延長(zhǎng)保鮮時(shí)間，但由于缺乏全流程冷鏈運(yùn)輸設(shè)施，農(nóng)產(chǎn)品仍處于常溫狀態(tài)下流轉(zhuǎn)，即使采用航空運(yùn)輸也無(wú)法完全保證農(nóng)產(chǎn)品的鮮活度，造成消費(fèi)者粘性降低，嚴(yán)重制約黑龍江農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

四、對(duì)策與展望

（一）多渠道拓寬資金來(lái)源

高?？梢岳秘S富的校友資源將校地合作盈利模式進(jìn)行推廣，吸引第三方金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行投融資，從而化解高校和地方資金緊張的窘境，以達(dá)到校、地、企三方共贏的局面；地方政府還可以積極向上級(jí)政府推薦更多具有潛力的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目，以申請(qǐng)更多的專項(xiàng)扶持資金用以幫助農(nóng)戶破解資金不足的難題，為農(nóng)產(chǎn)品校地合作注入政府力量。

（二）建立農(nóng)產(chǎn)品電商實(shí)踐基地

高校通過(guò)與地方合作建立農(nóng)產(chǎn)品電商實(shí)踐基地，為師生打開(kāi)“第二課堂”，鼓勵(lì)理論教師利用假期到實(shí)踐基地進(jìn)行調(diào)研、交流，助力教師發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商實(shí)踐中存在的問(wèn)題，以明確科研攻關(guān)方向，促進(jìn)黑龍江農(nóng)產(chǎn)品電商的快速發(fā)展；學(xué)生也應(yīng)該積極參與到實(shí)踐基地的日常運(yùn)維，通過(guò)崗位實(shí)操發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)際脫節(jié)之處，進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)化，促進(jìn)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的提升。

（三）多措施保障農(nóng)產(chǎn)品鮮活度

地方政府應(yīng)該和郵政管理部門、快遞物流運(yùn)輸企業(yè)積極協(xié)商，共同規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸線路及方式，最大程度縮短運(yùn)輸時(shí)效，保證農(nóng)產(chǎn)品鮮活度；物流企業(yè)應(yīng)該增設(shè)全流程冷藏儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施，并與農(nóng)戶協(xié)商制定雙方均可接受的市場(chǎng)價(jià)格，促進(jìn)相關(guān)設(shè)施使用效率的提升和農(nóng)產(chǎn)品腐爛率的降低；高校應(yīng)該組建科研團(tuán)隊(duì)對(duì)冰袋的內(nèi)容物成分進(jìn)行優(yōu)化或?qū)ふ姨娲芬匝娱L(zhǎng)在常溫狀態(tài)下的使用時(shí)間，降低農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，促進(jìn)消費(fèi)者粘性的提升。

綜上所述，作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下一種全新的業(yè)態(tài)，不同于以往線下單一的盈利模式，黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品校地合作盈利模式既具有高校的智慧力量，又具有地方的政府力量和農(nóng)戶力量。以農(nóng)產(chǎn)品為核心凝聚各方共識(shí)，以達(dá)到從選種、種植、收獲、銷售的全流程目標(biāo)優(yōu)化，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充完善，以期提升農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)水平，助力黑龍江省數(shù)字經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和長(zhǎng)期健康發(fā)展。