徐 磊

（信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 數(shù)學(xué)與信息工程學(xué)院，河南 信陽(yáng) 464000）

現(xiàn)如今，我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)上發(fā)揮重要作用。從茶葉產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀來看還存在一些問題制約著產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，所以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下提高茶產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占比和影響力十分必要。傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析法只能針對(duì)相對(duì)簡(jiǎn)單的問題。隨著我國(guó)茶葉銷售量增加、銷售范圍不斷擴(kuò)大，面臨的問題也隨之增多，當(dāng)分析數(shù)據(jù)量較龐大或比較復(fù)雜時(shí)，傳統(tǒng)方法則無法增強(qiáng)分析效果。那么通過應(yīng)用數(shù)學(xué)建模構(gòu)建數(shù)學(xué)模型，可以幫助茶產(chǎn)業(yè)彌補(bǔ)現(xiàn)有不足。當(dāng)前，數(shù)學(xué)建模思想及方法已在茶葉銷售中有所應(yīng)用，借助數(shù)學(xué)建模優(yōu)勢(shì)提高茶葉銷售量與經(jīng)濟(jì)效益，從而推動(dòng)我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

1 我國(guó)茶葉銷售現(xiàn)狀分析

1.1 銷售觀念較陳舊

從當(dāng)前我國(guó)茶葉銷售現(xiàn)狀來看，雖然大部分茶企業(yè)都已經(jīng)建立了市場(chǎng)營(yíng)銷體制，也逐漸和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)接軌。但不可否認(rèn)的是，由于長(zhǎng)時(shí)間遭受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，部分茶企業(yè)缺乏市場(chǎng)意識(shí)，產(chǎn)品銷售觀念沒有得到及時(shí)更新。另外，一些大型茶企業(yè)雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售方式，但最終的銷售成效卻不盡人意。這類企業(yè)在制定銷售方案時(shí)，往往沒有關(guān)注市場(chǎng)供需關(guān)系、沒有站在消費(fèi)者角度考慮問題，只結(jié)合自身發(fā)展需求進(jìn)行銷售，這便使得茶產(chǎn)品實(shí)際與市場(chǎng)需求不符，進(jìn)而制約茶葉大量銷售，最終導(dǎo)致許多茶葉不能及時(shí)營(yíng)銷出去。而有的中小型茶企業(yè)至今還在沿襲傳統(tǒng)銷售模式，未看清茶葉市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)于茶葉銷售方案、路徑?jīng)]有及時(shí)調(diào)整，這使其無法順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求，最終在激烈競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

1.2 缺乏具有影響力的茶葉品牌

我國(guó)是最早生產(chǎn)茶、飲茶的國(guó)家，到目前為止，我國(guó)的茶葉體系已經(jīng)得到完善，涵蓋黑茶、綠茶、紅茶、青茶、花茶等多個(gè)茶葉品種，建立的茶葉品牌多達(dá)上千個(gè)。雖然有眾多品牌支撐，但是真正具有國(guó)際影響力的茶葉品牌卻極為缺乏。比如，光是碧螺春這一種茶產(chǎn)品就有“洞庭碧螺春”、“吳郡碧螺春”、“庭山碧螺春”等多個(gè)品牌，但是真正可以襯托我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)實(shí)力的品牌并不多，這與我國(guó)茶葉產(chǎn)品宣傳有關(guān)。我國(guó)茶葉產(chǎn)品大多都在國(guó)內(nèi)銷售，真正出口的茶葉數(shù)量較少，各大茶企業(yè)在宣傳茶產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)貼上“歷史悠久”等標(biāo)簽，使國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)茶葉的認(rèn)知較單一。長(zhǎng)期處于該銷售模式下，企業(yè)很難創(chuàng)新出與市場(chǎng)已有茶品牌內(nèi)涵有差異的茶葉產(chǎn)品；而對(duì)于國(guó)外一些對(duì)中國(guó)茶文化、茶起源不了解的消費(fèi)者來說，便不愿意或沒興趣購(gòu)買茶葉，進(jìn)而影響茶葉對(duì)外銷售。

1.3 缺少可觀的銷售渠道

我國(guó)茶葉的銷售渠道可以分為集市貿(mào)易、批發(fā)市場(chǎng)、茶館、商場(chǎng)專柜、專賣店及線上交易等。集市貿(mào)易屬于比較原始的銷售方式，基本都在茶葉原產(chǎn)地內(nèi)完成生產(chǎn)、制作及銷售，生產(chǎn)者在制作完茶葉后將成品送到集市上進(jìn)行售賣。該種銷售渠道中的茶葉價(jià)格相對(duì)較低，但隨著茶產(chǎn)業(yè)逐漸完善，這種銷售渠道已比較少見。批發(fā)市場(chǎng)也是茶葉的主要銷售渠道，通常，當(dāng)茶企業(yè)實(shí)力有限或規(guī)模較小時(shí)，只能通過批發(fā)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品；有時(shí)也是由于茶葉品種、數(shù)量較多需要通過批發(fā)市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷。茶館是飲茶的主要場(chǎng)所，茶館會(huì)購(gòu)買大量茶葉進(jìn)行儲(chǔ)存，滿足顧客的飲茶需求，這種茶葉銷售渠道至今為止仍然廣泛存在。商場(chǎng)專柜主要是在大型商場(chǎng)中設(shè)立賣茶專柜，由于商場(chǎng)人流量較多，商家可以利用該優(yōu)勢(shì)提高茶葉銷售量。專賣店是茶葉銷售不可缺少的渠道之一，相比之下，專賣店中售賣的茶葉品種較齊全，且形式多元，既有獨(dú)立小包裝的茶產(chǎn)品，也有禮盒包裝的茶產(chǎn)品，可以滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越迅速，傳統(tǒng)銷售渠道得到創(chuàng)新，目前我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。和線下銷售渠道相比，線上銷售渠道的優(yōu)勢(shì)更加鮮明，例如在進(jìn)行線上交易時(shí)可以有效拓寬茶葉銷售范圍，使其在全國(guó)各地乃至國(guó)外均可銷售。但在采用該渠道銷售茶葉時(shí)，必須使茶葉品質(zhì)得到充分保障，這也是線上交易面臨的瓶頸。從國(guó)內(nèi)當(dāng)前已有的茶葉銷售渠道來看，雖然數(shù)量較多，但真正可以推動(dòng)我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的渠道極少。在線上交易渠道出現(xiàn)后，傳統(tǒng)線下銷售渠道作用遭到削弱，但在進(jìn)行線上交易時(shí)也會(huì)受質(zhì)量、品質(zhì)等因素影響，導(dǎo)致茶葉銷售整體效果不樂觀。

2 數(shù)學(xué)建模與茶葉銷售的關(guān)系及積極影響

2.1 關(guān)系分析

數(shù)學(xué)建模主要是指利用建模思維和方法來解決現(xiàn)實(shí)問題，在茶葉銷售中進(jìn)行應(yīng)用，具體是指將茶葉銷售中出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)問題進(jìn)行簡(jiǎn)化，確定茶葉銷售及各影響因素間的關(guān)系，并結(jié)合數(shù)學(xué)規(guī)律關(guān)系使各影響因素與茶葉銷售之間可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，以此來解決銷售問題。茶葉銷售過程中會(huì)受眾多因素影響，要想推動(dòng)茶葉高效營(yíng)銷，就必須具備科學(xué)銷售觀和銷售手段，密切結(jié)合市場(chǎng)需求做到供需均衡，實(shí)現(xiàn)銷售市場(chǎng)有機(jī)轉(zhuǎn)移，并挖掘大量潛在消費(fèi)者群體。茶葉銷售表面看只是將茶葉賣給消費(fèi)者，但實(shí)際上，在茶葉銷售時(shí)還會(huì)涉及茶葉市場(chǎng)價(jià)格設(shè)置、市場(chǎng)份額與影響力、產(chǎn)品組合等相關(guān)內(nèi)容。而這些內(nèi)容之間則具備數(shù)量關(guān)系，當(dāng)運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)加以考慮時(shí)會(huì)顯得過于復(fù)雜，而數(shù)學(xué)建模思想則可以有效分析各內(nèi)容數(shù)量關(guān)系。針對(duì)茶葉銷售中的問題，通過固定的數(shù)學(xué)思維、規(guī)律關(guān)系分析茶葉銷售概念，利用數(shù)學(xué)符號(hào)表示各變量關(guān)系，從而幫助茶企業(yè)解決銷售中面臨的實(shí)際問題。

2.2 積極影響

數(shù)學(xué)建模在茶葉銷售中產(chǎn)生著積極影響，主要表現(xiàn)如下。其一，有助于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。對(duì)于茶企業(yè)發(fā)展而言，如果沒有足夠?qū)嵙Υ_保所有產(chǎn)業(yè)均得到發(fā)展，就應(yīng)結(jié)合自身實(shí)力和市場(chǎng)需求對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行大力創(chuàng)造。這就需要企業(yè)對(duì)自身已有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合理分析，將重心放在某個(gè)發(fā)展?jié)摿ψ畲?、市?chǎng)前景最好的產(chǎn)業(yè)上，并將其作為主產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展，而針對(duì)經(jīng)濟(jì)效益低下的產(chǎn)業(yè)則應(yīng)及時(shí)放棄，避免投入過多成本造成資金流失。此時(shí)，企業(yè)便可應(yīng)用數(shù)學(xué)建模展開全面分析，將會(huì)對(duì)企業(yè)全部產(chǎn)業(yè)發(fā)展效益造成影響的因子視為產(chǎn)業(yè)鏈所有因素。企業(yè)在構(gòu)建數(shù)學(xué)模型后通過周密計(jì)算可獲得因子系數(shù)，對(duì)各因子系數(shù)進(jìn)行對(duì)比可明確企業(yè)主產(chǎn)業(yè)與次產(chǎn)業(yè)，從而幫助企業(yè)及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

其二，可彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)效益短板。與木桶理論無異，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)短板決定著整體產(chǎn)業(yè)效益下限，這就需要企業(yè)對(duì)自我產(chǎn)業(yè)短板有所了解。在該方面，企業(yè)同樣可以采用數(shù)學(xué)模型加強(qiáng)自我認(rèn)知，將茶葉生產(chǎn)至銷售全程進(jìn)行建模，將相關(guān)數(shù)據(jù)添加進(jìn)矩陣中，根據(jù)計(jì)算結(jié)果明確各環(huán)節(jié)對(duì)茶葉銷售造成的不同影響，從而有針對(duì)性的進(jìn)行整改。

其三，可明確成本與收益關(guān)系。茶企業(yè)在經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展后規(guī)模會(huì)逐漸擴(kuò)大，生產(chǎn)體系也逐漸完善。為了提高茶葉生產(chǎn)效率和產(chǎn)量，企業(yè)便會(huì)添加生產(chǎn)線，這就涉及成本投入，且在實(shí)際操作中還會(huì)伴隨人工成本支出，這便使得成本與經(jīng)濟(jì)效益間產(chǎn)生沖突，企業(yè)只有平衡好兩者關(guān)系才能在降低成本的基礎(chǔ)上提高收益，茶企業(yè)可以通過構(gòu)建幾何函數(shù)模型解決該矛盾。比如，將茶企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益值、茶葉生產(chǎn)數(shù)量、人工成本及生產(chǎn)成本分別視為不同的變量，將變量值放到模型中進(jìn)行比較，尋找最高點(diǎn)，以此來了解茶企業(yè)成本與經(jīng)濟(jì)收益間的關(guān)系及平衡點(diǎn)。

3 數(shù)學(xué)建模在茶葉銷售中的主要應(yīng)用

3.1 利用模型計(jì)算茶葉生產(chǎn)量

當(dāng)前，數(shù)學(xué)建模已在茶企業(yè)銷售茶葉中得到應(yīng)用，企業(yè)結(jié)合茶葉生產(chǎn)成本投入和銷售目標(biāo)，利用數(shù)學(xué)模型計(jì)算茶葉生產(chǎn)量，確保各生產(chǎn)流程可以得到嚴(yán)格控制。茶葉具體生產(chǎn)量和市場(chǎng)需求應(yīng)保持均衡，如果出現(xiàn)供過于求的情況會(huì)給企業(yè)造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，使大量茶葉無法順利銷售。此種情況企業(yè)便可利用數(shù)學(xué)建模方法準(zhǔn)確計(jì)算茶葉生產(chǎn)量，結(jié)合茶葉生產(chǎn)時(shí)間、設(shè)備、產(chǎn)能等因素進(jìn)行嚴(yán)密計(jì)算，準(zhǔn)確分析茶企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)的茶葉量。但如果出現(xiàn)供不應(yīng)求局面則不利于茶企業(yè)銷售收益提高，使茶葉銷售效益遭到限制。所以，企業(yè)需平衡好茶葉生產(chǎn)量與收益關(guān)系。例如，茶企業(yè)在生產(chǎn)茶葉時(shí)，茶產(chǎn)品的銷售額為3000元，需要在A和B設(shè)備中分別進(jìn)行加工，在使用兩種設(shè)備加工產(chǎn)品時(shí)需分別投入120min、60min。以每月為單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，A設(shè)備每月可產(chǎn)生24000min的有效時(shí)間，B設(shè)備則可產(chǎn)生30000min有效時(shí)間，關(guān)鍵是企業(yè)需要生產(chǎn)多少茶產(chǎn)品量才能將經(jīng)濟(jì)收益實(shí)現(xiàn)最大化。我們將茶產(chǎn)品每月的生產(chǎn)量設(shè)為a，將銷售量設(shè)為e，可構(gòu)建相應(yīng)目標(biāo)函數(shù)，即C=3000a+2000e，當(dāng)模型直線e為3000a與2000e的總和時(shí)取最大值，可得出200產(chǎn)量的結(jié)果。這說明，茶企業(yè)每月需生產(chǎn)200件茶葉產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)收益最大化。

3.2 利用模型優(yōu)化茶葉銷售效益

數(shù)學(xué)模型在茶葉銷售效益上發(fā)揮優(yōu)化作用，利用建模理論可以對(duì)茶企業(yè)內(nèi)部及外部環(huán)境展開綜合分析，便于茶企業(yè)了解內(nèi)外部環(huán)境相關(guān)信息。例如，將茶葉市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)及企業(yè)茶葉當(dāng)下的銷售情況均引入模型中，在綜合計(jì)算后幫助企業(yè)判斷當(dāng)前的發(fā)展局面、自身是否符合市場(chǎng)需求及趨勢(shì)要求，提出當(dāng)前茶葉銷售中面臨的問題，企業(yè)及時(shí)對(duì)癥下藥轉(zhuǎn)變當(dāng)前不良現(xiàn)狀，促使茶企業(yè)具備市場(chǎng)順應(yīng)力。當(dāng)茶企業(yè)有全新茶產(chǎn)品上市時(shí)，通常會(huì)在市場(chǎng)中投放廣告，以此來吸引更多消費(fèi)者。為避免無效投放廣告產(chǎn)生的成本，茶企業(yè)可以利用數(shù)學(xué)建模方法，引入新茶品質(zhì)、特征、生產(chǎn)量等數(shù)據(jù)，利用數(shù)學(xué)模型了解當(dāng)前新茶產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者需求及市場(chǎng)需求量，并根據(jù)這一目標(biāo)展開整改。

4 數(shù)學(xué)建模下的茶葉銷售發(fā)展建議

4.1 及時(shí)創(chuàng)新銷售觀念

在競(jìng)爭(zhēng)格外激烈的當(dāng)下，創(chuàng)新茶葉銷售觀念已成為茶企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必要前提，觀念直接影響著茶葉銷售渠道、模式及效益。企業(yè)需從茶葉市場(chǎng)供需、趨勢(shì)深入，立足于現(xiàn)狀，以長(zhǎng)遠(yuǎn)目光制定茶葉銷售方案，樹立與時(shí)俱進(jìn)的銷售戰(zhàn)略思維。企業(yè)首先要做的就是從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制中徹底脫離出來，結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)外茶葉受眾群體特征建立針對(duì)性銷售方案，樹立可行性市場(chǎng)銷售意識(shí)，采用市場(chǎng)調(diào)研的方式在了解市場(chǎng)實(shí)時(shí)需求基礎(chǔ)上，合理調(diào)整茶葉銷售計(jì)劃，從而滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買需求。

其次，茶企業(yè)應(yīng)樹立良好企業(yè)形象，提高自我產(chǎn)業(yè)附加值，使自身憑借差異化優(yōu)勢(shì)提高茶葉市場(chǎng)份額及影響力。差異化主要是指茶葉產(chǎn)品質(zhì)量、功能及價(jià)格的差異。其中，茶葉產(chǎn)品質(zhì)量差異主要是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的茶葉質(zhì)量現(xiàn)狀進(jìn)行優(yōu)化，使自身生產(chǎn)的茶葉產(chǎn)品質(zhì)量更符合消費(fèi)者要求。茶產(chǎn)品質(zhì)量既包含茶葉本身，又包含外包裝。因此，茶企業(yè)需對(duì)茶葉生產(chǎn)各流程進(jìn)行嚴(yán)格控制，在根本上提高茶葉產(chǎn)品質(zhì)量，在外包裝上則可融入能彰顯品牌內(nèi)涵、獨(dú)特性且符合生態(tài)化要求的包裝元素及材料。產(chǎn)品功能差異是指企業(yè)應(yīng)挖掘茶產(chǎn)品其他功能，不能僅限于泡水飲用，可加強(qiáng)和其他領(lǐng)域的合作，如保健品、牙膏等。價(jià)格差異是指企業(yè)應(yīng)根據(jù)茶葉實(shí)際品質(zhì)、生產(chǎn)成本等差異合理定價(jià)，不能為了提高經(jīng)濟(jì)收益而一味提高價(jià)格。茶企業(yè)可以按照競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)設(shè)置價(jià)格，以此來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.2 強(qiáng)化品牌建設(shè)

從茶葉銷售整體情況來看，目前市場(chǎng)中還缺乏具有影響力的茶葉品牌。品牌在市場(chǎng)中的關(guān)注度會(huì)在一定程度上影響銷售，而且，市場(chǎng)部分消費(fèi)者會(huì)因?yàn)椴枞~品牌而購(gòu)買茶葉。因此，強(qiáng)化茶葉品牌建設(shè)已勢(shì)在必行。其一，茶企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)投入，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，將茶葉優(yōu)勢(shì)直觀展現(xiàn)給消費(fèi)者。只有加強(qiáng)投資才有機(jī)會(huì)提高收益，在足夠投入支持下，使企業(yè)在市場(chǎng)摸爬滾打中成立具有國(guó)內(nèi)外影響力的茶葉品牌。其二，需重視企業(yè)文化建設(shè)。為避免茶葉品牌宣傳標(biāo)簽同質(zhì)化現(xiàn)象，茶企業(yè)應(yīng)結(jié)合自我核心文化、產(chǎn)品價(jià)值及理念等建設(shè)品牌，使消費(fèi)者看到獨(dú)特新穎的茶葉文化，隨著營(yíng)銷時(shí)間逐漸在消費(fèi)者心中留下深刻印象，為茶葉產(chǎn)品銷售注入精神食糧，從而推動(dòng)茶企業(yè)不斷推陳出新，與品牌共同發(fā)展。其三，加強(qiáng)茶葉品牌宣傳。如今，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分迅速，各種各樣的新媒體平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，這對(duì)于茶葉品牌宣傳與銷售而言是一大契機(jī)。茶企業(yè)可以借助新媒體平臺(tái)宣傳品牌，使品牌名聲傳播到國(guó)內(nèi)外多個(gè)區(qū)域，切實(shí)提高茶葉品牌的市場(chǎng)關(guān)注度。

4.3 整合線上線下銷售渠道優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)階段，線下與線上交易均是我國(guó)茶葉銷售的主要渠道，在線上銷售渠道出現(xiàn)后，線下銷售渠道優(yōu)勢(shì)有所弱化。但事實(shí)上，兩種銷售渠道有著各自的優(yōu)點(diǎn)和弊端，在面對(duì)優(yōu)勢(shì)更加顯著的線上銷售渠道時(shí)，茶企業(yè)不應(yīng)忽略線下銷售渠道作用。相比之下，線下銷售雖然沒有線上銷售便捷，但在茶葉產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)上可以得到更多保障 。線上銷售可以有效拓寬茶葉銷售范圍，擴(kuò)大受眾群體，但茶葉品質(zhì)卻得不到全面保障，且在售后服務(wù)方面不具實(shí)時(shí)性?；诖耍杵髽I(yè)可以將兩種銷售渠道優(yōu)勢(shì)加以整合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。例如，企業(yè)可以建立茶葉品牌線上銷售路徑及線下體驗(yàn)場(chǎng)所，消費(fèi)者可以在線下了解茶葉產(chǎn)品質(zhì)量、功能等信息基礎(chǔ)上在線上下單；也可以將茶葉基本信息上傳至線上平臺(tái)，拍攝茶葉生產(chǎn)制作視頻，讓消費(fèi)者了解茶葉工藝，結(jié)合實(shí)際需求自由選擇購(gòu)買渠道。

5 結(jié)語

綜上所述，我國(guó)茶葉銷售還面臨一些不良現(xiàn)狀，導(dǎo)致銷售成果與預(yù)期不符。我們?cè)诜治鲋邪l(fā)現(xiàn)，部分茶企業(yè)銷售觀念比較陳舊、市場(chǎng)中缺乏具有影響力的茶葉品牌，且缺少可觀的銷售渠道。數(shù)學(xué)建模的應(yīng)用不僅可以幫助茶企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，而且還可以彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)效益短板，明確成本與收益關(guān)系，解決茶葉銷售的實(shí)際問題，茶企業(yè)可通過數(shù)學(xué)建模方法計(jì)算茶葉生產(chǎn)量、優(yōu)化茶葉銷售效益。站在數(shù)學(xué)建模思想視角來看，要想增強(qiáng)茶葉銷售經(jīng)濟(jì)效益，茶企業(yè)需及時(shí)創(chuàng)新銷售觀念，增強(qiáng)品牌建設(shè)投入與宣傳，重視企業(yè)文化建設(shè)，同時(shí)亦要整合線上線下銷售渠道優(yōu)勢(shì)。