“稻盛和夫當(dāng)上日本首富后就干了一件事,把錢全捐了,拿著缽,光著腳丫子在街上要飯。他腰間配有一枚印章,上面刻著:此生只服王陽明?!辈簧俣桃曨l博主們不遺余力將商界名人捧上神壇的背后,卻是一條條導(dǎo)向低劣盜版書籍的鏈接。
近日,日本著名企業(yè)家稻盛和夫去世,短視頻平臺上掀起了一股懷念稻盛和夫的潮流。在抖音平臺上,一條上傳于8 月31 日的“稻盛和夫去世,為后世留下了4 句話”的短視頻點(diǎn)贊量超過8100 次,收藏量接近2000 次,轉(zhuǎn)發(fā)量超過1600次。
博主在視頻中編造稱:“稻盛和夫當(dāng)上日本首富后就干了一件事,把錢全捐了,拿著缽,光著腳丫子在街上要飯。他腰間配有一枚印章,上面刻著:此生只服王陽明?!?/p>
被短視頻盯上炒作營銷的,還有許多著名商業(yè)人物?!叭握钦媸侵腥A民族的經(jīng)營之圣”“曹德旺聽后大吃一驚,沒想到眼前的人這么狂”……在瀏覽過稻盛和夫相關(guān)視頻后,短視頻平臺會(huì)繼續(xù)推薦各種名人商業(yè)故事。這些短視頻無一例外地依靠編造故事來制造噱頭,且通通被打上了“名人大咖”“傳奇人物”“企業(yè)家”等標(biāo)簽。
為什么這些短視頻要編排各種奪人眼球的名人商業(yè)故事?重點(diǎn)往往藏在短視頻內(nèi)容末尾——“把這本書分享給你們,希望你們都能擁有稻盛和夫一樣的成功心法”“讀了這本書,你也能擁有富人的思維方式”“學(xué)什么不如學(xué)賺錢,這本書告訴你最重要的三個(gè)賺錢因素”。
記者梳理發(fā)現(xiàn),大部分此類短視頻會(huì)推薦和所述商業(yè)人物有關(guān)的書籍,要么在短視頻下方附有商品鏈接,要么在置頂評論中引流至櫥窗。
“巴菲特的一句指點(diǎn),抵得上普通人奮斗20 年!”在激情地講完“巴菲特和步步高老板段永平進(jìn)餐”的傳奇故事后,一個(gè)博主在視頻最后向觀眾推銷:“巴菲特將畢生的發(fā)跡投資之旅寫成了《巴菲特給兒女的一生忠告》,無論你還是你的孩子,都值得一看?!?/p>
記者在短視頻平臺上購買的多本圖書,實(shí)為“山寨書”
在該條短視頻附帶的圖書鏈接中,推薦的書籍售價(jià)9.9元,已售出2.9 萬本。博主直言:“9.9 元包郵買不了吃虧,買不了上當(dāng)?!?/p>
“哪怕同一個(gè)出版社的同一本書,短視頻、直播平臺的圖書宣傳要比傳統(tǒng)的微信公眾號、論壇等渠道激進(jìn)得多?!蹦持醒爰壋霭嫔绲母呒壘庉嫳硎?,這些博主們往往自己就是圖書銷售員,以夸張杜撰為能事,為的就是觀眾聽完博眼球的故事后能沖動(dòng)消費(fèi)。
這些短視頻附帶的商品圖書鏈接,大多價(jià)格低廉。記者隨機(jī)通過抖音上的6 個(gè)鏈接,購買了《巴菲特給兒女的一生忠告》《稻盛和夫給年輕人的忠告》《巴菲特之道》等6 本書籍其中最貴的標(biāo)價(jià)為12.9 元包郵,最便宜的標(biāo)價(jià)為0.01 元包郵,其余均為9.9 元包郵。收到這6 本書籍后,記者發(fā)現(xiàn),它們都紙張粗劣、味道刺鼻、印刷質(zhì)量差。
值得注意的是,這些書籍大多有原版的同名書籍,但除了書名相同外,內(nèi)容上毫無關(guān)聯(lián)。
業(yè)內(nèi)人士表示,讀者反映的同名書籍但作者不同的現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)叫做“偽書”或“山寨書”,是管理類書籍的一大頑疾。
這些“山寨書”用了和國外暢銷書同樣的書名,但內(nèi)容實(shí)際上是由中國寫手編編湊湊“攢”出來的,與原版書毫不相干。
故事引流——商店下單——賣出盜版,是誰在背后操縱這一條完整的套路?
這些營銷號業(yè)內(nèi)叫做書單號,即在短視頻平臺上以各種形式推廣、展示圖書以及文案的賬號,以售賣圖書賺取傭金為主要收入。“書單號入門快、門檻低、易上手,特別適合批量‘養(yǎng)號’。書單號最直接的變現(xiàn)模式就是圖書銷售?!睆臉I(yè)者老鎮(zhèn)表示。
按老鎮(zhèn)所說,書單號的名人商業(yè)故事大同小異,甚至越吹越玄,核心思路就是爆款復(fù)制。養(yǎng)號者會(huì)先從各種渠道收集故事腳本,甚至直接篩選短視頻平臺一周內(nèi)點(diǎn)贊最多的文案,直接復(fù)制粘貼。“商業(yè)傳奇能很好地激發(fā)觀眾的知識焦慮,制造焦慮就等于制造轉(zhuǎn)化率,就能促使觀眾買書。這也是養(yǎng)號的切入點(diǎn)——不斷渲染知識的價(jià)值”。
一個(gè)書單號能產(chǎn)生多少利潤?老鎮(zhèn)表示,目前抖音上盜版書的傭金能達(dá)到80%,線下結(jié)傭甚至能到90%。
橫行的盜版書不僅嚴(yán)重?cái)D壓了正版書的市場,而且會(huì)對讀者獲取知識產(chǎn)生困擾。在中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)中心特約研究員趙占領(lǐng)看來,網(wǎng)絡(luò)電商平臺應(yīng)當(dāng)更加積極主動(dòng)地采取制止盜版侵權(quán)的措施。對于商家銷售盜版侵權(quán)圖書的行為,應(yīng)當(dāng)依據(jù)平臺規(guī)則和協(xié)議內(nèi)容,對賣家加大處罰力度。同時(shí),版權(quán)執(zhí)法機(jī)構(gòu)也應(yīng)當(dāng)對線上銷售盜版侵權(quán)圖書的行為,加大行政執(zhí)法力度,采取一些技術(shù)措施加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測。