文／張弘弢 中鐵三局集團(tuán)有限公司 山西太原 030001

引言：

在當(dāng)前建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)中，如何開(kāi)拓市場(chǎng)招攬工程任務(wù)，找尋企業(yè)特有發(fā)展方向已經(jīng)成為企業(yè)面臨的重大難題。借助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的研究工作，可以更加清晰的定位企業(yè)戰(zhàn)略方向，幫助企業(yè)找尋出符合自身發(fā)展要求的經(jīng)營(yíng)路徑，使企業(yè)能夠順利度過(guò)成長(zhǎng)期，朝向穩(wěn)步發(fā)展的過(guò)渡階段。

1、建筑國(guó)企市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的概念

通俗地講，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)就是通過(guò)營(yíng)銷手段讓企業(yè)提高自己的品牌效應(yīng)和口碑，占有一定的市場(chǎng)份額，獲得一定的市場(chǎng)利益。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)包含現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)分析、企業(yè)目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念等諸多方面，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)直接決定著企業(yè)發(fā)展的命脈。

2、建筑企業(yè)發(fā)展內(nèi)外環(huán)境

從宏觀角度分析，我國(guó)建筑行業(yè)發(fā)展速度不斷加快，建筑業(yè)增長(zhǎng)值日漸提升，年均增長(zhǎng)速度達(dá)20%，全國(guó)具備資質(zhì)等級(jí)的總承包與專業(yè)承包建筑企業(yè)可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)年增長(zhǎng)值可達(dá)到24.4%。分析當(dāng)前建筑市場(chǎng)供給情況，發(fā)現(xiàn)中小型建筑企業(yè)占全國(guó)建筑企業(yè)95%。在中小型建筑企業(yè)中，依然存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、招標(biāo)壓價(jià)、投標(biāo)墊資、工程款拖欠的問(wèn)題。建筑市場(chǎng)行業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象更為普及，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入白熱化階段。部分建筑企業(yè)選擇在成本承包價(jià)格方面開(kāi)展惡性競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值利率逐年下滑，嚴(yán)重制約了建筑企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展進(jìn)程。城鎮(zhèn)化水平的穩(wěn)步提升進(jìn)一步拓寬了建筑市場(chǎng)環(huán)境。結(jié)合現(xiàn)行行業(yè)規(guī)劃，我國(guó)城市化率在2020年將達(dá)到55%，城市人口數(shù)量將達(dá)8億以上。雖然該數(shù)值與發(fā)達(dá)國(guó)家相比依然存在一定差距，但因發(fā)展速度極快，已然開(kāi)創(chuàng)了人類歷史上最偉大的城市發(fā)展運(yùn)動(dòng)。從建筑行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)角度分析，在國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響下，當(dāng)?shù)卣雨P(guān)注民生住房問(wèn)題，地區(qū)建筑業(yè)的健康與有序發(fā)展提供了巨大空間及保障。本地建筑企業(yè)數(shù)量不斷增加，施工任務(wù)增多，為企業(yè)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。由于國(guó)家加大了建筑企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)的投資力度，簽訂合同的總額數(shù)量增長(zhǎng)較快，進(jìn)一步鞏固與夯實(shí)的建筑企業(yè)，進(jìn)一步鞏固與夯實(shí)的建筑企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)建設(shè)中的積極作用。

3、建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

3.1 加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程的規(guī)范性

從建筑企業(yè)的角度進(jìn)行分析，完善市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程，可以更好地規(guī)范市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程。第一，建筑企業(yè)一般要消耗較多的時(shí)間和精力做好市場(chǎng)信息的收集和分析，之后組織具有較高水平的人員對(duì)這些信息進(jìn)行分析，對(duì)信息的可行性實(shí)施評(píng)估；第二，對(duì)于市場(chǎng)項(xiàng)目，建筑企業(yè)也要做好項(xiàng)目分析，并且結(jié)合自身發(fā)展情況，提高項(xiàng)目可行性判斷；第三，企業(yè)要明確長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，并且在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，重視自身經(jīng)營(yíng)渠道的擴(kuò)大，持續(xù)推動(dòng)建筑行業(yè)和諧健康發(fā)展。做好客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，建立經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，建筑企業(yè)要做好所有客戶信息的分類，并且務(wù)必保證客戶信息足夠完整有序。

3.2 加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力建設(shè)

建筑國(guó)企要加強(qiáng)區(qū)域資源統(tǒng)籌、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、跟蹤策劃和經(jīng)營(yíng)復(fù)盤等各項(xiàng)能力的建設(shè)。（1）加強(qiáng)資源統(tǒng)籌，提升區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力。建筑國(guó)企要對(duì)資質(zhì)、業(yè)績(jī)、專業(yè)人員、核心客戶、市場(chǎng)資源等經(jīng)營(yíng)要素做到全面掌控，做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理；要加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)績(jī)策劃，從投標(biāo)策劃到上場(chǎng)策劃，要提前籌劃業(yè)績(jī)匹配措施，建立“人證合一”激勵(lì)約束機(jī)制；要做實(shí)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)一體化建設(shè)，要建立相應(yīng)的監(jiān)督考核機(jī)制，完善檢查標(biāo)準(zhǔn)體系，注重客戶關(guān)注，強(qiáng)化監(jiān)管實(shí)效；（2）加強(qiáng)信息管理，強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。信息管理要做到制度化、規(guī)范化，定期梳理研究政府工作報(bào)告和重大項(xiàng)目建設(shè)信息，篩選與自身發(fā)展相匹配的信息，捕獲有效信息；（3）加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升經(jīng)營(yíng)評(píng)估能力。要大力培育資質(zhì)、業(yè)績(jī)、專業(yè)人才，豐富經(jīng)營(yíng)要素；要提升經(jīng)營(yíng)人員的專業(yè)能力，提升信息甄別和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估水平，提高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控能力；（4）加強(qiáng)目標(biāo)管理，提升經(jīng)營(yíng)策劃能力。要從信息質(zhì)量入手，要將年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為信息跟蹤目標(biāo)，制定節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，超前謀劃，細(xì)化舉措，有效抓好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作；（5）明確項(xiàng)目跟蹤策劃目標(biāo)，對(duì)策劃質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)，特別是在精準(zhǔn)度、中標(biāo)率、效益優(yōu)化等方面；（6）加強(qiáng)總結(jié)分析，提升經(jīng)營(yíng)復(fù)盤能力。要定期進(jìn)行營(yíng)銷盤點(diǎn)，建立信息收集分析、營(yíng)銷投資工作例會(huì)、營(yíng)銷復(fù)盤分析總結(jié)制度，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工作質(zhì)量。

3.3 企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)思路

提升企業(yè)施工資質(zhì)。因資質(zhì)等級(jí)不同，建筑企業(yè)在資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、注冊(cè)資金、員工素質(zhì)等方面也存在極大不同。如員工專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)內(nèi)機(jī)械裝備水平較低，則其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)動(dòng)力不足，工程建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)進(jìn)程將難以得到根本上保障。加強(qiáng)企業(yè)資本化運(yùn)作，建立其股份有限公司，提升企業(yè)資金優(yōu)化運(yùn)行效率，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。要求企業(yè)需要對(duì)內(nèi)部生產(chǎn)要素進(jìn)行合理流動(dòng)，著重關(guān)注資金資源的優(yōu)化配置工作。建立起現(xiàn)代法人集團(tuán)組織，借助資本紐帶帶動(dòng)現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)。著重分析財(cái)務(wù)管理期間面臨的投資風(fēng)險(xiǎn)，配合使用滲透性戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略方式，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題降低到最低范圍之內(nèi)。制定出專項(xiàng)可行的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)地區(qū)市場(chǎng)占有率。配合使用以點(diǎn)帶面向下延伸的技術(shù)手段，確保企業(yè)能夠在信息、技術(shù)、工程建設(shè)等方面均能夠保持理念及設(shè)備的與時(shí)俱進(jìn)。由于現(xiàn)階段建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工程利潤(rùn)下滑。為使企業(yè)能夠平穩(wěn)度過(guò)此階段，還需要做好資金積累工作，在縣市內(nèi)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。現(xiàn)階段城市化發(fā)展進(jìn)程不斷加快，國(guó)家更加關(guān)注城市化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，為建筑企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目提供了嶄新機(jī)遇。由于市政工程的社會(huì)影響力更大，有助于提升企業(yè)品牌形象，因此在現(xiàn)階段建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，企業(yè)還需要著重關(guān)注開(kāi)發(fā)市政工程產(chǎn)品，確保此些市政工程產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量與裝配水平，能夠形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

3.4 打造企業(yè)內(nèi)部信息智囊

在完善頂層管理模式，確定市場(chǎng)方向后，打造施工企業(yè)內(nèi)部信息智囊成為關(guān)鍵一步。在新發(fā)展理念下，對(duì)人才的培養(yǎng)已經(jīng)提出了更高要求，傳統(tǒng)單一技術(shù)型人才已經(jīng)不再是主流需要，而復(fù)合型人才已成為市場(chǎng)和各大企業(yè)的一致呼聲。部分施工企業(yè)忽視當(dāng)前市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘不斷提高的現(xiàn)狀，或是在改革之后，新瓶裝舊酒，依然以傳統(tǒng)的要求來(lái)管理，培養(yǎng)人才，造成復(fù)合型人才少之又少。因此，施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)打造內(nèi)部信息小循環(huán)，外部市場(chǎng)動(dòng)態(tài)大循環(huán)的信息雙循環(huán)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)內(nèi)部設(shè)置對(duì)口部門，下派專業(yè)的人員對(duì)接客戶的需求，跟進(jìn)后續(xù)情況，及時(shí)反饋動(dòng)向。同時(shí)，穩(wěn)定市場(chǎng)內(nèi)老客戶間關(guān)系，避免在與新客戶合作期間忽視和老客戶的溝通，要及時(shí)針對(duì)老客戶的反饋，給予答復(fù)，抓緊原有伙伴關(guān)系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向。

3.5 強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念的落實(shí)

為適應(yīng)新形勢(shì)新要求，建筑國(guó)企必須深刻理解、消化國(guó)家的政策及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的思路和要求，不斷強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念的落實(shí)。（1）強(qiáng)化“大經(jīng)營(yíng)”理念。經(jīng)營(yíng)工作是統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)管理的“龍頭”，施工生產(chǎn)、安全質(zhì)量、科技創(chuàng)新、作風(fēng)建設(shè)、文化建設(shè)、群眾工作等都是經(jīng)營(yíng)工作不可或缺的重要組成部分，要用系統(tǒng)的戰(zhàn)略思維來(lái)看待經(jīng)營(yíng)工作，將日常每一項(xiàng)工作都納入“大經(jīng)營(yíng)”系統(tǒng)，形成開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作的強(qiáng)大合力。特別是要統(tǒng)籌好市場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)系，強(qiáng)化“干好在建就是最好的經(jīng)營(yíng)”理念，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步深化生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)一體化機(jī)制，抓好在建項(xiàng)目全過(guò)程管控，管好現(xiàn)場(chǎng)才能全面服務(wù)于經(jīng)營(yíng)工作；（2）強(qiáng)化“全過(guò)程經(jīng)營(yíng)”理念。經(jīng)營(yíng)工作不能僅局限于投標(biāo)攬活，而是要貫穿于項(xiàng)目的全過(guò)程之中。要從項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)開(kāi)始，從立項(xiàng)和可行性研究介入，參與勘察設(shè)計(jì)過(guò)程，牢牢把控招標(biāo)條件，提前確定項(xiàng)目經(jīng)理人選，讓項(xiàng)目經(jīng)理介入各項(xiàng)前期工作，抓好做實(shí)投標(biāo)策劃、標(biāo)前成本測(cè)算，多攬有效益的、能迅速落地形成產(chǎn)值的、資金流充裕的好項(xiàng)目，提升項(xiàng)目標(biāo)前測(cè)算水平和報(bào)價(jià)精確度，在經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上持續(xù)改進(jìn)，杜絕簽單不落地、懸空合同、“撿到籃子里都是菜”的虛空現(xiàn)象，不攬測(cè)算虧損或風(fēng)險(xiǎn)不可控的項(xiàng)目，實(shí)行全過(guò)程經(jīng)營(yíng)，以此提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量；（3）強(qiáng)化“理性經(jīng)營(yíng)”的理念。只有經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，才能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。市場(chǎng)上的項(xiàng)目質(zhì)量參差不齊，想選擇并拿到好的項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)的方法既不能盲目，也不能短視，要立足當(dāng)前、謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)。既不能因市場(chǎng)份額的不足而“饑不擇食”，也不能因一時(shí)的困難而放棄機(jī)會(huì)，要站在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度，全面統(tǒng)籌，長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)合，大小兼顧，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)工作科學(xué)健康發(fā)展。一方面，要量力而行，做到有所為有所不為，如對(duì)于投資項(xiàng)目，必須確保在財(cái)務(wù)承受能力之內(nèi)才能實(shí)施，有效規(guī)避效益風(fēng)險(xiǎn)和履約風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，要嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定及其實(shí)施細(xì)則精神，不能違規(guī)經(jīng)營(yíng)，這既是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，也是對(duì)客戶負(fù)責(zé)；（4）強(qiáng)化“效益經(jīng)營(yíng)”的理念。經(jīng)營(yíng)的目的是擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，其核心要義是為企業(yè)創(chuàng)造效益。要強(qiáng)化標(biāo)前論證，從跟蹤信息開(kāi)始就要進(jìn)行業(yè)主評(píng)價(jià)、招標(biāo)文件評(píng)審、標(biāo)前成本效益核定。特別是要加強(qiáng)標(biāo)前成本測(cè)算，做到“標(biāo)前算贏”。通過(guò)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)獲取最大效益，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)工作由規(guī)模擴(kuò)張型向效益增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變；（5）強(qiáng)化誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在國(guó)家在大力建設(shè)信用社會(huì)，市場(chǎng)監(jiān)管、行業(yè)發(fā)展正在由“重資質(zhì)”向“重信用”轉(zhuǎn)變，信用等級(jí)高的企業(yè)投標(biāo)能加分，到處受歡迎；一旦“失信”就要被納入“黑名單”，被“聯(lián)合懲戒”，投標(biāo)被“一票否決”，可以說(shuō)是一處失信、處處受限。企業(yè)信用評(píng)價(jià)結(jié)果是業(yè)主或牽頭合作方選擇經(jīng)營(yíng)責(zé)任主體單位、跟蹤配合單位和參建單位的重要依據(jù)。建筑國(guó)企要高度重視誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，抓實(shí)做好企業(yè)信用評(píng)價(jià)工作。經(jīng)營(yíng)人員更要講誠(chéng)信，以誠(chéng)待人、以誠(chéng)感人、以信取人，要通過(guò)誠(chéng)信交往，贏得認(rèn)可和信任。同時(shí)，要在制度層面建立健全法務(wù)、經(jīng)營(yíng)、宣傳、財(cái)務(wù)、人力、工程、紀(jì)檢等多部門協(xié)同聯(lián)動(dòng)的監(jiān)控機(jī)制，強(qiáng)化日常監(jiān)控與應(yīng)急處置，確保信用良好。

4、建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理的保障體系

4.1 做好建筑企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理的考核工作

首先，明確績(jī)效考核對(duì)象。在建立績(jī)效考核指標(biāo)前，需要明確績(jī)效考核對(duì)象，設(shè)立企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)管理期間的績(jī)效考核負(fù)責(zé)部門、績(jī)效考核對(duì)象。其次，配合使用平衡記分卡做好戰(zhàn)略目標(biāo)分解工作。平衡計(jì)分卡可以有效指引關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)，確?？?jī)效考核指標(biāo)與相應(yīng)組織戰(zhàn)略緊密聯(lián)系在一起，全面且平衡的劃分各環(huán)節(jié)指標(biāo)內(nèi)容。在組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，可通過(guò)平衡計(jì)分卡完成戰(zhàn)略目標(biāo)分解工作，最終將平衡計(jì)分卡的預(yù)測(cè)結(jié)果落實(shí)到各工作人員關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)中。同時(shí)，在戰(zhàn)略目標(biāo)分解期間，還需使用魚(yú)骨圖，對(duì)組織遠(yuǎn)景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)工作進(jìn)行關(guān)鍵劃分。再次，做好績(jī)效考核指標(biāo)體系的工作分析，結(jié)合實(shí)際考核目標(biāo)、被考核人員崗位內(nèi)容、工作性質(zhì)、實(shí)際完成情況，明確其工作產(chǎn)出，充分了解考核人員在崗位內(nèi)能夠達(dá)成的目標(biāo)與采取工作方式。針對(duì)不同部門及不同工作崗位人員進(jìn)行細(xì)致工作分析，確保制定出的績(jī)效考核指標(biāo)內(nèi)容更為科學(xué)合理。最后，注重建立起績(jī)效考核指標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合績(jī)效考核目標(biāo)及實(shí)際要求，細(xì)化不同部門工作職責(zé)，在明確工作產(chǎn)出后，對(duì)同一工作產(chǎn)出的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面衡量與評(píng)價(jià)。就目前來(lái)看，績(jī)效考核指標(biāo)可分為組織績(jī)效考核指標(biāo)、部門及績(jī)效考核指標(biāo)與員工及績(jī)效考核指標(biāo)三個(gè)等級(jí)。不同等級(jí)需要由上而下逐層分解，使構(gòu)建起的責(zé)任保障體系更加專項(xiàng)可行。

4.2 完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)模型

當(dāng)今新發(fā)展格局下的施工企業(yè)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型策略的完善，首先需要企業(yè)內(nèi)部思想體系的迭進(jìn)，將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、動(dòng)態(tài)信息、準(zhǔn)入門欄、獨(dú)立自主四大意識(shí)作為企業(yè)發(fā)展理念，參考PEST 模型、五力模型等進(jìn)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略全面升級(jí)，跟進(jìn)新型的市場(chǎng)需求，掌握客戶的心理訴求，并且結(jié)合自身的特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。從PEST模型來(lái)看，當(dāng)前政治環(huán)境要求整體建筑行業(yè)跟緊國(guó)家具體方陣政策，抓穩(wěn)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，把握新型城鎮(zhèn)，衛(wèi)星城市，城鄉(xiāng)交接地段等帶來(lái)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)機(jī)遇，同時(shí)力爭(zhēng)“一帶一路”倡議帶來(lái)的發(fā)展契機(jī)，私人建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身靈活性、自主性及創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，與國(guó)企進(jìn)行多維度、廣深度的多點(diǎn)合作，以一個(gè)自身優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，最終形成與國(guó)有企業(yè)的合作網(wǎng)絡(luò) “基點(diǎn)站”；從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，目前基礎(chǔ)建筑企業(yè)需要不斷跟進(jìn)信息化、智能化城市建設(shè)道路，開(kāi)辟新能源市場(chǎng)，采用新能源材料更新企業(yè)倉(cāng)庫(kù)，有效減少全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)衰退的不理影響；從技術(shù)層面上來(lái)講，建筑及施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)模型需要緊跟國(guó)家技術(shù)扶持政策，廣泛與當(dāng)?shù)馗咝?、研究所開(kāi)展合作，做到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，技術(shù)革新；從社會(huì)環(huán)境來(lái)說(shuō)，當(dāng)前人口老齡化加速，建筑行業(yè)建議開(kāi)辟城市老年廣場(chǎng)、公園、基本健身設(shè)備等相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)目前人口增長(zhǎng)與對(duì)美好生態(tài)環(huán)境的需求上升，建筑行業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行綠色共享、生態(tài)友好、資源節(jié)約型發(fā)展，在傳統(tǒng)建筑市場(chǎng)打出“綠色”品牌。

4.3 在變革中降低成本

針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展管理工作的目的是改進(jìn)組織機(jī)構(gòu)，秉承對(duì)人負(fù)責(zé)的態(tài)度，創(chuàng)建一個(gè)更加完善的管理體系，從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)就是創(chuàng)建一個(gè)針對(duì)項(xiàng)目的管理日常程序，具體來(lái)說(shuō)就是豐富組織管理變更形式，創(chuàng)新管理目標(biāo)，做好管理體制改革等。而項(xiàng)目管理模式的變更，也代表管理方法從監(jiān)督向授權(quán)方面的變更，最后在創(chuàng)造價(jià)值上將人力資源作為關(guān)鍵。截至目前，戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)發(fā)生改變，利潤(rùn)可以與報(bào)酬的結(jié)合，勞動(dòng)力也實(shí)現(xiàn)了到人力資本方面的轉(zhuǎn)變。競(jìng)爭(zhēng)形式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，諸如金融資本等傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)反應(yīng)能力的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)員工從被動(dòng)形式轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)參與，最后實(shí)現(xiàn)自我管理。需要將管理變革的周期減少，變革的成本降低，在確保穩(wěn)定成本不增或不減的前提下，提高變革的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定期的增長(zhǎng)，若穩(wěn)定期不發(fā)生改變，或者是為了適應(yīng)環(huán)境將穩(wěn)定期縮短，這樣可以減少穩(wěn)定成本。

4.4 優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷方案

在我國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程中，信息化城市、智慧性手段已經(jīng)成為時(shí)代的品牌，施工企業(yè)需要及時(shí)改變傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”的思想，重視市場(chǎng)營(yíng)銷，優(yōu)化營(yíng)銷方案：穩(wěn)定傳統(tǒng)式“品牌營(yíng)銷”，強(qiáng)化政產(chǎn)學(xué)研合作，深化老客戶合作關(guān)系，加強(qiáng)客戶營(yíng)銷管理系統(tǒng)平臺(tái)的建設(shè)，通過(guò)這些老客戶的宣傳帶動(dòng)新客戶，給企業(yè)帶來(lái)良好的口碑以及品牌效益；打造 “智能建造”技術(shù)營(yíng)銷，發(fā)揮在土建、安裝工程等方面的優(yōu)勢(shì)，以建筑施工為核心，發(fā)展智能建造等相關(guān)新型業(yè)務(wù)，延長(zhǎng)建筑產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化；建設(shè)“大數(shù)據(jù)＋”信息化營(yíng)銷，將施工成果及管理經(jīng)驗(yàn)全面數(shù)據(jù)化，用項(xiàng)目說(shuō)話，用數(shù)字革新，向上爭(zhēng)取國(guó)有企業(yè)、外來(lái)招商、國(guó)家政策合作項(xiàng)目，向下吸引基礎(chǔ)材料、新興能源等兄弟企業(yè)聯(lián)動(dòng)。

結(jié)語(yǔ)：

建筑國(guó)企在建筑施工企業(yè)中占據(jù)著重要地位，其對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的變革和創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，將對(duì)其他企業(yè)起到示范和指導(dǎo)作用，有利于整個(gè)建筑施工行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力的提升，最終促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前建筑企業(yè)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，為做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理工作，需要充分分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境特征，明確企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，制定出專項(xiàng)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略任務(wù)，把握國(guó)家宏觀調(diào)控重點(diǎn)與城市建設(shè)要求，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)目標(biāo)、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)水平奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。