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        新新賣菜人

        2022-10-15 12:01:04周潔
        新民周刊 2022年36期

        周潔

        “了解一座城市的最好方法,是去看它的菜市場(chǎng)?!薄渡嗉馍系闹袊?guó)》導(dǎo)演陳曉卿如是說(shuō)。

        阿姨爺叔的討價(jià)還價(jià)、南來(lái)北往的吆喝攀談,菜市場(chǎng)里有三教九流、油鹽醬醋,滿滿的人間煙火氣,怪不得汪曾祺也寫道:看著生雞活鴨,鮮魚菜,碧綠的黃瓜,彤紅的辣椒,熱熱鬧鬧,挨挨擠擠,讓人感到一種生之樂(lè)趣。

        然而,即便菜場(chǎng)里藏著人們生活的樂(lè)趣,不知從何時(shí)起大家不再把菜市場(chǎng)當(dāng)做買菜的第一選擇,尤其是年輕人,指尖輕點(diǎn),自有生鮮平臺(tái)配送到家,甚至于,現(xiàn)在年輕人也不愛做飯,遑論去菜場(chǎng)買菜了。

        上海人親切地稱菜市場(chǎng)為“小菜場(chǎng)”,但小菜場(chǎng)會(huì)消失嗎?最近《新民周刊》走訪了幾家菜場(chǎng),其中既有人們刻板印象中臟亂逼仄、污水橫流的傳統(tǒng)菜市場(chǎng),也有干凈整潔、盡顯活力的新興市場(chǎng),在記者對(duì)從業(yè)者和經(jīng)營(yíng)管理方的對(duì)話中,小菜場(chǎng)的未來(lái)并不一定暗淡無(wú)光,也擁有著無(wú)限可能。

        “簡(jiǎn)單煮碗清湯面居然可以連續(xù)5天都不膩?!?/p>

        “餛飩皮直接真空包裝,可以冷凍,這太友好了,臨時(shí)起意想吃餛飩的時(shí)候,再也不用滿大街找餛飩皮了?!?/p>

        …………

        這是長(zhǎng)壽路菜場(chǎng)內(nèi)的一家面制品小鋪“逸禾逸麥”在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的網(wǎng)友留言,這家店在6月經(jīng)過(guò)媒體報(bào)道后爆紅網(wǎng)絡(luò),雖然切面賣到十幾塊一斤,是市面上普通切面價(jià)格的兩三倍,卻依然供不應(yīng)求,去晚了極可能買不到現(xiàn)貨,只能在線上平臺(tái)下單,然后進(jìn)入等貨時(shí)間。

        上海市長(zhǎng)寧區(qū)美天新漁菜市場(chǎng)一景

        其實(shí),“逸禾逸麥”并不是滬上的老字號(hào)面鋪,面店老板叫黃毅,是地道上海人,之前他的工作經(jīng)歷跟切面也沒有任何關(guān)系,名校畢業(yè)的他,本科學(xué)的是船舶專業(yè),畢業(yè)后進(jìn)入江南造船廠,之后又跳槽去一家外企工作,一路晉升做到管理崗位,但現(xiàn)在,作為切面店老板的他自信地告訴《新民周刊》:“整個(gè)上海,如果有人說(shuō)面條比我家的還好,我是不服氣的”。

        這股底氣來(lái)自于過(guò)去幾個(gè)月他對(duì)面制品的深入鉆研,一開始,他找到一家重慶切面店老板學(xué)藝,拿到了做面的配方,后來(lái),他又翻閱了許多論文,“先掌握制面的基礎(chǔ)知識(shí)和原理,接下來(lái)就是通過(guò)一次次的實(shí)驗(yàn)確定各種配料的配比,就能做出好的面條了?!?/p>

        他總結(jié)了消費(fèi)者對(duì)于面條的幾大要求:1.可儲(chǔ)存,尤其是在疫情時(shí)代,這一點(diǎn)非常重要;2.健康,盡可能摒棄一切不必要的化學(xué)添加劑;3.美味;4.可運(yùn)輸,這樣切面的銷售半徑可以顯著延長(zhǎng)。

        于是,“逸禾逸麥”和其他切面店最大的不同也出現(xiàn)了——冷凍面條。黃毅做的面,出品后就被放入冰箱冷凍,想吃的時(shí)候拿出來(lái)解凍抖散下鍋,口感不受影響,記者在他的小店里看到了不少冰箱,據(jù)說(shuō)每天電費(fèi)就要150元,他告訴《新民周刊》,冷凍面團(tuán)的技術(shù)一般用在酒店、大型餐飲店,優(yōu)點(diǎn)就是延長(zhǎng)保鮮時(shí)間,同時(shí)保證產(chǎn)品品質(zhì),成本對(duì)于小店雖然有點(diǎn)高,但他覺得這樣才最健康最自然。“我希望我的面條是員工們每天都愿意跟家人一起吃的,當(dāng)然,雖然是冷凍切面,保質(zhì)期比較長(zhǎng),但冰箱不是保險(xiǎn)箱,我建議客人還是在一個(gè)月內(nèi)把面條吃掉?!?/p>

        采訪期間,陸陸續(xù)續(xù)有不少客人到店里買面,有80歲的老先生特意從威海路坐車來(lái)買,也有周邊的居民聽說(shuō)這里有家不錯(cuò)的面店來(lái)試試,其中一位阿姨是黃毅的老客人,特別中意他做的蕎麥面和酒釀,這次又來(lái)囤貨,她殷勤地向記者推薦:“你一定要嘗嘗他做的酒釀,特別好吃!”

        為什么會(huì)選在菜場(chǎng)開店呢?黃毅的原因很簡(jiǎn)單:便宜。

        去年他跟合伙人一起在街上逛鋪面,看到這里的出租信息,月租5000元,加上地處普陀區(qū),地段還算可以,就入駐了。“切面畢竟是初級(jí)糧食制品,即便價(jià)格比普通切面貴,但成本一核算,外面幾萬(wàn)塊一個(gè)月的店鋪也是租不起的;另外,切面這個(gè)品類,老百姓印象中就是要在菜場(chǎng)賣的。”

        “切面畢竟是初級(jí)糧食制品,即便價(jià)格比普通切面貴,但成本一核算,外面幾萬(wàn)塊一個(gè)月的店鋪也是租不起的;另外,切面這個(gè)品類,老百姓印象中就是要在菜場(chǎng)賣的?!?/p>

        但他對(duì)菜場(chǎng)的生態(tài)并不算太滿意,長(zhǎng)壽路菜場(chǎng)是一個(gè)傳統(tǒng)菜市場(chǎng),今年6月,上海解封后,因?yàn)椴藞?chǎng)整體出租給線上生鮮平臺(tái)做了前置倉(cāng),他被迫搬到菜場(chǎng)提供的另一處門面,前期裝修的投入基本打了水漂,而鋪面租金價(jià)格較之前又上漲了一倍,還沒回本又被迫追加了投資,黃毅無(wú)奈道:“走不了啊,走了客源影響很大。”

        黃毅說(shuō),自己也是在菜場(chǎng)開了攤位以后才更懂菜場(chǎng),“菜場(chǎng)處在一個(gè)轉(zhuǎn)型期,如果只是維持一個(gè)房東物業(yè)的身份,我覺得大部分菜場(chǎng)消失只是時(shí)間問(wèn)題,畢竟我媽媽現(xiàn)在都不去菜場(chǎng)購(gòu)物了。”但他想了想又補(bǔ)充道:“其實(shí)現(xiàn)在在哪里開店已經(jīng)不重要了,線下店鋪一定會(huì)有它的天花板,但生意是可以拓展的,只要東西夠好,互聯(lián)網(wǎng)可以讓你的產(chǎn)品找到全國(guó)的消費(fèi)者?!?/p>

        黃毅的“逸禾逸麥”已經(jīng)成為網(wǎng)紅切面店。攝影/董天曄

        因?yàn)樯馓?,重新開店后,黃毅請(qǐng)了4個(gè)員工,未來(lái)他還想尋找?guī)讉€(gè)新的鋪面,最好還是在菜場(chǎng)?!昂芏郆端客戶找到我想合作,但現(xiàn)在產(chǎn)能太低了,再做幾個(gè)店鋪,通過(guò)前店后廠的模式,滿足大家的需求?!?/p>

        “5斤吊龍(幫我切片好),1條五花肉(不要去皮,但骨頭少一點(diǎn),不要太大、太肥),另外還要一塊豬肝,謝謝?!蓖砩?點(diǎn),一位顧客向熊芳(顧客更熟悉她的昵稱:兜兜熊)發(fā)來(lái)自己第二天的肉類采購(gòu)清單,兜兜熊仔細(xì)記下客人的要求后,終于準(zhǔn)備休息。

        兜兜熊是美天安順菜市場(chǎng)一家肉鋪的老板,和黃毅不同,1989年的她年紀(jì)不大,卻已經(jīng)輾轉(zhuǎn)過(guò)4個(gè)菜市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)了13年的豬肉生意,靠著這份買賣,她和愛人付時(shí)梅(昵稱:王子豬)在上海灘買房買車,還擁有了兩個(gè)可愛的寶寶,日子過(guò)得紅紅火火。有人問(wèn)她做生意的訣竅是什么。她不藏私,大大方方地告訴人家:“就兩點(diǎn),一個(gè)是產(chǎn)品品質(zhì)要好;另一個(gè)是服務(wù)要好?!?/p>

        從服務(wù)上著手抓住客戶,是她慢慢感悟到的道理,“最早做豬肉生意,只要肉夠好,6點(diǎn)半出攤就有排隊(duì)等著買肉的客戶,每天賣肉已經(jīng)夠辛苦了,沒想過(guò)什么服務(wù)”。

        大概在2013年左右,線上生鮮平臺(tái)陸續(xù)發(fā)力,線下菜場(chǎng)的生意也被分走一些份額。兜兜熊是個(gè)愛琢磨的人,她覺得平臺(tái)之所以受到歡迎,是因?yàn)橛狭丝腿说牟糠中枨?,而她能做的,也是給客人提供方便?!皬?013年開始,我們就為需要的客人提供真空包裝,延長(zhǎng)肉的保質(zhì)期;客人買完肉后,我們會(huì)根據(jù)客人的燒法將肉切塊、切絲等,再用小盒子分裝,保鮮膜覆蓋,一般都是一頓吃的量,客人覺得干凈清爽,一目了然;對(duì)于有送禮需求的客戶,我們還提供禮盒定制,讓好的豬肉有一個(gè)符合它檔次的包裝......總之,盡量滿足客戶的需求。”

        肉鋪老板“王子豬”在配送顧客訂單。

        兜兜熊還為客人提供肉類加工服務(wù),比如咸肉、香腸、肉圓等,這項(xiàng)服務(wù)在過(guò)年前后格外火爆,總讓兜兜熊忙得腳不沾地。

        在采訪中,兜兜熊的丈夫王子豬沉默寡言,只有說(shuō)起豬肉時(shí),才變得滔滔不絕,“都說(shuō)三層五花就是好肉,但我們家的五花能分七層,這是因?yàn)樨i的品種非常好,皮糯肉香”,他指著冰柜里的五花肉驕傲地告訴記者。

        王子豬切割的豬肉顏值極高,豬肉層次分明,最重要的是干凈,仿佛肉已經(jīng)不是一塊肉,而是工藝品?!懊刻煸缟弦徽麎K豬肉到店,做好分解工作很重要,排骨、五花、梅肉......盡量減少碎肉的產(chǎn)生,碎肉不值錢,(切割不好)能差出百來(lái)塊呢?!?/p>

        這份對(duì)工作的認(rèn)真大概也是這家豬肉鋪客源不斷的原因,采訪當(dāng)天,一位住在莘莊的李先生特地驅(qū)車到這里買了幾十斤的豬肉和牛肉,王子豬幫他按照肉的部位按頓打包好,清清爽爽分了四大袋子?!霸瓉?lái)住在附近,后來(lái)搬家了,還是認(rèn)準(zhǔn)他家的肉,買回去囤著。”李先生說(shuō)。

        豬肉鋪?zhàn)涌恐徖镩g的口碑口口相傳,客人越來(lái)越多,隨著社群概念的興起,兜兜熊還建了4個(gè)顧客群,每天新鮮肉品到店后,就拍一段視頻傳到群里,有需要的客人會(huì)私信兜兜熊下單,約定配送時(shí)間,是的,兜兜熊早已開啟了配送服務(wù),配送員是自己的愛人,早晚各集中配送一次,也不額外收費(fèi)?!懊繐Q一次菜場(chǎng)都非常傷筋動(dòng)骨,假如之前沒有做好線上客戶的維護(hù),可能現(xiàn)在就損失了一半的生意?!倍刀敌芨嬖V記者,現(xiàn)在線上線下的生意各占一半,外地客戶也有不少。

        在菜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)這么多年,兜兜熊做過(guò)傳統(tǒng)菜市場(chǎng),也做過(guò)2.0版菜場(chǎng),安順市場(chǎng)就是典型的2.0版菜場(chǎng),這里不僅賣菜,還提供刻章、修鎖、配鑰匙和家電維修等便民服務(wù),整個(gè)菜市場(chǎng)整潔衛(wèi)生,就像一家超市,收銀也是統(tǒng)一的。

        在兜兜熊看來(lái),傳統(tǒng)菜市場(chǎng)已經(jīng)不符合當(dāng)下人們的消費(fèi)趨勢(shì),不過(guò)她也期待入駐2.5版本菜場(chǎng),“2.5版本菜場(chǎng)由攤位自己收銀,客人的等待時(shí)間縮短,購(gòu)物體驗(yàn)更棒”。

        小菜場(chǎng)也有春天

        黃毅和兜兜熊都是菜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶中的佼佼者,他們的共同點(diǎn)是產(chǎn)品足夠好,服務(wù)能夠滿足顧客的個(gè)性化需求。這在美天副食品公司總經(jīng)理顧志君看來(lái),并不意外,深耕菜場(chǎng)業(yè)態(tài)十余年,他對(duì)媒體鼓吹的各種概念都能一笑而過(guò),“新零售、回歸實(shí)體、智慧菜場(chǎng)、市集……概念背后,本質(zhì)并沒有改變——滿足消費(fèi)人群的消費(fèi)需求”。

        在中國(guó),菜市場(chǎng)的歷史比商超久得多。在形態(tài)上,上海小菜場(chǎng)經(jīng)歷了馬路菜場(chǎng)、室內(nèi)菜場(chǎng)和超市型菜場(chǎng)的轉(zhuǎn)變;在體制上,小菜場(chǎng)經(jīng)歷了“合作化”“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷”“雙軌制”和“租賃經(jīng)營(yíng)”的轉(zhuǎn)型。

        小菜場(chǎng)曾經(jīng)歷過(guò)繁榮的時(shí)期,但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,小菜場(chǎng)也經(jīng)歷著改革的陣痛。顧志君所在的美天副食品公司,自2000年開始,實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分開的改革探索。在傳統(tǒng)菜市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)上規(guī)范出租柜臺(tái)的經(jīng)營(yíng)之外,又在2017年推出2.0版本標(biāo)準(zhǔn)化示范菜場(chǎng),當(dāng)時(shí)顧志君是美天平塘菜市場(chǎng)的經(jīng)理,也是這一改革的親歷者,統(tǒng)一收銀,所有菜品可追溯生產(chǎn)地乃至生產(chǎn)日期、批次的模式得到市商務(wù)委的肯定,2.0版本菜場(chǎng)在全市得到推廣?!懊捞鞆奈捶艞夁^(guò)菜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)限,我們不愿做簡(jiǎn)單的物業(yè)管理,靠著出租攤位做個(gè)吃老本的二房東,通過(guò)2.0版本菜場(chǎng),我們不僅為消費(fèi)者提供了一個(gè)更加安全、平價(jià)、可靠的市場(chǎng),也將我們和經(jīng)營(yíng)戶捆綁在一起,共享發(fā)展的紅利——2.0版本菜場(chǎng)的攤位租金不再是固定數(shù)額,而跟經(jīng)營(yíng)戶的營(yíng)收綁定,根據(jù)品類不同進(jìn)行不同點(diǎn)數(shù)的提點(diǎn)。”

        線上平臺(tái)“美天菜小?!痹谏虾R咔榉饪仄陂g發(fā)揮了重要作用。

        后來(lái),美天又在2.0版本菜場(chǎng)基礎(chǔ)上推出了“一生一市一鋪”的2.5版本菜場(chǎng),在設(shè)計(jì)上著重便捷性、體驗(yàn)感、鄰里關(guān)系的再塑造,不僅有菜市場(chǎng)的功能,也設(shè)計(jì)了集市這樣的社區(qū)商業(yè),得到了經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者的認(rèn)可。

        2021年底,美天副食品公司還開始從源頭著手,搭建自己的供應(yīng)鏈,在上海本輪疫情期間,這條供應(yīng)鏈發(fā)揮了巨大的作用?!耙咔楸┌l(fā)后,買菜成了大家都十分關(guān)心的問(wèn)題,商品運(yùn)輸?shù)淖詈笠还锖妥詈?00米出現(xiàn)了問(wèn)題。美天是長(zhǎng)寧區(qū)的區(qū)屬國(guó)企,在區(qū)里一共有19家菜市場(chǎng),占長(zhǎng)寧區(qū)菜市場(chǎng)總數(shù)的70%,參與了區(qū)里的保供任務(wù),在疫情零星散發(fā)的時(shí)候,我們上線了美天菜小睿這一全新的線上渠道,隨著城市按下暫停鍵,我們將下屬三個(gè)市場(chǎng)設(shè)置為美天菜小睿的前置倉(cāng),而此前設(shè)置的供應(yīng)鏈,則為我們解決了商品配送的堵點(diǎn)?!鳖欀揪榻B,整個(gè)疫情封控期間,僅美天菜小睿這一線上平臺(tái)就配送了30多萬(wàn)單生鮮貨品,特殊時(shí)期保證商品價(jià)格的同時(shí),他們甚至堅(jiān)持為消費(fèi)者提供售后服務(wù)。

        上海進(jìn)入常態(tài)化疫情防控以來(lái),菜市場(chǎng)按照防控要求對(duì)市民進(jìn)行開放,客流量在一定程度上受到了影響,面對(duì)來(lái)自線上線下多個(gè)平臺(tái),甚至還有周邊無(wú)證攤販的競(jìng)爭(zhēng),顧志君心中另有一番打算:“疫情期間,美天菜小睿幫助許多市民買到了救命菜,未來(lái)我們打算在機(jī)制理順后,將美天菜小睿打造成獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)平臺(tái),深化供應(yīng)鏈和菜市場(chǎng)之間的合作,不僅為普通消費(fèi)者提供采買渠道,也為經(jīng)營(yíng)戶提供價(jià)格合理的生鮮供應(yīng),讓天下沒有難做的生鮮生意?!?/p>

        1995年,家樂(lè)福正式進(jìn)入中國(guó),后來(lái)沃爾瑪也進(jìn)場(chǎng)了,當(dāng)時(shí)有專家學(xué)者預(yù)言,菜市場(chǎng)會(huì)在不久的將來(lái)被超市所取代,但20多年過(guò)去,菜市場(chǎng)并沒有就此消失。從業(yè)者說(shuō):市場(chǎng)很大,小菜場(chǎng)有自己的春天。

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