饒 軍，黃小文

（陜西省漢中市城固縣農(nóng)業(yè)機械化學(xué)校，陜西 漢中 723200）

作為農(nóng)業(yè)發(fā)展大國，我國一直高度重視農(nóng)業(yè)發(fā)展和改革，從建國初期的分土地，到人民公社集體經(jīng)濟，一直到延續(xù)至今的包產(chǎn)到戶，農(nóng)村的每一次土地變革都伴隨著農(nóng)業(yè)的持續(xù)性發(fā)展，作為發(fā)展中國家，農(nóng)業(yè)在保障國家糧食安全，改善民生方面發(fā)揮著非常重要的作用。近年來，國家在促進農(nóng)業(yè)改革和發(fā)展，提升農(nóng)村居民發(fā)展農(nóng)業(yè)種植熱情上，從農(nóng)業(yè)稅費改革、新土地承包政策落實，到新農(nóng)技術(shù)推廣，設(shè)備采購補貼等多方面，為農(nóng)村居民提供強有力的支持，2021年，國家“十四五”和《中央一號文件》更是明確強調(diào)農(nóng)業(yè)的改革和發(fā)展關(guān)系到全國經(jīng)濟大局和糧食安全，科技興農(nóng)、產(chǎn)業(yè)興農(nóng)、人才興農(nóng)成為新形勢下農(nóng)業(yè)發(fā)展的重心。

中國雖屬農(nóng)業(yè)大國，但多為個體農(nóng)業(yè)，相對農(nóng)業(yè)集中度和綜合性不足，且隨著經(jīng)濟發(fā)展的持續(xù)影響，農(nóng)村勞動力大量外流，農(nóng)機使用度及新農(nóng)業(yè)技術(shù)接受度不足等諸多因素下，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展已近瓶頸。提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)勢在必行，擴大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中農(nóng)機新技術(shù)的落實和普及度尤為關(guān)鍵。

1 目前在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中農(nóng)機使用及推廣現(xiàn)狀

1.1 在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)農(nóng)機使用現(xiàn)狀

根據(jù)相關(guān)調(diào)查，以湖北為例，湖北本身多屬于丘陵及平原地帶，相對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好，但對于農(nóng)機的使用度比較高的主要集中在以武漢為中心的周邊區(qū)域，其中以新洲為最佳，整體使用度近7成，多為中小型農(nóng)機產(chǎn)品，而鄂北、鄂東區(qū)域多以村為單位購置或個人購置小型農(nóng)機產(chǎn)品，進行作業(yè)。鄂西及鄂南區(qū)域相對地理結(jié)構(gòu)負責，多為人工作業(yè)，農(nóng)機使用度較低。而湖北，綜合性系統(tǒng)性農(nóng)業(yè)集群基本沒有，所有相對農(nóng)機使用上更多以個體為主。

由于本身個體農(nóng)業(yè)居多，相對在農(nóng)機采購商，農(nóng)戶個體更多會考量經(jīng)濟實力，采購的農(nóng)機主體，多為針對某一項農(nóng)業(yè)作業(yè)，所以，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中依舊會基于人力為主，農(nóng)機為輔的操作模式。

對于個體農(nóng)業(yè)為主的農(nóng)戶，對于機器化作業(yè)的持續(xù)保持著不信任態(tài)勢，其核心更多在于本身多年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的習慣，機器化作業(yè)的突然介入，對于其農(nóng)戶本身心理而言，會形成一定的沖擊，所以在農(nóng)村，農(nóng)機使用與人力作業(yè)持續(xù)保持著并行的狀態(tài)。

1.2 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中農(nóng)機推廣的現(xiàn)狀

目前農(nóng)機推廣多依靠口碑傳播，具備一定的傳播局限性，農(nóng)機經(jīng)營者對于農(nóng)機宣傳多停留在店面講解等，未能達成走出去的效果，相對推廣的模式比較落后，且沒有較強針對性。

農(nóng)機新技術(shù)的推廣相對其他農(nóng)產(chǎn)品更具備時效性，良好的產(chǎn)品展示實驗推廣，能更好的形成農(nóng)戶對于新技術(shù)的認可，能充分體現(xiàn)其應(yīng)用的作用和價值。

農(nóng)機新技術(shù)的使用具有極強的針對性，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式不足以實現(xiàn)農(nóng)機新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，坐店式零售無法針對性的面對農(nóng)戶，與村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等基層單位的合作模式尚未形成，且農(nóng)機推廣應(yīng)該深入農(nóng)村，以村或組為單位進行推廣，更具針對性，零散的門店推廣，并未獲取各級政府部門的支撐很難有效落實。

農(nóng)機新技術(shù)的受眾分布在廣大農(nóng)村，而對于需要更快的實現(xiàn)推廣工作的實現(xiàn)，對于推廣的深度和廣度都有一定的要求，但由于本身農(nóng)機產(chǎn)品的特殊性，且經(jīng)營本身經(jīng)濟考量，在推廣費用上都會相對投入較小，費用受限，從而導(dǎo)致整體推廣渠道并未完全鋪開。

2 新形勢下農(nóng)機新技術(shù)的推廣思考

在現(xiàn)階段下，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的改善，政府系列利農(nóng)、惠農(nóng)、支農(nóng)政策的落實，改變?nèi)肆橹黧w的舊生產(chǎn)模式，以新農(nóng)機技術(shù)革新農(nóng)村生產(chǎn)力成為建設(shè)“兩新”農(nóng)村的重中之重，農(nóng)業(yè)機械化現(xiàn)代化的全面提升，新農(nóng)業(yè)科技成果迅速轉(zhuǎn)變成為有效生產(chǎn)力，采用科學(xué)合理的方式推廣農(nóng)機新技術(shù)成為新的課題。

2.1 新形勢下農(nóng)機新技術(shù)推廣的核心要素

農(nóng)機新技術(shù)推廣不能單純依靠經(jīng)營商戶或者開發(fā)機構(gòu)，更多需要以農(nóng)村為主，從村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、市等多層級政府職能部分的參與，需要提升各級政府對于農(nóng)機新技術(shù)有效落實所承載的經(jīng)濟價值、政治價值的認知，從農(nóng)村生產(chǎn)力革新的高度認識農(nóng)機新技術(shù)在現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的重要性，給推廣工作提供充足的資金支持和設(shè)備支持，各級政府職能需“搭臺唱戲”，結(jié)合國家各項惠農(nóng)政策，讓農(nóng)民群眾能夠親身感受到農(nóng)機新技術(shù)的應(yīng)用效果，從而提升農(nóng)戶對于農(nóng)機新技術(shù)的認可度。

改變思想，打破局限，從全局進行考慮，制定出完善合理的推廣工作聯(lián)動機制，銷售線建立起廠商+經(jīng)銷商+農(nóng)戶的檔案機制，從農(nóng)機新技術(shù)的應(yīng)用、維護、習等方面形成一體化，在推廣線上，統(tǒng)一部署，從地方農(nóng)機新技術(shù)應(yīng)用情況和農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀入手，針對性的進行推廣工作安排，在保證具備充足推廣資金的前提下，細化各項推廣工作的落實，強化以村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)這類基層政府部分的聯(lián)動推廣，同時，在推廣上，針對從業(yè)人員需要有公允的獎懲機制，對業(yè)績顯著的單位及個人，需通過多種形式的精神或物質(zhì)類獎勵。

在推廣農(nóng)機新技術(shù)的過程中，其重要一環(huán)在于受眾即農(nóng)戶，我國農(nóng)村人口基數(shù)大且年齡跨度大，相對認知水平參差不齊，多數(shù)農(nóng)戶相對文化水平不高，對于農(nóng)機新技術(shù)的使用認識不夠充分，甚至對于農(nóng)機新技術(shù)生產(chǎn)持續(xù)持懷疑態(tài)度。在這種情況下，首先，首先需要轉(zhuǎn)變思想，打破僵局。在推廣過程中，需要注重展示或講解農(nóng)機新技術(shù)的功效及成果，幫助農(nóng)戶轉(zhuǎn)變和更新觀念，需深入農(nóng)民群眾中去，充分解讀農(nóng)機新技術(shù)在提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力增加農(nóng)業(yè)收入等方面的重要性，引導(dǎo)農(nóng)戶主動且積極的應(yīng)用農(nóng)機新技術(shù)；第二，搭臺唱戲，眼見為實。以村、組為單位，不定期的舉行現(xiàn)場示范展示活動，以企業(yè)委派專業(yè)的技術(shù)人員詳細展示農(nóng)機新技術(shù)的使用，并系統(tǒng)的講解農(nóng)機新技術(shù)的使用規(guī)范、日常維護、惠農(nóng)政策等，直觀的展示新農(nóng)機技術(shù)的優(yōu)勢；第三，傳統(tǒng)的推廣模式+政府引導(dǎo)+媒體渲染等多渠道傳播新農(nóng)機技術(shù)的優(yōu)勢，農(nóng)村宣傳欄等地推形式，進行大字報的張貼等，政府以惠農(nóng)支農(nóng)的政策作為依托，加大購機補貼等政策的宣導(dǎo)，積極利用廣播、電視、微信、微博等新媒體進行宣傳，全方位的提升農(nóng)戶對于農(nóng)機新技術(shù)的認識水平。

以政府+企業(yè)的模式，利用企業(yè)的農(nóng)機新技術(shù)優(yōu)勢，配合政府職能的用地權(quán)利，聯(lián)合打造現(xiàn)代化農(nóng)機新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，根據(jù)不同的政府層級和區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要經(jīng)濟作物設(shè)置不同的示范區(qū)，拉近農(nóng)機新技術(shù)與農(nóng)戶之間的距離，通過實地實景實效的展示，讓農(nóng)戶充分感受到農(nóng)機新技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的優(yōu)勢。

在農(nóng)機新技術(shù)的推廣中需要持續(xù)的堅持“提升意識”、“聯(lián)動機制”、“轉(zhuǎn)變觀念”、“示范展示”四個要素，在這四個要素中同步涉及到政府、企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)戶四類主體，在整個農(nóng)機新技術(shù)推廣，實現(xiàn)農(nóng)村生產(chǎn)力革新的大變局中，農(nóng)戶作為受眾主體，而其他三類主體承載著不同的作用和使命。接下來，將著重闡述四類主體在農(nóng)機新技術(shù)推廣中的相關(guān)工作。

2.2 新形勢下農(nóng)機新技術(shù)推廣的必備條件

在農(nóng)機新技術(shù)的推廣中，政府職能部門在其中承載著至關(guān)重要的作用，農(nóng)機新技術(shù)的有效落實不僅能提升農(nóng)戶收入，更能保證地方財政收入的提升及區(qū)域內(nèi)糧食安全，在農(nóng)機新技術(shù)的推廣落實中，政府部分將主要承載以下工作內(nèi)容：

（1）大力推廣新土地承包制。隨著農(nóng)村勞動力的外流，農(nóng)村出現(xiàn)大量土地荒廢、人力不足等情況，各級政府需根據(jù)本區(qū)域內(nèi)的土地使用情況，有效支持或引導(dǎo)集中性農(nóng)業(yè)種植，促成綜合性系統(tǒng)化種植的產(chǎn)生，為新農(nóng)機技術(shù)的落地奠定受眾基礎(chǔ)。

（2）加強惠農(nóng)政策宣導(dǎo)，引導(dǎo)勞動力回流。各級政府應(yīng)該加強惠農(nóng)、支農(nóng)政策的宣導(dǎo)，詳細講解關(guān)于農(nóng)業(yè)機械購買補貼等政策，各級政府建立完備的生產(chǎn)技術(shù)革新檔案庫，不定期組織農(nóng)機新技術(shù)學(xué)習，同時，地方政府在吸引勞動力回流上，應(yīng)該以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，加大地方農(nóng)產(chǎn)品二次加工、包裝升級、推廣升級，提供更多的原住地就業(yè)機會。

（3）對于個體農(nóng)戶居多的區(qū)域，以村或組（社區(qū)）為單位，以集體的形式采購利用農(nóng)機新技術(shù)，培養(yǎng)專業(yè)的操作人員，免費或有償為各個體農(nóng)戶進行機械化作業(yè)，通過機械作業(yè)代替人工作業(yè)的具體落實，進一步擴大機械作業(yè)在農(nóng)戶心中的影響，從而奠定其對于農(nóng)機新技術(shù)的認知度和認可度。

在農(nóng)機新技術(shù)推廣落實中，企業(yè)作為新農(nóng)機技術(shù)的研發(fā)者或生產(chǎn)者，更是農(nóng)機新技術(shù)推廣中的發(fā)力者，農(nóng)機新技術(shù)的推廣落實關(guān)系到企業(yè)本身的經(jīng)營狀況的同時，也關(guān)系到與各研發(fā)機構(gòu)或自身研發(fā)團隊的成果落實情況。

（1）在新農(nóng)機技術(shù)的推廣中，企業(yè)需培養(yǎng)大量推廣人員。農(nóng)機新技術(shù)使用率和普及率不高一定程度上跟農(nóng)機新技術(shù)在銷售環(huán)節(jié)，針對性有效性的推廣不足有直接關(guān)系。企業(yè)在研發(fā)生產(chǎn)的同時，需培養(yǎng)大量的推廣人員，根據(jù)全國或全域性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況制定出極具針對性的銷售策略，推廣人員需深入農(nóng)村，對新技術(shù)進行詳盡的講解，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，同時針對文化程度相對不高的農(nóng)戶需進行統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一試點，加強農(nóng)戶對于新農(nóng)機技術(shù)的理解。除了針對農(nóng)戶以外，企業(yè)在農(nóng)機新技術(shù)即將入市前，需針對當?shù)剞r(nóng)業(yè)部分即村委提前進行講解宣傳，并提供較為詳盡的資料，在憑借農(nóng)業(yè)部門及村委對農(nóng)戶的影響力，與推廣人員形成合力。

（2）企業(yè)應(yīng)針對性生產(chǎn)和研發(fā)新農(nóng)機技術(shù)，堅決杜絕一招鮮吃遍天。企業(yè)在生產(chǎn)研發(fā)前，應(yīng)該深入農(nóng)村調(diào)研，針對目標區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)習慣進行研究，在生產(chǎn)和研發(fā)上，秉持即提升農(nóng)戶生產(chǎn)效率，又有效規(guī)避傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不足的原則，生產(chǎn)研發(fā)出多快好省的產(chǎn)品，同時，由于同一種作物，由于各地地理環(huán)境不同，在研發(fā)中應(yīng)該充分考慮農(nóng)機新技術(shù)在應(yīng)用中的操作靈活性，在產(chǎn)品上的升級跟便于后期推廣中吸引和打動農(nóng)戶的購買欲望。

在農(nóng)機新技術(shù)有生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)移到農(nóng)戶手中，繞不開經(jīng)營者的存在，經(jīng)營者即作為農(nóng)戶最終實現(xiàn)農(nóng)機新技術(shù)是否能落實的最后一個環(huán)節(jié)，亦是由推廣轉(zhuǎn)向落地的最后一道助力，經(jīng)營者更是農(nóng)戶與企業(yè)、企業(yè)與地方政府之間的紐帶。

（1）經(jīng)營者對產(chǎn)業(yè)需具備極高的了解度。經(jīng)營者作為推廣轉(zhuǎn)向落地的最后一道助力，在農(nóng)戶購買與否的決定中，起到了至關(guān)重要的作用，針對經(jīng)營者，企業(yè)應(yīng)該充分組織學(xué)習，詳細告知產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，讓經(jīng)營者在最終環(huán)節(jié)能游潤有余。

（2）經(jīng)營者將作為產(chǎn)品售后或技術(shù)更新的主要維護者。農(nóng)機新技術(shù)在具體使用中出現(xiàn)各種因操作失誤或產(chǎn)品原因造成的故障最終都將反饋給經(jīng)營者，此時經(jīng)營者成為農(nóng)戶與企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品的一道橋，因此經(jīng)營者在其經(jīng)營范圍內(nèi)，需具備基本的售后能力，企業(yè)也應(yīng)支援或調(diào)派專業(yè)人員進行輔助，建立完整的客戶檔案，不定期組織售后巡查，良好的售后口碑，能夠解決農(nóng)戶的后顧之憂，將成為推廣過程中的一把利劍。

（3）經(jīng)營者將主要精耕本區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)市場。一般而言，企業(yè)多為外域性企業(yè)，尤其以農(nóng)機等生產(chǎn)很難做到全國性生產(chǎn)，多為集中性生產(chǎn)，因此對于目標區(qū)域的情況，主要來源于經(jīng)營者，經(jīng)營者作為本土商戶，一定程度上具備本土資源，企業(yè)與政府間的合作，除了行政命令的推導(dǎo)，主要依靠經(jīng)營者的二次維護，因此經(jīng)營者在整個推廣銷售過程中，亦將承擔串聯(lián)企業(yè)與地方政府的作用。除此之外，經(jīng)營者對于本土市場及農(nóng)業(yè)發(fā)展方向把握較為準確和及時，在推廣上，本土推廣由經(jīng)營者發(fā)起更具備針對性。

3 結(jié)語

由于我國本身國情而言，農(nóng)戶的受教育程度受限，思想轉(zhuǎn)變難度大，在使用農(nóng)機新技術(shù)的觀念上存在的一定的抵觸心理，因此新農(nóng)機技術(shù)的推廣也推行較為緩慢，但革新農(nóng)村生產(chǎn)力不僅僅只是一個企業(yè)或者一個地方的問題，更是一個全面提升我國農(nóng)業(yè)發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)機械化科技化轉(zhuǎn)型的一個重點。隨著2022年一號文件發(fā)布，明確提出鄉(xiāng)村振興取得新進展，農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化邁出新步伐的歷史性目標，提出系列新支農(nóng)惠農(nóng)政策，并全面啟動“神農(nóng)英才”計劃，加快培養(yǎng)農(nóng)學(xué)科技領(lǐng)軍人才和創(chuàng)新團隊為農(nóng)業(yè)發(fā)展助力，更是首次提出深化科技特派員制度，實施高素質(zhì)農(nóng)民培育計劃等內(nèi)容，進一步提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)的粘合度，農(nóng)機新技術(shù)將作為農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)全面振興的核心力量，承載全年實現(xiàn)“兩新”農(nóng)村的排頭兵，在形式一片大好的新形勢下，農(nóng)機新技術(shù)的推廣落實將取得前所未有的機遇，把握時代機遇，不斷適應(yīng)新的發(fā)展需求，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，革新技術(shù)，貼近農(nóng)民，才能適應(yīng)新形勢下農(nóng)村發(fā)展的需要。