在競爭激烈的零售市場，一些傳統(tǒng)商超品牌夢想著成為“中國的沃爾瑪”，但大多敗下陣來。

永輝也曾被市場寄予很高期待，其創(chuàng)造的合伙人制度、買手文化等，至今讓許多同業(yè)仿效。不過，永輝的發(fā)展依然很難，公司最近發(fā)布了其上市12年來的第一份預(yù)虧公告，規(guī)模達(dá)39.3億元。

何至于此？

如果說永輝折戟，肯定言之過早。但從永輝這些年的各種嘗試來看，包括試水超級物種、mini店等，都難以帶來盈利增長，并最終成了需要資金填補(bǔ)的窟窿。而永輝當(dāng)前推動的“天天平價”倉儲店模式，未來前景依然未知。

有零售專家表示，永輝倉儲店最大的劣勢是沒有全球采購供應(yīng)鏈的支持。

事實上，可能不僅僅是供應(yīng)鏈的問題。觀察已經(jīng)“60歲”的沃爾瑪會發(fā)現(xiàn)，雖然它已經(jīng)處于成熟甚至是理論上接近衰退的階段，但沃爾瑪營收依然在增長，凈利潤在百億美元以上。Wind統(tǒng)計顯示，2005年至今，沃爾瑪從未虧損，且年度凈利潤最低也達(dá)到了67億美元。

建立核心競爭優(yōu)勢，并不斷去擴(kuò)大，是企業(yè)生存的長久之計。

沃爾瑪?shù)淖o(hù)城河包括供應(yīng)鏈管理、精準(zhǔn)營銷、管理監(jiān)督等，以確保公司營業(yè)利潤率優(yōu)勢——哪怕是微弱的3%，進(jìn)而對某一個市場的競爭對手不斷蠶食，最終壟斷該市場。

在電商領(lǐng)域，沃爾瑪同樣是“復(fù)制”自己的傳統(tǒng)經(jīng)驗。盡管亞馬遜電商技術(shù)比沃爾瑪先進(jìn)20年，但沃爾瑪在緩步摸索多年后，最近兩年在美國電商銷售額實現(xiàn)70%的增長。

因此，沃爾瑪?shù)某晒^不是“天天低價”這個口號，而是這個口號背后的持續(xù)精進(jìn)、持續(xù)高效率運營。也只有專注于正確認(rèn)識所處的市場和自身優(yōu)勢的企業(yè)，才能蓬勃發(fā)展，才能等到對手自己倒下。

本刊編輯部

2022年3月5日