文/李素梅·FAB記者

孔令銳廣州銳興數(shù)控鈑金有限公司總經(jīng)理

鈑金加工行業(yè)提供的產(chǎn)品具有多品種、多批次、小批量、非標(biāo)準(zhǔn)化的特征及高精度的特點(diǎn)，因此在制造過(guò)程中需要具有柔性生產(chǎn)的能力、工藝流程設(shè)計(jì)能力以及精密加工制造能力。廣州銳興數(shù)控鈑金有限公司（以下簡(jiǎn)稱“銳興”）就是一家專業(yè)從事高端精密加工的數(shù)控鈑金加工企業(yè)，公司設(shè)備配套齊全、加工范圍廣、加工精度高，適合多種要求的產(chǎn)品試制、專業(yè)定制和批量化生產(chǎn)。本次《鈑金與制作》記者采訪了銳興總經(jīng)理孔令銳先生，讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他和銳興的故事。

艱難起步，銳意進(jìn)取

銳興創(chuàng)立于2005年，其產(chǎn)品及服務(wù)主要涉及醫(yī)療器械、食品機(jī)械和包裝機(jī)械三大領(lǐng)域，為客戶提供專業(yè)、定制、高效的智能化數(shù)控鈑金加工服務(wù)，服務(wù)范圍涵蓋金屬切割、數(shù)控折彎、激光智能焊接和鈑金定制等。銳興致力于打造高質(zhì)量精密鈑金產(chǎn)品，以滿足中低端客戶向高端領(lǐng)域進(jìn)軍發(fā)展的需求，從而服務(wù)高端客戶；結(jié)合客戶產(chǎn)品特性與智能化精密加工的工藝優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更優(yōu)化的鈑金加工解決方案，以進(jìn)一步降低原料損耗，增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)用性，提升成形產(chǎn)品外觀的美感。

創(chuàng)業(yè)初期，孔令銳感到很不容易，最開(kāi)始他只是個(gè)賣材料的，從一個(gè)小作坊開(kāi)始，逐漸做大，過(guò)程很艱難但也很簡(jiǎn)單，按他自己的話來(lái)說(shuō)就是“誠(chéng)信+努力”。提到創(chuàng)業(yè)，孔令銳感慨道：“賣材料的過(guò)程中有客戶問(wèn)能不能幫忙刨槽，我就去買刨槽機(jī)；賺了錢，客戶問(wèn)能不能幫忙切一下，我就去了解激光切割機(jī)；后來(lái)客戶又問(wèn)切完能不能再幫忙折一下，我就再去找折彎?rùn)C(jī)。設(shè)備是一臺(tái)一臺(tái)買的，業(yè)務(wù)也是一點(diǎn)一點(diǎn)積累和開(kāi)發(fā)的，從最初馬路邊的小作坊到現(xiàn)在的大工廠都是靠我一步一個(gè)腳印走出來(lái)的?！?/p>

銳興創(chuàng)辦初期的投入非常大，首先，廣州的廠房少、租金貴，找到一個(gè)合適的廠房并不容易；其次，買入的設(shè)備都是高端進(jìn)口的，在還沒(méi)接到訂單的情況下這樣的高投入還是比較有風(fēng)險(xiǎn)的；再者，公司也需要對(duì)工人進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)督，畢竟工人的技術(shù)水平和對(duì)工藝的熟練程度直接決定產(chǎn)品的品質(zhì)。對(duì)于花大價(jià)錢購(gòu)買高端設(shè)備這一舉動(dòng)，孔令銳解釋道：“因?yàn)楦叨嗽O(shè)備做出來(lái)的產(chǎn)品精度高、質(zhì)量穩(wěn)定，我認(rèn)準(zhǔn)的設(shè)備必須是品牌的、必須是高端的。之前我對(duì)引進(jìn)高端設(shè)備產(chǎn)生的成本、回收周期這類問(wèn)題也曾苦惱過(guò)，不確定自己這樣做到底是不是正確，但現(xiàn)在看來(lái)這一做法還是很明智的，畢竟制造業(yè)質(zhì)量是第一位的，質(zhì)量上來(lái)了訂單也就來(lái)了。”

高端設(shè)備，品質(zhì)保證

隨著對(duì)市場(chǎng)需求和行業(yè)了解的加深，孔令銳意識(shí)到：“只有高規(guī)格的產(chǎn)品品質(zhì)才是做制造業(yè)的立根之本。工欲善其事，必先利其器，只有高端設(shè)備才能高效加工出高質(zhì)量的產(chǎn)品。所以，我在加工設(shè)備的選用上從不含糊，購(gòu)買的設(shè)備都是最好的、最高端的。比如在選購(gòu)激光切割機(jī)時(shí)，一開(kāi)始看了普通的，過(guò)得去；再看中端的，還可以；最后看德國(guó)通快的，太貴了。但是為了能很好地滿足客戶需要，我選擇買最好的設(shè)備，從2009年到2011年的三年間，連續(xù)購(gòu)買了三臺(tái)通快高端進(jìn)口的激光切割機(jī)。需要折彎?rùn)C(jī)的時(shí)候又購(gòu)買了四臺(tái)通快的折彎?rùn)C(jī)，折彎模具也全是進(jìn)口的，做出來(lái)的切割斷面和折彎精度都堪稱完美。我認(rèn)為，使用最好的設(shè)備其實(shí)就是在直接汲取全球最頂尖的技術(shù)?！?/p>

談到與另一家高端設(shè)備廠家的故事，孔令銳娓娓道來(lái)：“2018年的時(shí)候，為了公司更好地發(fā)展，我開(kāi)始走訪鈑金行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的工藝流程和借鑒他們裝備選擇的經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得公司產(chǎn)品的品質(zhì)需要提升一個(gè)檔次，尤其在表面質(zhì)量方面，于是就開(kāi)始關(guān)注矯平機(jī)。在參觀了不少工廠之后，我認(rèn)為矯平機(jī)只有兩家國(guó)際品牌符合要求，綜合對(duì)比后，我感覺(jué)阿庫(kù)的設(shè)備無(wú)論是所能達(dá)到的精度、矯平的方式還是機(jī)型的整體美觀度都符合要求。而當(dāng)收到阿庫(kù)一份使用FlatMaster 55165解決中厚板加工中不平整現(xiàn)象的方案時(shí)，更加堅(jiān)定了我選擇阿庫(kù)的信心。之后我又到阿庫(kù)昆山展廳進(jìn)行了考察，整個(gè)展廳的布置和規(guī)劃、大小機(jī)型的分布都符合一個(gè)國(guó)際品牌的身份和地位，所以考察結(jié)束后就直接定了一臺(tái)FlatMaster 55165。這一臺(tái)機(jī)器簽約后，我覺(jué)得一臺(tái)機(jī)器無(wú)法覆蓋所有的加工產(chǎn)品，來(lái)回調(diào)整機(jī)器耽誤生產(chǎn)時(shí)間，于是又加購(gòu)了一臺(tái)EcoMaster 30130?！崩冒?kù)的設(shè)備加工的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，完全達(dá)到了孔令銳對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的要求。

前期孔令銳本打算在給客戶報(bào)價(jià)的過(guò)程中把矯平這一工藝的成本核算上，但部分客戶對(duì)于沒(méi)有矯平要求的訂單增加這一成本并不接受，但這并不能阻擋孔令銳對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的追求。目前針對(duì)所有訂單，無(wú)論客戶是否有矯平要求，在生產(chǎn)工藝流程中都會(huì)安排這一工序，一方面是幫助客戶加工出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面也是培養(yǎng)工人的整體素質(zhì)和技能。工人的技術(shù)和操作熟練度提高了，對(duì)產(chǎn)品的工藝流程把控嚴(yán)格了，那么產(chǎn)品的質(zhì)量自然也就上來(lái)了。通過(guò)一段時(shí)間的磨合，客戶也逐步接受了這種增加了矯平工序的高品質(zhì)加工工藝，愿意為其買單。

經(jīng)過(guò)多年的積累，目前銳興的高精密加工設(shè)備已多達(dá)14臺(tái)，主要有：德國(guó)通快TRUMPF 3030激光切割機(jī)1臺(tái)、TRUMPF 5030激光切割機(jī)2臺(tái)、TRUMPF-TruLaser Robot 5000焊接機(jī)器人1臺(tái)、TRUMPF-Center 7030彎板中心1臺(tái)、TRUMPF-TruBend 5320數(shù)控折彎?rùn)C(jī)1臺(tái)、TRUMPF-TruBend 5170數(shù)控折彎?rùn)C(jī)1臺(tái)、TRUMPF-TruBend 5085數(shù)控折彎?rùn)C(jī)1臺(tái)、TRUMPF-TruBend 5050數(shù)控折彎?rùn)C(jī)1臺(tái)、TRUMPF-TruBend 7036數(shù)控折彎?rùn)C(jī)1臺(tái)，德國(guó)阿庫(kù)ARKU-FlatMaser 55165矯平機(jī)1臺(tái)、ARKU-EcoMaser 30130矯平機(jī)1臺(tái)，荷蘭砂霸TIMESAVER去毛刺機(jī)2臺(tái)。

看著一臺(tái)臺(tái)高端設(shè)備，孔令銳這樣說(shuō)道：“很多客戶問(wèn)我，買這么多高端設(shè)備什么時(shí)候才能回本，我的想法是要保證做出產(chǎn)品的質(zhì)量和精密度，這是我最看重的。有人覺(jué)得不理解，為什么不先以利潤(rùn)為重，這就是每個(gè)人想問(wèn)題的角度不一樣。很多工廠的想法是先賺了錢再慢慢升級(jí)，但我寧愿一年買個(gè)一兩臺(tái)，也必須要一步到位。對(duì)于必需要上的設(shè)備，要做就做最好的，處在不上不下的位置是最被動(dòng)的，也不利于公司的發(fā)展。”

正視差距，提升自我

孔令銳認(rèn)為，中國(guó)的鈑金加工設(shè)備和國(guó)外相比還是有一定差距的。比如銳興使用的清洗機(jī)，也是從意大利進(jìn)口的，清洗出來(lái)的材料表面特別漂亮。而國(guó)內(nèi)很多清洗機(jī)的效果都不是太好，但是很便宜，大概也就幾百元，好一些的一千多元，而意大利的清洗機(jī)價(jià)格卻在一萬(wàn)多元。使用意大利的機(jī)器清洗完后不傷材料的表面，清洗出來(lái)的表面顏色跟原本的一樣，正所謂“一分價(jià)錢一分貨”。關(guān)于國(guó)產(chǎn)的一些鈑金裝備，包括折彎?rùn)C(jī)、激光設(shè)備等，也需要慢慢把質(zhì)量提上去，逐漸順應(yīng)整個(gè)大市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，要充分意識(shí)到質(zhì)量是第一位的。不管是做裝備還是做加工都一樣，質(zhì)量才是硬道理。

孔令銳還指出，國(guó)內(nèi)的鈑金與制作行業(yè)近些年最大的挑戰(zhàn)在于人才的缺失。整個(gè)社會(huì)節(jié)奏特別快，恰恰基礎(chǔ)行業(yè)的環(huán)境是特別薄弱的，現(xiàn)在制造業(yè)人才越來(lái)越少了，年輕人不愿意進(jìn)工廠，因此，對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是培養(yǎng)科研人員，盡快提高產(chǎn)品的加工技術(shù)。

結(jié) 束 語(yǔ)

銳興專注于鈑金加工，努力堅(jiān)持工業(yè)4.0時(shí)代的生產(chǎn)路線，致力于打造行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、成就行業(yè)口碑，歷經(jīng)十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為了一家走技術(shù)路線的高科技鈑金企業(yè)，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展和口碑一直處于領(lǐng)先地位。未來(lái)，銳興將繼續(xù)以高端的加工設(shè)備、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、一流的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、完善的管理機(jī)制、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)樹(shù)立質(zhì)量標(biāo)桿、成就卓越品牌，為公司的高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。