王德文 魏仁興

（福建商學院傳媒與會展學院現(xiàn)代會展產(chǎn)業(yè)智能化服務協(xié)同創(chuàng)新中心，福建 福州 350012）

0 引言

科技成果轉(zhuǎn)化是推動科技與經(jīng)濟結(jié)合、創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈融合的關鍵環(huán)節(jié)。然而，長期以來，我國科技項目立項階段的不確定性因素擴大了各參與主體間關聯(lián)活動的風險，導致科技成果轉(zhuǎn)化的相關環(huán)節(jié)存在障礙問題，科技成果轉(zhuǎn)化率低的問題持續(xù)存在。

科技成果本身的成熟度問題是制約科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的重要因素，供給端的項目質(zhì)量將直接影響其轉(zhuǎn)化結(jié)果，因此，促進科技成果熟化，必須在成果供給質(zhì)量上嚴格把關。假如科技項目本身具有高度創(chuàng)新性，需要將科技成果轉(zhuǎn)化過程視為創(chuàng)新擴散的社會構(gòu)建過程，因為創(chuàng)新的高度不確定性可能使科技成果面臨著嚴重的新生劣勢，造成科技成果轉(zhuǎn)化率低等問題。而常態(tài)化路演策略則能夠幫助新生項目進行資源配置優(yōu)化組合，從而推動參與主體形成積極的創(chuàng)新態(tài)度，促進各要素間有機協(xié)調(diào)、信息交匯、動力支撐等系統(tǒng)機制有效運行。利用常態(tài)化路演策略建立科技項目立項優(yōu)選機制，能夠提高成果供給質(zhì)量，對加速我國科技成果轉(zhuǎn)化具有重要意義。

1 科技項目成果轉(zhuǎn)化立項現(xiàn)狀與問題

成果供給質(zhì)量直接影響科技成果轉(zhuǎn)化效率，在明確我國科技項目成果優(yōu)化思路之前，必須厘清當前我國科技成果立項的機制以及存在的問題。從成果本身來看，制約科技成果轉(zhuǎn)化的因素包括：科技成果是否能夠解決需求方存在的技術(shù)問題，是否足以達到轉(zhuǎn)化應用的要求，以及其在轉(zhuǎn)化應用中是否具有經(jīng)濟適用性［1］等。而科技成果本身的成熟度問題是制約科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的最重要因素之一［2］。立項階段在技術(shù)生命周期中的重要地位，決定了其將對科技成果成熟度產(chǎn)生根本性的影響。

1.1 缺乏針對市場導向的成果商業(yè)化常規(guī)渠道

科技成果轉(zhuǎn)化本質(zhì)上是一個交易過程，需要經(jīng)歷從技術(shù)到市場的轉(zhuǎn)變［3］。這一對接市場需求的過程要求科技供給主體根據(jù)市場實際需要，創(chuàng)造出新技術(shù)、新產(chǎn)品以迎合市場需求，再由市場為其提供轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化、價值變現(xiàn)的渠道［4］。然而，科技成果的研發(fā)階段缺少規(guī)范的項目立項機制，研發(fā)與生產(chǎn)相分離是導致科技成果轉(zhuǎn)化效率不高的一個重要原因。我國科研人員多以縱向課題延伸或自身興趣選擇應用項目的研究方向［4］，導致科研基礎研究與企業(yè)需求之間存在溝谷［5］，市場導向模糊，基礎研究創(chuàng)造的成果無法準確定位其應用對象，面臨產(chǎn)業(yè)化困境，難以實現(xiàn)從科技成果到生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化［5］。

目前，我國科技成果轉(zhuǎn)化渠道主要有國家技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機構(gòu)、創(chuàng)新驛站等，社會影響性不大，很多成果缺乏信息透明度，真正的投資者無法獲取關鍵信息。信息不對稱問題同樣存在于科研群體中，科研人員離市場較遠，收集信息難度較大。雖然企業(yè)距離市場較近，但我國企業(yè)以中小企業(yè)為主［6］，其所處的市場競爭激烈，疲于應付市場價格及成本波動，轉(zhuǎn)化科技成果的意識淡薄。企業(yè)無暇分析市場需求的變化，無法及時收集相關行業(yè)最新的技術(shù)成果并作出反饋。由于信息反饋體系的不成熟，即使中小企業(yè)在日常經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)了市場需求也無法及時將這種需求反饋到技術(shù)供給端，導致需求被忽略。

1.2 基礎研究階段資金投入比重過低而導致后續(xù)成果轉(zhuǎn)化困難

科技研發(fā)離不開金融工具的支持，但目前我國科技成果轉(zhuǎn)化投融資服務體系尚未健全［3］，資金投入短缺。根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒1998—2018年數(shù)據(jù)［7］，我國R&D 經(jīng)費資金體量越來越大，其中試驗發(fā)展經(jīng)費逐年增加，而基礎研究的經(jīng)費在R&D 經(jīng)費中所占比重最低，且遠低于應用研究和試驗發(fā)展經(jīng)費，基礎研究與其他兩項發(fā)展經(jīng)費的差額呈現(xiàn)不斷擴大的趨勢，我國的研發(fā)結(jié)構(gòu)未隨著經(jīng)濟的發(fā)展而持續(xù)優(yōu)化。然而，我國的科技創(chuàng)新能力會隨著經(jīng)濟的發(fā)展進入新發(fā)展階段并不斷增強，對應的應用研究增長效應則會逐漸減弱［8］。這就要求國家通過提升自主創(chuàng)新能力來實現(xiàn)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，其關鍵措施便是將研發(fā)投入方向調(diào)整為基礎研究。

研發(fā)結(jié)構(gòu)投入失衡將嚴重影響科技項目的質(zhì)量?；A階段的科技成果研發(fā)存在研究前景不明朗、研發(fā)成本高、預期成本收益率不確定的問題，投資周期長且風險大［9］。大部分科技成果的轉(zhuǎn)化資金來源渠道少、市場上的投融資服務體系不健全，使得科研項目過度偏重追求價值變現(xiàn)，只能通過減少基礎研究資金投入的舉措來降低科技成果轉(zhuǎn)化成本。另外，由于一些項目在立項階段的不嚴謹性也導致了部分現(xiàn)有科技成果的質(zhì)量無法得到保障，一些新生優(yōu)質(zhì)項目可能因為成本較高而降低了研發(fā)的質(zhì)量標準，或直接在立項階段被淘汰。因此，提高基礎研究占比，優(yōu)化研發(fā)結(jié)構(gòu)，對于推動中國邁向創(chuàng)新型國家具有重要的戰(zhàn)略意義［10］。

1.3 成果轉(zhuǎn)化立項管理滯后于成果轉(zhuǎn)化的現(xiàn)實需求

我國科技、經(jīng)濟等政策發(fā)展規(guī)劃相互間缺乏協(xié)調(diào)統(tǒng)一的問題持續(xù)存在［11］，科技成果轉(zhuǎn)化層面缺乏具有整體意識的導向力量和規(guī)范尺度，創(chuàng)新立項與轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)銜接不緊密，科技創(chuàng)新鏈上關卡過多，導致科技管理體制發(fā)展相對滯后。高校、研究機構(gòu)的科研成果從屬國有資產(chǎn)管理范疇，科技成果立項需要根據(jù)《企業(yè)國有資產(chǎn)管理法》規(guī)定辦理評估、備案以及產(chǎn)權(quán)登記，而科技成果創(chuàng)新的時效性難免會因流程化管理而滯后。立項、產(chǎn)權(quán)登記、作價出資、投資管理等科技成果轉(zhuǎn)化等重要環(huán)節(jié)應當形成一個完整的操作鏈條，目前無償劃轉(zhuǎn)、產(chǎn)權(quán)登記以及作價投資后形成國有股份的轉(zhuǎn)讓，仍要依照規(guī)定辦理審批或備案，不同規(guī)范標準導致具體實施上的糾紛與爭議較為突出?？蒲辛㈨椥枰凑宅F(xiàn)行政策層層報批，長時間的審批周期也一定程度上制約了成果轉(zhuǎn)化。

近年來，國家相繼出臺相關政策，為國家設立的研究機構(gòu)、高等院校賦予科技成果自主管理權(quán)。但地方性政策的系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性仍存在不足，操作性具有較大改進空間，與國家政策的銜接性有待進一步加強。此外，我國尚未建立起真正運行有效的創(chuàng)新體系，科技成果轉(zhuǎn)化各主體間缺乏基于技術(shù)進步而密切關聯(lián)的共同利益分配制約機制。

1.4 成果庫成為信息孤島

據(jù)有關部門統(tǒng)計，截至2020 年底，我國國內(nèi)發(fā)明專利有效量為221.3 萬件，授權(quán)量僅為53 萬件，超過160 萬件專利和科技論文進入科技成果數(shù)據(jù)庫。然而，對于中小型企業(yè)而言，如何運用數(shù)量龐大的科技成果數(shù)據(jù)庫是業(yè)內(nèi)一大難題。中小型企業(yè)對技術(shù)解讀的能力有限，加上成果展示缺乏，難以獲得技術(shù)的透明信息，除了大型項目以及企業(yè)自研專利外，大多數(shù)科技成果只能沉淀于數(shù)據(jù)庫中，除了成果負責人知道項目外，社會公眾以及企業(yè)對此一無所知，形成了信息孤島。建設專業(yè)常規(guī)轉(zhuǎn)化機構(gòu)與平臺，不斷改善轉(zhuǎn)化服務體系和管理制度，實現(xiàn)科研成果社會化信息透明對稱的路演，讓科技項目成果信息成為社會公共或大眾信息，才能有效推動創(chuàng)新型社會建設。

2 科技成果常態(tài)化路演策略

科技成果要進行普及推廣，需要考慮科技項目考察的復雜性因素。綜合來看，路演是推動這一過程較為有效的方式，其不僅以輔助科技成果負責人通過智媒體手段進行項目展演，還可以提振風投人的投資信心。然而，要使路演成為一種常態(tài)化方式并進入社會公共活動實務中，需要從組織機構(gòu)的垂直推廣、自組織機構(gòu)協(xié)同兩方面展開。

2.1 建立科技成果轉(zhuǎn)化平臺

目前，科技部下設成果轉(zhuǎn)化與區(qū)域創(chuàng)新司，著重于轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略和政策措施、創(chuàng)新體系建設等，其中成果轉(zhuǎn)化與知識產(chǎn)權(quán)處具體負責項目成果轉(zhuǎn)化等工作。另外，科技部還有負責技術(shù)開發(fā)、科技評估中心等直屬的事業(yè)單位協(xié)助科技成果轉(zhuǎn)化。各省科技廳設有科技轉(zhuǎn)化處，主要職責是擬訂科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化、促進產(chǎn)學研深度融合等管理的相關政策措施并組織實施，負責科技成果推廣、登記工作，指導和推動科技成果評價機構(gòu)、科技中介組織發(fā)展等工作，組織協(xié)調(diào)重大科技項目推介和重大技術(shù)交易活動。我國轉(zhuǎn)化垂直機構(gòu)建設齊全，但科技人員直接對接比較難，且路演負責部門不清晰。因此，應建設全國性路演平臺，政府科技部門的垂直機構(gòu)增設專門負責科技項目路演工作的部門，協(xié)助科技成果負責人實現(xiàn)路演，各地方上傳路演短視頻到全國性官網(wǎng)，由官網(wǎng)按不同主題進行分類發(fā)布。

我國的成果轉(zhuǎn)化模式主要有兩種。一是以技術(shù)交易所為核心的轉(zhuǎn)化平臺，由政府牽頭，組建事業(yè)單位全國性的成果轉(zhuǎn)化機構(gòu)中心。二是成果轉(zhuǎn)化利益分配模式。上述兩種模式適用于成果落地和利益再分配的大型成果。一般成果只是存在于成果庫里，很難被社會公眾所認識，難以獲得轉(zhuǎn)化服務。因此，打造更為親民的成果轉(zhuǎn)化公共平臺已迫在眉睫。該平臺應由科技部統(tǒng)一管理，政府撥款和公益科技基金扶持，通過常規(guī)化、日程化、主題分類的路演方式向全社會展示介紹各種成果，主要解決成果轉(zhuǎn)化的信息壁壘、認知壁壘、與投資者的信息不通暢問題。

近年來，我國多個省份的政府、企業(yè)、高校等機構(gòu)已推出屬于自己的科技成果常態(tài)化平臺，致力于打造特色常態(tài)化路演品牌。2021年，陜西省人民政府按照秦創(chuàng)驛站、每周發(fā)布、月度專場3 個層級舉辦各類路演活動130 余場，推介科技成果轉(zhuǎn)化項目3 000 余項，輔導路演680 余項，300 余家（次）投資機構(gòu)參與，125 個項目和團隊完成融資，規(guī)模超13億元。同年，湖南省株洲市常態(tài)化路演正式啟動，平臺與省內(nèi)外30 余家投資機構(gòu)達成合作，未來將打造“領投+跟投”模式，為科技創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化提供原始動力。

2.2 建立多方協(xié)同創(chuàng)新輔助策略

科技項目與企業(yè)匹配、項目精準推送、路演PPT 制作與演示是一個復雜的過程，需要多方的協(xié)調(diào)與努力。首先是科技類協(xié)會大力支持，有成果轉(zhuǎn)化業(yè)務，配合項目宣講；其次企業(yè)及行業(yè)協(xié)會需要積極參與并關注；最后，高校師生通過專業(yè)實習、實訓提供的大量項目進行分類，并開展路演PPT 與短視頻制作上傳以及項目推送等工作。

2021 海創(chuàng)周科技企業(yè)融資常態(tài)化路演活動就是多方協(xié)調(diào)努力的成果。該活動由科技部火炬中心、深圳證券交易所主辦，活動實現(xiàn)了主辦單位、支持單位、行業(yè)技術(shù)專家、創(chuàng)投專家、企業(yè)代表、新聞媒體、高校師生多方協(xié)同參與。不同主體各司其職，協(xié)調(diào)配合，一致推動各方主體與各類資源的有效整合，共同致力于科技成果轉(zhuǎn)化創(chuàng)新。此外，廣東高校科技成果轉(zhuǎn)化路演大賽已連續(xù)舉辦多屆，大賽通過“以賽促創(chuàng)、以賽促投、以賽促轉(zhuǎn)”為高?？蒲袌F隊搭建綜合服務平臺，推動賽事成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)學研用緊密結(jié)合，助力大灣區(qū)科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已成為廣東省內(nèi)高校科技成果轉(zhuǎn)化年度盛事。

2.3 投資者配對的分類路演

科技成果轉(zhuǎn)化是一個涉及需求、定價、開發(fā)、設計、推廣等多要素、多變量輸入的復雜系統(tǒng)求解過程［3］。受時間、地點、場地、費用高等因素限制的傳統(tǒng)路演推介模式顯然已經(jīng)不適用于這一求解過程?？萍汲晒D(zhuǎn)化需要通暢的信息交流、健全的公共信息服務體系為支撐，其復雜性和特殊性要求這一服務體系能夠同時承載項目管理、發(fā)布、對接、交易等多種重要功能，以充分發(fā)揮市場對各類創(chuàng)新要素配置的導向作用。

近年來，我國科技成果轉(zhuǎn)化服務體系不斷發(fā)展完善，但其專業(yè)性和市場價值實現(xiàn)方面還相對欠缺，對科技成果轉(zhuǎn)化的助推力度仍有待加強［12］?？萍汲晒D(zhuǎn)化活動涉及多方主體協(xié)同，然而各主體機構(gòu)在性質(zhì)、業(yè)務領域、管理模式等方面的差異加大了轉(zhuǎn)化過程中溝通合作的難度［13］。如何尋找有效的轉(zhuǎn)化服務體系以開拓技術(shù)交易大市場成了當前我國科技成果轉(zhuǎn)化亟須解決的難題。

常態(tài)化路演是指各類平臺與各地政府部門、高新園區(qū)、區(qū)域性股權(quán)交易市場等相關戰(zhàn)略合作伙伴推出的定期化、長期化的網(wǎng)上投融資對接活動［14］。相比于普通的路演，常態(tài)化路演可以幫助企業(yè)同時對接多個投資機構(gòu)，不受地域及時間限制。常態(tài)化路演平臺不斷更新優(yōu)質(zhì)項目，有利于投資機構(gòu)篩選出更有發(fā)展前景的項目進行投資，節(jié)約時間與對接成本。伴隨著科技融資需求的增加，常態(tài)化路演逐漸代替了普通的創(chuàng)業(yè)路演，成為科研院所對接資本的一種途徑。由于科技成果轉(zhuǎn)化極具常態(tài)化、精準化的特點。常態(tài)化路演的交流形式能夠使高校、企業(yè)以及機構(gòu)三方深入了解溝通，開創(chuàng)一個產(chǎn)學研用深度融合、良性互動的新局面，實現(xiàn)科技成果高效轉(zhuǎn)化。

常態(tài)化路演通常采取“線下實景路演+線上交互路演”方式，以全國的專業(yè)投資機構(gòu)為推介對象，使投融資信息對接具備經(jīng)濟、高效、透明的優(yōu)點。利用常態(tài)化路演策略，能夠組建產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟并融入共性需求鏈條［15］，從而建立國資背景的技術(shù)交易市場戰(zhàn)略合作關系，充分發(fā)揮市場在科技成果生態(tài)鏈條上的驅(qū)動作用，推動科技成果轉(zhuǎn)化服務體系實現(xiàn)高效運轉(zhuǎn)。

2021年，秦創(chuàng)原創(chuàng)新促進中心聯(lián)合西安交通大學舉辦新能源新材料類科技成果投融資路演對接活動。HAX、西安成長天使會等十多家投資公司到會并分別進行自我推介，西安交通大學師生團隊的多個項目參與路演，該活動實現(xiàn)了投資者精準配對，通過最大化撬動資本杠桿激活秦創(chuàng)原創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領域新動能，逐漸形成“秦創(chuàng)原=優(yōu)秀項目+精準融資+資源對接+一站式創(chuàng)業(yè)服務”的標簽品牌，成為陜西創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的又一塊金字招牌。

3 科技項目常態(tài)化路演優(yōu)選機制

科技成果轉(zhuǎn)化本質(zhì)上是創(chuàng)新成果擴散的過程，是一個產(chǎn)生于科研機構(gòu)或科技人員，經(jīng)歷與企業(yè)的創(chuàng)新互動到創(chuàng)新協(xié)同，最后轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)層面的創(chuàng)新成果的動態(tài)過程。一個科技項目一旦進入由多主體、多利益機構(gòu)參與構(gòu)建而成的轉(zhuǎn)化生態(tài)系統(tǒng)中（見圖1），就會受到這個松散自組織系統(tǒng)的內(nèi)在特性制約，在全國每年超過150 萬件專利數(shù)中優(yōu)選項目脫穎而出，其中信息透明專利或項目具有優(yōu)先性，即科技項目專利者的路演一旦成功，將獲得更多企業(yè)關注。

圖1 科技項目路演優(yōu)選轉(zhuǎn)化機制

技術(shù)在轉(zhuǎn)化過程中除了考量國家戰(zhàn)略之外，還應以市場選擇為核心，或者以社會科普公益為輔助方式進行推廣。理順市場選擇科技項目的機制，從而使得技術(shù)項目更有效轉(zhuǎn)化，是路演優(yōu)選機制構(gòu)建的重要目標。

3.1 把控項目優(yōu)選標準迎合市場需求（優(yōu)選生態(tài)系統(tǒng)指標）

把握科技成果轉(zhuǎn)化的市場規(guī)律就要充分了解民生需求。保障需求的有效性及準確度，有利于形成科技成果轉(zhuǎn)化良性機制，從而驅(qū)動科研機構(gòu)圍繞市場需求增加供給，提高機構(gòu)與企業(yè)的需求對接的精準度，成果轉(zhuǎn)化增加收益促使企業(yè)對科研機構(gòu)成果產(chǎn)生更多的需求。

從市場化程度、協(xié)調(diào)程度以及技術(shù)成熟度、轉(zhuǎn)化效果等多個維度進行綜合考慮，選取產(chǎn)業(yè)符合度、民生需求、國家核心技術(shù)作為科技項目優(yōu)選主要指標。而技術(shù)轉(zhuǎn)化有助于提升企業(yè)核心競爭力、提高產(chǎn)品質(zhì)量和應用，增加企業(yè)現(xiàn)金流、消費者對技術(shù)轉(zhuǎn)化接受程度則可作為路演優(yōu)選標準的市場指標。

3.2 突破時空限制促進投融資主體對接

傳統(tǒng)路演模式下，投資機構(gòu)需要自行整理有效信息做進一步的篩選，由于路演項目錯峰或空間規(guī)劃的特殊性，投資機構(gòu)往往需要等待其目標項目且需要不斷穿梭于路演會場，項目成果持有人找到投資者也有限。這一過程會耗費大量的人力成本以及時間成本，甚至出現(xiàn)花在路上的時間遠超參加路演時間的情況，在一定程度上會影響潛在投資者的積極性。線上對接利用精準篩選與定位，為科研項目找到對口的投資方，做到定向投放、有效對接，可以讓投資方直接根據(jù)時間段選擇自己偏好的項目，即可隨時進入在線路演的現(xiàn)場，這種路演形式解除了時間和空間限制，同時不乏線下路演的互動性。

3.3 降低交易成本提高項目轉(zhuǎn)化效率

科技成果轉(zhuǎn)化渠道、利益分配不明確等因素存在，導致資源配置無效，從而導致交易成本不斷提高。首先是時間成本。其次，如果由科技人員創(chuàng)建公司，多輪融資也會耗費大量的科研人員精力和資金，沒有路演渠道，也無法及時找到相關風投公司，導致大量的科研項目無法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。低能低效的產(chǎn)品充斥市場，不僅會阻礙企業(yè)競爭力提升，還會導致整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成本提高。通過路演方式，可以最大化促進社會民眾、企業(yè)了解技術(shù)應用的可能性，從而大幅減低科技成果落地的時間成本、融資成本。

3.4 實現(xiàn)多主體參與及其職能高效運轉(zhuǎn)

路演本身是一種融媒體的現(xiàn)場活動，通過智媒體可以適度固化的一種演示。它需要PPT 制作，短視頻播放，音效、色彩、燈光、圖片、文字章節(jié)安排，演講人的表達等多個要素的相互配合，成功的路演背后必有一個技術(shù)團隊。想要實現(xiàn)路演常態(tài)化，則需要有規(guī)定的渠道商或渠道機構(gòu)負責，科技項目投資大多數(shù)也同樣需要一個論證團隊，這些諸多因素需要多主體相互協(xié)同、達成共識，才可以確保高效的常態(tài)化路演。

4 結(jié)語

路演不僅僅是一種推動科技成果轉(zhuǎn)化、提高成果轉(zhuǎn)化率的宣傳傳播方式，更是普及科技推動社會向創(chuàng)新型社會過渡的重要公益活動。成果路演常態(tài)化作為完善成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)的必要環(huán)節(jié)，不僅是解決成果庫孤島的有效方式，也是疏通技術(shù)轉(zhuǎn)化的信息通道的社會公益活動。一個良好的科技轉(zhuǎn)化體系應該有各司其職的轉(zhuǎn)化主體、暢通的轉(zhuǎn)化過程以及積極健康的市場。利用科技成果常態(tài)化路演策略，能夠精準確立優(yōu)選生態(tài)系統(tǒng)指標，促進轉(zhuǎn)化過程高融資、低成本運行，促進多主體參與創(chuàng)新型社會形成，從而實現(xiàn)創(chuàng)新展示與驅(qū)動創(chuàng)新形成良好循環(huán)，以科技創(chuàng)新推動我國構(gòu)建雙循環(huán)發(fā)展新格局。