No.1 蜜雪冰城：“黑化”造勢(shì)只為新品

6月19日，蜜雪冰城的頭像雪王突然變黑，引發(fā)廣大網(wǎng)友熱議。雖然早已有“老實(shí)”的門店客服直言這是針對(duì)新品的營(yíng)銷策劃，但是這次“黑化”營(yíng)銷事件并沒有引發(fā)網(wǎng)友的反感，反而引來不少人的積極玩梗，“黑色顯瘦”“雪王變炭王”等有趣的評(píng)論層出不窮。

對(duì)于蜜雪冰城來說，之所以能實(shí)現(xiàn)快速破圈傳播，主要是因?yàn)槠渥?zhǔn)了時(shí)機(jī)。桑葚本身就是2022年新式茶飲品牌最為關(guān)注的原料及口味，早在春季，就有多個(gè)品牌發(fā)布了桑葚味的新品。而蜜雪冰城則將發(fā)布新品的時(shí)間放在了夏季，將桑葚口味新品的涼爽與“炎炎夏日”綁定，這就讓“黑化”與夏天的炎熱產(chǎn)生了相關(guān)性。在此次營(yíng)銷事件的討論中，就有不少網(wǎng)友提到了全國(guó)范圍的高溫天氣，尤其是蜜雪冰城的老家—河南鄭州，更是因持續(xù)40℃的高溫備受關(guān)注，蜜雪冰城將“黑化”解釋為“摘桑葚曬黑”，成功達(dá)到了與現(xiàn)實(shí)情況的高度相關(guān)，不僅與大眾對(duì)于高溫的感受達(dá)成共情，還進(jìn)一步提升了營(yíng)銷的趣味。比如針對(duì)部分門店頭像并沒有“黑化”的情況，官方就將其解釋為“擦了防曬”，更讓整個(gè)討論的“可愛濃度”大大增加。

No.2 餓了么：一分鐘免單活動(dòng)

前不久，很多網(wǎng)友在社交平臺(tái)上反映稱，毫無征兆地收到餓了么免單通知，免單數(shù)額從十幾元到上百元不等，訂單金額被直接退回到平臺(tái)錢包，可再次下單使用。對(duì)此，部分網(wǎng)友猜測(cè)是不是平臺(tái)出了BUG，還是員工操作失誤才收到官方免單的通知，也有網(wǎng)友猜測(cè)這是平臺(tái)活動(dòng)。與此同時(shí)，“大量用戶收到餓了么免單”“謝謝餓了么”的相關(guān)話題，也登上微博熱搜引發(fā)網(wǎng)友們的廣泛關(guān)注。

隨著網(wǎng)上的討論越來越多，餓了么正式發(fā)布官方聲明：是的，今日餓了么“免單1 分鐘”驚喜活動(dòng)正式上線。沒別的，就是希望您開心！今天第一天，早9 點(diǎn)至晚10 點(diǎn)，每小時(shí)都有免單時(shí)刻，并且符合某一規(guī)律，你能答對(duì)下一次出現(xiàn)免單的時(shí)刻嗎？

餓了么在這場(chǎng)福利活動(dòng)中，將免單時(shí)間點(diǎn)藏在官方發(fā)布的超難謎題中，引來了大量網(wǎng)友的踴躍嘗試，同時(shí)也因此成功包攬了好幾天的熱搜。幾輪智力與運(yùn)氣的較量之后，平臺(tái)名利雙收：猜對(duì)的消費(fèi)者替品牌提升了口碑，猜錯(cuò)的消費(fèi)者則為商家貢獻(xiàn)了銷量。

No.3 人民文學(xué)出版社：推出魯迅文學(xué)咖啡

與其他品牌咖啡店不同，人民文學(xué)出版社文創(chuàng)咖啡店將“文學(xué)”與咖啡進(jìn)行了完美融合，僅有十幾平方米的地方卻處處都散發(fā)著關(guān)于文學(xué)的美麗。

魯迅先生有一句名言：“哪里有天才，我只是把別人喝咖啡的工夫用在工作上?！?/p>

于是，人民文學(xué)出版社就順勢(shì)把魯迅頭像用在了咖啡拉花上。此外，在咖啡店的名字、標(biāo)語、書簽、紙杯等場(chǎng)景布置上，也都與魯迅密切相關(guān)。

要知道，近兩年來，跨界賣咖啡的品牌屬實(shí)不少，從中石油到中石化，從天津狗不理包子到李寧，許多企業(yè)都在試探著加入這一賽道。但迄今為止，真正走出自己風(fēng)格與特色的仍然寥寥，因?yàn)榻^大多數(shù)品牌在跨界賣咖啡時(shí)，都只是簡(jiǎn)單地采取“品牌+咖啡”的聯(lián)名模式，而這樣的跨界其實(shí)是一種對(duì)品牌自身影響力的消耗，并不具備長(zhǎng)久的生命力。

真正有生命力的咖啡品牌，必須具備獨(dú)立的價(jià)值與文化，而此次人民文學(xué)出版社咖啡店的出現(xiàn)，就讓我們看到了一個(gè)從內(nèi)到外血肉豐滿的咖啡品牌，它販賣的不只是一杯咖啡，更是一種充滿高級(jí)趣味的文化體驗(yàn)；它一邊將文學(xué)元素融入購買場(chǎng)景的每一個(gè)細(xì)節(jié)，一邊又挖掘著咖啡文化與經(jīng)典文學(xué)作品、文學(xué)巨匠之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，二者相輔相成，使得品牌展現(xiàn)出獨(dú)特而強(qiáng)大的人文魅力。

No.4 鴻星爾克：王心凌同款賣爆了

近日，因《乘風(fēng)破浪》火爆的“甜心教主”王心凌在微博上曬出自己訓(xùn)練的照片，被眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)她從頭到腳穿的都是國(guó)產(chǎn)品牌鴻星爾克，身上一件T 恤僅價(jià)值59 元，褲子和鞋子也只有幾百元。

照片發(fā)布后，其同款鴻星爾克鞋服立馬成了爆款單品。不少網(wǎng)友在鴻星爾克總裁吳榮照的微博評(píng)論“是時(shí)候跳一個(gè)愛你回應(yīng)一下心凌姐姐了”，還有網(wǎng)友喊話吳總快點(diǎn)付廣告費(fèi)，請(qǐng)“甜心教主”王心凌代言。吳榮照則對(duì)此回應(yīng)道：“正在湊銅板。”

聽聞此言，有網(wǎng)友更表示將“慷慨解囊”，要和鴻星爾克一起攢夠請(qǐng)王心凌的代言費(fèi)。

有專家認(rèn)為，以王心凌的國(guó)民度和“翻紅”后的吸金能力，如果能與老牌國(guó)貨鴻星爾克合作，應(yīng)該屬于“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，或許能再次引發(fā)“野性消費(fèi)”。但對(duì)于鴻星爾克來說，要想打造消費(fèi)者被情懷打動(dòng)后的重復(fù)消費(fèi)黏性，在“湊銅板”的同時(shí)，更應(yīng)加強(qiáng)自身在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上的投入。

No.5 奈雪の茶：換“擺爛頭像”

奈雪の茶為了宣傳新品“霸氣一升桃”，以“擺爛桃”為主角，畫了一系列簡(jiǎn)筆頭像，引發(fā)了大量年輕人的圍觀。

奈雪の茶擺爛頭像，并非一出現(xiàn)就刷爆了網(wǎng)絡(luò)。首先，品牌在美團(tuán)上日更頭像，成功吸引了網(wǎng)友的注意，令不少消費(fèi)者開始關(guān)注品牌日更的頭像，并產(chǎn)生了追更一族，有人猜測(cè)，難道是要出新品？同時(shí)，還有人喊話奈雪の茶出表情包?；诖耍窝─尾桧槃?shì)上線了“少來這桃”“今日宜擺爛”“桃爸”“桃媽”“桃爛”等表情包。

這種迎合用戶喜好的寵粉方式，更容易贏得用戶的心，而粉絲也像追連續(xù)劇一樣，去官方下載品牌的表情包，忙得不亦樂乎。此外，這也讓以桃為原料的新品“霸氣一升桃”成功出圈。據(jù)悉，奈雪の茶桃子系列的產(chǎn)品銷量已經(jīng)超100 萬杯。

奈雪の茶憑借創(chuàng)意營(yíng)銷，讓品牌與消費(fèi)者玩在了一起，為品牌贏得了流量，并成功實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷。