如今，蘇州工業(yè)園區(qū)已經(jīng)成為國內(nèi)最具創(chuàng)新力的區(qū)域之一，這里有大量優(yōu)質(zhì)企業(yè)，也是全國各地招商引資最關(guān)注的城市。

回顧來時路，園區(qū)學(xué)習(xí)借鑒新加坡經(jīng)驗，樹立與國際接軌的招商親商理念，培養(yǎng)了一支國際化、專業(yè)化的招商隊伍，建起了全球化的招商網(wǎng)絡(luò)和渠道……他們用科學(xué)的方法、精準(zhǔn)的判斷，想在了企業(yè)之前，跑到了市場前沿，為園區(qū)經(jīng)濟的“強韌性”蓄力。

借鑒新加坡經(jīng)驗，潮起金雞湖

自成立之日起，園區(qū)的招商策略始終堅持以企業(yè)和市場為導(dǎo)向，確保自己的理念與國際接軌。目前，園區(qū)累計引進來自90余個國家的各類外商投資企業(yè)近5000家，101家世界500強企業(yè)在這里投資了166個項目。當(dāng)然，這背后離不開“老師”新加坡。

從1994年到2000年，新加坡方面向園區(qū)提供了豐富的招商經(jīng)驗和既有的招商網(wǎng)絡(luò)，奠定了招商基礎(chǔ)。事實上，園區(qū)成立之時，中國第一批國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)已走過了十年歷程，但發(fā)展模式仍然傳統(tǒng)，招商的方式方法與流程無法與新加坡模式相銜接。這階段，剛剛起步的園區(qū)招商主要以新方為主，而彼時新加坡的招商部門在全球設(shè)立了30多個機構(gòu)和辦事處，遍布全球的招商員在各地緊盯產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)進行“上門招商”。這樣的模式，讓園區(qū)招商人員大開眼界，并開始做起了“見習(xí)生”。

跟著“老師”的節(jié)奏，第一年，包括三星半導(dǎo)體、AMD等一大批項目相繼“相中”園區(qū)。這些大項目紛至沓來，不僅讓園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迎來了“開門紅”，也為今后產(chǎn)業(yè)聚集和產(chǎn)業(yè)定位奠定了基礎(chǔ)，樹立了標(biāo)桿。

產(chǎn)業(yè)集聚的高起點、高定位就要求接下來的招商工作絕不能“撿在籃里都是菜”。那批最早的招商員除了需要擁有強大的知識儲備，還必須搞清楚產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵企業(yè)動態(tài)，上下游配套等情況。

這還不夠。他們還必須了解清楚有關(guān)項目審批程序，與其相關(guān)的政策待遇，甚至水、電價格這樣的細節(jié)都要記清楚，好在對方問起時脫口而出，從而顯得更為專業(yè)。

2000年之后，已經(jīng)歷練了6年的“學(xué)霸”園區(qū)逐漸形成了自己的招商模式，招商工作駛?cè)肟燔嚨?。他們深知招商是項持久性工作，必須瞄?zhǔn)行業(yè)，深入持續(xù)地關(guān)注，同時要保持長期的動態(tài)聯(lián)絡(luò)，對方才會在有投資計劃時，第一時間想到園區(qū)。

值得一提的是，作為后發(fā)區(qū)域，園區(qū)一開始就提高針對性，把擇商目標(biāo)瞄準(zhǔn)世界級大企業(yè)，同時理清高科技產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)，將選資重點放在薄顯和集成電路兩條產(chǎn)業(yè)鏈上，以避免與其他開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)同構(gòu)。

多年來，園區(qū)積極搶抓全球產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移、價值鏈重構(gòu)等機遇，堅持招商引資與區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合。同時，園區(qū)還敏銳把握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢，圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和重點，實施“擇商選資”，聚焦世界500強及其關(guān)聯(lián)項目，引進產(chǎn)業(yè)龍頭項目，逐步形成了新一代信息技術(shù)和高端裝備制造為代表的兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并收獲了令人驕傲的成績。

靶向招商，增強產(chǎn)業(yè)競爭力

將目光拉回到2000年前后，當(dāng)時大批外商的到來，不僅為園區(qū)帶來了稅收和就業(yè)崗位，為經(jīng)濟發(fā)展注入了活力，更重要的是帶來了產(chǎn)業(yè)鏈。但同時園區(qū)也清晰地認識到，發(fā)展單一經(jīng)濟必將面臨發(fā)展制約，于是從2002年起，園區(qū)前瞻性地把科技創(chuàng)新作為了經(jīng)濟社會發(fā)展的第一要務(wù)，并在2005年開始實施“產(chǎn)業(yè)升級”“科技跨越”“服務(wù)業(yè)倍增”三大行動計劃，逐步從外資“一家獨大”走向內(nèi)外資“雙輪驅(qū)動”。

這背后，招商工作依然起著非常重要的作用。

“近年來，我們聚焦產(chǎn)業(yè)、靶向用力，著力開展精準(zhǔn)招商?！碧K州工業(yè)園區(qū)科技創(chuàng)新委員會副主任、科技招商中心主任肖詩滔在接受采訪時表示，園區(qū)將科技招商與區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，瞄準(zhǔn)生物醫(yī)藥、納米技術(shù)應(yīng)用、人工智能等區(qū)域特色新興產(chǎn)業(yè)，以及新業(yè)態(tài)、新模式、新經(jīng)濟，以全鏈條思維抓項目招引，以集群化模式增強產(chǎn)業(yè)競爭力。

“注重強鏈、補鏈，分析研究與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點和空白領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)以及未來爆發(fā)點，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套滾動編制產(chǎn)業(yè)圖譜，聚焦細分領(lǐng)域?qū)嵤┚珳?zhǔn)招商。”肖詩滔介紹，園區(qū)招商人員不僅要“吃透”產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，還需要對招引目標(biāo)的戰(zhàn)略布局、發(fā)展方向、項目價值等研究、評估，形成有針對性的招引策略。

這樣的招商思路下，園區(qū)先后引進培育了一批標(biāo)桿性企業(yè)。

全國第一家榮獲中國證監(jiān)會注冊通過的科創(chuàng)板上市企業(yè)華興源創(chuàng)是全球高端智能手機屏顯示和觸控檢測裝備的主要供應(yīng)商，自主研發(fā)的國內(nèi)首個5G射頻測試系統(tǒng)已正式落地交付;擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的生物大分子藥物發(fā)現(xiàn)、研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)平臺的康寧杰瑞，率先在國內(nèi)布局雙抗藥物研發(fā)，其多款產(chǎn)品國際首次進入臨床;勤浩醫(yī)藥針對SHP2和KRAS靶點的抗腫瘤藥物研發(fā)技術(shù)已處于全球領(lǐng)先水平;景昱醫(yī)療獲國內(nèi)首個精神疾病FDA突破性醫(yī)療器械資質(zhì);諾菲納米在銀線材料領(lǐng)域的出貨量全球第一，成為國內(nèi)規(guī)模最大的納米銀生產(chǎn)基地;擁有全鏈路的智能語音語言技術(shù)的思必馳，累計參與40余項國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定;知行科技成為國內(nèi)第一家獲得TüV Nord功能安全管理全流程認證的自動駕駛企業(yè)……

在引進一批標(biāo)桿企業(yè)同時，園區(qū)聚集了中科院納米所、醫(yī)科院系統(tǒng)所等平臺型研發(fā)機構(gòu)，與微軟、華為等國外知名企業(yè)合作，設(shè)立具有前瞻性、先導(dǎo)性的技術(shù)研發(fā)中心和成果轉(zhuǎn)化基地。“這些平臺型項目、創(chuàng)新型企業(yè)不僅將最先進的技術(shù)帶到園區(qū)，相關(guān)溢出效益更成為園區(qū)科技招商的核心競爭力?！毙ぴ娞蠌娬{(diào)。

科技創(chuàng)新，離不開人才聚集。2007年，園區(qū)開始實施科技領(lǐng)軍人才創(chuàng)業(yè)工程，將“招商引資”與“招才引智”緊密結(jié)合。以首屆15位脫穎而出的領(lǐng)軍人才為例，其中包括了納微科技（是世界上能提供最多品種與規(guī)格微球產(chǎn)品的公司之一）創(chuàng)始人江必旺，吉瑪基因（公司擁有處于國際先進水平的siRNA化學(xué)合成的全部核心技術(shù)）董事長張佩琢，納維科技（國際前三的氮化鎵單晶襯底研發(fā)及生產(chǎn)基地）創(chuàng)始人徐科，敏芯微電子（目前中國唯一掌握多品類MEMS芯片設(shè)計和制造工藝能力的企業(yè)）創(chuàng)始人李剛等多位為園區(qū)科技創(chuàng)新做出較大貢獻的人才。

劉建強博士畢業(yè)于加州理工大學(xué)，曾就職于美國通用電氣公司（GE），從事平板探測器總設(shè)計師，高級研究員工作。2007年，他歸國準(zhǔn)備在家鄉(xiāng)無錫創(chuàng)業(yè)，彼時剛成立沒有多久的科技招商中心正在滿世界尋找千里馬，經(jīng)過多次接觸，劉建強被園區(qū)科招的專業(yè)性和親商服務(wù)所吸引，毅然決定留在園區(qū)，成立了康眾醫(yī)療，而那時候的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園還沒有完全建設(shè)完工。

目前康眾醫(yī)療打破國際技術(shù)壟斷，是全球少數(shù)幾家擁有完整從自主設(shè)計XR設(shè)備核心部件X線平板探測器的多種關(guān)鍵核心技術(shù)能力的公司之一，開創(chuàng)了國內(nèi)平板探測器的先河，產(chǎn)品遠銷全球三十多個國家和地區(qū)。

2003年，田園從芬蘭赫爾辛基工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后回國，進入一家世界知名的超聲公司工作。在一次次的案例總結(jié)中，她發(fā)現(xiàn)，尖端技術(shù)被外資企業(yè)壟斷，醫(yī)療設(shè)備十分昂貴。她產(chǎn)生了一個想法——創(chuàng)立屬于中國人自己的彩超品牌，提高國產(chǎn)彩超的市場占有率，改變這種尷尬的局面。

2010年，田園來到園區(qū)創(chuàng)辦飛依諾，組建了一支十幾人的團隊。隨著臨床手段和團隊技術(shù)研究的不斷進步，飛依諾的產(chǎn)品應(yīng)用范圍涵蓋了心血管、腹部、產(chǎn)科、婦科、小器官、肌骨等臨床應(yīng)用。幾年時間，飛依諾彩超已經(jīng)斬獲多項科技進步獎，七次參與國家重大科技專項，成為業(yè)內(nèi)公認的代表中國先進制造技術(shù)的彩超企業(yè)。同時，也如田園所期望的，不斷讓更好的產(chǎn)品以更低的價格進入醫(yī)院，幫助患者降低醫(yī)療費用。

近年來，園區(qū)招商部門更是圍繞產(chǎn)業(yè)圖譜，同步繪制“人才地圖”，促進招商項目庫和人才需求庫有機結(jié)合。據(jù)了解，目前園區(qū)引進的科技領(lǐng)軍人才項目中，約80%為生物醫(yī)藥、納米技術(shù)、人工智能三大新興產(chǎn)業(yè)，以領(lǐng)軍人才項目為龍頭，吸引產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)聯(lián)企業(yè)匯聚園區(qū)，帶動形成了核酸藥物、納米技術(shù)、醫(yī)療器械等一批產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立完善了納米新材料、微納制造、抗體藥物、微納米級藥物分離純化、生物診斷與檢測等一系列科技產(chǎn)業(yè)鏈，形成了人才集聚與產(chǎn)業(yè)升級良性互動的格局。

打破常規(guī)思維，體現(xiàn)招商的園區(qū)“效率”

自2006年成立全國首家科技招商中心，負責(zé)扎口推動全區(qū)科技招商工作開始，園區(qū)不斷加強頂層設(shè)計，逐漸建立起了一套協(xié)同化的科技招商體系。據(jù)肖詩滔介紹，作為科技工作和新興產(chǎn)業(yè)主抓部門，科技創(chuàng)新委員會主要發(fā)揮統(tǒng)籌作用，與科技招商中心協(xié)同推進，重點做好科技招商頂層設(shè)計和指導(dǎo)管理。同時，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、國際科技園、納米城等重點國資載體均成立專門的招商團隊，針對自身重點培育的產(chǎn)業(yè)，招引高科技項目和高層次人才。此外，園區(qū)投促局、CSSD招商部、CBD招商中心結(jié)合自身職能，聯(lián)動科招部門一同招商、一同推進，形成了聚焦產(chǎn)業(yè)、分工明確、各有側(cè)重的科技招商工作格局。

“2021年，園區(qū)設(shè)立了科創(chuàng)基金，一期總規(guī)模15億元，聚焦于生物醫(yī)藥、納米技術(shù)應(yīng)用、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)，采取直投和撥投結(jié)合方式，幫助支持區(qū)內(nèi)科技型、創(chuàng)新型企業(yè)做大做優(yōu)做強。”肖詩滔強調(diào)，這類從財政補貼方式轉(zhuǎn)向股權(quán)投資的方式，不僅大大激活了財政資金，同時吸引了一批投資機構(gòu)、金融機構(gòu)加入，形成了支持創(chuàng)新的合力，“多渠道、市場化的融資環(huán)境，有力促進了科技招商工作”。

近年來，我們留意到，園區(qū)各大展會幾乎是不間斷的。從納博會、智博會到生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)博覽會等等高水平展會的舉辦，不僅成為了園區(qū)發(fā)展成果展示的平臺，更成為了園區(qū)招商、招才的重要渠道。

以納博會為例，作為國內(nèi)最具權(quán)威性、影響力、規(guī)模最大的納米技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域國際性展會，每年吸引2200多家納米技術(shù)相關(guān)企業(yè)參展、參會，為園區(qū)帶來150余個儲備項目?！拔覀兎浅Ｗ⒅刈龊谜箷蟀肫恼拢瑢臃?wù)、成果落地工作擺在重中之重的位置，旨在放大后續(xù)轉(zhuǎn)化效應(yīng)。”

數(shù)據(jù)最具說服力。近三年園區(qū)新增科技項目3153個，年均增速超23%，其中三大重點產(chǎn)業(yè)項目2552個，占比達80%。2021年江蘇省高新區(qū)獨角獸企業(yè)和瞪羚企業(yè)評估中，園區(qū)57家企業(yè)入選潛在獨角獸企業(yè)名單，占全省25%，占全市51%;125家企業(yè)入選瞪羚企業(yè)名單，占全省20%，占全市43%，均列全省高新區(qū)第一。截至目前，園區(qū)共有上市企業(yè)59家，占全市上市企業(yè)總數(shù)的27%，其中科創(chuàng)板17家，占全市總數(shù)的35%。

從科創(chuàng)企業(yè)加速集聚的態(tài)勢，我們可以清晰看到園區(qū)科技招商工作的成效。

利用外資的優(yōu)等生

先來看兩組數(shù)據(jù)和一項榮譽。

目前園區(qū)共有97家外資企業(yè)被認定為省、市、區(qū)各級總部機構(gòu)，其中省級跨國公司地區(qū)總部及功能性機構(gòu)56家，約占全省17%。

今年1月至4月，園區(qū)實際利用外資10.52億美元，全市領(lǐng)先;新增注冊外資21.8億美元，新增外資項目95個。

5月16日，蘇州市外資項目“云簽約”活動上，園區(qū)又拿下了一塊含金量十足的牌子——首家且唯一“省級外資總部經(jīng)濟集聚區(qū)”的稱號，驗證了這里是省內(nèi)外資總部機構(gòu)最集聚、業(yè)態(tài)最豐富、貢獻最突出、運營最活動的地方。

利用外資的“優(yōu)等生”，園區(qū)名副其實。其實，回顧園區(qū)吸引外資的歷程，不僅有增量，也有對存量的深度挖掘。

1994年，韓國三星集團在園區(qū)獨資興辦了三星電子（蘇州）半導(dǎo)體有限公司，成為第一家落戶蘇州工業(yè)園區(qū)的外資企業(yè)。二十余年來，這家與園區(qū)同歲的外資企業(yè)，經(jīng)歷了從低端生產(chǎn)到高端制造，并建立研發(fā)中心的發(fā)展過程，如今三星已在園區(qū)投資設(shè)立了14個項目。

1996年，日本衛(wèi)材株式會社投資成立的獨資制藥企業(yè)衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司落戶園區(qū)。26年來日本總部不斷“加碼”園區(qū)，從只生產(chǎn)一種藥到引進與生產(chǎn)原研藥品10余種，并設(shè)立了中國區(qū)總部。

這兩家企業(yè)的發(fā)展歷程，也是外資企業(yè)投資“扎根”園區(qū)的縮影，從生產(chǎn)起步，逐步向著高端制造、研發(fā)中心和區(qū)域總部發(fā)展。不僅如此，這兩家日本與韓國本土的頭部企業(yè)，它們的落地生根也吸引了其上下游企業(yè)及相關(guān)業(yè)務(wù)紛紛入駐園區(qū)，助推園區(qū)逐步形成了極具活力的中日韓合作循環(huán)體系。

值得一提的是，2021年園區(qū)還獲得了首批中日韓（江蘇）產(chǎn)業(yè)合作示范園區(qū)認定，這也是對園區(qū)過去多年與日本、韓國在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)、科技、貿(mào)易、投資等多領(lǐng)域高水平開放合作平臺的肯定。

縱觀二十余年來外資企業(yè)在園區(qū)的發(fā)展，我們明顯可以看到，其呈現(xiàn)出了制造業(yè)逐步向高端化轉(zhuǎn)型、投資不斷加碼、產(chǎn)業(yè)能級穩(wěn)步提升、與園區(qū)本地科技企業(yè)融合度越來越高等特點。

求新求變，從招商到投促

如果說園區(qū)的親商2.0是將世界“引進來”，那么長三角境外投資促進中心的成立，則預(yù)示著3.0的到來——中國企業(yè)能夠更自在地“走出去”，在海外投資布局。

園區(qū)在蘇州改革開放進程中扮演著重要角色，梳理園區(qū)改革開放的時間線，就如上文提到那樣，在開發(fā)建設(shè)前期，園區(qū)更多的是通過開放促進改革，推動城市經(jīng)濟發(fā)展。而到了2015年，園區(qū)則提出了“雙向開放”，即園區(qū)的發(fā)展不再是純粹“引進來”，同時要承擔(dān)全球責(zé)任，高質(zhì)量“走出去”，利用各類機遇，投資海外，并引進更高端的資源為園區(qū)所用。

為積極響應(yīng)國家長三角區(qū)域一體化發(fā)展戰(zhàn)略、“一帶一路”倡議，園區(qū)在國家開放體系中率先進行全新的探索，系統(tǒng)謀劃“引進來”和“走出去”雙向并舉的開放格局。同時，為構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，2019年4月，長三角境外投資促進中心應(yīng)運而生。

蘇州工業(yè)園區(qū)投資促進局副局長、長三角境外投資促進中心主任張峰告訴記者，依托園區(qū)政策優(yōu)勢，中心一方面為長三角及國內(nèi)企業(yè)在境外投資提供專業(yè)的服務(wù)平臺，服務(wù)企業(yè)在海外設(shè)立研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)基地，推動企業(yè)海外并購、產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、技術(shù)合作、市場拓展，打造長三角各類企業(yè)布局海外的戰(zhàn)略平臺。另一方面，中心也會積極組織高峰論壇和經(jīng)驗分享會等活動，吸引各類投資主體、基金銀行、專業(yè)機構(gòu)等參與，打造長三角及國內(nèi)領(lǐng)先的境外投資服務(wù)窗口和平臺。

張峰提到的政策優(yōu)勢，包括了2015年江蘇省發(fā)展和改革委員會、江蘇省商務(wù)廳賦予蘇州工業(yè)園區(qū)管理委員會境外投資項目省級備案管理權(quán)限，即3億美金以下跨境投資項目，園區(qū)可自行審批。在此基礎(chǔ)上，蘇州工業(yè)園區(qū)不斷優(yōu)化親商的營商環(huán)境，進一步提升審批效率，承諾項目在資料齊全的情況下，三個工作日辦結(jié)備案。

“這些都大大提高了企業(yè)‘走出去’的效率?！睆埛褰榻B，中心成立三年多來，已完成“走出去”項目199個，跨境投資金額合計173.5億元;吸引園區(qū)外企業(yè)在園區(qū)內(nèi)新設(shè)跨境投資公司112個，新增注冊資本156億元。

事實上，在國內(nèi)國際“雙循環(huán)”相互促進的新發(fā)展格局下，企業(yè)需要全球化布局，中心就是幫助中國企業(yè)更好地走向國際，同時，也會通過股權(quán)合作等方式把高科技企業(yè)引進國內(nèi)，落地園區(qū)。

位于園區(qū)勝浦的江蘇亞威艾歐斯激光科技有限公司就是一個很好的例子。

亞威是成立于1956年的一家上市公司，一直在全球范圍內(nèi)尋找能夠?qū)Ξa(chǎn)業(yè)鏈補鏈、強鏈的好技術(shù)。中心根據(jù)亞威的情況，在海外尋找到合適標(biāo)的——韓國一家上市公司?！?個月不到的時間內(nèi)，我們就成功完成了這次海外并購，并在園區(qū)成立新的中外合資公司亞威艾歐斯?！?/p>

張峰說，這個案例最特殊的地方是將“走出去”和“引進來”合二為一，不僅提升了國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)能力，助力韓國企業(yè)打開中國市場，同時促進了更多的核心技術(shù)、高端工藝漂洋過海落地在園區(qū)，帶動園區(qū)的發(fā)展，可以說是一個多贏項目。

多元化布局，提升經(jīng)濟韌性

親商服務(wù)一直是園區(qū)發(fā)展的法寶，長三角境外投資促進中心則可以看作是園區(qū)親商服務(wù)的“海外版”。成立以來，中心積極與全球渠道網(wǎng)絡(luò)建立相關(guān)合作機制，著力打造長三角企業(yè)布局海外的“中樞平臺”，不斷完善境外投資服務(wù)體系，為長三角乃至更大范圍的企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。

2018年，美國幾位生物醫(yī)藥領(lǐng)域的教授和專家創(chuàng)立了一家新藥研發(fā)企業(yè)，專注于通過攻克傳統(tǒng)意義上“不可成藥”的靶點，開發(fā)新的小分子藥物，并且已與海內(nèi)外多個國際知名藥企、機構(gòu)達成合作，通過提供專有的化學(xué)蛋白質(zhì)組學(xué)平臺，為相關(guān)企業(yè)、機構(gòu)發(fā)現(xiàn)新的靶點與小分子候選藥物提供精準(zhǔn)服務(wù)。

受疫情影響，企業(yè)發(fā)展受到阻礙。中心依托園區(qū)高效、專業(yè)的境外投資服務(wù)，幫助企業(yè)境內(nèi)投資方快速完成了境外投資備案，并協(xié)助其順利完成融資、架構(gòu)重組等重要手續(xù)，為拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)布局，提升研發(fā)能力提供了強勁動力。

切身體會到了園區(qū)的親商服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，這家企業(yè)最終決定在園區(qū)設(shè)立中國區(qū)總部及研發(fā)中心。目前該企業(yè)中國區(qū)總部已在園區(qū)完成注冊，未來他們將進一步通過園區(qū)平臺，實現(xiàn)全球化布局與發(fā)展。

面對企業(yè)有海外并購意愿，中心利用手中海外合作資源，為企業(yè)推薦好的項目、尋找合適的基金、對接相關(guān)資源?！拔覀儠椭鷩鴥?nèi)企業(yè)，特別是科技型企業(yè)，助力他們到歐、美、日、韓等發(fā)達國家，物色比較好的投資并購標(biāo)的，進行股權(quán)投資方面的合作，促進中國本土企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升競爭力，積極融入國際產(chǎn)業(yè)鏈合作。”張峰告訴記者。

在全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的背景下，作為新能源電池不可或缺的重要原材料，鋰礦石已成為各國新能源產(chǎn)業(yè)的重要戰(zhàn)略資源。為確保這一核心原材料穩(wěn)定供應(yīng)，并為中國新能源行業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)資源保障，園區(qū)企業(yè)天華超凈旗下公司天華能源于此前籌劃并購某海外鋰錫礦產(chǎn)資源。為保障并購項目順利推進，中心聯(lián)合園區(qū)多個部門在最短時間內(nèi)完成了該境外投資項目的核準(zhǔn)。

“此外，中心憑借與新加坡緊密合作的優(yōu)勢，積極幫助企業(yè)設(shè)計交易架構(gòu)，降低了此次并購的風(fēng)險，為交易的順利進行提供了有力保障?！闭f到新加坡，張峰告訴記者，依托園區(qū)與新加坡緊密關(guān)系，中心還積極推動長三角地區(qū)及國內(nèi)其他地區(qū)企業(yè)赴新加坡設(shè)立國際總部和區(qū)域性管理中心。“企業(yè)可以以新加坡為起點，將業(yè)務(wù)面輻射東南亞，乃至全球各地區(qū)?！?/p>

對于很多企業(yè)，特別是中小企業(yè)來說，既有拓展海外市場的需求，又常常因為經(jīng)驗、資源等問題，不得不放緩“走出去”的步伐。比如隨著園區(qū)轉(zhuǎn)型升級的步伐不斷加快，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展會受到某種程度上的約束，那將這些企業(yè)帶到“一帶一路”沿線國家就成了中心的重點業(yè)務(wù)，特別是在產(chǎn)能轉(zhuǎn)移方面。“我們合作建立了‘一帶一路’沿線等海外渠道網(wǎng)點，協(xié)助長三角地區(qū)及全國企業(yè)在境外投資建廠、拓展全球市場。”

此前，中心就協(xié)助園區(qū)本地某紡織企業(yè)前往柬埔寨金邊投資建廠?！霸诮趪鴥?nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)受疫情影響，生產(chǎn)制造、物料流通、人員流動等眾多不確定因素疊加的情況下，該企業(yè)的海外工廠開足馬力，全力備戰(zhàn)生產(chǎn)旺季。某種程度上，也降低了疫情對企業(yè)發(fā)展的影響。”

除此以外，中心業(yè)務(wù)還包括打造專業(yè)合作平臺和服務(wù)體系，匯聚金融、會計事務(wù)所、律所、咨詢等專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，為長三角及國內(nèi)外企業(yè)在國內(nèi)及境外多元化投資發(fā)展提供全方位的服務(wù);幫助企業(yè)構(gòu)建海外創(chuàng)新中心，謀劃全球布局拓展戰(zhàn)略縱深，促進國內(nèi)外技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、人才、資本對接，提升本土企業(yè)創(chuàng)新能力和海外項目市場空間;協(xié)助企業(yè)赴海外進行融資發(fā)債，反哺國內(nèi)運營實體等。

毋庸置疑，中心的成立讓園區(qū)實現(xiàn)了更高層次的招商引資。而面對外部環(huán)境日益增加的不確定因素，張峰強調(diào)，長三角境外投資促進中心將持續(xù)協(xié)助國內(nèi)企業(yè)通過跨境投資方式，開拓海外布局全球，提升企業(yè)抗風(fēng)險能力，提高國內(nèi)科技產(chǎn)業(yè)與實體制造業(yè)的經(jīng)濟韌性，為構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)的國家戰(zhàn)略提供園區(qū)的探索實踐。