劉璐天　李曉蕾　高洪浩　時嫻

文化沖突實(shí)際上是字節(jié)在尋求全球擴(kuò)張的過程中遇到的普遍問題。圖/視覺中國

2021年圣誕節(jié)期間，馬詩駿搬到倫敦，與共事半年的團(tuán)隊(duì)第一次見面。他在2021年夏天開始負(fù)責(zé)TikTok英國電商（TikTokShop）本地運(yùn)營業(yè)務(wù)，但前半年和同事只是線上交流。

為了熟悉彼此，他分別請幾個下屬小組全員吃晚飯。員工們不時交換座位，以便與這位新來的上級直接對話。

那次飯局后不久，TikTok英國電商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開始有傳言，稱馬詩駿在其中一次飯局上表示，“產(chǎn)假沒有存在的必要”。半年后，《金融時報》一篇報道將這個說法列為TikTok英國電商離職潮和文化沖突的導(dǎo)火索之一。

報道發(fā)布次日，TikTok電商在內(nèi)部信中宣布馬詩駿暫停原有工作，他的飛書個人狀態(tài)顯示“休假中”，由其原下屬帕特里克·諾門森（Patrick Nommensen）暫代其職。

字節(jié)正在繼續(xù)調(diào)查《金融時報》提出的上述指控。不過可以確認(rèn)的是，不論有沒有這句評論，隨著TikTok在多國推進(jìn)電商業(yè)務(wù)，增長壓力和文化沖突都導(dǎo)致了矛盾聚集。在馬詩駿去年12月搬去倫敦之前，TikTok英國電商團(tuán)隊(duì)就不算穩(wěn)定。

數(shù)位倫敦員工如此向《晚點(diǎn)LatePost》形容這位中國負(fù)責(zé)人：樂于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，在每月一次的全體會議上有時會講得停不下來;有干勁，會主動去街頭訪談，了解當(dāng)?shù)厝藢χ辈ル娚痰南敕?經(jīng)常加班到晚上9點(diǎn)辦公室關(guān)門時，周末也會發(fā)工作信息。

TikTok深陷輿論風(fēng)波之時，正趕上英國的一場反思傳統(tǒng)工作方式的大型社會實(shí)驗(yàn)。70家英國公司的3300多名員工從6月6日開始試行一周四天工作制。這場實(shí)驗(yàn)將持續(xù)六個月，參與者薪水不變，工作時長縮減到原來的80%，條件是承諾保持原先的勞動效率。

中國員工和外籍員工各有不滿。中國員工抱怨，自己不得不將大量工作安排在凌晨，以貼合歐美同事的工作時間;他們也不滿于做著與海外同事相似的工作，卻拿著比他們更低的工資。非中國區(qū)TikTok員工則不理解為什么自己總是要和中國團(tuán)隊(duì)開會、老板的英文差、總是要加班。

原本，TikTok可以通過時間來彌合這些全球化后必然產(chǎn)生的跨文化矛盾。但現(xiàn)實(shí)卻是，經(jīng)歷了2020年因地緣政治而起的危機(jī)后，TikTok不得不迫使自己在最短的周期里變得強(qiáng)大，以確保未來如果被迫與母公司——總部位于中國的字節(jié)跳動徹底切割時，仍然能夠獨(dú)立生存。

海外廣告業(yè)務(wù)需要更多時間成長。每天打開TikTok的海外用戶和抖音在中國的用戶量相當(dāng)，但抖音去年廣告收入已經(jīng)有2000多億元人民幣，是百度廣告的2倍多。而TikTok廣告收入只有不到40億美元（260億元人民幣左右），是谷歌2000多億美元廣告收入的零頭。

直播賣貨聚集了TikTok商業(yè)化的無限野心。TikTok面對的是一系列文化背景、消費(fèi)習(xí)慣復(fù)雜，且電商基礎(chǔ)設(shè)施匱乏的市場。但據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》了解，電商團(tuán)隊(duì)仍定下了五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3萬億元GMV（商品交易總額）的目標(biāo)。相比之下，成立近30年的亞馬遜去年全球GMV不過6000億美元（約4萬億元人民幣）。

在TikTok英國電商團(tuán)隊(duì)的主要的一級、二級業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人中，多數(shù)是中國人?！岸鄨F(tuán)隊(duì)競爭”“超長工時”等中國公司常見的做法被引入TikTok海外團(tuán)隊(duì)。一位TikTok電商員工說，他越來越多地感受到“管理層制定策略、基層執(zhí)行即可?！边@些在中國企業(yè)中司空見慣的治理方法，在英國員工眼里顯得異樣。

一場碰撞，不可避免。

中國速度遇上全球化團(tuán)隊(duì)

TikTok英國電商團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)獨(dú)立于TikTok英國，2021年2月由帕特里克·諾門森與另兩名字節(jié)員工作為“發(fā)起人”（launcher）共同籌備。帕特里克隨后一直以“發(fā)起人”身份管理著團(tuán)隊(duì)，直接向字節(jié)跳動副總裁、電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人康澤宇匯報。

一位前TikTok電商人士說，和字節(jié)的許多業(yè)務(wù)相似，康澤宇帶領(lǐng)下的TikTok英國電商團(tuán)隊(duì)也會“即使很費(fèi)力地達(dá)到一個目標(biāo)后，下個雙月目標(biāo)還是要翻倍”。他們還一度討論過收購快時尚跨境電商SheIn（希音）的想法，不過TikTok電商否認(rèn)了這個說法。

而帕特里克則是個出生于1995年的德國人，2016年已加入字節(jié)。雖然他只會一點(diǎn)中文，但熟悉公司架構(gòu)和文化?！霸诼殘錾戏浅＠铣伞！倍辔唤咏撂乩锟说腡ikTok人士評價。

康澤宇和英國下屬對話時，需要有翻譯在場。溝通不暢不只在于語言。

剛成立的前半年，在TikTok英國電商的上海辦公室里，基本每兩個月就要換一位運(yùn)營負(fù)責(zé)人。重心是直播還是短視頻？要找什么樣的達(dá)人和商家？這些問題一直沒有定論。而英國員工感受到的則是決策的反復(fù)變化，這使得各種有關(guān)組織架構(gòu)以及戰(zhàn)略方向的傳言不斷滋生。

一位前倫敦員工對《晚點(diǎn)LatePost》形容當(dāng)時的狀況：“多數(shù)人都不清楚業(yè)務(wù)方向?yàn)槭裁搭l繁調(diào)整，覺得工作的價值感很低，希望多開會同步一些中國的決策和變化。”

2021年4月，英國電商團(tuán)隊(duì)開始組織業(yè)務(wù)日會。次月，康澤宇將更多精力從成熟的抖音電商轉(zhuǎn)到了TikTok。10月，馬詩駿加入TikTok電商，成為TikTok英國電商本地運(yùn)營負(fù)責(zé)人。帕特里克則成為馬詩駿的下級，主管達(dá)人團(tuán)隊(duì)。

這些調(diào)整改善了原本的混亂局面，但決策也更以TikTok電商最高管理層為中心。他們將戰(zhàn)略重點(diǎn)從短視頻電商轉(zhuǎn)向直播電商，同時調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，在商家團(tuán)隊(duì)和達(dá)人團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，新增了服務(wù)商團(tuán)隊(duì)，并把商家團(tuán)隊(duì)拆分為服飾團(tuán)隊(duì)和非服飾團(tuán)隊(duì)。

陸續(xù)有抖音與字節(jié)商業(yè)化等部門的中國員工轉(zhuǎn)崗至英國電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，包括現(xiàn)英國商家服飾團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人宋戈、服務(wù)商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人王通等。該團(tuán)隊(duì)的中英員工比例，從最初的1∶9轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦?∶5。一級、二級業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人中，多數(shù)也是中國人。

有在職員工告訴《晚點(diǎn)LatePost》，馬詩駿上任后，“項(xiàng)目跑起來了，比原來快十倍”，直播數(shù)量和簽約達(dá)人數(shù)都有很大增長。2021年8月，一個月往往只有三場直播，但到9月、10月，簽約達(dá)人就有10個-20個，每人每月要開播兩場到三場。

GMV要求也水漲船高。2021年最初制定的千萬GMV目標(biāo)最終下調(diào)兩次才得以完成。

這些變化激化了原本就存在的矛盾。綜合數(shù)位在職或離職員工的說法，雖然TikTok英國電商團(tuán)隊(duì)提供的薪水高出其他電商公司20%，但這不足以彌補(bǔ)頻繁加班、本地人無法參與決策、管理層強(qiáng)推中國模式、GMV難以完成、組織架構(gòu)和工作目標(biāo)頻繁變動等問題。

“沒人在歐洲做過直播電商，任何一個人在這個位置上都會很痛苦?！币晃磺癟ikTok英國電商員工對《晚點(diǎn)LatePost》說。

工作時長方面的爭議也更頻繁地發(fā)生。負(fù)責(zé)對接商家的團(tuán)隊(duì)中，為了防止員工下班前偷懶，曾有經(jīng)理要求所有下屬每天下午5點(diǎn)上線，自己視頻連線，督促他們當(dāng)面去找商家，直到6點(diǎn)離開辦公室。

有次跨國會議在倫敦時間晚8點(diǎn)召開，有英國員工想6點(diǎn)準(zhǔn)時下班，表示無法參加。帕特里克對這名員工說，“你說你不能參加是什么意思？中國那邊都凌晨2點(diǎn)了?！倍@已是管理層中相對溫和的說法。

今年初，有員工在系統(tǒng)中申請的加班時長較多，被人力資源部

詢問，為什么需要加這么多班？是不是工作能力不夠，才需要花這么長時間。馬詩駿隨后也在工作群中追問這件事。一名員工表示，此后其所在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)會時常提醒：最好不要申請那么多加班時長。在字節(jié)中國總部，加班并不是件值得討論的事。

暑期則是休假問題最突出的時候。英國法定年假有25天，本地人多在夏天集中申請年假。今年恰逢英國女王登基70周年，當(dāng)?shù)赜惺⒋髴c祝活動。一名英國員工曾向中國上級表示想休假三周，據(jù)轉(zhuǎn)述，他得到的反饋大意是：“如果一個公司你不在三周都能運(yùn)轉(zhuǎn)，我還要你干什么？”

TikTok英國電商在2021年11月底至次年初遭遇了第一波離職高峰。彼時正逢“黑色星期五”和年終大促，高強(qiáng)度的工作引發(fā)了超過20人離職，所占比例約為員工總數(shù)的四分之一。不過TikTok電商向《晚點(diǎn)LatePost》否認(rèn)了這個數(shù)字。

與此同時團(tuán)隊(duì)仍在擴(kuò)張中，1月-4月未有大規(guī)模離職。截至2022年5月，TikTok內(nèi)部溝通軟件Lark上顯示，英國電商大群成員人數(shù)達(dá)到300多人。

不過今年5月，在年終獎發(fā)放后，“倫敦辦公室又陸續(xù)有員工離職”。一位前TikTok電商英國籍職員工告訴《晚點(diǎn)LatePost》，與其相熟的電商同事都在暗自尋找新的工作機(jī)會。也有一位在職員工表示，電商行業(yè)整體離職率原本就偏高，目前的離職率與其他英國同行差別不大。

然而第一批TikTok從亞馬遜、YouTube等公司高薪挖來的資深英國電商主管中，僅有一位還在職。有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人處于抑郁狀態(tài)，會在公司樓下沒來由地哭泣。這位負(fù)責(zé)人在詢問過心理咨詢師后，得知這種狀態(tài)與團(tuán)隊(duì)不斷的變動、持續(xù)高壓以及為配合時差而長期作息顛倒有關(guān)。

類似的壓力狀態(tài)不只是存于TikTok或者字節(jié)，也同樣存在于一些極其成功的全球企業(yè)巨頭。

2015年一篇題為《揭秘亞馬遜：在給人創(chuàng)傷的工作環(huán)境里為創(chuàng)想角力》的文章引來5800多條評論。文中描述了和TikTok英國電商類似的壓力環(huán)境——深夜仍收到工作郵件;員工攻擊彼此的觀點(diǎn);工作標(biāo)準(zhǔn)“高得不合理”。有前人力資源總監(jiān)將其概括為“故意為之的達(dá)爾文主義”。

據(jù)美國媒體《Vox》今年4月報道，30多年歷史的亞馬遜，只有15%的員工工作年限高于五年。

“包括亞馬遜在內(nèi)的許多公司，已經(jīng)像接受牛頓力學(xué)原理那樣，接受了令人心痛的離職率?！惫鹕虒W(xué)院教授約瑟夫·富勒（Joseph Fuller）評價說。亞馬遜前高管約翰·羅斯曼（John Rossman）則在《亞馬遜方法》一書中回憶：“許多同事都會感受到這種張力：這是最偉大的公司，但我討厭在這里工作?！?/p>

亞馬遜信奉的“Always Day One”（l永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)），是字節(jié)內(nèi)部反復(fù)提及的一個詞。字節(jié)跳動首席執(zhí)行官（CEO）梁汝波甚至在公司的最新版企業(yè)文化中，將“始終創(chuàng)業(yè)”調(diào)至第一位。然而TikTok電商業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)沒有獲得類似亞馬遜的成功，難以給員工提供類似的價值感。

情緒在細(xì)枝末節(jié)中累積

“完全沒有來過英國、英文也說不好的中國領(lǐng)導(dǎo)，在管一群不懂中文、從來沒去過中國、一直都在英國環(huán)境里成長的、有5年-7年經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理（Accountmanager）?！币晃挥鴨T工如此向《晚點(diǎn)LatePost》形容TikTok英國電商的一些團(tuán)隊(duì)。

2021年，有抖音員工在一次內(nèi)部會上提及公司多團(tuán)隊(duì)競爭的問題。彼時抖音BU負(fù)責(zé)人張楠稱，“適當(dāng)?shù)母偁幏衔覀兊漠a(chǎn)品發(fā)展階段?！辈痪煤?，TikTok英國電商的一些團(tuán)隊(duì)也開始鼓勵適度的競爭，比如在China KA（Key Accounts）小組中。他們負(fù)責(zé)引入中國商家。

圖：TikTok電商

注：圖中是馬詩駿未離開工作崗位之前的架構(gòu);本對本，即連接本地商家，依靠當(dāng)?shù)匚锪魍瓿缮唐方灰缀吐募s;半閉環(huán)，即無法在TikTok直接完成交易，需要跳轉(zhuǎn)到第三方平臺。資料來源：根據(jù)采訪和公開資料整理。制圖：張玲

這樣做的好處是可以更大地調(diào)動各團(tuán)隊(duì)積極性，激發(fā)潛力，但也容易加劇內(nèi)耗和資源浪費(fèi)。

TikTok英國電商本土運(yùn)營負(fù)責(zé)人馬詩駿，被一些員工評價為典型的“中國式領(lǐng)導(dǎo)”——只關(guān)心員工如何干活，但干活之外的人文關(guān)懷較少。許多英國公司在周四和周五有“Happy Hour”的慣例，即員工們在四五點(diǎn)提早下班，去酒吧喝酒聊天，主管也不時會參與其中，這被認(rèn)為是提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的一種約定俗成的方式。但在這里，“周五可能跟周一也沒太大不同”。

日常語言習(xí)慣的差別，使得員工逐漸累積起一種無奈情緒。

“Youre a star”（你真棒）、“You saved my life”（你救了我）這樣英國職場上常見的鼓勵用語，很少在中國管理者們口中出現(xiàn)，更多是“好、收到、為什么完不成”這類表述。

中國員工會把“強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)”這樣的常見表達(dá)直接翻譯成“Improve our teams”，這讓英國員工以為上級對團(tuán)隊(duì)不滿?！坝撕苌贂f這樣的話，就算你做得非常差，他也會委婉地說，能不能請你重新再看一下之類的?！币晃籘ikTok英國電商員工說。

如何引入國內(nèi)常見的電商術(shù)語是另一個問題?！澳愫茈y把中國已經(jīng)有的電商術(shù)語完全轉(zhuǎn)化到英文的語境下，英文里沒有這個具體的詞，你就只能想辦法去描述它。”一位中國籍員工對《晚點(diǎn)LatePost》說。

有些詞并不是沒有對照。比如“玩法”，本意指電商直播中的各種運(yùn)營手段，但在內(nèi)部文檔中對應(yīng)的卻是“Gameplay”。甚至一位中國員工最初開會時，也看不懂這是在說什么，比對中文文檔才弄清楚，更不知英國同事是否能夠理解。“選品”則被翻譯成了“Merchandise Operation”，而“Merchandise”在英國原本更多用來描述商品的陳列和展示。

內(nèi)部教育和培訓(xùn)，曾被認(rèn)為是幫助新入職的英國項(xiàng)目經(jīng)理理解中國抖音電商邏輯的一個重要解決辦法。這個培訓(xùn)項(xiàng)目在內(nèi)部被稱為“電商101”。按照最初的構(gòu)想，它原本會持續(xù)一個月、一周舉行兩三次，但隨后被壓縮為半天，最后變成僅一個小時。參考教材僅僅是一份匯集了海內(nèi)外電商直播優(yōu)秀案例的PPT文檔。入職培訓(xùn)結(jié)業(yè)的方式也非常中國化——考試。需要先看完一段視頻，再做題通關(guān)。

這一切追根溯源，是來自對業(yè)務(wù)產(chǎn)出的強(qiáng)要求。有員工告訴《晚點(diǎn)LatePost》：“第一周入職，第二周開始干活，可能第三周領(lǐng)導(dǎo)就期待你有產(chǎn)出了?！?/p>

這些都是字節(jié)一貫以來的增長策略——快速反饋、快速決策、快速調(diào)整，一個不間斷運(yùn)作的大型智能機(jī)器。

與其花時間處理員工情緒，管理者們天然希望選用執(zhí)行力更強(qiáng)、抱怨更少的員工。

于是，TikTok英國電商本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的中國管理者比例不斷膨脹。TikTok英國的組織架構(gòu)原本是相當(dāng)國際化的——員工總共1000多人，中國人比例為10%，主管里中國人只占5%，且越來越少。而獨(dú)立于該架構(gòu)的英國電商業(yè)務(wù)，則呈現(xiàn)出完全相反的趨勢。

過去英國電商團(tuán)隊(duì)只分為達(dá)人和商家兩組，都由外國人負(fù)責(zé)。馬詩駿上任并調(diào)整組織架構(gòu)后，如今有達(dá)人、服務(wù)商、商家服飾組和商家非服飾組共四個組。其中除商家非服飾組外，主管均為中國人。

文化沖突實(shí)際上是字節(jié)在尋求全球擴(kuò)張的過程中遇到的普遍問題。

TikTok印度，本地員工搖頭表示點(diǎn)頭。東南亞穆斯林齋月期間，員工由于節(jié)制進(jìn)食，注意力渙散。歐洲暑假期間，本地員工則傾向于請長假，在7月和8月用掉25天年假，合作商家、達(dá)人也是，對外合作基本終止。

“提出問題容易，但作為管理者，有什么好的解決辦法？”一位前TikTok中層人士反問道。將公司各部門主要業(yè)務(wù)分散在多個地區(qū)，沖突難以避免。

張一鳴曾在2020年一封內(nèi)部信中，提醒員工們要有“火星視角”：“文化沖突是大多數(shù)中國公司不會遇到的問題……而我們這樣一個連接不同文化的大型平臺則必須由各國的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營管理。我們在各個國家尊重當(dāng)?shù)匚幕?，所以能吸引不同國家的人才加入字?jié)跳動?！?/p>

火星人的視角說易行難。處在同一個時區(qū)、說同一種語言、能面對面交流的合作就已經(jīng)存在困難，更不用說在不同時區(qū)、說不同語言，且高度依賴線上溝通。

一位洛杉磯TikTok工程師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人告訴《晚點(diǎn)LatePost》，他30%的時間都要花在處理文化差異上。一位TikTok新加坡團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人說，他所在的本地工程師團(tuán)隊(duì)有80%都是華裔，盡管他們的母語都是英語，但內(nèi)部多數(shù)文件資料都是中文。

字節(jié)的溝通軟件飛書和Lark有自帶的翻譯工具，內(nèi)部還開發(fā)了一個名為“Starling”的國際化平臺，方便各類文件的多語翻譯，但讀起來還是不那么順暢，不會中文的同事仍然需要求助。“所以我的團(tuán)隊(duì)有招聘雙語員工的傾向，只有兩個同事不會讀寫中文?！鄙鲜鯰ikTok新加坡團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人說。

大力也難復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)

2021年，抖音電商上成交了8000多億元的商品，成為中國增長最快的電商平臺。這年4月，TikTok首次上線電商服務(wù)，試圖復(fù)制直播電商在中國的成功。

海外沒有直播電商的成功案例，直播買東西并不是一個被海外用戶接受的消費(fèi)習(xí)慣。但TikTok的成功就建立在堅(jiān)決的投入之上。

四年前，TikTok剛進(jìn)入美國市場時，重運(yùn)營、靠大舉投放獲得增長。這在海外也是一個異類，美國沒有一個成功的社交產(chǎn)品如此重運(yùn)營——Instagram賣給臉書的時候整個團(tuán)隊(duì)才十幾個人。

TikTok不同尋常的策略一開始也飽受懷疑。TikTok的用戶流失率極高，高到臉書愿意接這位競爭對手的廣告來推廣它的應(yīng)用。TikTok團(tuán)隊(duì)正是將抖音重度運(yùn)營、大舉投放的經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻至TikTok后，數(shù)據(jù)才有了明顯改善。幾年之后，字節(jié)跳動近乎無畏的堅(jiān)持收到了回報。TikTok已經(jīng)成長為全球用戶最多的短視頻產(chǎn)品，臉書的第一競爭對手。

受限于相關(guān)的監(jiān)管政策，TikTok電商沒有將第一站放在平臺用戶基數(shù)最大且相對發(fā)達(dá)的美國，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)印尼和英國。印尼是東南亞第一大電商消費(fèi)國;英國市場在語言、文化和消費(fèi)習(xí)慣上與美國相近。

但電商比短視頻業(yè)務(wù)更復(fù)雜，也更依賴線下的物流、倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施的支撐。

抖音電商在2019年上線時，直播與直播電商已經(jīng)為大部分中國消費(fèi)所接受;抖音、快手、淘寶平臺上均已誕生超級大主播;品牌、商家、短視頻（MCN）機(jī)構(gòu)、代運(yùn)營商也蜂擁而來。

中國的民營物流體系也已伴隨電商發(fā)展將近30年，順豐與京東物流基本能在一二線城市，為數(shù)億消費(fèi)者提供次日達(dá)，而四通一達(dá)已下沉到交通并不發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū);支付寶和微信支付則極大地簡化了消費(fèi)者交易時的支付流程。這些現(xiàn)成的服務(wù)供給是抖音電商在短時間內(nèi)起量的重要保障。

可以說，抖音電商是在阿里、騰訊、拼多多鋪好的路上跑出了前所未有的速度。

但在海外，TikTok電商沒有這些基礎(chǔ)設(shè)施。

抖音賣貨的時候，中國消費(fèi)者已經(jīng)在淘寶直播買了兩年多口紅。但英國的商家、主播達(dá)人、用戶，甚至TikTok的許多本地員工，對這個創(chuàng)造自中國的業(yè)務(wù)模式完全陌生。

多位TikTok英國電商員工與服務(wù)商回憶，2021年電商直播剛上線時，各個主播的評論區(qū)充斥著質(zhì)疑聲，他們的行為被用戶普遍視作“pyramid scheme”（金字塔騙局，即層壓式傳銷）。還有人追問一位10萬粉絲的主播：“你窮成這樣了嗎？為什么要做這個？”

2021年7月，TikTok英國電商開始學(xué)習(xí)抖音，將達(dá)人拓展團(tuán)隊(duì)調(diào)去扶持服務(wù)商，希望能借服務(wù)商之手快速且規(guī)模化地拓展商家，他們基本來自中國。目前在抖音，品牌服務(wù)商數(shù)量達(dá)294家，服務(wù)商提供服務(wù)的品牌GMV占比達(dá)50%。

但服務(wù)商很快發(fā)現(xiàn)，英國本地市場的商家和品牌對TikTok這個新的渠道仍未建立信任，招商并不容易。

一位TikTok服務(wù)商稱，對方不太接受中國常說的“引流款（售價遠(yuǎn)低于市場銷售價，用來吸引流量的商品）”“福利款（性價比高、商家基本不賺錢的商品）”。目前多數(shù)品牌在TikTok上追求的仍然是廣告曝光，而非獲得多少銷量。

“他們都很懶，每次直播基本就做兩小時?！绷硪晃粚I(yè)務(wù)從國內(nèi)搬至英國的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人則抱怨主播不敬業(yè)，他希望每個達(dá)人每天至少要直播六至八小時。

很多時候，所謂文化沖突的背后都是算不過來的賬。英國廣告業(yè)發(fā)達(dá)，成名的圖片和短視頻博主接廣告賺得不少，也比對著鏡頭說八小時輕松。

雖說淘寶、抖音、快手都曾有頂級主播一場吸引數(shù)億元的訂單，但在英國，還沒有這樣的一個成功榜樣。

商家也不是真不理解所謂“引流款”，歐美超市賣這樣的商品已經(jīng)賣了幾十年。但TikTok沒給商家一個打足夠折扣的理由。

由于歐洲線下零售發(fā)達(dá)，英國本地的Sports Direct、TK Maxx、Poundland等大型商場仍然強(qiáng)勢且經(jīng)常給出很有吸引力的折扣。品牌不會為一個銷量有限、未來也還不確定的新渠道，去擾亂自己的價格體系。

結(jié)果是，TikTok電商很長一段時間主要依靠的是中國的跨境商家：要么賣非標(biāo)準(zhǔn)化商品，比如在直播時直接打包的水晶、自制商品，要么賣在亞馬遜上買不到的白牌商品?！拔覀冊谶@個領(lǐng)域的供應(yīng)鏈更強(qiáng)，也敢于做低價。”一位服務(wù)商說。

《晚點(diǎn)LatePost》了解到，2021年8月以前，TikTok在英國的電商交易總額中僅10%來自本地化電商。直到這一年年底，本地電商占比才上升至50%，一半商品由中國寄往英國。

TikTok跨境物流的效率不高，依靠多方支撐：跨境包裹由專注境內(nèi)倉儲及攬收的萬色速遞負(fù)責(zé);跨境承運(yùn)則交給了云途物流，它隸屬于字節(jié)跳動的被投企業(yè)縱騰集團(tuán);貨物到達(dá)TikTok英國本地倉后，由英國皇家郵政（Royal Mail）完成本地派送。整個過程短則需要十天，長則需要一個月，并不適合直播電商里的沖動消費(fèi)。

由于絕大多數(shù)商家在銷售客單價不足10英鎊的小商品，他們也無力承擔(dān)退貨的運(yùn)費(fèi)。多位服務(wù)商稱，遇到用戶退貨時，他們通常只能與用戶協(xié)商，退一半的售價，或直接退錢不要貨。

距離中國近、經(jīng)過激烈電商競爭的印尼市場會好一些。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》了解，TikTok電商在印尼的單月銷售額目前已超1億美元。英國市場6月的日均銷售額則僅在30萬美元左右。

基礎(chǔ)設(shè)施的搭建沒有捷徑。歐美人力成本高昂，亞馬遜在20世紀(jì)90年代便開始自建倉庫與物流體系，年復(fù)一年地將數(shù)以百億的資金投入基建，直到2019年它才開始在美國和歐洲幾個國家為付費(fèi)會員提供次日達(dá)服務(wù)。

基礎(chǔ)設(shè)施不完備，但目標(biāo)依然高，只能大力出奇跡，加劇了中國和海外團(tuán)隊(duì)之間的矛盾。

全球化產(chǎn)品的全球化難題

如果有更多時間，TikTok或許可以繼續(xù)按張一鳴當(dāng)初的構(gòu)想，以相對健康的節(jié)奏成長：像臉書和谷歌那樣用十幾年積累起豐厚的用戶標(biāo)簽，成為重要的精準(zhǔn)廣告渠道;像亞馬遜那樣用20年時間做電商，慢慢搭建自己的全球供應(yīng)鏈、物流與倉儲體系。

但時間對TikTok來說恰恰是最稀缺的資源。2019年開始，地緣政治的風(fēng)險擴(kuò)大、競爭對手增多，TikTok在美國等多個市場的增速也大幅放緩，驟升的壓力迫使TikTok變得更激進(jìn)。

《晚點(diǎn)LatePost》曾報道，2022年TikTok的廣告銷售目標(biāo)為120億美元，是上一年的3倍;TikTok電商則計(jì)劃在成立五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3萬億元GMV。

TikTok全球擴(kuò)張的腳步也沒有停下來的跡象。據(jù)了解，TikTok正在積極游說印度政府，試圖重新在這個國家恢復(fù)上線。兩年前，印度政府以數(shù)據(jù)安全的理由封禁TikTok。

一位知情人士告訴《晚點(diǎn)LatePost》，TikTok此前在印度并不賺錢——哪怕不做任何投放、不養(yǎng)任何團(tuán)隊(duì)也還是會虧損，廣告收入都不夠服務(wù)器和帶寬的費(fèi)用。但字節(jié)依然堅(jiān)持投入。

這些激進(jìn)的做法都在進(jìn)一步加劇TikTok的跨文化沖突和勞資矛盾。

2015年，張一鳴出國進(jìn)行了一次調(diào)研，硅谷、古爾岡的旅程令其收獲不少信心。他拜訪了許多與字節(jié)業(yè)務(wù)相似的公司，看到的卻是“產(chǎn)品和我們比還是差了很多”。他在回國后的一次內(nèi)部會上說，“但還是要有緊迫感，否則會錯過這個很大的市場”。這年7月，字節(jié)跳動組建了自己的第一支全球化團(tuán)隊(duì)。

和過去的中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海不同，張一鳴想“做全球化產(chǎn)品，而不是在全球做產(chǎn)品”。一位TikTok人士說。后者是在多個國家做不同產(chǎn)品，相對容易;前者則是一款產(chǎn)品吃全球，這意味著無論是產(chǎn)品、技術(shù)、品牌還是使命愿景，都要實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國外一體化。

TikTok與海外跨國公司也不一樣。

歐美特別是美國的跨國企業(yè)，往往是總部為絕對中心，將決策傳向全球各個地區(qū)。這是19世紀(jì)、20世紀(jì)地緣政治環(huán)境，以及技術(shù)限制所催生的跨國企業(yè)組織方式，它延續(xù)到今天的美國科技行業(yè)。而TikTok的網(wǎng)狀組織結(jié)構(gòu)讓不同地區(qū)的人才成為獨(dú)立節(jié)點(diǎn)，參與產(chǎn)品形態(tài)和公司經(jīng)營的決策，有助于充分調(diào)動其積極性與創(chuàng)造力。

但擴(kuò)張當(dāng)中，TikTok又保留了中國基因。它的員工像抖音一樣，做許多硅谷無法理解的“臟活累活”，比如開展各類市場活動、做創(chuàng)作者運(yùn)營、僅為了某個假期而加班上線一款一次功能。相比之下，美國的互聯(lián)網(wǎng)公司更相信設(shè)立規(guī)則和激勵，等待自然增長。

剛開啟海外業(yè)務(wù)時，以工作強(qiáng)度高、鼓勵競爭而著稱的字節(jié)跳動甚至討論過是否應(yīng)在公司提倡外企文化，比如在不加班的情況下提升工作效率。

張一鳴首先提出異議。他以臉書舉例，這是當(dāng)時硅谷上升勢頭最猛的一家公司，即便是周末其辦公樓的停車場也幾乎全滿。“如果有同事認(rèn)為我們應(yīng)該向外國公司學(xué)習(xí)，顯然把臉書漏了?！彼谝淮蜟EO面對面上說，“國外公司也分日落西山的和蒸蒸日上的?！?/p>

英國只是TikTok在歐美地區(qū)開辟電商業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。這里的沖突或許說明，今天早已在全球成為蒸蒸日上榜樣的TikTok也得做出選擇，為了做成電商這樣艱難的業(yè)務(wù)，它要多大程度上回歸為一家中國公司。