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        飼料產(chǎn)品營銷模式分析
        ——評《農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)》

        2022-07-07 14:12:08
        中國飼料 2022年13期
        關(guān)鍵詞:品牌化線下電子商務(wù)

        賈 凝

        (陜西郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院,陜西咸陽 712000)

        書名:農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)作者:王春霞、左利、王金鳳出版社:中國農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社出版時(shí)間:2021 年04 月ISBN:9787511652775定價(jià):36.60 元

        全面深化農(nóng)產(chǎn)品市場改革的背景下, 飼料作為初級加工農(nóng)產(chǎn)品的分類之一,也遭受著現(xiàn)有市場環(huán)境的挑戰(zhàn),因此, 飼料企業(yè)急需產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)型的契機(jī)。 借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢作用,加快飼料產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式向“線上+線下”融合型營銷模式轉(zhuǎn)變,已經(jīng)成為眾多飼料企業(yè)營銷發(fā)展的最佳選擇。 而《農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)》一書,不僅系統(tǒng)性的介紹了農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)方法,還提出了飼料產(chǎn)品的電商營銷策略,對加快飼料產(chǎn)品的營銷模式轉(zhuǎn)型、 創(chuàng)新具有指導(dǎo)意義。 本文圍繞著該書內(nèi)容進(jìn)行研讀,從中獲取相關(guān)啟示,提出飼料產(chǎn)品的營銷方法體系, 以期為我國飼料行業(yè)提供參考。

        由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社出版,王春霞、左利、王金鳳編寫的《農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)》一書主要對農(nóng)產(chǎn)品市場、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略、農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)方法等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)性論述。全書整體分為五個篇章,第一章為農(nóng)產(chǎn)品市場分析, 章節(jié)主要對目前農(nóng)產(chǎn)品市場的狀況及未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了預(yù)測。 第二章是農(nóng)產(chǎn)品營銷策略,章節(jié)主要以農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷目標(biāo)、價(jià)格、流程等分析為抓手,提出了“農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)”的營銷理論,并對互聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)產(chǎn)品銷售、物流、定價(jià)方式進(jìn)行了深層次分析。 第三章是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,章節(jié)主要論述了口碑營銷、直播營銷、短視頻營銷、社群營銷、微信營銷及團(tuán)購平臺營銷的特點(diǎn)、規(guī)律。 第四章是農(nóng)產(chǎn)品物流與配送,章節(jié)主要分析了農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)牧鞒碳澳J竭x擇, 作者指出, 農(nóng)產(chǎn)品營銷與品牌化的建設(shè),可以將第三方物流納入其中,通過與國內(nèi)知名、專業(yè)物流企業(yè)的合作,建立起一體化的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺。第五章是農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè),章節(jié)主要分析了農(nóng)產(chǎn)品的定位與市場功能, 同時(shí)指出農(nóng)產(chǎn)品品牌的傳播與互聯(lián)網(wǎng)之間的聯(lián)系,對加快我國農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的轉(zhuǎn)型具有很好的指導(dǎo)作用。

        作者指出,電子商務(wù)的出現(xiàn)極大地改變了中國傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟(jì)體系,也促進(jìn)了飼料產(chǎn)品營銷方式的轉(zhuǎn)變。 根據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)》一書的相關(guān)章節(jié)闡述,首先,電子商務(wù)縮短了飼料企業(yè)的產(chǎn)品營銷周期,降低了企業(yè)的營銷成本。以往飼料企業(yè)大多采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷模式。較為依賴于線下實(shí)體店場景,飼料產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)大多是根據(jù)線下渠道而實(shí)施。 而電子商務(wù)的出現(xiàn),直接為飼料企業(yè)提供了一個新的產(chǎn)品銷售平臺,意味著企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場推廣更加的融合,從而大大地縮短了飼料營銷周期。 其次,互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了飼料企業(yè)產(chǎn)品的推廣渠道轉(zhuǎn)變, 加快了飼料企業(yè)營銷管理策略的升級。例如:借助互聯(lián)網(wǎng)平臺,創(chuàng)建起飼料企業(yè)專用的電子商務(wù)系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)營銷體系,從而加強(qiáng)飼料企業(yè)與外界的聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)了飼料產(chǎn)品線下推廣與線上營銷的結(jié)合。 最后,信息技術(shù)進(jìn)一步打開了飼料企業(yè)市場環(huán)境,為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商機(jī),飼料企業(yè)借助電子商務(wù)平臺,能夠加強(qiáng)自身與其他企業(yè)、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作交流,借助網(wǎng)絡(luò)終端,更好地了解到全球飼料行業(yè)情況,從而使中國飼料產(chǎn)品走出國門,增強(qiáng)飼料產(chǎn)品的營銷效益。

        作者強(qiáng)調(diào),飼料是農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的主要產(chǎn)品類型之一,飼料產(chǎn)品的營銷模式直接關(guān)乎企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益、市場發(fā)展效益。 而目前,隨著我國整個飼料行業(yè)的營銷模式轉(zhuǎn)型,已經(jīng)促使著飼料產(chǎn)品銷售與互聯(lián)網(wǎng)融合,構(gòu)建一個“互聯(lián)網(wǎng)+飼料營銷”的銷售架構(gòu),成為飼料企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求。對此,通過《農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)》一書的相關(guān)啟示,首先,要進(jìn)一步加快電子商務(wù)平臺與飼料產(chǎn)品的結(jié)合,借助電子商務(wù)平臺實(shí)施產(chǎn)品銷售,拓展飼料產(chǎn)品的營銷渠道。 例如:飼料企業(yè)可以與國內(nèi)知名、大型的電子商務(wù)平臺方合作,在市場主流的電子商務(wù)平臺上創(chuàng)建起官方銷售賬號,將產(chǎn)品的信息放置于電子商務(wù)平臺上, 通過電子商務(wù)平臺實(shí)施飼料產(chǎn)品的銷售與宣傳。 然后,通過建立起物流通道,實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)品營銷、物流的聯(lián)合。其次,鼓勵飼料企業(yè)在內(nèi)部建立起數(shù)字化營銷體系,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺、技術(shù)軟件的使用,以多種形式突破飼料產(chǎn)品的營銷限制,實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)品的靈活化、多元化營銷布局。 例如:借助微信平臺、微博、社群平臺、短視頻平臺、直播平臺等進(jìn)行飼料產(chǎn)品的營銷,將各類軟件平臺整合起來,建立起一個完整化、規(guī)范性的飼料產(chǎn)品營銷體系,拓寬飼料產(chǎn)品的營銷渠道與市場布局。 最后,加強(qiáng)線上與線下的飼料產(chǎn)品營銷體系建立,著力推動飼料產(chǎn)品的品牌化樹立。 例如:保存較有競爭力、優(yōu)勢的線下營銷模式與體系,并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺,構(gòu)建起線上營銷體系,將線下的飼料產(chǎn)品營銷與線上營銷體系融合起來,實(shí)現(xiàn)線上飼料產(chǎn)品營銷與線上飼料產(chǎn)品營銷的整合。同時(shí),借助口碑營銷的方式,對飼料產(chǎn)品的品牌塑造,通過品牌塑造工程的開展,增強(qiáng)飼料產(chǎn)品的市場知名度與競爭力。

        綜上所述,飼料作為農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域下的主要產(chǎn)品類型,它是我國畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的重要保障,也是動物食料的主要來源。 在互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)飼料產(chǎn)品營銷模式的日益沖擊下,加快飼料產(chǎn)品營銷方式的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型,已經(jīng)成為飼料市場發(fā)展的必然趨勢。 因此,通過《農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)品牌化建設(shè)》一書帶來的相關(guān)啟示,應(yīng)堅(jiān)持線上營銷與線下營銷融合、互聯(lián)網(wǎng)平臺與飼料產(chǎn)品營銷結(jié)合的營銷策略,更好地提升飼料企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

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