任玉婷，岳昕宇，楊憶林，曲 航（云南藝術(shù)學(xué)院 設(shè)計(jì)學(xué)院，云南 昆明 650000）

自明清以來(lái)，翡翠備受清朝貴族推崇，與中國(guó)幾千年的玉文化相輔相成，翡翠因其瑩潤(rùn)、透亮的質(zhì)地，成為國(guó)人新寵。時(shí)至今日，君子如玉的玉文化觀念始終牽引著中國(guó)人血脈中的情感，折射著華夏子民對(duì)“文質(zhì)彬彬”之美石的鐘愛。隨著新時(shí)代發(fā)展，國(guó)人佩玉文化促進(jìn)了云南當(dāng)?shù)佤浯洚a(chǎn)業(yè)的蓬勃興起。隨著人民財(cái)物的富余、旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，翡翠已經(jīng)成為云南地區(qū)極具影響力的宣傳名片。

一、云南騰沖、瑞麗地區(qū)背景概況

（一）騰沖翡翠歷史淵源

騰沖地處云南西部，擁有豐富的物產(chǎn)資源，古稱“騰越”。騰越人將本地物產(chǎn)銷往外地，從中獲利。因云南多山，交通阻塞，白驟馬組成的馬幫成為重要的交通工具，而車馬驛道也成為進(jìn)出云南境內(nèi)外的交通動(dòng)脈，是當(dāng)時(shí)騰越人“走夷方”的唯一交通方式。關(guān)于翡翠何時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前尚無(wú)史料記載。民間普遍認(rèn)同的說(shuō)法是源于馬幫在一次運(yùn)輸貨物返程時(shí)，商人隨手在緬甸境內(nèi)撿起一塊石頭，用以維持馬背貨物平衡，帶回騰沖后，將石頭放置于馬廄。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摩擦，翡翠原石表面的皮沙脫落，露出晶瑩剔透的翡翠玉石。自此，在騰沖人的推崇下，關(guān)于翡翠的商業(yè)經(jīng)濟(jì)開始萌芽。人們將翡翠從緬甸源源不斷運(yùn)至騰沖，首開翡翠加工之先河。隨著從業(yè)人員的不斷增加，騰沖成為當(dāng)時(shí)中國(guó)重要的翡翠加工、貿(mào)易集散地。

（二）瑞麗翡翠歷史淵源

瑞麗位于云南與緬甸邊境地區(qū)，是古代中國(guó)翡翠原料運(yùn)輸?shù)慕灰字劓?zhèn)，目前已成為東南亞最大的翡翠原料發(fā)行交易市場(chǎng)，被稱為“翡翠市場(chǎng)之源”。自2011年3月起，緬甸公盤近60%的毛料由瑞麗口岸入關(guān)，改變了過(guò)去以海運(yùn)為主的運(yùn)輸方式。2011年上半年，云南進(jìn)口翡翠毛料達(dá)到5 237噸，占據(jù)全國(guó)的90%。隨著中緬關(guān)系的穩(wěn)定，翡翠毛料貿(mào)易額逐年增加，瑞麗翡翠產(chǎn)業(yè)如雨后春筍蓬勃興起。相較于廣東地區(qū)，瑞麗具有優(yōu)越的地理位置，因而運(yùn)輸成本較低。隨著當(dāng)?shù)佤浯洚a(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)展，優(yōu)越的原料基礎(chǔ)吸引了大量來(lái)自北京、河南、福建、廣東以及騰沖等地的玉雕從業(yè)者，他們匯集于瑞麗，為瑞麗翡翠加工產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了技術(shù)指導(dǎo)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)佤浯洚a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著市場(chǎng)繁榮發(fā)展，學(xué)院派玉雕新人通過(guò)師徒等裙帶關(guān)系紛紛投身于瑞麗創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)代的學(xué)院派審美，為瑞麗的翡翠設(shè)計(jì)注入了新鮮的血液。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)依托下，新穎、時(shí)尚的玉雕作品獲得更多曝光量，逐漸獲得了年輕消費(fèi)群體的青睞，刺激著翡翠市場(chǎng)對(duì)新穎款式的需求。

二、兩地翡翠市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)方式

（一）騰沖翡翠產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式

1.旅游業(yè)與門店結(jié)合的經(jīng)營(yíng)形式

騰沖加工翡翠歷史悠久，玉石已融入當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)俗，在騰沖人的婚嫁禮儀中，置辦翡翠嫁妝是必不可少的。筆者在和順古鎮(zhèn)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，騰沖翡翠常以百年家族企業(yè)的門店形式經(jīng)營(yíng)。據(jù)騰沖和順古鎮(zhèn)翡翠世家經(jīng)營(yíng)者樊女士講述，“翡翠世家”商號(hào)目前經(jīng)營(yíng)到第五代，屬于家族企業(yè)。以前名為“寶翠商號(hào)”，后改名叫“寶翠世家”。這類老字號(hào)商號(hào)，結(jié)合騰沖和順當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，經(jīng)營(yíng)方式仍然以傳統(tǒng)的門店方式經(jīng)營(yíng)。此外，該類商號(hào)在店面門口設(shè)立雕刻機(jī)位，雇傭工匠現(xiàn)場(chǎng)雕刻，以便來(lái)往游客們更加直觀地了解翡翠雕刻的制作過(guò)程，從而增加店面人流量，達(dá)到銷售目的。

2.品牌歷史與電商模式結(jié)合

在和順古鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)的福盛隆翡翠品牌，創(chuàng)辦于清光緒年間（1885年），貨品全部明碼標(biāo)價(jià)，從低檔向高檔分布在四合院的屋落，其古香裊裊的古鎮(zhèn)四合院建筑，配合導(dǎo)購(gòu)對(duì)其品牌文化、品牌歷史、翡翠知識(shí)等專業(yè)的講解，帶給消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)。特色的銷售方式，提高了品牌的名氣，實(shí)現(xiàn)了品牌文化的推廣。此外，該商號(hào)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各大電商平臺(tái)建立線上旗艦店，通過(guò)電商渠道結(jié)合品牌老字號(hào)名氣，進(jìn)行線上翡翠成品銷售，實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)的銷售雙渠道。在旅游業(yè)的帶動(dòng)下，“玉出云南”的名聲已經(jīng)打響，且?guī)?dòng)了云南翡翠的終端銷售。

（二）瑞麗翡翠產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式

1.聚集型電商基地銷售模式

云南瑞麗是我國(guó)重要的邊貿(mào)城市，2000年4月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)在云南設(shè)立姐告邊境貿(mào)易區(qū)。姐告邊境貿(mào)易區(qū)是中國(guó)唯一按照“境內(nèi)關(guān)外”模式實(shí)行特殊管理的邊境貿(mào)易區(qū)，是中緬兩國(guó)貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站和集散地，也是我國(guó)翡翠交易最繁華、最具代表性的市場(chǎng)。作為后起之秀，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，火熱的電商銷售成為瑞麗翡翠市場(chǎng)主要的銷售渠道。2019年10月，在瑞麗市多寶城內(nèi)，翡翠王朝聯(lián)合字節(jié)跳動(dòng)集團(tuán)成立了LIVE直播基地，通過(guò)目前市面上大火的電商平臺(tái)進(jìn)行引流、聯(lián)合發(fā)展。借助瑞麗的地域優(yōu)勢(shì)，吸引來(lái)自廣東、福建、河南等地的珠寶行業(yè)商人到瑞麗發(fā)展，讓瑞麗的翡翠直播市場(chǎng)愈發(fā)火熱，整體市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。在瑞麗線下翡翠交易市場(chǎng)，隨處可見攤主架起直播架，對(duì)自家貨物進(jìn)行直播售賣，實(shí)體銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售雙軌發(fā)展。

2.個(gè)體工作室

筆者在瑞麗調(diào)研期間，發(fā)現(xiàn)目前瑞麗的個(gè)體工作室各具特色，大致可分重工藝和重設(shè)計(jì)兩種風(fēng)格。

（1）重工藝。云南雕刻大師周天柱創(chuàng)立的元坤玉品工作室注重翡翠雕刻工藝的精細(xì)，雕刻對(duì)象形體準(zhǔn)確，細(xì)節(jié)工藝處理巧妙，作品形神兼?zhèn)?。銷售模式包含參展獲獎(jiǎng)拍賣、實(shí)體店面銷售、網(wǎng)絡(luò)直播銷售、市場(chǎng)流動(dòng)攤位銷售等多渠道經(jīng)營(yíng)。在翡翠設(shè)計(jì)上，基于傳統(tǒng)題材設(shè)計(jì)符合現(xiàn)代消費(fèi)者喜愛的中國(guó)風(fēng)禪意作品，但未形成鮮明的個(gè)人風(fēng)格，作品依靠材料進(jìn)行單個(gè)創(chuàng)意表達(dá)。商戶在直播銷售中還提供一對(duì)一定制服務(wù)，定制題材大多以傳統(tǒng)的佛教題材為主，該工作室憑借優(yōu)秀的信譽(yù)和精良的工藝，客源不斷。

（2）重設(shè)計(jì)。云南瑞麗市楊相象創(chuàng)立的覺石工作室更強(qiáng)調(diào)玉雕的設(shè)計(jì)感，學(xué)院派雕塑系出身的楊相象，作品更關(guān)注還原翡翠飾品的屬性，符合當(dāng)代年輕消費(fèi)者的審美。材料采用水頭足的老料種水翡翠為主，設(shè)計(jì)更側(cè)重體現(xiàn)翡翠材質(zhì)美感，將調(diào)光調(diào)水等雕刻工藝與錯(cuò)金鑲嵌工藝結(jié)合，作品簡(jiǎn)約耐看，個(gè)人風(fēng)格鮮明。銷售模式主要采用抖音視頻宣傳為主，作品視頻集娛樂(lè)性、科普性于一體，不斷向消費(fèi)者宣傳自己的作品風(fēng)格和設(shè)計(jì)理念，吸引粉絲，獲得粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。配合線上電商直播銷售質(zhì)地高檔的種水料為主，涉及未雕刻的片料、成品等，且為購(gòu)買翡翠毛料的消費(fèi)者，提供一對(duì)一的定制服務(wù)，作品唯一，具有不可復(fù)制性，強(qiáng)烈的飾品屬性，贏得了大量消費(fèi)者的喜愛。

周天柱 《凈無(wú)塵》三彩翡翠擺件

三、互聯(lián)網(wǎng)背景下翡翠產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)

（一）跨越地域局限

傳統(tǒng)的翡翠銷售流程從原料市場(chǎng)起始，然后通過(guò)層層倒賣翡翠成品，最后達(dá)成交易。翡翠產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料供應(yīng)依賴緬甸進(jìn)口，中游的加工批發(fā)基地在廣東省，居于下游的零售企業(yè)以云南的珠寶旅游紀(jì)念品為主，其余散布全國(guó)各大中城市?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)，刺激了毛料交易及成品翡翠市場(chǎng)的活躍度。以瑞麗市翡翠站前珠寶城為例，工作室直播出售蒙包料、開窗料賭石，進(jìn)行線上直播開料，賭料后續(xù)的加工設(shè)計(jì)到成品銷售的完整服務(wù)鏈，直接面向廣大全國(guó)消費(fèi)者。服務(wù)珠寶產(chǎn)品的物流日益完善，異地消費(fèi)更具便捷性，云南翡翠產(chǎn)業(yè)逐漸擺脫了以往由云南運(yùn)輸毛料到廣東加工，再運(yùn)輸成品回云南銷售，最后到全國(guó)各地銷售的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。

（二）激發(fā)潛在翡翠消費(fèi)者

傳統(tǒng)的翡翠銷售范圍常見于各大商場(chǎng)、古玩文化街、拍賣會(huì)等場(chǎng)合。大品牌的線下專柜明碼標(biāo)價(jià)，以折扣營(yíng)銷等形式進(jìn)行銷售，但價(jià)格較高。個(gè)體經(jīng)營(yíng)店主魚龍混雜，將注膠染色的B貨、C貨當(dāng)成高檔的天然翡翠賣給顧客。假貨事件頻發(fā)，影響整個(gè)行業(yè)口碑，導(dǎo)致不少潛在消費(fèi)者望而卻步。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下，商戶可利用短視頻App建立自己的工作室賬號(hào)，定期分享翡翠知識(shí)，經(jīng)過(guò)精心拍攝和剪輯，讓消費(fèi)者在潛移默化中了解翡翠的基礎(chǔ)知識(shí)。翡翠直播間以一對(duì)多的形式面向各地客戶，線上溝通更具時(shí)效性，工廠直銷的模式在價(jià)格方面也更加透明實(shí)在。隨著直播行業(yè)的規(guī)范日益完善，售后無(wú)憂，價(jià)格實(shí)惠，一些潛在的翡翠消費(fèi)者，紛紛加入了翡翠消費(fèi)的大軍之中。

（三）年輕人創(chuàng)業(yè)更加容易

傳統(tǒng)翡翠行業(yè)往往局限于地域、血緣、師徒等關(guān)系，由于信息閉塞，獲取翡翠行業(yè)知識(shí)需依靠?jī)?nèi)行人的言傳身教，再結(jié)合大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能立足行業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展，專業(yè)人士打破地域壁壘，面向廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)行知識(shí)分享，新穎的雕刻作品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)曝光被廣大消費(fèi)者熟知，行業(yè)知識(shí)變得容易獲得，讓想進(jìn)入翡翠行業(yè)的年輕人有了學(xué)習(xí)的資源，加之互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的強(qiáng)大曝光率，讓一些想法新奇、作品新穎的新晉雕刻師獲得了更多的認(rèn)可和支持。

四、結(jié)語(yǔ)

基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的依托，云南省政府、翡翠玉石協(xié)會(huì)和珠寶商家應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為，抓住機(jī)遇，積極打造“互聯(lián)網(wǎng)+翡翠”新型產(chǎn)業(yè)，依托互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的創(chuàng)造力和傳播力推動(dòng)翡翠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)信息交流的便捷性，加強(qiáng)完善翡翠產(chǎn)業(yè)在設(shè)計(jì)、教育以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的設(shè)施等，跟隨時(shí)代發(fā)展，響應(yīng)國(guó)家政策的指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)翡翠行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。