摘? 要：非遺油紙傘是我國(guó)傳統(tǒng)文化的載體，其營(yíng)銷活動(dòng)不僅具備經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還具備文化價(jià)值，因而在進(jìn)行非遺油紙傘營(yíng)銷時(shí)，要關(guān)注到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的特色性，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品。在銷售策略上，應(yīng)當(dāng)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售同線下銷售并舉，且在關(guān)注銷售量以外，也要重視對(duì)品牌知名度的塑造。

關(guān)鍵詞：非遺油紙傘;產(chǎn)品設(shè)計(jì);營(yíng)銷策略

作為帶有時(shí)代地方特色的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之載體，非遺產(chǎn)品不僅具備經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還具備文化傳承意義。近年來(lái)，關(guān)于非遺文化的討論越發(fā)熱烈，人們對(duì)非遺產(chǎn)品的購(gòu)買熱情逐漸高漲，這極大激發(fā)了非遺產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，如何有效運(yùn)用營(yíng)銷策略，進(jìn)一步擴(kuò)大非遺產(chǎn)品的銷售量，從而在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提升非遺文化的影響力與傳播度，這是當(dāng)前相關(guān)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)思考的問(wèn)題。本次以非遺油紙傘為例，結(jié)合相關(guān)營(yíng)銷理論，探究非遺油紙傘的營(yíng)銷策略，以期為非遺油紙傘的銷售及文化宣傳提供一定幫助。

一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，都必須圍繞目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)。目標(biāo)市場(chǎng)以滿足消費(fèi)者需求為核心，不同的目標(biāo)市場(chǎng)需要不同類型的產(chǎn)品，因此，在進(jìn)行非遺油紙傘營(yíng)銷時(shí)，必須首先調(diào)查市場(chǎng)，考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否同目標(biāo)市場(chǎng)相契合的問(wèn)題。

首先，非遺油紙傘的目標(biāo)市場(chǎng)可以是外來(lái)旅游市場(chǎng)。針對(duì)外來(lái)旅游市場(chǎng)，非遺油紙傘的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以特色為主，通常可以由傘面體現(xiàn)出當(dāng)?shù)靥厣?，例如，瀘州分水油紙傘的傘面可以當(dāng)?shù)鬲?dú)特的川味小鎮(zhèn)風(fēng)光圖樣，而益陽(yáng)明油紙傘則可用湖湘特色風(fēng)光作為傘面圖樣，余杭油紙傘則當(dāng)將江南風(fēng)光作為設(shè)計(jì)圖樣。這種地域性的獨(dú)特設(shè)計(jì)一方面能夠讓人直觀地感受到當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)光之美，另一方面也能夠引發(fā)旅游者的收集興趣——產(chǎn)品的地域性特色使得產(chǎn)品具備了一定的收藏價(jià)值，這對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)，往往很有吸引力。除了地方風(fēng)光以外，非遺油紙傘生產(chǎn)企業(yè)還可以聯(lián)合相關(guān)影視公司、動(dòng)畫公司等，在傘面上運(yùn)用當(dāng)前流行的影視人物、動(dòng)畫人物等形象圖樣，實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)動(dòng)，從而利用已有影響力來(lái)吸引目標(biāo)群體，提升銷量。

其次，非遺油紙傘的目標(biāo)市場(chǎng)還可以是當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)。針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，非遺油紙傘應(yīng)當(dāng)著重體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)性，即在確保非遺油紙傘質(zhì)量的同時(shí)，采用成本最低的用材，從而降低油紙傘銷售價(jià)格，通過(guò)薄利多銷的策略，獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可。非遺油紙傘歸根到底是傘，其主要功能就是遮雨或遮陽(yáng)，所以，非遺油紙傘在爭(zhēng)取當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)時(shí)，可以著重強(qiáng)調(diào)其實(shí)用性，以此確保當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量，并借由當(dāng)?shù)劁N售盛況來(lái)吸引旅游者興趣。

第三，不論是外來(lái)旅游市場(chǎng)，還是當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，都要求非遺油紙傘具備一定品牌效應(yīng)，換句話說(shuō)，非遺油紙傘企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要結(jié)合自身實(shí)際情況，打造出優(yōu)質(zhì)品牌形象，并利用品牌形象促使油紙傘逐步成為當(dāng)?shù)靥厣懋a(chǎn)品，做到產(chǎn)品同地域有效融合，只有這樣一來(lái)，非遺油紙傘才能始終在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

二、銷售策略

（一）網(wǎng)絡(luò)渠道

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道包括企業(yè)官網(wǎng)、旗艦店、短視頻APP等，非遺油紙傘在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，要充分考慮到各類網(wǎng)絡(luò)渠道的特色及主要使用群體，有針對(duì)性地展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)。

在非遺油紙傘企業(yè)官網(wǎng)上，營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展應(yīng)當(dāng)同企業(yè)形象及品牌的塑造聯(lián)系起來(lái)。例如，可以在企業(yè)的創(chuàng)辦日、企業(yè)創(chuàng)建者生日等對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)較為特殊的日子里進(jìn)行打折優(yōu)惠，并開(kāi)展“錦鯉免單”、抽獎(jiǎng)等吸引人們興趣的活動(dòng)，在活動(dòng)間穿插對(duì)企業(yè)及非遺油紙傘產(chǎn)品的介紹，加深人們對(duì)企業(yè)和非遺油紙傘的印象，以此優(yōu)化企業(yè)整體形象。

在天貓、京東等旗艦店上，則要重點(diǎn)關(guān)注到旗艦店所在平臺(tái)的主要活動(dòng)。例如，近年來(lái)非?；鸨摹半p十一”就是極好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，非遺油紙傘企業(yè)要積極參與到活動(dòng)中，利用活動(dòng)的影響力來(lái)提高自身銷量及知名度。簡(jiǎn)而言之，旗艦店的營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)始終堅(jiān)持同平臺(tái)動(dòng)態(tài)保持一致，充分利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣產(chǎn)品。

在短視頻APP方面，營(yíng)銷的重點(diǎn)要落到文化宣傳上。例如，可以在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上傳唯美浪漫的非遺油紙傘相關(guān)視頻，吸引人們關(guān)注，一方面起到提高非遺油紙傘銷量的目的，另一方面也有效宣傳了非遺文化，一舉雙得。上傳的視頻主題可以是非遺油紙傘的介紹，也可以用到了是植入了非遺油紙傘的短小情節(jié)故事或唯美風(fēng)景，總而言之，視頻的關(guān)鍵在于吸睛，即首先要保證能夠吸引人們的目光。

在社交軟件如微博、小紅書等方面，營(yíng)銷重點(diǎn)則要落在使用體驗(yàn)上。例如，可以邀請(qǐng)專業(yè)的微博博主來(lái)書寫使用后的體驗(yàn)感，并由此制造話題，利用博主的粉絲效應(yīng)提升非遺油紙傘的知名度和銷量。此外，也可以邀請(qǐng)專業(yè)寫手撰寫關(guān)于非遺油紙傘的文章，并利用公眾號(hào)、微博等對(duì)這類文章進(jìn)行推廣，幫助人們了解非遺油紙傘，提升非遺油紙傘知名度。

（二）線下渠道

線下?tīng)I(yíng)銷渠道主要分為三類，一是實(shí)體店，二是展覽會(huì)，三則是各類大型活動(dòng)。第一、二類渠道通常為非遺油紙傘銷售的主要渠道，而第三類渠道則是非遺油紙傘打開(kāi)和提高知名度的關(guān)鍵。通常來(lái)說(shuō)，第三類銷售渠道包括世博會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、青奧會(huì)等，非遺油紙傘企業(yè)可以通過(guò)贊助的形式將非遺油紙傘植入活動(dòng)廣告中，讓人們充分感受中國(guó)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為非遺油紙傘的海外銷售打下基礎(chǔ)，推動(dòng)非遺油紙傘的國(guó)際化形成。

三、結(jié)語(yǔ)

非遺油紙傘是我國(guó)悠長(zhǎng)歷史中留下的瑰寶，具備重大的歷史文化價(jià)值。非遺油紙傘的營(yíng)銷不僅是一場(chǎng)單純的營(yíng)銷活動(dòng)，還承載著傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化的重任。因此，在進(jìn)行非遺油紙傘營(yíng)銷的時(shí)候，除了要保證銷量以外，還要關(guān)注到對(duì)非遺油紙傘及相關(guān)文化的宣傳問(wèn)題，由此弘揚(yáng)我國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，切不可脫離開(kāi)文化土壤，只是為了銷量而過(guò)分“包裝”非遺油紙傘。事實(shí)上，非遺油紙傘所蘊(yùn)含的傳統(tǒng)文化，才是其真正的賣點(diǎn)，也是幫助其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

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作者簡(jiǎn)介：鄭嵐芮（2001-12-5），女，漢族，四川省綿陽(yáng)市，大學(xué)本科，人力資源管理專業(yè)。1E9E29CC-8A0B-4E84-9D70-38A340F28BDA