王爽

目前，我國的物流園區(qū)體系已經擴散到全國各地，但由于招商引資出現的各種問題，導致不少物流園區(qū)存在一定程度上的空置現象。同時，一些招商成功的物流園區(qū)，也由于項目回報周期等原因難以在短期內實現經濟效益，使得物流園區(qū)的發(fā)展受到制約。

因此，探索招商引資的規(guī)律，引進帶動效應明顯的核心項目，推動當地相關產業(yè)的創(chuàng)新與高品質發(fā)展，是當務之急。

園區(qū)位置提升招商引資水平。優(yōu)越的地理位置，可以改善調整物流園區(qū)招商引資項目的整體吸引力，也可以提高招商項目的競爭力，位于上海東南長江口與杭州灣交界處的臨港新城物流園區(qū)就是這樣的例子。上海臨港新城物流園區(qū)的地理位置非常優(yōu)越，東南方向緊挨著上海洋山國際深水港灣，是亞太國際航運中心港口，臨港新城物流園區(qū)的東北方向緊挨著上海浦東國際機場，也是東北亞國際航空的主要港口之一。

創(chuàng)新方案助力物流園區(qū)招商引資。在大部分物流園區(qū)招商引資項目中，最吸引外來投資者的重要環(huán)節(jié)是物流園區(qū)的軟件設施。例如天津市濱海新區(qū)物流園區(qū)，當初建設時就采用吸納國際最頂尖的專業(yè)技術人才入駐濱海的計劃方案，面向全世界招納國際頂尖技術人才和技術團隊以及各個領域的學術人才。地方政府實施培訓創(chuàng)新人才數百名，以此組建濱海新區(qū)綜合型人才團隊，為建設天津濱海新區(qū)招才引智項目奠定基礎，同時也促進了濱海新區(qū)優(yōu)惠政策的快速制定和推進，為濱海新區(qū)招商引資項目帶來巨大的幫助。

為招商企業(yè)靈活制定各種招商政策。大多數物流園區(qū)招商引資項目都需要得到地方政府的大力支持，不僅僅是地方的優(yōu)惠政策，在管理和手續(xù)審批上也需要提供便利條件。例如上海外高橋物流園區(qū)，在招商引資項目上就得到地方政府的支持，尤其是在海關方面，提高了通關服務，加快了通關效率，而且根據招商引資的實際情況，政府制定了靈活的政策給予支持和幫助。對于一些高新技術產業(yè)的進入，更是給予稅收方面的優(yōu)惠政策以及相關的財政支持，這對于高新企業(yè)是非常重要的條件。

物流園區(qū)招商途徑多樣性不足。根據國家出臺的一些幫扶政策與策略，政府現階段正將一些重大項目面向社會開展招標，舉辦各種推介會以確保更好的融資招商。但物流園區(qū)所舉辦的項目推介會較少，由此反映出招商途徑多樣性低的問題，這種情況會阻礙園區(qū)的發(fā)展和擴張，還會影響物流園區(qū)品牌效應的形成和整個物流園區(qū)的收益。

物流園區(qū)難以招攬招商人才。在各地物流園區(qū)發(fā)展的歷程中，由于熟悉國際法律和外語、金融、物流以及貿易等綜合性人才比較少，因此難以組建優(yōu)秀的團隊，影響物流園區(qū)招商活動的發(fā)展。物流園區(qū)招商項目涉及的內容比較廣泛，其中就包括法律和金融等多個方面。此外，對于招商工作人員的要求比較嚴格，需要培養(yǎng)全方位的綜合型人才。

所有物流園區(qū)能夠持續(xù)經營都因為其有獨特的優(yōu)勢，而形成優(yōu)勢就需要培養(yǎng)出有特色的人才團隊，這樣才能做好對目標公司的招商宣傳工作，從而提升招商引資成功的可能性。

多元招商合作機制促進物流園園區(qū)招商。通過效仿天津濱海新區(qū)招商引資項目的經驗，以此來加強物流園區(qū)和合作企業(yè)之間的聯系。傳統(tǒng)意義上的物流招商工作的重點是如何引進項目。項目與項目之間不存在聯系，所以不會出現項目集聚的積極效果。實際上，產業(yè)鏈的形成是產業(yè)活力的重要體現。因此，要努力推動招商引資工作向著選商選資方向轉變，從而推動有關產業(yè)貼近園區(qū)。要根據產業(yè)的重要性開展鏈式招商，針對產業(yè)鏈中的弱勢部位，應當多引進彼此有產業(yè)關聯的項目，增強弱勢部位的力量，從而達到強化產業(yè)鏈優(yōu)勢的目的，進而實現企業(yè)抱團、集群發(fā)展，建設成為大型產業(yè)集群，創(chuàng)造更大效益。

精心維護客戶信息數據庫。針對物流園區(qū)的客戶特點，制定出一系列具有針對性和目的性的維護措施，物流園區(qū)的客戶信息大致可以分為四類：第一、已成為物流園區(qū)的準客戶;第二、處于商討階段的客戶;第三、有投資想法的客戶;第四、潛在投資客戶。針對這四類客戶制定出相關維護方案。關于第一類客戶關鍵是要提供專業(yè)優(yōu)質的服務，有效維持好合作關系;對第二類客戶要采用靈活的招商條件，推動項目合作的可能性，為其成為準客戶奠定良好基礎;對第三類客戶要保持良好專業(yè)的溝通關系;第四類客戶，關鍵在于聯系潛在投資者，善于挖掘潛在客戶，設立備用信息數據庫，形成持續(xù)性的準客戶、洽談客戶、備選客戶的循環(huán)招商模式。

物流園區(qū)組建高素質招商人才團隊。根據物流園區(qū)不同的招商介質，快速成立通往世界各地的高層次、高素質招商人才組織，如面向歐美國家、日韓以及港澳臺地區(qū)，建立正規(guī)化的招商規(guī)章制度，成立一支規(guī)范化的招商隊伍，通過系統(tǒng)化學習，掌握物流、金融、貿易、法律等領域的知識;組建一支專業(yè)性強能促進項目發(fā)展的團隊，培養(yǎng)精誠合作的團隊意識，實現多樣化的項目合作目標。

服務好客戶是招商引資的重要工作。針對物流園區(qū)的招商工作，管理者應該實行國際標準，達到客戶的投資標準，投資者考慮投資的動機是源于項目可以帶來可觀的經濟效益。因此，政府要積極介入，按照企業(yè)投資規(guī)模、提供的就業(yè)渠道量、研究資本等，設計出一套合理的可行性高的獎勵措施，從而提升服務品質和效益，達到一舉兩得的效果。

引入先進的管理模式。先進的企業(yè)管理模式和管理理念不僅能幫助企業(yè)減少管理成本，還能讓企業(yè)不斷壯大，有效推動企業(yè)的良性發(fā)展。政府在招商引資中，要注重引進國內外大企業(yè)，除了讓大企業(yè)產生良好的經濟效益外，其先進的管理模式還能對本土企業(yè)產生影響和滲透作用。鼓勵現有企業(yè)和國內外大型企業(yè)合作，不僅在資金和技術上能得到支持，大企業(yè)先進的管理辦法和經驗對園區(qū)企業(yè)的發(fā)展和提升也有很大的幫助。

總之，招商引資工作需要根據國家經濟的發(fā)展而不斷提升，從過去的低水平招商逐步向著更高層次發(fā)展。招商引資工作應積極響應國家的號召，切實考慮本地資源特點、產業(yè)結構、經濟基礎，發(fā)揮地方經濟特色，實現與當地資源的完美契合，制定出符合實際的可行性方案，帶動地區(qū)經濟快速發(fā)展。