文/東方贏 真業(yè)心學(xué)創(chuàng)始人

前幾天，在一個(gè)朋友聚會上，有一個(gè)哥們向大家講述了自己的創(chuàng)業(yè)史，說過去二十多年四次創(chuàng)業(yè)都失敗了，背了幾千萬元的債務(wù)。

聽完這哥們講的所謂四次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)過，我又問了他幾個(gè)問題，心里就得出了結(jié)論：他之所以失敗，并非偶然或命不好，而是因?yàn)樗麑覍覜Q策失誤，不是錯(cuò)誤選擇了商業(yè)模式，就是錯(cuò)誤判斷所在行業(yè)沒前途而提前離場。其實(shí)在他曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗的行業(yè)，那些與他同時(shí)進(jìn)場或晚些進(jìn)場的條件差不多的創(chuàng)業(yè)者，后來很多人都成功了。

很多人抱怨命運(yùn)不好，其實(shí)他們不知道：所謂命運(yùn)不好，大多是不懂決策思維的結(jié)果。

90后創(chuàng)業(yè)者陳卓權(quán)就有切身體會。他年少得志，獲得過一線VC幾千萬元的投資。2017年初，他認(rèn)定AR是世界的未來，便拉上他在騰訊工作的同事，利用周末時(shí)間開發(fā)出一個(gè)demo（樣本），然后放到市場上驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)自然增長和付費(fèi)率都超出預(yù)期。

他拿著demo找到了一家投資機(jī)構(gòu)，當(dāng)天就得到了天使輪的投資意向，于是他辭職創(chuàng)業(yè)。他決定走不同于當(dāng)時(shí)市場上相機(jī)App主打萌、美風(fēng)格的路子，而是定位于中二、酷炫的二次元特效風(fēng)格，以差異化切入AR賽道。

事實(shí)證明，最初這個(gè)定位是成功的。產(chǎn)品上線后，App迅速在二次元群體中傳播，受到大量00后的歡迎。2017年7月，另一家知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)找到這個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)行了preA輪投資。半年后，又完成了A輪投資。

這時(shí)，對更大更快成功的渴望，影響了年輕創(chuàng)業(yè)者的思維，他決定改變戰(zhàn)略，迎合投資者的喜好。

當(dāng)時(shí)以抖音為首的短視頻社區(qū)故事備受資本青睞。為了在B輪拿到更高的估值，他放棄了原來成功的產(chǎn)品策略，不做游戲化社交，改做二次元界的短視頻社區(qū)。

他以高薪挖來短視頻運(yùn)營高手，迅速組建了短視頻運(yùn)營部門，補(bǔ)貼KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），引導(dǎo)UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容），并追加幾百萬元費(fèi)用大力做市場推廣。這一切都是為了讓數(shù)據(jù)保持“長期好看”，以拿到頂級VC的投資。

但公司數(shù)據(jù)還是沒上去，使得VC們停止跟進(jìn)。后來經(jīng)過半年的自救無望，資金耗盡，他最終將公司關(guān)閉。這個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者后來反思創(chuàng)業(yè)失敗的原因：

一是戰(zhàn)略決策失誤。創(chuàng)業(yè)最初定位二次元視頻社交，但在與VC的頻繁溝通中，逐漸迷失了初心，把產(chǎn)品改成VC們熟悉的短視頻社區(qū)，最終失去特色，被市場淘汰。

二是不重視數(shù)據(jù)。越早建立多維度的數(shù)據(jù)報(bào)表分析系統(tǒng)，越能減少決策失誤。長達(dá)一年半時(shí)間，團(tuán)隊(duì)只用了一個(gè)基礎(chǔ)的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。直到最后半年開始自救，才舍得花人力和時(shí)間搭建詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，這時(shí)才深刻認(rèn)識到，之前的失敗是有跡可循的。數(shù)據(jù)不會告訴你怎樣做會成功，但會告訴你如何避免失敗。重視數(shù)據(jù)的公司，運(yùn)氣都不會差。其實(shí)這也是與決策有關(guān)的問題。

到底什么是命運(yùn)呢？在人生一開始的時(shí)候，命確實(shí)是先天決定的，但后天的命是可以通過“運(yùn)”，即運(yùn)作來改變的。

“運(yùn)”是怎么改變命的呢？我認(rèn)為關(guān)鍵是“選擇”。選擇不僅大于努力，也能改變命運(yùn)。而選擇結(jié)果的好壞，是由決策思維能力水平?jīng)Q定的。

所以，所謂命運(yùn)不好，包括以上那哥們與年輕創(chuàng)業(yè)者在“悲劇”故事中遭遇到的種種不順和不爽，其實(shí)都是因?yàn)樗麄冞x擇不對的人或做不對的事所致，而背后的真正原因是決策思維能力不強(qiáng)。

一個(gè)人要想改變命運(yùn)，就從改變決策思維方式開始。提升決策思維水平，以下幾點(diǎn)很重要。

1.講理性，不要被本能和直覺及貪念裹挾。

一個(gè)人被騙，很多時(shí)候不是因?yàn)闆]有警惕心或騙子太狡猾；做出錯(cuò)誤選擇的人，也不是因?yàn)榇阑虼中拇笠?。他們平常聰明至極，之所以被騙或做出錯(cuò)誤選擇，是因?yàn)樗麄儽回澞睢⒇澙芳氨灸?、直覺所主導(dǎo)，凡事沒有明確的成功價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)與安全界線，失去全面考察與全面長遠(yuǎn)考慮的理性思維，聽不見看不到其他不同的意見與信息或潛在危險(xiǎn)，在判斷時(shí)心存僥幸，看小風(fēng)險(xiǎn)概率。結(jié)果要么因貪利貪名貪色忘乎所以而落坑，要么因怯懦放棄追求、逃避困難而陷入被動受虐。

2.不要偏執(zhí)，應(yīng)窮盡假設(shè)。

一些人在決策中思維狹窄，容易犯慣性思維與一根筋的決策錯(cuò)誤，想象與思路放不開，沒有尋找多種選擇。

3.了解足夠多的情況，避免誤判。

一位河南小伙被跨國婚介騙子騙到了巴基斯坦，一無所獲，還被騙了十幾萬元。這個(gè)小伙其實(shí)一開始是有懷疑的，但他因?yàn)榧扔星懊嫣岬降呢澞睢⒈灸芄鼟杜c一根筋思維主導(dǎo)，又只簡單看到網(wǎng)上一些信息而懶得多渠道調(diào)查，后來在婚介各種欺騙話術(shù)說服下掉入陷阱。

他其實(shí)只要認(rèn)真調(diào)查，如登陸中國駐巴大使館網(wǎng)站，就可以事先看到其提醒與告知當(dāng)前存在的跨國婚姻騙局，及時(shí)識破騙子的謊言，就可以避免被騙與損失發(fā)生。

特別是面臨復(fù)雜的新情況、新問題時(shí)，需要從多個(gè)方面、多種渠道調(diào)查情況，接近真相，這樣才能知曉危機(jī)并判斷危機(jī)嚴(yán)重程度，才能發(fā)現(xiàn)事業(yè)機(jī)會并判斷機(jī)會有多大。

4.兼聽則明，不要盲目自信。

一位企業(yè)家曾總結(jié)出這樣一個(gè)決策辦法：聽多數(shù)人的意見，與少數(shù)人商量，最終獨(dú)立決定。

5.養(yǎng)成一套理性決策程序習(xí)慣。

在做人生與事業(yè)的各種重要決定時(shí)，要謹(jǐn)慎決策，不要憑感覺拍板。采取理性的決策程序，應(yīng)按以下4個(gè)步驟進(jìn)行：了解各種情況，提出問題，明確目標(biāo)與相關(guān)決策考慮因素如可行性、風(fēng)險(xiǎn)等；設(shè)計(jì)多個(gè)備選方案；分析評估，方案擇優(yōu)；慎重實(shí)施，反饋調(diào)整。

如果按以上5個(gè)原則掌握決策能力，處理好生活與事業(yè)的每個(gè)關(guān)鍵決策與重要選擇，就能夠主宰自己的命運(yùn)，人生之路將越走越順，越走越寬。商