在四川省廣元市青川縣，養(yǎng)蜂大戶王淑娟被脫貧群眾親切地稱為“甜蜜女孩”?？恐陔娚唐脚_賣蜂蜜，王淑娟解決了村民蜂蜜銷售的難題，和大家一起奔跑在致富路上。

青川縣擁有珍貴的中華蜂蜜種質(zhì)資源，“唐家河蜂蜜”是青川七大地標(biāo)產(chǎn)品之一，釀造的蜂蜜風(fēng)味獨特、野味濃郁，可口甘甜。但因為山大溝深，將深山里的蜂蜜銷售出去一直是村民們最頭疼的事兒。

如何破解擴大蜂蜜產(chǎn)量與保證原蜜純正這個蜂蜜市場的難題？作為“85后”留學(xué)回鄉(xiāng)的傳媒學(xué)碩士、青川女孩王淑娟轉(zhuǎn)變思維，成立蜀蕊合作社，采取“農(nóng)戶+合作社+公司+電商”的新型經(jīng)營模式，即以發(fā)起人投資，統(tǒng)一制作蜂巢、購買種蜂、統(tǒng)一管理的雇傭模式和收購入社蜂農(nóng)原料的分配模式，同時為蜂農(nóng)提供技術(shù)培訓(xùn)和巡回指導(dǎo)，并充分利用電子商務(wù)平臺，拓展銷售渠道，從而形成集生產(chǎn)、加工、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

“這樣既擁有了穩(wěn)定的蜜源，也保證了蜂蜜的質(zhì)量和安全性?！蓖跏缇陥孕牛焚|(zhì)是占領(lǐng)市場的基礎(chǔ)。

隨著市場的不斷拓展，唐家河蜂蜜需求量劇增，王淑娟成功為當(dāng)?shù)卮迕裾业搅朔€(wěn)定致富的渠道。同時，王淑娟在青溪鎮(zhèn)成立蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)站——蜂農(nóng)之家，聘請養(yǎng)蜂顧問為村民提供免費技術(shù)指導(dǎo)、零利潤蜂具等服務(wù)。如今，蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社已經(jīng)成為國家級合作社，參與農(nóng)戶500多戶，發(fā)展蜂群28000余箱，建成3個中蜂繁育基地、18個中蜂養(yǎng)殖基地。

“這幾年，我們通過統(tǒng)一養(yǎng)殖、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一服務(wù)的經(jīng)營理念，高質(zhì)量推介唐家河蜂蜜這個品牌。通過阿里經(jīng)濟體鏈接淘寶、天貓等線上、線下新零售場景，2021年僅線上的銷售額就達(dá)到2100余萬元，村民人均增收2萬元左右?！蓖跏缇昶诖?，通過多年打造品牌的經(jīng)驗和電商運用的經(jīng)驗，帶領(lǐng)更多的人在家門口創(chuàng)業(yè)增收。

如何在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里找到新賣點，一直是王淑娟思考的問題。通過多方考證，王淑娟將目光投向了發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，她和團隊在杭州余杭區(qū)的一些高端社區(qū)發(fā)起了中蜂認(rèn)養(yǎng)計劃。

“其實現(xiàn)在很多人都對好的農(nóng)產(chǎn)品有需求，但又不知道在哪里能買到?！币虼?，王淑娟聯(lián)系了杭州一些高端社區(qū)的媽媽群，讓她們參與到這個項目中，“將目標(biāo)客戶定位于注重生活品質(zhì)、同時有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群，區(qū)分于統(tǒng)一銷售包裝的普通蜂蜜，走差異化精品路線。”

“每一個蜂箱都配備一個二維碼，并在蜂場安裝了攝像頭。認(rèn)養(yǎng)的客戶通過手機掃描便能看到自己認(rèn)養(yǎng)的蜂箱的狀況和蜂場的實時動態(tài)?！蓖跏缇暾f，這就保證了蜂農(nóng)在養(yǎng)蜂過程中的透明與公開，確保蜂蜜來源的健康，能夠使消費者放心。截至目前，中蜂認(rèn)養(yǎng)人數(shù)達(dá)1500人，認(rèn)養(yǎng)了500箱?！耙粋€蜂箱能夠產(chǎn)蜜10余斤，成交金額近100萬元?！?/p>

“認(rèn)養(yǎng)的蜂蜜品質(zhì)純正、口感好，相比之下價格也不算貴，所以客戶愿意買單?！闭f起這個項目，王淑娟十分開心，“我們的蜂蜜在杭州市的媽媽群內(nèi)很受歡迎，所以今年的‘認(rèn)養(yǎng)計劃’仍以杭州作為主戰(zhàn)場，同時會往其他地方發(fā)展認(rèn)養(yǎng)項目?！?/p>

王淑娟介紹，目前他們正在改良模塊，想將蜂場內(nèi)的傳統(tǒng)蜂箱更換為數(shù)字蜂箱。所謂數(shù)字蜂箱，即智能蜂箱，利用物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)，集成蜂箱數(shù)據(jù)采集硬件設(shè)備及數(shù)據(jù)采集管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控蜂箱里環(huán)境和蜂群活動，及時反饋給用戶。“這樣一來，連蜂箱內(nèi)部的情況都可以隨時監(jiān)控，可以讓整個中蜂認(rèn)養(yǎng)過程更加公開、透明，讓消費者更加放心?！?/p>

十余年奮斗，王淑娟已經(jīng)成為農(nóng)村電商的典型代表，她同時布局了線上線下銷售渠道。線上與特色中國青川館、淘寶、微信、天虎云商、融E購等平臺合作；線下與調(diào)性相符的商超和便利店等多個渠道商進行合作。為了占領(lǐng)更大的市場份額，王淑娟研發(fā)出蜂蜜飲品、蜂蜜唇膏、蜂蜜口紅、蜂蜜手工皂等產(chǎn)品，不斷提高蜂蜜的附加值，完善產(chǎn)業(yè)鏈。

爛漫的山花叢中，“甜蜜女孩”王淑娟帶領(lǐng)大山里的人們將蜜蜂事業(yè)越做越大，讓唐家河蜂蜜持續(xù)照亮群眾的致富路。