周媛媛 鄭慶紅

互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下人們生活、學(xué)習(xí)必不可少的媒介，初中生如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)語(yǔ)文、提高實(shí)用類(lèi)文本寫(xiě)作技能？我們?cè)诎嗉?jí)開(kāi)展的廣告制作實(shí)踐活動(dòng)中，總結(jié)出一些廣告文案編寫(xiě)和廣告推廣的方法。

“浙八味”是指浙江八味道地中草藥材，徐村的“浙八味中藥種植基地”是本校勞動(dòng)實(shí)踐基地，學(xué)校每學(xué)期都將安排活動(dòng)推廣“浙八味”中醫(yī)藥文化。恰逢語(yǔ)文統(tǒng)編教材八年級(jí)上冊(cè)第四單元綜合性學(xué)習(xí)《我們的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》的教學(xué)目標(biāo)是審視互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中學(xué)生的影響，有效利用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)語(yǔ)文。為此，我們班開(kāi)展了“浙八味廣告制作”項(xiàng)目化學(xué)習(xí)，將“浙八味”打造成衢州“網(wǎng)紅”，提高媒介素養(yǎng)和實(shí)用類(lèi)文本寫(xiě)作技能?；顒?dòng)過(guò)程中我們調(diào)查走訪，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，編寫(xiě)廣告文案，總結(jié)出了一些關(guān)于廣告文案編寫(xiě)和廣告推廣的方法。

一、廣告文案編寫(xiě)

廣告分為軟廣告與硬廣告，廣告文案包括廣告標(biāo)語(yǔ)和廣告呈現(xiàn)方式。從回收的2000多份調(diào)查問(wèn)卷來(lái)看，初中生比較喜愛(ài)古風(fēng)，思想也較前衛(wèi)，為了順應(yīng)受眾群體的喜好，我們選擇了情景劇和MV的廣告形式，將八味中草藥設(shè)計(jì)成不同的形象，分劇情組和MV組分別制作“浙八味”廣告。

（一）廣告主角

剛開(kāi)始，劇情組出現(xiàn)了比較大的問(wèn)題，第一稿中三幕劇的主角全變成了人，可廣告主角應(yīng)該是“浙八味”，為了突出重點(diǎn)，應(yīng)該只有藥材才有臺(tái)詞。劇情中缺乏廣告語(yǔ)，無(wú)法達(dá)到宣傳效果。在老師指導(dǎo)下，我們將主角改為八味藥材，劇情進(jìn)行潤(rùn)色、精簡(jiǎn)的同時(shí)，加入廣告語(yǔ)。

（二）廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)

一個(gè)好的廣告語(yǔ)一般能達(dá)到兩個(gè)目的，一是刺激客戶購(gòu)買(mǎi)，二是方便傳播品牌。因此廣告語(yǔ)應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出，朗朗上口又符合潮流。經(jīng)過(guò)思考，依據(jù)初中生和年輕人的喜好，我們研究出了三種廣告語(yǔ)體風(fēng)格：

1.巧借古文設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)

首版廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)的是“我具有健脾、益氣、燥濕利水、止汗、安胎的功效”，語(yǔ)言直白，缺乏重點(diǎn)又不易傳播，還把與劇情無(wú)關(guān)的藥效帶入其中。修改后第二版設(shè)計(jì)的是“要想胃口好，白術(shù)麥冬少不了”，雖簡(jiǎn)潔明了但太老套，沒(méi)有新意，無(wú)法吸引年輕人。再次研討后，我們發(fā)現(xiàn)可以根據(jù)設(shè)計(jì)的“浙八味”形象選擇語(yǔ)體風(fēng)格。因“浙八味”歷史悠久，形象設(shè)計(jì)組將其設(shè)計(jì)成了很多古風(fēng)人物形象，何不采用文言形式，改編教材中的文言語(yǔ)句來(lái)設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)呢！于是第三版設(shè)計(jì)的是：“兒何不慎，又摔跤矣！”“無(wú)妨，吾生于高門(mén)浙地，本優(yōu)于他國(guó)姊妹”“是也，古語(yǔ)有云：‘活血止痛，速覓郁勺胡’?！北緩V告語(yǔ)改編自七、八年級(jí)教材中的文言文，既符合廣告主角形象，又古典雅致，易于學(xué)生傳播。

2.巧借古詩(shī)設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)

思路打開(kāi)后，我們又借鑒與草藥相關(guān)的古詩(shī)來(lái)設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)。如廣告中“白術(shù)結(jié)靈根，補(bǔ)氣健脾深”就是借鑒梅堯臣的古詩(shī)《采白術(shù)》而改編。同時(shí)采用對(duì)偶的形式，結(jié)合麥冬形體短小的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出了“盈盈浙寸冬，錚錚健脾胃”的廣告語(yǔ)，還有“源于道地，忠于藥效，勝過(guò)人間無(wú)數(shù)”，朗朗上口，易于傳唱，與片名《人間游》相呼應(yīng)。

3.巧借網(wǎng)絡(luò)熱詞設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)

本廣告受眾大多為年輕人，除了采用古風(fēng)外，還應(yīng)緊跟潮流，網(wǎng)絡(luò)熱詞自然少不了。于是我們結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上比較熱門(mén)的梗，如yyds、絕絕子等進(jìn)行設(shè)計(jì)，激發(fā)年輕人的興趣。

二、廣告推廣

廣告制作好后，我們把它們發(fā)布在抖音、微信視頻號(hào)上，以增加流量和關(guān)注度。這兩個(gè)平臺(tái)的使用者年齡范圍廣，利于快速傳播。但幾天后我們就發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)平臺(tái)的瀏覽量相差甚大，微信視頻號(hào)中的點(diǎn)擊量超過(guò)5萬(wàn)，獲贊2500多，抖音中的點(diǎn)擊量只破千。探究原因后我們發(fā)現(xiàn)，廣告推廣要注意以下幾個(gè)方面：

（一）根據(jù)受眾的特點(diǎn)選擇發(fā)布平臺(tái)

無(wú)論是推廣的平臺(tái)還是推廣的時(shí)間，播放的前后順序都須考慮受眾特點(diǎn)，如年齡、職業(yè)、性別、興趣愛(ài)好等。本次受眾以家長(zhǎng)和學(xué)生為主，微信和抖音是他們經(jīng)常使用的平臺(tái)，所以要雙管齊下，同時(shí)發(fā)布。但因微信視頻號(hào)只需直接點(diǎn)擊觀看，抖音視頻需先下載APP才能便捷觀看，導(dǎo)致兩者的點(diǎn)擊量相差十萬(wàn)八千里?？梢?jiàn)，廣告推廣時(shí)一定要根據(jù)受眾特點(diǎn)選簡(jiǎn)單易操作的推廣平臺(tái)和方式。

（二）廣告推廣形式多樣化

兩個(gè)廣告是分開(kāi)推廣還是捆綁在一起推廣？分開(kāi)推廣太分散，也易引起觀眾煩躁心理，最終我們選擇了捆綁式，將兩個(gè)視頻剪輯在一起，放在一個(gè)鏈接中宣傳。是先放歌曲還是先放劇情？?jī)蓚€(gè)廣告共4分鐘，時(shí)間較長(zhǎng)，根據(jù)受眾年輕人喜歡快節(jié)奏的特點(diǎn)，所以我們把快節(jié)奏超動(dòng)感的MV放在前面，增加觀看的持久度。

（三）選擇合適的發(fā)布時(shí)機(jī)

發(fā)布的時(shí)機(jī)很重要，一般選擇在晚上以及節(jié)假日集中推廣，效果會(huì)翻倍。這次推廣我們就選擇了周六晚上時(shí)間段先在班級(jí)家長(zhǎng)群、學(xué)校家長(zhǎng)群和朋友圈集中推廣一波，第二天周日時(shí)，集中在各大聊天群全面鋪開(kāi)，節(jié)假日形成的娛樂(lè)效應(yīng)更有利于宣傳。

總而言之，本次活動(dòng)中我們以廣告策劃人的身份，有效利用互聯(lián)網(wǎng)，在廣告的制作與推廣中理解并傳承了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。更是在廣告制作中明白了實(shí)用類(lèi)文本寫(xiě)作時(shí)寫(xiě)作目的決定寫(xiě)作內(nèi)容，讀者對(duì)象決定寫(xiě)作方式，提升了實(shí)用類(lèi)文本寫(xiě)作技能，提高了解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（324014? 浙江省衢州市柯城區(qū)華墅初級(jí)中學(xué) ）