古宏霞

摘 要：國家新聞出版署發(fā)布的《出版業(yè)“十四五”時期發(fā)展規(guī)劃》重點部署了九個方面的工作任務(wù)，其中第七條中要求“推動出版業(yè)高水平走出去，加強(qiáng)出版走出去內(nèi)容建設(shè)，拓展出版走出去方式渠道，增強(qiáng)出版國際競爭力影響力”。在新時代背景下，安徽少年兒童出版社從跨國資本運(yùn)作、構(gòu)建新型合作關(guān)系、豐富產(chǎn)品內(nèi)容、打造銷售渠道入手，推動走出去高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新時代 走出去 宏觀布局 高質(zhì)量發(fā)展

安徽少年兒童出版社（以下簡稱安少社）走出去工作始于1987年，30多年來，始終堅持宏觀布局，由最初的單一產(chǎn)品走出去，發(fā)展到項目走出去，再到資本走出去的漸進(jìn)模式。由于走出去工作成績突出，安少社先后被授予“中國版權(quán)年度最具影響力企業(yè)”“全國圖書版權(quán)輸出先進(jìn)出版單位”等榮譽(yù)稱號，連續(xù)六次入選“國家文化出口重點項目”“國家文化出口重點企業(yè)”，八次入選“中國圖書海外館藏影響力100強(qiáng)”。曾被亞洲非洲圖書理事會授予榮譽(yù)勛章，榮獲“第七屆中國國際版權(quán)博覽會金慧獎優(yōu)秀企業(yè)獎”及2020年“中國授權(quán)金星獎優(yōu)秀被授權(quán)商獎”。

一、圍繞“一帶一路”倡議，實現(xiàn)走出去資本跨越

中東地處歐、亞、非三大洲結(jié)合部，自古以來就是連接?xùn)|西方的商貿(mào)十字路口，在古代絲綢之路上扮演著貿(mào)易通道和中轉(zhuǎn)站的重要角色，也是開展文化交流與合作的“必爭之地”。從文化傳播的角度看，中東處于歐洲文化與亞太文化兩大文化引擎之間，通過開展文化交流與合作的方式謀求發(fā)展是該地區(qū)的普遍訴求。這方面的需求與兩大文化引擎之間通聯(lián)的需求疊加在一起，共同構(gòu)筑了文化絲綢之路的國際戰(zhàn)略基礎(chǔ)。在中東阿拉伯國家中，黎巴嫩是絲路沿線的重要國家，文化最為開放，出版業(yè)享有良好聲譽(yù)，一直保持著中東出版中心的地位，其首都貝魯特被聯(lián)合國教科文組織評選為2009年“世界圖書之都”。

圍繞文化部提出的建設(shè)“絲綢之路文化產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略構(gòu)想，結(jié)合企業(yè)走出去的戰(zhàn)略發(fā)展需求，2016年，由安少社合資的時代未來有限責(zé)任公司在貝魯特注冊成立。這是具有里程碑意義的重大戰(zhàn)略部署，是安少社圍繞“絲路書香工程”和“一帶一路”倡議謀篇布局、實現(xiàn)走出去資本跨越的第一步。[1]

安少社秉承“心存孩子，面向未來”的出版理念，以精品與愛心，出版了一大批思想性、藝術(shù)性俱佳的優(yōu)秀少兒讀物，充分發(fā)揮優(yōu)秀少兒讀物對世界少年兒童成長的引導(dǎo)作用。經(jīng)過30多年的發(fā)展和積淀，安少社已成長為一家國際化、專業(yè)化、品牌化的童書出版商和運(yùn)營商。

黎巴嫩數(shù)字未來公司是阿拉伯語圖書出版、數(shù)字出版、教育軟件開發(fā)、教育電子裝備研發(fā)等領(lǐng)域的先驅(qū)公司。2009年安少社與黎巴嫩數(shù)字未來公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助雙方各自的強(qiáng)項，對項目合作進(jìn)行細(xì)挖深掘，在版權(quán)貿(mào)易、實物出口、合作出版等領(lǐng)域達(dá)成多種合作，簽訂了國際漢語教材、漢語推廣讀物、兒童文學(xué)、卡通動漫、玩具書等項目的版權(quán)輸出，在中東及歐洲市場打開了局面。

時代未來有限責(zé)任公司自成立以來，通過產(chǎn)品本土化、銷售方式本土化、人員本土化改造，所有產(chǎn)品面向“一帶一路”及歐洲市場發(fā)行，從安少社引進(jìn)出版了一批重點圖書，如曾獲得“中華優(yōu)秀出版物獎”的《爸爸樹》系列圖書，獲得“中國出版政府獎”的《兔子作家》系列圖書，入選“絲路書香重點翻譯工程”項目的《腳印》《皮影中國》等。這些產(chǎn)品在中東地區(qū)的出版和面向“一帶一路”市場的熱銷為推動中國優(yōu)秀兒童文學(xué)走向絲路國家和促進(jìn)精品少兒讀物走出去做出了重要貢獻(xiàn)。

安少社以時代未來有限責(zé)任公司為契機(jī)，向商務(wù)部申報的“中黎文化交流合作平臺”“絲路童書國際合作聯(lián)盟”“‘一帶一路’童書翻譯工程”項目入選“國家文化出口重點項目”， “全球兒童漢語互動閱讀推廣運(yùn)營平臺”“‘一帶一路’童書互譯工程”項目入選新聞出版改革發(fā)展項目庫。

時代未來有限公司積極保持與中國駐黎巴嫩大使館的聯(lián)系，為促進(jìn)中黎文化交流獻(xiàn)策獻(xiàn)力，受到了大使館的認(rèn)可。2017年8月，時代未來有限公司董事長默罕默德·哈提卜先生榮獲第十一屆中華圖書特殊貢獻(xiàn)獎青年成就獎，并被安徽出版集團(tuán)聘為中華圖書特殊貢獻(xiàn)獎特聘專家。

二、創(chuàng)新版權(quán)貿(mào)易模式，構(gòu)建新型合作伙伴關(guān)系

“外國文化的傳播是靠傳教士，中國文化的傳播是靠書?！盵2]為更好地讓世界人民了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，安少社策劃出版了《歡樂中國年》立體書。通過書中書、畫中畫、翻翻、拉拉、粘貼等多種形式，讓國內(nèi)外讀者更直觀地參與到貼對聯(lián)、掛燈籠、年夜飯、放鞭炮、穿新衣、掛燈籠、發(fā)紅包、看舞獅、拍全家福等傳統(tǒng)年俗活動中，以傳播中國傳統(tǒng)文化之美。該書自2018年上市后短短一年的時間，國內(nèi)銷售量就達(dá)到20萬冊。同時，該書也受到了海外華人華僑及大使館的關(guān)注。

鑒于五洲傳播出版社海外傳播渠道優(yōu)勢，2019年，安少社與五洲傳播出版社策劃出版了《歡樂中國年》一書的英文版、西班牙文版圖書，積極運(yùn)作“立體中國 立體絲路”立體書項目，通過全局規(guī)劃、資源整合，推動中國文化走出去。

《歡樂中國年》的英文版和西班牙文版出版后，一直受到海內(nèi)外文化界的關(guān)注，《歡樂中國年》的英文版曾被擺放在鳥巢大愛無國界國際義賣現(xiàn)場，并且入選國新辦春節(jié)文化走出去推薦書目，面向駐外使領(lǐng)館進(jìn)行征訂并向國外發(fā)送。2022年，該書入選中宣部春節(jié)主題出版物和文創(chuàng)產(chǎn)品征訂目錄。

截止到目前，《歡樂中國年》的英文版全球發(fā)行量達(dá)到了28000冊，西班牙文版達(dá)4000冊。

《歡樂中國年》版權(quán)輸出到臺灣地區(qū)，臺灣誠品書店聯(lián)合電臺共同策劃專題，推出專題視頻，進(jìn)行聯(lián)動推薦。該書的繁體中文版迅速引爆臺灣童書市場，在臺灣最大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺“媽咪愛”上數(shù)次賣斷貨。繁體版銷售量達(dá)到了54000冊。2020年底，禾流文創(chuàng)有限公司再次引入《歡樂中國年》的英文版版權(quán)，圖書于2021年年初出版發(fā)行，臺灣地區(qū)銷售量達(dá)3000冊。

2021年春節(jié)期間，中國駐羅馬旅游辦事處會同意大利《世界中國》雜志聯(lián)合拍攝內(nèi)容型短片《BE HAPPY過年》。該短片邀請意大利知名導(dǎo)演李奧納多·洛姆波洛斯執(zhí)導(dǎo)，并由意大利演員真情演繹。短片詳細(xì)展示了《歡樂中國年》立體書，并以其閱讀為敘述主線，穿插中國春節(jié)文化的演示和傳統(tǒng)舞蹈展示，是一部內(nèi)容豐富、感染力強(qiáng)、傳播力十足的佳作。該作品在各融媒體播放并參加意大利及歐洲部分短片電影節(jié)的評選。

三、創(chuàng)意融合出版產(chǎn)品，豐富走出去的內(nèi)容與形式

日前，數(shù)字化出版產(chǎn)品的特征顯著，電子書、增強(qiáng)現(xiàn)實（AR）、移動技術(shù)已得到成熟應(yīng)用。[3]

《熊貓日記》系列是兒童文學(xué)作家楊紅櫻創(chuàng)作的低幼圖畫書。作品采用日記體形式，以大熊貓咪咪的視角，講述了一系列中國傳統(tǒng)文化故事，同時融入一定的科普知識及良好的行為習(xí)慣。

Inception是貝塔斯曼集團(tuán)旗下專做兒童AR圖書的公司，其獨(dú)立開發(fā)的AR APP在海外擁有數(shù)百萬包月用戶，平臺上有眾多知名IP內(nèi)容，包括迪士尼、DK兒童百科、變形金剛等。

2020年，安少社授權(quán)英國Inception公司《熊貓日記》系列AR圖書中英雙語版權(quán)。該授權(quán)以《熊貓日記》紙質(zhì)書為基礎(chǔ)，將AR技術(shù)融入到Inception公司 “Bookful” APP中，使得全球用戶都可以訂閱?！缎茇埲沼洝废盗械陌鏅?quán)輸出是國外將中國作家作品首次在紙質(zhì)圖書的基礎(chǔ)上，采用AR技術(shù)重新設(shè)計打造的電子圖書，為中外圖書融合出版開辟了走出去的新路徑。這種合作方式是中國出版走出去的新模式。

首先，在內(nèi)容方面充分準(zhǔn)備。整體打包將紙質(zhì)圖書轉(zhuǎn)換為電子書，并配上音頻，同時配入AR技術(shù)。這種形式的整體版權(quán)輸出在國內(nèi)屬于初次。安少社在前期做了大量準(zhǔn)備工作，為外方準(zhǔn)備了許多的樣張，包括內(nèi)文的翻譯、音頻的制作等。在把畫面形象改編為3D AR動畫的過程中，中外合作方密切溝通，中方向外方持續(xù)提供中國大熊貓各種視頻形象，保證大熊貓能以更加活潑可愛的姿態(tài)向全球小讀者展示;后期反復(fù)修改腳本，匹配字幕使聲音與圖像同步，外方還為楊紅櫻專門錄制海外宣傳視頻。

其次，在版權(quán)方面妥善安排。在與作者和外方反復(fù)溝通后，安少社理清了此次版權(quán)授權(quán)需要考慮的形象、圖畫、文字等諸多版權(quán)要素，在法律層面保證了所有授權(quán)清晰明確。

最后，克服疫情爆發(fā)帶來的挑戰(zhàn)。由于疫情的關(guān)系，一切溝通都依賴于郵件和電話，經(jīng)過合作各方共同努力，最終于2020年5月落地《熊貓日記》的AR圖書海外版權(quán)簽約。這是一次實實在在的版權(quán)輸出，Inception公司支付預(yù)付金、承擔(dān)AR動畫制作成本，并提供銷售分成。2021年初，該書AR版在海外出版，上線半年付費(fèi)閱讀量持續(xù)增長，銷量超過3萬次。

2020年8月，美國《出版視角》雜志的“精選全球版權(quán)輸出作品”新聞報道了《熊貓日記》啟蒙圖畫書系列的AR版權(quán)海外輸出項目;同年，《熊貓日記》系列AR圖書榮獲了“年度中國版權(quán)最佳版權(quán)實踐獎”。

四、布局全球網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，擴(kuò)大國際傳播

國際營銷渠道的建設(shè)是我國出版走出去戰(zhàn)略的重點工程，也是走出去戰(zhàn)略的重要落腳點。近年來，依托“一帶一路”倡議，我國出版業(yè)加速走出去進(jìn)程，但海外渠道建設(shè)相對滯后。[4]出版走出去的困難之一是海外營銷能力不強(qiáng)，“酒香也怕巷子深”，渠道不暢，導(dǎo)致產(chǎn)品無法有效推送。因此，與海外出版公司及銷售單位建立穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)與營銷合作關(guān)系，是中國圖書進(jìn)入國際主流渠道、提高產(chǎn)品覆蓋率的一條便捷、有效的途徑。

安少社“移動的中國書架”項目依托時代未來有限責(zé)任公司擁有遍布中東的營銷網(wǎng)絡(luò)和針對當(dāng)?shù)厥袌龅呢S富經(jīng)驗，近年來持續(xù)致力于探索在大型書展、書店等傳統(tǒng)銷售渠道以外開發(fā)新的營銷方式和渠道，以滿足當(dāng)?shù)刈x者的閱讀需求?！耙苿拥闹袊鴷堋表椖縿e出心裁地用書籍替代零食飲料，用精神文化產(chǎn)品替代傳統(tǒng)物質(zhì)產(chǎn)品，讓自動售書機(jī)像傳統(tǒng)零食飲料自動販賣機(jī)一樣覆蓋大型商超、交通樞紐、文化場館、公共機(jī)構(gòu)等場所，使得當(dāng)?shù)刈x者不必受限于特定的時間和地點，隨時隨地都可以購買到心儀的圖書。此項目以兒童圖書打開局面，逐步涵蓋青少年和成人書籍，同時立足中東市場，逐步在“一帶一路”國家進(jìn)行推廣。

“移動的中國書架”項目所適配的自動售書機(jī)均為時代未來有限責(zé)任公司針對其產(chǎn)品特點和陳列方式專門定制的環(huán)保機(jī)型，具有性能穩(wěn)定和低能耗的特點。機(jī)器操作界面簡單直觀，采用交互式觸摸屏，讀者可通過屏幕瀏覽圖書的內(nèi)容簡介和內(nèi)文樣張，從而獲得參考和指導(dǎo)，并支持現(xiàn)金和信用卡等多種支付方式。運(yùn)營方可通過云端進(jìn)行存貨情況的遠(yuǎn)程監(jiān)控和更新，通過SMS消息和電子郵件報告缺貨情況，還可以根據(jù)區(qū)域和時間段調(diào)整貨物配置，以滿足不同的讀者需求。

2018年11月，首批5臺“移動的中國書架”自動售書機(jī)亮相第15屆卡塔爾多哈國際書展進(jìn)行試運(yùn)營，被包括半島電視臺（Al-Jazeera）、阿聯(lián)酋《阿拉伯報》（Al Arab）、卡塔爾《國家報》（Al Watan）、卡塔爾《旗幟報》（Al Raya）、卡塔爾《東方報》（Al Sharq）等在內(nèi)的多家當(dāng)?shù)刂髁髅襟w爭相報道，半島電視臺當(dāng)家主持人、著名記者艾哈邁德·曼蘇爾在其社交網(wǎng)絡(luò)主頁上發(fā)布視頻進(jìn)行介紹，收獲十多萬條評論和上百萬次轉(zhuǎn)發(fā)。書展開幕當(dāng)日，“移動的中國書架”所售產(chǎn)品全部斷貨。

該項目通過富有吸引力的新技術(shù)和新形式在世界范圍內(nèi)推廣中國圖書和中國文化，全力打造中國童書海外推廣品牌項目，尤其有助于在全球后疫情時代的特殊背景下發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢，增強(qiáng)中華文化的影響力，為推動中國文化走出去、提升國家文化軟實力做出新貢獻(xiàn)。

此外，安少社計劃按照北美當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有市場發(fā)行規(guī)律，依托全球現(xiàn)有發(fā)行渠道，打造一個出版發(fā)行中國原創(chuàng)優(yōu)秀兒童繪本的平臺——中國原創(chuàng)兒童繪本北美出版發(fā)行平臺，集中翻譯、展示、銷售中國優(yōu)秀原創(chuàng)兒童繪本的英文版。在市場占有上，以加州、紐約州為重點，覆蓋全北美華人聚集區(qū)域較為集中的社區(qū)公共圖書館，兼顧全美中小學(xué)圖書館。

安少社已逐步實現(xiàn)線上線下全覆蓋，在北美、歐洲、拉美、中東、亞洲地區(qū)主流渠道銷售，包括亞馬遜全球銷售網(wǎng)絡(luò)，日本紀(jì)南宮書店全球銷售網(wǎng)絡(luò)，美國巴諾書店、百萬書店等七個書店。

參考文獻(xiàn)：

[1]芮嘉.安少社：開啟中國少兒出版走出去的新格局[N].出版商務(wù)周報，2015-11-08.

[2]柳斌杰.做好全面小康社會的高質(zhì)量出版[N].中國出版?zhèn)髅缴虉螅?020-01-21.

[3]劉華坤，張志林，陳丹.疫情防控主題出版服務(wù)快速響應(yīng)觀察[J].出版參考，2020（12）：24.

[4]王利.出版企業(yè)國際傳播能力建設(shè)研究[J].出版參考，2020（12）：43.

（作者單位系安徽少年兒童出版社）