連耀輝 周澤鵬 鄭伊琨 高曉曉

摘要：中國電子商務(wù)成為一種新經(jīng)濟業(yè)態(tài)，推動經(jīng)濟與社會發(fā)展。如今人們可以依靠互聯(lián)網(wǎng)在電子商務(wù)上有更多的購物選擇，電子商務(wù)也應(yīng)運而生了許多電商平臺。這些平臺的目標也被劃分為主打高中低市場，大多數(shù)的平臺往往定位中高端注重品質(zhì)化服務(wù)，以拼多多為主打中低端市場的C2B電子商務(wù)模式在眾多電子商務(wù)服務(wù)平臺脫穎而出，雖然這塊有拼多多為首的電商平臺但是目前中低端電商市場暫時不飽和，拾U匯公眾號的目標就是瞄準電商下沉市場，以在?；騽偛饺肷鐣牡拖M群體，依靠自身的產(chǎn)品特色和物美價廉等優(yōu)勢，發(fā)展有特色的電子商務(wù)，探尋電商發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新趨勢。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);市場下沉;新趨勢

經(jīng)濟社會發(fā)展進入新時代，電子商務(wù)誕生之際，短短三十多年歷程中，電子商務(wù)開發(fā)的如火如荼。任何商業(yè)模式的成功與市場環(huán)境密不可分。在中國近三千個縣域內(nèi)，三四線城市的百姓正在形成一個巨大的市場，當電商龍頭將目光集中在消費升級的電商品質(zhì)化趨勢上，有大量商戶和消費者被消費升級擠出市場。為了滿足此類商戶和消費者的需求，我們通過公眾號的方式，匯聚全網(wǎng)商品進行低價篩選，選擇出最低價且品質(zhì)優(yōu)良的商品推薦給用戶。這種方式為消費者提供便利，有利于減少消費者搜索商品的時間，由于公眾號消費市場尚未完全形成，市場的不飽和帶來較大的開發(fā)空間。

市場下沉是目前主流購物平臺的目標方向。目前每年的618雙11雙12各類電商狂歡節(jié)的舉行全民網(wǎng)購熱潮居高不下，在老電商平臺淘寶京東蘇寧等中高端定位的平臺穩(wěn)定發(fā)展下，一些平臺用各類低價還有平臺補貼占據(jù)了老百姓的移動端。就以目前的拼多多為例，通過比其他平臺價格更低吸引那些對價格敏感的消費者。三四線及以下城市群體占拼多多平臺用戶的 72.4%，是拼多多平臺的用戶主力軍。利用長尾理論進行解釋，處于正態(tài)分布曲線的頭部和尾部所能產(chǎn)生的消費整體效益，并不比中間部分少，所以說三四線及以下城市和農(nóng)村群體并不比一二線城市群體少，因此拼多多面向的用戶是一個龐大的消費群 ?？梢娭械投穗娚唐脚_這一塊部分的空缺意味著有廣大的市場前景。

拾U匯諧音拾優(yōu)惠，很容易聯(lián)想到這是個優(yōu)惠有關(guān)的平臺，我們公眾號的定位是立足喜好低消的年輕人。網(wǎng)購人群中大部分網(wǎng)購的都是年輕人，所以我們公眾號主要面向?qū)W生或者年輕的上班族群體，他們普遍追求物美價廉的商品，尤其消耗品在他們的日常支出中占據(jù)挺重要的部分，所以我們拾U匯平臺會著重針對這些群體進行宣傳推廣。

公眾號的主要產(chǎn)品特色就是夠新穎。以電商為主題的公眾號商城，主要針對低消人群，主打日用百貨，同時依靠python爬蟲程序不定時地在網(wǎng)絡(luò)上為用戶搜尋優(yōu)惠商品。公眾號主要分為三個板塊，商城是本平臺主打的產(chǎn)品以及特價商品，每日特惠內(nèi)是推送的特價產(chǎn)品以及從各大平臺搜索來的福利產(chǎn)品，個人中心板塊內(nèi)可以看訂單詳情等，特別的是每個用戶都有屬于自己的獨立推廣二維碼，通過掃描二維碼可以綁定好友且好友購買后可獲得相應(yīng)的獎勵。

接下來我來介紹一下公眾號的營銷策略。

我們項目做公眾號的原因是因為現(xiàn)在公眾號比較快捷方便且費用低，用戶無須下載和注冊只需關(guān)注公眾號即可進行網(wǎng)購下單，符合當前時代年輕人快節(jié)奏的生活方式。

前期準備階段：

（1）在校內(nèi)外各快遞驛站制作廣告宣傳。

（2）通過主流的社交平臺如抖音，B站等自媒體平臺進行商務(wù)宣傳。

（3）培養(yǎng)直播帶貨實習生對平臺進行宣傳。

（4）發(fā)表新奇有看點的推文抓住年輕人獵奇的心理。

我們針對低收入/低生活費目標人群問卷所票選出的消耗類商品采用低于市場價的定價范圍，生活消耗品對每個人來說都是不可或缺的，消耗品價格質(zhì)量對每個人生活都是有影響，保證商品質(zhì)量且不虧損的情況下提供給用戶較低的價格，加上每日特惠欄目的加持，能給有這方面需求的用戶關(guān)注我們公眾號的推文消息，更加熱衷于本平臺網(wǎng)購。

我們公眾號商城的商品采用的是間接渠道策略，間接渠道策略即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費者或用戶。用戶購買我們拾U匯公眾號上架的商品都是經(jīng)過商家到我們平臺倉庫再到顧客手里的一個過程，后期等出單量穩(wěn)定了再和商家談直接渠道策略，減少中間倉儲物流成本。

近年來，傳統(tǒng)零售、連鎖企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，發(fā)展電子商務(wù)成為銷售企業(yè)緊跟行業(yè)的新趨勢，如何促進企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展關(guān)鍵在于怎樣構(gòu)建自己的電子商務(wù)銷售模式，怎么發(fā)展有特色的電子商務(wù)。我們項目主要做的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和公眾號的一個結(jié)合，通過自身對產(chǎn)品、倉儲、營銷等中間環(huán)節(jié)的調(diào)節(jié)，能否碰撞出新的火花。眾所周知規(guī)模、供應(yīng)鏈、物流、信息系統(tǒng)是電商公司核心競爭力的關(guān)鍵因素，擁有這種核心競爭力的傳統(tǒng)企業(yè)將有望在電商發(fā)展中獲得成功。我們愿從這個項目開始逐漸發(fā)掘電商發(fā)展新業(yè)態(tài)，盡力為電商增加有價值的行業(yè)探索。

參考文獻：

[1]喬杏茹.拼多多C2B電子商務(wù)盈利模式研究[D].河北經(jīng)貿(mào)大學，2021.

項目出處：泉州信息工程學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目資助。

指導老師：張蕓婷