楊皓然

奧特曼，作為全球頂級特色I(xiàn)P，在國內(nèi)的名聲也可謂家喻戶曉。在IP背后的公司——圓谷和萬代的運(yùn)營下，奧特曼不斷推陳出新、內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)不時(shí)還會(huì)產(chǎn)出《澤塔奧特曼》這類口碑“爆表”的佳作，使得IP在跨越了50多年后依舊具有蓬勃的生命力，甚至還有不少粉絲在成年之后也依舊持續(xù)關(guān)注著IP的后續(xù)作品，其驚人魅力可見一斑。

而作為擁有全球影響力的超級IP，奧特曼在商業(yè)化之路上的發(fā)展情況，也一直是粉絲們津津樂道的話題。如今，為了進(jìn)一步將IP變現(xiàn)，奧特曼除了設(shè)計(jì)了玩法更加豐富的變身玩具以供售賣外，也在不斷開發(fā)其他各種類型的周邊產(chǎn)品，而奧特曼卡片就是其中之一。

這類卡片產(chǎn)品屬于集換式卡牌這一游戲產(chǎn)品類型。所謂集換式卡牌游戲，簡單來說就是一種以收集卡牌、構(gòu)筑個(gè)性化卡組為賣點(diǎn)的卡片對戰(zhàn)游戲，它們不像撲克牌那樣，一副套牌里面就能包含游戲所需要的所有卡牌，而是需要玩家不斷以類似盲盒抽獎(jiǎng)的方式去購買卡包，獲得隨機(jī)的卡牌，并根據(jù)這些卡牌去構(gòu)筑組合，最后通過卡組在規(guī)則限制下展開策略性的對弈。

說到盲盒這種產(chǎn)品模式，想它在前兩年也算是一個(gè)熱詞。由于大量年輕玩家涌入消費(fèi)，盲盒的熱度一路走高，甚至在2020年時(shí)迎來一個(gè)爆火出圈的“元年”，把賺得盆滿缽滿的所謂“盲盒鼻祖”泡泡瑪特送進(jìn)了港交所。

而盲盒產(chǎn)品吸引人的魅力點(diǎn)也并不是什么晦澀的秘密，無非就是通過消費(fèi)者在打開盲盒之前無法得知內(nèi)容的神秘感，去引發(fā)消費(fèi)者們的好奇心，同時(shí)通過盲盒內(nèi)容的隨機(jī)性，去吸引消費(fèi)者反復(fù)購買，最后，當(dāng)消費(fèi)者砸下巨款拼湊出完整成套的盲盒產(chǎn)品之后，還會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生巨大的成就感與滿足感。

盲盒火熱之時(shí)，市場中有分析師認(rèn)為其成功的原因主要是剛才提及的那些盲盒特性，對于追求情感刺激的年輕人而言效果更突出。但他們也許沒有料到，這種盲盒的銷售模式，同樣令兒童們?yōu)橹偪瘛?/p>

不過，孩子大量購買奧特曼卡包的行為也給家長帶去了一些煩惱。像是14歲以下這個(gè)年齡段的孩子，他們在消費(fèi)這件事上是相當(dāng)盲目的，他們很少會(huì)對自己可以支配的零用錢做一個(gè)規(guī)劃，往往剛剛一拿到錢，第二天就全部投到想要的玩具或是零食上了。頭一天給了孩子零用錢，第二天就全部拿去買了卡片玩具，在零用錢花光后，又開始纏著父母再要更多零用錢，十分惱人。

此外，由于卡包的隨機(jī)性，拿到重復(fù)的卡片是常有的事情，而這些不太稀有的重復(fù)卡片，往往會(huì)被小孩子到處丟棄，給負(fù)責(zé)家務(wù)的大人們增加負(fù)擔(dān)的同時(shí)，也引發(fā)了大人們的不理解。

丟棄的卡包包裝

根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2020年全球集換式卡牌游戲市場規(guī)模已達(dá)到驚人的111.3 億美元，而同年我國卡牌游戲行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)也將達(dá)到115億元左右，數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀。這對家長們來說，既在意料之外，卻也在意料之中。畢竟，類似此前河南男童10天花掉近萬元用于買卡的新聞，幾乎時(shí)不時(shí)就會(huì)出現(xiàn)在各種家長群和家長們的朋友圈里。

據(jù)天眼查顯示，卡游科技的奧特曼卡牌占據(jù)了卡牌市場高達(dá)90%以上的份額，在銷量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)將其他卡片產(chǎn)品甩在了身后——甚至包括自家的其他卡片產(chǎn)品?？ㄓ慰萍嫉膴W特曼卡片的賣點(diǎn)，主要在于它的稀有卡。

雖說“奧特曼卡片”這個(gè)稱謂很容易讓人將其誤會(huì)為單一的產(chǎn)品，但實(shí)際上，卡游科技的奧特曼卡片的種類相當(dāng)豐富。根據(jù)內(nèi)含卡片的類型和稀有度不同，奧特曼卡片的卡包可以分為經(jīng)典版、豪華版、奇跡版、傳奇版、榮耀版等多個(gè)版本，價(jià)格的跨度也從1元/包一路上升到50元/包。

由于兒童很少會(huì)意識到二級市場這個(gè)概念，因此孩子們?yōu)榱吮M可能獲得想要的稀有卡，往往會(huì)逐漸開始購買越來越貴的卡包，甚至開始以盒為單位地購買卡包，如此一來，花銷便跟著水漲船高，一天消費(fèi)成百上千元也不足為奇。

卡游科技為旗下的奧特曼卡片劃分了包括R、SR、SSR、PR、HR、UR等在內(nèi)的超過三十種的稀有度級別，這些稀有卡片工藝和材質(zhì)與普通卡片不同，簡單來說會(huì)更加華麗、美觀，能十分直觀地將“稀有”的概念表達(dá)出來，以滿足孩子的虛榮心，并進(jìn)一步幫助孩子在“卡片社交”的圈子里設(shè)立起“有稀有度可依”的鄙視鏈。在主動(dòng)喜愛和出于社交兩種原因的驅(qū)使下，購買奧特曼卡片的熱潮在孩子間持續(xù)涌動(dòng)，也讓卡游賺了個(gè)盆滿缽滿。

而另一家奧特曼卡片公司華立科技則又是另一套打法。它的奧特曼卡片是萬代公司旗下奧特曼IP街機(jī)游戲機(jī)的附屬產(chǎn)品，卡片除了本身可以用于集換以外，本身還能鏈接奧特曼游戲街機(jī)。

圖源：重慶龍湖時(shí)代天街公眾號

而得益于街機(jī)的玩法趣味性更強(qiáng)、視聽刺激更豐富，再加上奧特曼IP的情懷加成很高，所以比起專注低齡兒童的卡游科技奧特曼卡片，華立科技的奧特曼卡片會(huì)更傾向于年紀(jì)更大一些的青少年，甚至是成人的奧特曼愛好者。

不過，雖說消費(fèi)群體的年齡分布更廣了，但考慮到街機(jī)的場所限制，以及街機(jī)玩法的上手難度，華立科技奧特曼卡片在兒童消費(fèi)者間的影響力自然便遠(yuǎn)不如隔壁卡游科技的卡片了。但即便如此，華立科技依舊在2020年靠著奧特曼卡片拿到了4000多萬元的營收，并在次年6月登陸深交所，讓人感慨奧特曼卡片魔力不凡。

只可惜，無論是卡游科技還是華立科技，雖然從奧特曼卡片的銷售中嘗到了不少甜頭，但也始終只是“偏安一隅”，在小圈子里維系著自己的霸權(quán)，如果沒有小孩子“一擲千金”這類負(fù)面新聞“相助”，他們連出圈都十分困難。難道說，集換式卡牌就真的只能依靠大IP“騙騙”孩子們的錢嗎？答案或許并非如此。

國內(nèi)奧特曼卡片的熱潮，的確會(huì)給人一種集換式卡牌只是“兒童玩具”的錯(cuò)覺，但實(shí)際上，集換式卡牌作為在全球范圍內(nèi)有著規(guī)模超過百億美元市場的產(chǎn)品，其中的佼佼者（《萬智牌》《游戲王》等）大多因?yàn)楦挥诓呗孕缘耐娣ㄒ?guī)則，反而更受到年紀(jì)更大的青少年和成人玩家的喜愛。

而兒童消費(fèi)群體雖然的確不容小覷，但說到底，他們并沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，并且消費(fèi)理念較為幼稚，消費(fèi)模式比較單一，也會(huì)對以其為主要受眾的產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程造成阻礙。

以卡游科技的奧特曼卡片為例，其銷量的確可謂“一騎絕塵”，但這很大原因是建立在奧特曼IP的強(qiáng)大影響力之上的，而并非其作為集換式卡牌的玩法內(nèi)容有多優(yōu)秀。這就使得即便是卡游科技自己，也很難去復(fù)制奧特曼卡片的成功。這其中隱患不言而喻，如果哪天卡游科技不再擁有奧特曼授權(quán)，它幾乎不可能保住自己在國內(nèi)集換式卡牌賽道中的地位。

不過，在當(dāng)下基本盤為低齡兒童的市場中，熱門IP+簡單玩法似乎已經(jīng)成為了集換式卡牌公司們的主流玩法，甚至很多企業(yè)直接攤牌將集換式卡牌稱為“動(dòng)漫卡牌”，將卡牌銷售與動(dòng)漫IP死死綁定在一起，視作一大賣點(diǎn)。

雖然國內(nèi)集換式卡牌過于依賴IP隱患不小，但如果從IP的角度來說，集換式卡牌的確是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)新途徑。畢竟，國內(nèi)線下集換式卡牌對戰(zhàn)游戲的氛圍的確相對薄弱，而對于國內(nèi)有意進(jìn)入集換式卡牌賽道的企業(yè)而言，IP卡牌的模式為他們贏得了更多IP方的關(guān)注。

作為IP衍生物，國內(nèi)集換式卡牌已經(jīng)形成了一條相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上游是各種IP授權(quán)方，中游是卡片的生產(chǎn)商和代理商，最后是下游的批發(fā)商和零售商們。而在這條產(chǎn)業(yè)鏈的中下游部分，幾乎還是一片汪洋藍(lán)海，并沒有行業(yè)龍頭，即便是卡游科技，手里持有的IP與近年來快速增長的影視動(dòng)漫IP相比也不過是滄海一粟。

當(dāng)IP將集換式卡牌的熱度提升到一定水平后，積蓄了流量的市場便可以開始發(fā)掘更多的商業(yè)操作空間。

例如，隨著近年來電子游戲市場大熱，集換式卡牌也被搬到了線上，并且涌現(xiàn)了以《爐石傳說》為代表的一些爆款作品。而由于集換式卡牌具有很高的策略性，因此它們距離電子競技的概念相當(dāng)近，考慮到電競行業(yè)剛剛收獲了入亞紅利，集換式卡牌賽道說不定還會(huì)迎來不少以躋身電競?cè)槟繕?biāo)的新玩家，而彼時(shí)，實(shí)體卡鏈接線上游戲，又能進(jìn)一步提升商業(yè)價(jià)值，成為相關(guān)企業(yè)新的增長點(diǎn)。

集換式卡牌在國內(nèi)還是一個(gè)很不成熟的小圈子，企業(yè)對于怎么去開發(fā)、推廣這類產(chǎn)品還處在嘗試和摸索的階段，但無論如何，奧特曼卡片絕對不會(huì)是國內(nèi)集換式卡牌的極限。