摘?要 ：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，為了穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)“3060”碳目標(biāo)，我國(guó)石油行業(yè)頭部企業(yè)升級(jí)與優(yōu)化成為必由之路。隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，主要以銷售類業(yè)務(wù)為主的石油企業(yè)，應(yīng)當(dāng)將重心放在市場(chǎng)終端服務(wù)，一方面需要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式、管理模式等，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，另一方面需要順應(yīng)新時(shí)代潮流，努力建設(shè)企業(yè)文化，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)步達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)。但目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理還是存在一些問題，若是未能加以解決，必然不利于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。

關(guān)鍵詞：石油企業(yè);經(jīng)營(yíng)管理;市場(chǎng)開發(fā)

1石油企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，我國(guó)石油企業(yè)經(jīng)濟(jì)交流范圍也在不斷擴(kuò)大。縱觀國(guó)際形勢(shì)下的

石油發(fā)展情況可知，企業(yè)利潤(rùn)空間與經(jīng)濟(jì)利益受到價(jià)格波動(dòng)、需求量降低的直接沖擊，加上新型能源的出現(xiàn)，更大程度上使得石油需求量再次下滑。分析石油行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)愈加險(xiǎn)峻，若是企業(yè)未能及時(shí)把握機(jī)遇，仍舊以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式為主，必然無(wú)法拓展市場(chǎng)規(guī)模。十四五規(guī)劃下，生態(tài)環(huán)保受到重點(diǎn)關(guān)注，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示石油化工行業(yè)碳排放量占全國(guó)全行業(yè)總量65%，為實(shí)現(xiàn)科學(xué)、健康、綠色的發(fā)展，必須嚴(yán)格管控重點(diǎn)管理環(huán)節(jié)，直面石油價(jià)格波動(dòng)、原油需求程度降低等因素引發(fā)的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。

2 石油企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)開發(fā)的有效策略

2.1革新經(jīng)營(yíng)管理理念，夯實(shí)基礎(chǔ)保障

思想決定行動(dòng)，石油企業(yè)應(yīng)及時(shí)革新經(jīng)營(yíng)管理理念，將理念轉(zhuǎn)變作為核心，形成以理念

為指引的管理模式，打破思維定式，夯實(shí)基礎(chǔ)保障，促使經(jīng)營(yíng)管理不斷改進(jìn)與優(yōu)化。一方面，石油企業(yè)需積極吸收外部先進(jìn)知識(shí)，如向國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí)，通過外部交流溝通，汲取其他企業(yè)的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)，由管理層帶動(dòng)基層員工，逐漸在企業(yè)形成良好氛圍，并促進(jìn)企業(yè)文化的形成;另一方面，不能一味地追求創(chuàng)新，而是要立足于實(shí)際，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各項(xiàng)工作的開展提供理念與技術(shù)支持，推進(jìn)信息化建設(shè)與管理，抓好基礎(chǔ)，平衡各方關(guān)系，同步提升經(jīng)營(yíng)管理效率與水平。從更深層分析信息化管理，即將信息技術(shù)融入到銷售管理中，強(qiáng)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的緊密聯(lián)系與數(shù)據(jù)信息的高效傳遞。石油企業(yè)還應(yīng)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理體系，構(gòu)建穩(wěn)固的框架，必要時(shí)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，縮減不必要的崗位設(shè)置，適當(dāng)減少管理工作的復(fù)雜性與繁瑣性，在新型管理理念的指引以及制度的約束規(guī)范下，有序開展各項(xiàng)工作，促進(jìn)各部門協(xié)同合作、積極配合、相互監(jiān)督，使得經(jīng)營(yíng)管理水平明顯提升。

2.2加強(qiáng)質(zhì)量與安全管理，提高經(jīng)營(yíng)管理水平

石油企業(yè)銷售瀝青、燃料油等油料產(chǎn)品，此類產(chǎn)品具有易燃、易爆的特性，因此石油銷售的過程中必須加強(qiáng)質(zhì)量與安全管理，只有保障產(chǎn)品安全與人員安全，才能進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)管理水平。首先，石油企業(yè)應(yīng)建立完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格把控銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)，包括進(jìn)、銷、存等等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)各環(huán)節(jié)存在的隱患與管理不足的問題，當(dāng)問題發(fā)生之后第一時(shí)間采取措施，避免造成安全事故。其次，日常檢查各設(shè)備的使用狀態(tài)，確保設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，配備專業(yè)的技術(shù)人員完成維護(hù)與保養(yǎng)工作，有效減少風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患。再其次，規(guī)范設(shè)置各類賬冊(cè)表，要求各部門、各人員按照規(guī)定進(jìn)行登記、整理以及保管，同時(shí)由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，找出經(jīng)營(yíng)方面的問題，出具完整的分析報(bào)告，為管理者制定經(jīng)營(yíng)決策提供參考依據(jù);最后，嚴(yán)格把好計(jì)量與質(zhì)量關(guān)，財(cái)務(wù)監(jiān)督與審計(jì)監(jiān)督相結(jié)合，督促各部門及時(shí)采取相應(yīng)手段，確保油品的質(zhì)量，以防因質(zhì)量不達(dá)標(biāo)而出現(xiàn)退貨、退款的現(xiàn)象。除此以外，石油企業(yè)還應(yīng)實(shí)施全面安全管理，適度強(qiáng)化企業(yè)全體員工的安全意識(shí)，通過宣傳、培訓(xùn)的形式，如開展安全責(zé)任教育、宣傳交流活動(dòng)等。

2.3強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效，合理規(guī)劃經(jīng)營(yíng)管理模式。

在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效方面，石油企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“開源節(jié)流”，不僅要關(guān)注效益，還要精打細(xì)算，提質(zhì)增效。從財(cái)務(wù)角度看，推進(jìn)資產(chǎn)輕量化、優(yōu)化資金管理、做好納稅籌劃工作，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理轉(zhuǎn)型與升級(jí);從業(yè)務(wù)角度看，強(qiáng)化外闖市場(chǎng)創(chuàng)效、探索新領(lǐng)域、創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售模式，實(shí)現(xiàn)油氣銷售創(chuàng)效;從人員管理角度看，實(shí)施功效掛鉤、選拔并任用專業(yè)人才、建立完善激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，以此激發(fā)企業(yè)員工的積極性，促使員工最大化發(fā)揮自我價(jià)值。另外，石油企業(yè)需以市場(chǎng)的形式為導(dǎo)向，在全面了解市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)自身?xiàng)l件的前提下，合理規(guī)劃經(jīng)營(yíng)管理模式，緊跟市場(chǎng)變化，把握新形勢(shì)下管理改革的必要性，并實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步改進(jìn)與優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.4積極開拓海外市場(chǎng)，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

石油資源是十分有限的，因資源有限，國(guó)際形勢(shì)下難免會(huì)爆發(fā)貿(mào)易沖突。我國(guó)石油企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極開拓海外市場(chǎng)，建立外交關(guān)系，尋找石油資源，尋找可長(zhǎng)期合作的對(duì)象，達(dá)成“互惠互利”，一方面促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展，另一方面可豐富我國(guó)石油資源。與此同時(shí)，仍要把握

“一帶一路”建設(shè)機(jī)遇，開發(fā)合作新領(lǐng)域，將企業(yè)自身品牌優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，在國(guó)外市場(chǎng)中占據(jù)一定地位，繼而促使石油資源的優(yōu)化配置。立足于企業(yè)內(nèi)部管理層面，需要穩(wěn)步邁向可持續(xù)發(fā)展并實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略，不僅要建章立制，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫冗M(jìn)行約束與規(guī)范，明確戰(zhàn)略目標(biāo)，細(xì)化戰(zhàn)略布局，而且要牢固樹立可持續(xù)發(fā)展理念，改變傳統(tǒng)的方式與手段，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以科學(xué)、健康、綠色為核心，同時(shí)創(chuàng)造社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

2.5制定可行的發(fā)展戰(zhàn)略，探索新能源。

十四五大布局之下，我國(guó)石油企業(yè)制定轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，引入先進(jìn)技術(shù)，以降低碳排放強(qiáng)度為目的，利用豐富的油氣資源，創(chuàng)造價(jià)值，并保護(hù)生態(tài)環(huán)境。未來油氣產(chǎn)品在社會(huì)能源需求中的比重不會(huì)在短時(shí)內(nèi)發(fā)生巨大變動(dòng)，因此石油企業(yè)既要制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，又要制定中短期產(chǎn)量增長(zhǎng)與銷售創(chuàng)新計(jì)劃。石油企業(yè)應(yīng)當(dāng)在分析市場(chǎng)形勢(shì)、企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，重視現(xiàn)金流管理，科學(xué)篩選“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”，在新的項(xiàng)目中獲得穩(wěn)定回報(bào)，將新能源視為未來機(jī)遇，主動(dòng)適應(yīng)新趨勢(shì)，向低碳減排方向發(fā)展，探索生物能源、風(fēng)能等清潔能源，為提升企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)效益而做出努力。

3結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)今國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，要想穩(wěn)固市場(chǎng)地位，拓展業(yè)務(wù)空間，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，石油企業(yè)應(yīng)當(dāng)牢牢把握機(jī)遇，從內(nèi)部管理層面出發(fā)，在思想高度重視的基礎(chǔ)之上，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，科學(xué)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新管理模式與工作手段，采取革新經(jīng)營(yíng)管理理念、加強(qiáng)質(zhì)量安全管理、實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略等措施，最大限度發(fā)揮經(jīng)營(yíng)管理的優(yōu)勢(shì)，謀求可持續(xù)發(fā)展，使得石油企業(yè)可為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

作者簡(jiǎn)介：

王宏軼（1985-?），男，漢族，黑龍江大慶人，本科學(xué)歷，大慶中石油昆侖燃?xì)庥邢薰?項(xiàng)目管理崗，研究方向：1.城鎮(zhèn)燃?xì)馐袌?chǎng)開發(fā)。2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。