1 前言

近年來，隨著當(dāng)前全球地區(qū)氣候持續(xù)變暖和能源價格的快速攀升，相對減少的傳統(tǒng)能源無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的能源需求。國家“十三五”“十四五”規(guī)劃中明確并指明儲能技術(shù)的戰(zhàn)略意義與重點任務(wù)，在國家大力支持下，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷完善。面對儲能商業(yè)化和儲能規(guī)?；l(fā)展的迫切需求，相關(guān)政府部門和科研機構(gòu)協(xié)同儲能產(chǎn)業(yè)各方參與者，積極致力于儲能政策和市場環(huán)境的改善。開發(fā)可再生能源成為解決能源危機的一項重點工程。研究和開發(fā)可持續(xù)發(fā)電減速帶能源不僅能解決能源危機，而且也更好地實現(xiàn)了環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。

就當(dāng)前的發(fā)展形式來看，短視頻的主要收入來源為廣告、電商和用戶付費等，平臺以補貼來鼓勵用戶大量生產(chǎn)內(nèi)容。隨著短視頻用戶量的增加，僅僅是給補貼已經(jīng)維護不了團隊的生存。在用戶付費和會員方面，相關(guān)的制度并不完善，沒有足夠的版權(quán)意識；在用戶打賞這一方面，平臺的紛亂狀態(tài)導(dǎo)致獲得的金錢很難變現(xiàn)給內(nèi)容生產(chǎn)者。在收益方面，移動短視頻應(yīng)該進(jìn)一步改革探索。

2 產(chǎn)品概述

2.1 項目簡介

該項目是在功能單一的傳統(tǒng)減速帶上與儲能相結(jié)合，建立一種高效且無污染的綠色環(huán)保儲能裝置。利用行駛的汽車本身所具有的重力勢能，在不斷碾壓減速帶時將能量轉(zhuǎn)換為彈性勢能，進(jìn)而使發(fā)電機在一段時間內(nèi)產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定的電能，得以用于街燈供電、商業(yè)用電、路政管理等周邊設(shè)施或儲存于蓄電池，從而達(dá)到商業(yè)盈利并且使無污染、節(jié)約的可再生能源可以被利用。此外，亦可利用減速帶運動情況和產(chǎn)電量對汽車進(jìn)行測速、測重以及車流量等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，物盡其用，助力智慧城市。

2.2 產(chǎn)品工作原理

產(chǎn)品儲能的工作原理可以概括為將汽車壓縮減速帶的重力勢能轉(zhuǎn)換為卷筒發(fā)條的彈性勢能，使得彈性勢能在長時間內(nèi)得以緩慢釋放再經(jīng)過變速機構(gòu)使發(fā)電機穩(wěn)定運行，進(jìn)而得以不斷發(fā)電。

低溫等離子切除是新近微創(chuàng)治療方式，利用雙極射頻能量完成電解液的等離子體波增轉(zhuǎn)變，使等薄層帶電粒子加速，向組織傳遞能量，解除籬笆組織分子鍵，使相應(yīng)細(xì)胞階梯以分子單位呈現(xiàn)，之后以碳水化合物和氧化物形態(tài)存在，促使壞死組織細(xì)胞脫落，促生瘢痕，有切割和止血效果。其溫度較低，僅40 ℃～70 ℃，對周圍組織熱損傷小，被臨床醫(yī)療者接納和推崇[10]。一些研究者發(fā)現(xiàn)該技術(shù)用于早期聲門喉癌中能提高治療安全性[11-12]。本研究予以研究，為今后該技術(shù)的推廣和改進(jìn)，以及早期喉癌療效提高提供參考。

2.3 項目前景

2017年10月11日，國家發(fā)改委、財務(wù)部、科技部、工業(yè)和信息化部和國家能源局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)儲能技術(shù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，《指導(dǎo)意見》要求未來十年內(nèi)分兩個階段推進(jìn)工作，第一階段實現(xiàn)儲能由研發(fā)示范向商業(yè)初期過渡；第二階段實現(xiàn)商業(yè)化初期向規(guī)?；l(fā)展轉(zhuǎn)變。2021年4月下旬，國家發(fā)改委、能源局發(fā)布了《關(guān)于加快推動新型儲能發(fā)展的指導(dǎo)意見(征求意見稿)》，對儲能發(fā)展的系列問題提出了整體思路。文件首次明確儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，到2025年，實現(xiàn)新型儲能裝機規(guī)模達(dá)到3000萬千瓦(30GW)以上，為儲能行業(yè)從商業(yè)化初期向規(guī)?；l(fā)展定下基調(diào)。在政策和需求的促進(jìn)下，儲能行業(yè)市場發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。

3 儲能行業(yè)市場分析

隨著我國的公共城市道路建設(shè)的不斷完善，汽車已經(jīng)成為普通家庭的代步工具。為了保障汽車出行的安全性和舒適度，具有緩沖減速、減少汽車顛簸損害的傳統(tǒng)減速帶得到了廣泛的應(yīng)用。在雙碳目標(biāo)及進(jìn)入“十四五”發(fā)展新階段的雙重背景下，儲能在我國未來的能源體系建設(shè)中尤為重要，有關(guān)儲能行業(yè)的政策和市場環(huán)境都有利于促進(jìn)我國儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。因此研究一種將減速帶與儲能行業(yè)結(jié)合起來的新型減速帶，前景非常可觀。

4 可持續(xù)發(fā)電儲能減速帶營銷環(huán)境分析

4.1 PEST環(huán)境分析(見圖1)

4.2 SWOT分析(見表1)

4.3 波特五力分析

4.3.1 同行業(yè)的競爭程度

5.2.2 規(guī)避商業(yè)風(fēng)險

高臺縣位于河西走廊中部，黑河中游下段，全縣轄9個鎮(zhèn)，136個行政村，總?cè)丝?5.74萬人，其中農(nóng)村人口10.09萬人。據(jù)統(tǒng)計，全縣各級村莊共553處，該縣自2005年實施美麗鄉(xiāng)村村莊綠化工程，經(jīng)過13年的綠化實踐，全縣具備綠化條件的492處，總長度，167924m，共栽植各類綠化苗木11.2235萬株，綠化效果得到大幅提升，鄉(xiāng)村面貌煥然一新。

2．2 兩年內(nèi)有發(fā)作的現(xiàn)患哮喘兒童分布情況 480例兩年內(nèi)有哮喘發(fā)作的現(xiàn)患兒童中，男童為308例（64．17%）例，女童為172例（35．83%），男、女患病率 分 別 為 5．38% （308／5 723）和 3．46% （172／4 969），差異具有統(tǒng)計學(xué)意義（χ2＝22．875，P＜0．001）。

4.3.2 替代品的威脅

在儲能方面，技術(shù)成本日漸成熟的光伏產(chǎn)業(yè)是我們最大的競爭對手，隨著“光伏+儲能”成本的持續(xù)下降，光伏發(fā)電的價格降低。但是本項目的產(chǎn)品是建立在傳統(tǒng)減速帶上的一種儲能系統(tǒng)，無需額外占用土地面積，且用戶對象方面并不完全一致，在功能上，發(fā)電效率較高的同時受外界因素影響低，因此光伏產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)換成本不高?？傊?，替代品的威脅不大。

4.3.3 新進(jìn)入者的威脅

目前國內(nèi)均沒有生產(chǎn)有關(guān)項目的廠家，暫時不存在新進(jìn)入者的威脅。但在未來，儲能行業(yè)其他的發(fā)電能源企業(yè)可能會大批轉(zhuǎn)入低成本的減速帶的市場，有可能會帶來新的威脅。

4.3.4 購買者的議價能力

為了防止光束在球面鏡的外表面與內(nèi)表面之間干涉，球面反射鏡的外表面鍍99%的增透膜.若球面反射鏡和微懸臂的反射率分別為R1，R2，球面鏡與微懸臂的距離為L，即半球面F-P腔腔長，則相鄰光束之間的光程差為4L，位相差為

從顧客的集中程度來看，減速帶儲能行業(yè)的一級購買者是政府或者是減速帶經(jīng)銷商，他們是主要的客戶，如果減速帶大量普及的話，進(jìn)貨量比較大。從顧客選擇向一體化的可能性來看，就儲能行業(yè)而言，政府和減速帶生產(chǎn)商一體化可能性很低。從顧客信息的掌握程度來看，顧客對減速帶的成本、價格、需求等產(chǎn)品信息都不夠了解。但從顧客從供方購買的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和轉(zhuǎn)換成本來看，減速帶的產(chǎn)品差異性不明顯，顧客很容易選擇其他的替代品?？傊?，購買者在減速帶的議價能力還是具備一定的優(yōu)勢。

4.3.5 供應(yīng)商的議價能力

從供應(yīng)商的集中程度來看，減速帶儲能行業(yè)的一級供應(yīng)商是減速帶生產(chǎn)商、儲能電池生產(chǎn)商和數(shù)據(jù)顯示器生產(chǎn)商等零件生產(chǎn)商。從顧客選擇后向一體化的可能性來看，就儲能行業(yè)而言，供應(yīng)商規(guī)模都比較分散，很難集中占領(lǐng)市場，集中程度比較低。從儲能行業(yè)對于供應(yīng)商的重要性來看，儲能行業(yè)對于零部件供應(yīng)商的重要性一般，但是對減速帶生產(chǎn)商的重要性很強。從供應(yīng)商的產(chǎn)品對于儲能行業(yè)的重要性來看，減速帶的關(guān)鍵零部件如儲能電池和數(shù)據(jù)顯示器等對于減速帶儲能行業(yè)至關(guān)重要。總之，供應(yīng)商的議價能力一般。

5 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略分析

5.1 提高自主創(chuàng)新能力

基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)“整體功能”立體教學(xué)模式的實施是一項系統(tǒng)工程，它涉及到教學(xué)理念、教學(xué)管理、教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容以及教材等多方面的改革。以提高醫(yī)學(xué)生崗位勝任力為目標(biāo)的“三導(dǎo)向”培養(yǎng)模式下，專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)過程中構(gòu)建了具有我院特色的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)整體整合課程體系，在實踐中我們將加強對教師和學(xué)生的全方位評價，隨著經(jīng)驗的積累，我院的“整體功能”立體教學(xué)模式必將不斷地發(fā)展與完善，并將為兄弟院校的教學(xué)模式改革提供有益的指導(dǎo)和借鑒。

以企業(yè)服務(wù)中心為平臺，并與傳統(tǒng)減速帶的龍頭企業(yè)合作，對傳統(tǒng)減速帶的技術(shù)人員加強培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的技能水平。企業(yè)改善科技技術(shù)人員的薪資待遇，吸引大量技術(shù)人員。

5.1.2 設(shè)立科技創(chuàng)新的專項研發(fā)資金

以國家十四五規(guī)劃為指引，推動政府對研究清潔能源的專項資金的設(shè)立。企業(yè)設(shè)立科技創(chuàng)新的研發(fā)資金，鼓勵提高減速帶的科技創(chuàng)新能力。

5.1.3 加強知識產(chǎn)權(quán)保護

推動政府對發(fā)電減速帶的知識產(chǎn)權(quán)保護，切實加強知識產(chǎn)權(quán)保護。

利用優(yōu)化搜索引擎、電子商務(wù)平臺推廣，開拓網(wǎng)絡(luò)傳播渠道，構(gòu)建一個O2O的宣傳銷售體系，利用網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)線下銷售。在微信公眾號、抖音、小紅書等網(wǎng)絡(luò)營銷平臺進(jìn)行可持續(xù)發(fā)電儲能減速帶的營銷推廣，以及通過微信、QQ等社交平臺向潛在消費者展開精準(zhǔn)營銷，推送有關(guān)可持續(xù)發(fā)電儲能減速帶的相關(guān)信息。建立微信公眾號平臺，向有汽車需求的客戶精準(zhǔn)推送可持續(xù)發(fā)電儲能減速帶的推文，發(fā)掘潛在客戶，擴大潛在市場。

5.2 開拓國際市場

5.2.1 因地制宜地推廣減速帶

提升銷售人員的外語水平，充分了解外國的文化習(xí)俗，因地制宜地推廣減速帶。

截止至目前，國內(nèi)外均沒有設(shè)計生產(chǎn)與本項目減速帶相關(guān)功能的公司以及廠家，市面上亦無流通產(chǎn)品。同行業(yè)的企業(yè)的數(shù)量幾乎為零，因此同類型行業(yè)競爭的壓力是較小的。

充分了解外國的制度規(guī)范，規(guī)避有可能發(fā)生的商業(yè)風(fēng)險。

5.2.3 對接國外的質(zhì)量和技術(shù)

在教育體系當(dāng)中，我們所說的管理只是針對于整體上來說，他在本質(zhì)上與我們現(xiàn)如今對小區(qū)物業(yè)的要求是一樣的，即“服務(wù)”。簡單來說就是，學(xué)校教育不是管理，而是服務(wù)。在幼兒園當(dāng)中，幼兒是我們服務(wù)的主體，由于此時的幼兒本身年齡尚小，生活習(xí)慣和價值觀等還沒有形成一個成熟的意識，因此便需要我們以人性化的教育為準(zhǔn)則，對學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)和塑造，從而促使幼兒在有規(guī)可依的人性化教育與管理之下，逐漸實現(xiàn)自身的成長和學(xué)習(xí)。

提升減速帶的質(zhì)量和技術(shù)以對接國外的質(zhì)量準(zhǔn)則，使減速帶能應(yīng)用于國外的市場。

5.1.1 提高技術(shù)人員的技能水平

6 產(chǎn)品營銷策略分析

6.1 加大宣傳力度

6.1.1 利用互聯(lián)網(wǎng)平臺

基于VMI模式的供應(yīng)鏈集成中，生產(chǎn)需求計劃是整條供應(yīng)鏈開始運作的源頭，而物資供應(yīng)段向供應(yīng)商提報的供應(yīng)計劃是最終的生產(chǎn)用料需求。生產(chǎn)需求計劃的準(zhǔn)確性取決于生產(chǎn)技術(shù)管理部門對生產(chǎn)計劃的合理安排，包括其對生產(chǎn)設(shè)備健康狀況的了解程度、對設(shè)備壽命的檢測，組織周期的診斷，組織事故儲備類物資的需求預(yù)測；而物資供應(yīng)段通過分析庫存消耗歷史數(shù)據(jù)找出庫存消耗規(guī)律、分析物資供應(yīng)市場發(fā)展趨勢提出儲備策略等措施調(diào)整并生成供應(yīng)計劃報給供應(yīng)商。因此，供應(yīng)計劃的制定才是物資供應(yīng)段進(jìn)行庫存管理的主要手段，而對生產(chǎn)需求的預(yù)測是進(jìn)行庫存管理決策的根本依據(jù)。

6.1.2 設(shè)置體驗產(chǎn)品的展會

政治學(xué)家認(rèn)為隨著經(jīng)濟的發(fā)展，民眾的參政意識不斷增強，為更好地實現(xiàn)自身的利益，他們積極參與到政治生活中，反映自身的利益訴求，為改革政治體制提供了基于。需要對政治參與進(jìn)行一定的規(guī)范，不然會超出既有政治制度的承載能力，對政治體系造成沖擊，威脅政治穩(wěn)定。我國現(xiàn)有的政治制度發(fā)展不完善，未能充分適應(yīng)社會利益多元化的格局，部分公民通過非制度化的渠道維護自身利益，對政治穩(wěn)定造成一定的沖擊。要求實現(xiàn)公共決策機制的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)民眾通過制度化渠道表達(dá)自身利益，滿足人們的參政意愿。

情況 7.4 若f3(v)=3,此時最壞的情況是v點關(guān)聯(lián)6個6-面,3個(3,3,9)-面(兩兩不相鄰),v的非三角鄰點均為3-點,且它們各自還關(guān)聯(lián)著一個3-面。由R1,R2.1,R3.1或R3.2或R3.4及最壞3-面9+-點情形得

企業(yè)可以帶領(lǐng)消費者到生產(chǎn)工廠、研發(fā)場所、售后服務(wù)平臺等場所進(jìn)行參觀，為消費者展示模擬使用可持續(xù)發(fā)電儲能減速帶的過程。在模擬場所設(shè)置一個小型的發(fā)電裝置，將可持續(xù)發(fā)電減速帶和其他普通發(fā)電裝置進(jìn)行對比，提高消費者對替代品的認(rèn)知，充分體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)電儲能減速帶的優(yōu)勢和特點，吸引潛在的消費者。

6.2 制定不同時期的銷售策略

6.2.1 發(fā)展前期階段，采用直銷模式

由于資源較為有限，知名度較低，初始資源較少，我們選擇采用直銷模式，建立公司內(nèi)部的銷售團隊直接向我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳銷售。這種直銷的形式，針對企業(yè)初定的特定目標(biāo)群體，由公司內(nèi)部員工承擔(dān)銷售工作，他們對產(chǎn)品具有極高的了解和認(rèn)知，專業(yè)性和針對性更強，可以更好地提供產(chǎn)品和服務(wù)，迅速樹立良好專業(yè)的品牌形象。公司內(nèi)部員工直接與各行業(yè)領(lǐng)域中的目標(biāo)客戶洽談合作事宜，積極與導(dǎo)航企業(yè)廠家進(jìn)行多層次的交流。

6.2.2 發(fā)展中后期，采用直銷+分銷的銷售策略

直銷為主的單一模式運營費用高且綜合反應(yīng)速度慢。中間渠道商會利用他們的優(yōu)勢力量，推動產(chǎn)品更加精準(zhǔn)的進(jìn)入目標(biāo)市場，這樣可以規(guī)避直接進(jìn)入生產(chǎn)市場的風(fēng)險。另外，在企業(yè)發(fā)展后期，由于產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域和市場覆蓋面擴大，產(chǎn)品需求日益增加，單靠公司自身的銷售團隊已經(jīng)不能滿足發(fā)展需要。因此，在中期將開始選擇渠道合作伙伴，與具有相當(dāng)實力的代理商合作，從而全面開拓市場。另外，為更好地控制渠道管理成本和減少競爭激烈下產(chǎn)品服務(wù)的混亂情況，公司應(yīng)與中間商簽訂協(xié)議書，以確保目標(biāo)一致，減少渠道沖突。

6.3 完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

根據(jù)可持續(xù)發(fā)電儲能減速帶發(fā)電市場的總體市場需求方向，對各類發(fā)電設(shè)施進(jìn)行合理布局，優(yōu)先將各類發(fā)電設(shè)施重點布局在交通車輛密集地。政府要大力推進(jìn)可持續(xù)發(fā)電儲能減速帶的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，大力建設(shè)可持續(xù)發(fā)電儲能減速帶發(fā)電樁、可持續(xù)發(fā)電儲能減速帶發(fā)電站等配套設(shè)施，并為可持續(xù)發(fā)電儲能減速帶用戶提供一站式的售后服務(wù)方案。相關(guān)企業(yè)設(shè)置手機App智能跟蹤可持續(xù)發(fā)電儲能減速帶發(fā)電情況和供電情況，實時了解可持續(xù)發(fā)電儲能減速帶的使用性能，及時更新升級產(chǎn)品。

7 結(jié)語

在現(xiàn)有的能源儲備已經(jīng)不能滿足人類的能源需求，發(fā)展可再生能源已經(jīng)成為了解決能源危機，推進(jìn)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展必不可少的要求。發(fā)揚產(chǎn)品的優(yōu)勢，規(guī)避產(chǎn)品的劣勢。做好產(chǎn)品新需求的開發(fā)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)化分析及提供相關(guān)營銷，需要通過產(chǎn)品的市場定位進(jìn)行開發(fā)和營銷，設(shè)立正確有效的營銷策略，更好地推動可再生能源的使用，化解現(xiàn)有的能源危機。在未來的發(fā)展中，我們不僅要提高宣傳渠道開拓市場，更要以提高科技創(chuàng)新水平為核心，提高減速帶的工作性能和轉(zhuǎn)換效率，只有真正提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，才能實現(xiàn)最終的營銷成功。

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